想说说自己的观点，如何看折扣/零食连锁业态，及其价值与投资机会判断。
- 回归业态本质，一是传统零售，二是规模生意。
- 传统零售意味着创始人要对此有理解和决心，零售长期赚钱是个苦生意，需要在一点点运营细节里抠出利润，沃尔玛、京东都是 15-20% 毛利率，1-3% 净利率的生意。事实上，【能做到这样的创始人非常少】，以采买体系为亮点的公司也许在早期能有一些特殊竞争力，长期来看还是要回归零售运营能力。
- 规模生意表示公司应该很清楚自己需要靠规模来获得渠道和货上的长期竞争力，规模要实现尽可能大、尽可能密，供应链需要足够的体量和密度才能压出利润，如果以终为始来思考渠道和货：
- 渠道，社区才是所有流量的原点，写字楼和商场的开店空间是有限的，社区（人群画像复杂性、固定物理流量等属性）才能支撑万店目标；
- 货，追溯其源头，本质就是来自品牌方，黄牛或者大贸无法承载大规模稳定货源，所以【折扣渠道如何跟品牌方实现共赢】是判断该业态长期价值及竞争力的基石问题。
- 品牌方需要什么？
- 出库存尾货只是短期需求，本质来自于一个短经济周期里产能和需求的错配，在这周时期里或许会自我折损式出货，但品牌方是可以很快在 1-2 年调整产能，来实现更好的库存管理。品牌方长期还是需要稳定价盘下的利润和增长，这是跟很多折扣渠道的运营方法是相违背的。
- 同时，扩展一下【渠道】部分，商场店的客流属性跟品牌方在天猫、盒马等正价渠道的客户属性是重合度很高的，折扣渠道如果从品牌方手里拿亏本出掉的尾货，洗掉了他们在可以赚钱的用户群那里的赚钱机会，长期利益是不一致的，规模越大对品牌越不利。
- 有些玩家会说，可以做自有品牌或者品牌专供，但那是其他类型渠道也可以做的，本质还是回到谁能实现利益共赢、做大规模，而不是收割加盟商或者倒逼品牌方。如果没有规模，折扣/零食连锁的防御性会很差，一家店赚钱，那它旁边很可能其他人也来开，大家都变得不赚钱。
- 以上，我个人觉得这是一个有阶段性红利的生意模式，如果你想开店，完全可以选好址去开一家，但如果是机构投资，还需要审慎观察，找到真正有零售运营能力，能实现品牌方共赢价值，长期主义的公司团队。
- 回归业态本质，一是传统零售，二是规模生意。
- 传统零售意味着创始人要对此有理解和决心，零售长期赚钱是个苦生意，需要在一点点运营细节里抠出利润，沃尔玛、京东都是 15-20% 毛利率，1-3% 净利率的生意。事实上，【能做到这样的创始人非常少】，以采买体系为亮点的公司也