这2篇对中国宏观经济走势的分析，一篇来自洪灏，一篇来自孙立平，对比着读很有趣。
共识：国内目前的经济挑战较大。尽管货币供应量增加，M2激增，但钱并没有进入消费，而是大部分进入了制造业。因此，老百姓对于货币增加并没有什么体感。（“如果将国计和民生这两部分比作上半身和下半身，那么钱基本上都是在上半身循环，没到下半身。”）
不同的观点：
1. 洪认为，中国经济能否复苏，很大程度上取决于出口，取决于海外消费，取决于美联储的货币政策。如果美联储利很快开始降息，那么中国的制造业和出口将重燃强劲势头；如果美联储不降息，或者美国陷入衰退，那么中国经济更现实的指望在于央行继续大放水。中国消费在经济中的比重有限，且中国居民的负债率较高，进一步增加借贷的空间有限，因此不能指望消费的复苏带动经济增长。
2. 孙认为，在去全球化的“脱钩”背景下，出口是指不上的。无论是能源、供应链还是科技，都需要面临“被拆解”的局面。原本中国为全世界准备的产能势必面临供过于求的问题。解决的方法还是要从内需入手，找到老百姓在房地产消费之后新的消费需求，“多元化的、个性化的，甚至是弹性很强的需求。”
可见，宏观经济真的就是玄学啊...
链接：
《孙立平：对当前经济形势的三点看法》，https://mp.weixin.qq.com/s/9KVJ17KFWong11sLRoeQxQ
《洪灝 | 2023年下半年展望：进则无咎》，https://mp.weixin.qq.com/s/6-qnvMUTC3NIjfjujKqRjg
共识：国内目前的经济挑战较大。尽管货币供应量增加，M2激增，但钱并没有进入消费，而是大部分进入了制造业。因此，老百姓对于货币增加并没有什么体感。（“如果将国计和民生这两部分比作上半身和下半身，那么钱基本上都是在上半身循环，没到下半身。”）
不同的观点：
1. 洪认为，中国经济能否复苏，很大程度上取决于出口，取决于海外消费，取决于美联储的货币政策。如果美联储利很快开始降息，那么中国的制造业和出口将重燃强劲势头；如果美联储不降息，或者美国陷入衰退，那么中国经济更现实的指望在于央行继续大放水。中国消费在经济中的比重有限，且中国居民的负债率较高，进一步增加借贷的空间有限，因此不能指望消费的复苏带动经济增长。
2. 孙认为，在去全球化的“脱钩”背景下，出口是指不上的。无论是能源、供应链还是科技，都需要面临“被拆解”的局面。原本中国为全世界准备的产能势必面临供过于求的问题。解决的方法还是要从内需入手，找到老百姓在房地产消费之后新的消费需求，“多元化的、个性化的，甚至是弹性很强的需求。”
可见，宏观经济真的就是玄学啊...
链接：
《孙立平：对当前经济形势的三点看法》，https://mp.weixin.qq.com/s/9KVJ17KFWong11sLRoeQxQ
《洪灝 | 2023年下半年展望：进则无咎》，https://mp.weixin.qq.com/s/6-qnvMUTC3NIjfjujKqRjg
想说说自己的观点，如何看折扣/零食连锁业态，及其价值与投资机会判断。
- 回归业态本质，一是传统零售，二是规模生意。
- 传统零售意味着创始人要对此有理解和决心，零售长期赚钱是个苦生意，需要在一点点运营细节里抠出利润，沃尔玛、京东都是 15-20% 毛利率，1-3% 净利率的生意。事实上，【能做到这样的创始人非常少】，以采买体系为亮点的公司也许在早期能有一些特殊竞争力，长期来看还是要回归零售运营能力。
- 规模生意表示公司应该很清楚自己需要靠规模来获得渠道和货上的长期竞争力，规模要实现尽可能大、尽可能密，供应链需要足够的体量和密度才能压出利润，如果以终为始来思考渠道和货：
- 渠道，社区才是所有流量的原点，写字楼和商场的开店空间是有限的，社区（人群画像复杂性、固定物理流量等属性）才能支撑万店目标；
- 货，追溯其源头，本质就是来自品牌方，黄牛或者大贸无法承载大规模稳定货源，所以【折扣渠道如何跟品牌方实现共赢】是判断该业态长期价值及竞争力的基石问题。
- 品牌方需要什么？
- 出库存尾货只是短期需求，本质来自于一个短经济周期里产能和需求的错配，在这周时期里或许会自我折损式出货，但品牌方是可以很快在 1-2 年调整产能，来实现更好的库存管理。品牌方长期还是需要稳定价盘下的利润和增长，这是跟很多折扣渠道的运营方法是相违背的。
- 同时，扩展一下【渠道】部分，商场店的客流属性跟品牌方在天猫、盒马等正价渠道的客户属性是重合度很高的，折扣渠道如果从品牌方手里拿亏本出掉的尾货，洗掉了他们在可以赚钱的用户群那里的赚钱机会，长期利益是不一致的，规模越大对品牌越不利。
- 有些玩家会说，可以做自有品牌或者品牌专供，但那是其他类型渠道也可以做的，本质还是回到谁能实现利益共赢、做大规模，而不是收割加盟商或者倒逼品牌方。如果没有规模，折扣/零食连锁的防御性会很差，一家店赚钱，那它旁边很可能其他人也来开，大家都变得不赚钱。
- 以上，我个人觉得这是一个有阶段性红利的生意模式，如果你想开店，完全可以选好址去开一家，但如果是机构投资，还需要审慎观察，找到真正有零售运营能力，能实现品牌方共赢价值，长期主义的公司团队。
- 回归业态本质，一是传统零售，二是规模生意。
- 传统零售意味着创始人要对此有理解和决心，零售长期赚钱是个苦生意，需要在一点点运营细节里抠出利润，沃尔玛、京东都是 15-20% 毛利率，1-3% 净利率的生意。事实上，【能做到这样的创始人非常少】，以采买体系为亮点的公司也许在早期能有一些特殊竞争力，长期来看还是要回归零售运营能力。
- 规模生意表示公司应该很清楚自己需要靠规模来获得渠道和货上的长期竞争力，规模要实现尽可能大、尽可能密，供应链需要足够的体量和密度才能压出利润，如果以终为始来思考渠道和货：
- 渠道，社区才是所有流量的原点，写字楼和商场的开店空间是有限的，社区（人群画像复杂性、固定物理流量等属性）才能支撑万店目标；
- 货，追溯其源头，本质就是来自品牌方，黄牛或者大贸无法承载大规模稳定货源，所以【折扣渠道如何跟品牌方实现共赢】是判断该业态长期价值及竞争力的基石问题。
- 品牌方需要什么？
- 出库存尾货只是短期需求，本质来自于一个短经济周期里产能和需求的错配，在这周时期里或许会自我折损式出货，但品牌方是可以很快在 1-2 年调整产能，来实现更好的库存管理。品牌方长期还是需要稳定价盘下的利润和增长，这是跟很多折扣渠道的运营方法是相违背的。
- 同时，扩展一下【渠道】部分，商场店的客流属性跟品牌方在天猫、盒马等正价渠道的客户属性是重合度很高的，折扣渠道如果从品牌方手里拿亏本出掉的尾货，洗掉了他们在可以赚钱的用户群那里的赚钱机会，长期利益是不一致的，规模越大对品牌越不利。
- 有些玩家会说，可以做自有品牌或者品牌专供，但那是其他类型渠道也可以做的，本质还是回到谁能实现利益共赢、做大规模，而不是收割加盟商或者倒逼品牌方。如果没有规模，折扣/零食连锁的防御性会很差，一家店赚钱，那它旁边很可能其他人也来开，大家都变得不赚钱。
- 以上，我个人觉得这是一个有阶段性红利的生意模式，如果你想开店，完全可以选好址去开一家，但如果是机构投资，还需要审慎观察，找到真正有零售运营能力，能实现品牌方共赢价值，长期主义的公司团队。
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我投资 AI，Crypto，VRAR，感觉天天在过节。今天这个发融资新闻被辟谣，那个交易所头子被告了，那个老大哥要发产品了。但回过神来才发现，中国的外资 VC 快没了。
王兴：我做事的标准是有益，有趣，有利
这篇内容是2010年新程序员杂志对王兴的专访。王兴在访谈中谈到了美团的发展、IT技术的本质以及他对事业和人生的哲学思考。
那时的美团只有百人左右，每天还只推1个团购。即使现在看来稍显古早，但王兴的想法和思维依然很给人启发。以下是部分精彩内容。
1、做事情或者说创业的3个标准：
“我做一件事的标准：有益，有趣，有利。有益就是对社会有价值，这样说可能显得有点高(尚)，但我们确实应该把我们的世界建设成一个更美好的世界，因为我们就生活在这里。
在有趣和有利之间的权衡，我还是把有趣放在前面，即自己要觉得这份工作好玩、来劲。有利就是要有赢利模式、有利润。我们生活的时间其实很短。如果采用不同的换算单位，你对生命会有不同的看法。如果说人活80年，你可能感觉不怎么样；但如果换算成秒呢？那就是25亿秒……”
2、准备在人生的25亿秒中实现什么目标：
“人活着结果重要还是过程重要？这取决于时间范围，如果把范围拉得足够长，那当然是过程重要。因为所有人都只有一个结果：最终都会死去，而所有的差别都在过程当中发生。”
2、创业以来最值得珍惜的经验是什么：
“怎么样更好地了解自己，了解用户。’了解自己’指明白自己能做什么，不能做什么。”
3、谈到美团网未来的规划是什么？王兴只回复了一句话：
“我们喜欢做了再说。” 因为只有先把当下的事情扎实做好了，才有资格谈论更加长远的事情。
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以下为访谈部分内容（篇幅有限，全文阅读地址在评论区）：
记者：团购网和您之前做的校内、饭否等社交网站有何异同？
王兴：共同点是都在做对社会有益的事情。校内、饭否和美团是一脉传承的关系。前者是平台，像信息高速公路；后者是应用，像在高速公路上奔驰的汽车。如果在5年前，美团不可能做起来，首先是支付不成熟，美团是通过支付宝、网银在网上付款的；其次是当时的信息传播能力(速度和广度)有限。
美团主要靠口碑传播，它的基础是要有一发达的社会化信息媒体。而现在通过MSN、邮件、校内网、微博等各种方式，一个人说话，几百人听到，是很正常的事情。为此美团还建立这样一个机制，用户如果邀请他的朋友首次购买，可以获得10元的返利。
记者：可以称您为引领中国团购网的先驱者吗？
王兴：确切地说，中国最早做团购的是5年前的篱笆网、51团购他们这一批。而今年3月初开始的美团网，应该称之为“团购2.0”。两者的主要区别，首先在于是提供简单的信息服务还是直接介入交易流程。其次，美团网提供的不是实体商品，而是针对本地白领阶层的生活消费服务。
记者：美团网的商业模式有哪些？
王兴：美团网的赢利模式非常简单，如网站所示，卖东西，收钱。
记者：这岂不意味着美团网的商业模式门槛很低、容易被竞争对手复制？
王兴：赢利模式和门槛要分开。Google的赢利模式多简单——AdWords。而且这也不是它发明的，这个理念最初来自于Overture，但Google有更好的搜索引擎，门槛很高。
美团网的优势在于，可以更好、更快地服务大量的消费者。团购网的竞争优势要回到这样一种核心价值——给什么人提供什么样的服务。美团网的定位是对白领阶层提供本地生活消费的推荐服务。我们致力于选择合适的商家和价格，使尽可能多的消费者参与购买。
记者：但你讲的优势，所有的团购网站都可以这么说。
王兴：对于这个问题，大家只能通过客观的结果来评判。在提供商品的质量和参与人数的数量方面，你可以比较一下美团网与其他网站的区别。为了确保质量，我们会在互联网上作调研，会到店家现场去考察，尽量保障美团的服务品质在一定水准之上。
我不敢说美团网每天推荐的商家是最顶尖的(最顶尖的服务往往价格贵到多数人无法承受)，但它一定是中上的。美团的作用是可以把比较好的，但不太为人所知的店家推荐给大家。
记者：以美团网北京站为例，一年总共365个商品；即使发展20个城市，商品规模还是有限，这是否会限制业务的发展？
王兴：不用那么着急想那么远的事情。这确实是一个天花板，但这个天花板足够高了，以至于三到五年内考虑这个问题意义不大。目前我们主要把精力集中在如何更好地服务我们的用户，如何谈到更好的商家和更好的价格，使得大家的消费体验更加愉快。我们只有把当下的事扎扎实实做好了，才有资格谈更加长远的事情。
这篇内容是2010年新程序员杂志对王兴的专访。王兴在访谈中谈到了美团的发展、IT技术的本质以及他对事业和人生的哲学思考。
那时的美团只有百人左右，每天还只推1个团购。即使现在看来稍显古早，但王兴的想法和思维依然很给人启发。以下是部分精彩内容。
1、做事情或者说创业的3个标准：
“我做一件事的标准：有益，有趣，有利。有益就是对社会有价值，这样说可能显得有点高(尚)，但我们确实应该把我们的世界建设成一个更美好的世界，因为我们就生活在这里。
在有趣和有利之间的权衡，我还是把有趣放在前面，即自己要觉得这份工作好玩、来劲。有利就是要有赢利模式、有利润。我们生活的时间其实很短。如果采用不同的换算单位，你对生命会有不同的看法。如果说人活80年，你可能感觉不怎么样；但如果换算成秒呢？那就是25亿秒……”
2、准备在人生的25亿秒中实现什么目标：
“人活着结果重要还是过程重要？这取决于时间范围，如果把范围拉得足够长，那当然是过程重要。因为所有人都只有一个结果：最终都会死去，而所有的差别都在过程当中发生。”
2、创业以来最值得珍惜的经验是什么：
“怎么样更好地了解自己，了解用户。’了解自己’指明白自己能做什么，不能做什么。”
3、谈到美团网未来的规划是什么？王兴只回复了一句话：
“我们喜欢做了再说。” 因为只有先把当下的事情扎实做好了，才有资格谈论更加长远的事情。
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以下为访谈部分内容（篇幅有限，全文阅读地址在评论区）：
记者：团购网和您之前做的校内、饭否等社交网站有何异同？
王兴：共同点是都在做对社会有益的事情。校内、饭否和美团是一脉传承的关系。前者是平台，像信息高速公路；后者是应用，像在高速公路上奔驰的汽车。如果在5年前，美团不可能做起来，首先是支付不成熟，美团是通过支付宝、网银在网上付款的；其次是当时的信息传播能力(速度和广度)有限。
美团主要靠口碑传播，它的基础是要有一发达的社会化信息媒体。而现在通过MSN、邮件、校内网、微博等各种方式，一个人说话，几百人听到，是很正常的事情。为此美团还建立这样一个机制，用户如果邀请他的朋友首次购买，可以获得10元的返利。
记者：可以称您为引领中国团购网的先驱者吗？
王兴：确切地说，中国最早做团购的是5年前的篱笆网、51团购他们这一批。而今年3月初开始的美团网，应该称之为“团购2.0”。两者的主要区别，首先在于是提供简单的信息服务还是直接介入交易流程。其次，美团网提供的不是实体商品，而是针对本地白领阶层的生活消费服务。
记者：美团网的商业模式有哪些？
王兴：美团网的赢利模式非常简单，如网站所示，卖东西，收钱。
记者：这岂不意味着美团网的商业模式门槛很低、容易被竞争对手复制？
王兴：赢利模式和门槛要分开。Google的赢利模式多简单——AdWords。而且这也不是它发明的，这个理念最初来自于Overture，但Google有更好的搜索引擎，门槛很高。
美团网的优势在于，可以更好、更快地服务大量的消费者。团购网的竞争优势要回到这样一种核心价值——给什么人提供什么样的服务。美团网的定位是对白领阶层提供本地生活消费的推荐服务。我们致力于选择合适的商家和价格，使尽可能多的消费者参与购买。
记者：但你讲的优势，所有的团购网站都可以这么说。
王兴：对于这个问题，大家只能通过客观的结果来评判。在提供商品的质量和参与人数的数量方面，你可以比较一下美团网与其他网站的区别。为了确保质量，我们会在互联网上作调研，会到店家现场去考察，尽量保障美团的服务品质在一定水准之上。
我不敢说美团网每天推荐的商家是最顶尖的(最顶尖的服务往往价格贵到多数人无法承受)，但它一定是中上的。美团的作用是可以把比较好的，但不太为人所知的店家推荐给大家。
记者：以美团网北京站为例，一年总共365个商品；即使发展20个城市，商品规模还是有限，这是否会限制业务的发展？
王兴：不用那么着急想那么远的事情。这确实是一个天花板，但这个天花板足够高了，以至于三到五年内考虑这个问题意义不大。目前我们主要把精力集中在如何更好地服务我们的用户，如何谈到更好的商家和更好的价格，使得大家的消费体验更加愉快。我们只有把当下的事扎扎实实做好了，才有资格谈更加长远的事情。
很多年以后再回顾，红杉资本的分家或许是中国美元VC史上的一个节点性事件，象征意义大于其实际意义。转折点已经来临了，一个大时代落幕的时候，人们常常觉察不到那些剧变，对许多从业者而言，那似乎只是生命中普通的一天。
项目组对芯片行业非常熟悉，来汇报说标的公司投资10亿的神经网络芯片对姿态的识别零延时、无对应姿态时零功耗，比如对母猪发情期精准识别，大幅提高公猪配种成功率，商业前景可期。
我说，1万头猪场只需要500头母猪，饲养员对母猪发情比公猪熟，最多加一个体温计和猪耳标，绝对高精准。另外，公猪这辈子都见不到母猪！
项目组说，那下一个项目。
我说，1万头猪场只需要500头母猪，饲养员对母猪发情比公猪熟，最多加一个体温计和猪耳标，绝对高精准。另外，公猪这辈子都见不到母猪！
项目组说，那下一个项目。
Don Valentine1977年投了苹果，80年上市就卖掉了；远在英国的基金Abingworth 1978年投了苹果，持有了近30年，这笔投资也是VC历史上单笔投资回报最高的之一。
腾讯，IDG也是很早投，投完没多久就卖了，赚的最多、笑到最后的是远在南非的MIH。
距离也许并不是投资的敌人。
腾讯，IDG也是很早投，投完没多久就卖了，赚的最多、笑到最后的是远在南非的MIH。
距离也许并不是投资的敌人。
段永平关于投资网易股票的回忆一直非常打动我：
「说起孤独，让我想起当年买网易的时候，从开始买到网易跌破1块钱“满3个月”的那天，总共2个多月的时间里，每天的买单可能有一半都是我的。 当时确实感觉很孤独，尤其是最后一天，居然一下子买了接近50万股。据说那天卖的人是害怕3个月满了会被摘牌。买的那个人（指段永平自己）的想法非常简单，认为买的是公司，上不上市无所谓。
孤独有时候确实价值连城。」
知道和骨子里相信是完全不同的两回事，在最孤独的时候还能坚守观点、对抗市场，一个人才能算得上真正拥有了这个观点。人是社会性动物，天然就害怕孤独，但往往很多“正确决策”的另一面就是“非共识”带来的孤独。孤独有时是追求正确决策时不可回避的承负。
「说起孤独，让我想起当年买网易的时候，从开始买到网易跌破1块钱“满3个月”的那天，总共2个多月的时间里，每天的买单可能有一半都是我的。 当时确实感觉很孤独，尤其是最后一天，居然一下子买了接近50万股。据说那天卖的人是害怕3个月满了会被摘牌。买的那个人（指段永平自己）的想法非常简单，认为买的是公司，上不上市无所谓。
孤独有时候确实价值连城。」
知道和骨子里相信是完全不同的两回事，在最孤独的时候还能坚守观点、对抗市场，一个人才能算得上真正拥有了这个观点。人是社会性动物，天然就害怕孤独，但往往很多“正确决策”的另一面就是“非共识”带来的孤独。孤独有时是追求正确决策时不可回避的承负。
#运营
今天不想做了。有结果但是发现有点浪费时间
记录一下昨天的数据
闲鱼账号要想数据好，得商品优化标题的关键词，图片吸睛、客服话术还有一些其他更细分的操作，下面有讲到。
最重要你还是个客服，客单价还这么低。不知道瑞幸咖啡代下利润在多少。
中间也遇到要买18杯 20杯的。是真好
我把闲鱼更多的定位是，通过他来引流精准用户来私域下单。
因为我升级成鱼小铺了，所以没有那些在上架商品的操作。省了我很多时间。
后面我又注册了2个闲鱼账号做矩阵。
晚上我会每天上架7个商品链接，时间点在8点。9点、11点、12点、17点、18点
1.时间的选择全是靠数据，什么时间节点用户下单。一般会提前一小时或者1个半小时来发
2.然后上架后的操作就简单了，给商品上架粉丝专属优惠和金币折扣。
3.最终要用金币来给商品进行一个投流操作。是方大你账号的流量操作
库存写好。后面基本上就是接单。
如何运营好账号，我在鱼小铺官方的引导下。都走了一遍。收货满大~
有老哥问我从哪进货的，朋友圈发了两天有几十张0元购的券，我相当于tx了。
后面客户比较多，没货源，我看他们都是JM 成本1.1 咖啡1元+短信1毛。
我就比较懒了，直接闲鱼左右手。甩单给他们。
我觉得这个方法是通用的，和很多从拼夕夕下单。在闲鱼上卖一样。挣的就是一个信息差~
说一下我用到的工具：闲管家：https://www.goofish.pro/login
帮助我管理了3个店铺。数据让我更了然。也更方便我来操作。相比手机端。电脑端更好操作点。
今天不想做了。有结果但是发现有点浪费时间
记录一下昨天的数据
闲鱼账号要想数据好，得商品优化标题的关键词，图片吸睛、客服话术还有一些其他更细分的操作，下面有讲到。
最重要你还是个客服，客单价还这么低。不知道瑞幸咖啡代下利润在多少。
中间也遇到要买18杯 20杯的。是真好
我把闲鱼更多的定位是，通过他来引流精准用户来私域下单。
因为我升级成鱼小铺了，所以没有那些在上架商品的操作。省了我很多时间。
后面我又注册了2个闲鱼账号做矩阵。
晚上我会每天上架7个商品链接，时间点在8点。9点、11点、12点、17点、18点
1.时间的选择全是靠数据，什么时间节点用户下单。一般会提前一小时或者1个半小时来发
2.然后上架后的操作就简单了，给商品上架粉丝专属优惠和金币折扣。
3.最终要用金币来给商品进行一个投流操作。是方大你账号的流量操作
库存写好。后面基本上就是接单。
如何运营好账号，我在鱼小铺官方的引导下。都走了一遍。收货满大~
有老哥问我从哪进货的，朋友圈发了两天有几十张0元购的券，我相当于tx了。
后面客户比较多，没货源，我看他们都是JM 成本1.1 咖啡1元+短信1毛。
我就比较懒了，直接闲鱼左右手。甩单给他们。
我觉得这个方法是通用的，和很多从拼夕夕下单。在闲鱼上卖一样。挣的就是一个信息差~
说一下我用到的工具：闲管家：https://www.goofish.pro/login
帮助我管理了3个店铺。数据让我更了然。也更方便我来操作。相比手机端。电脑端更好操作点。
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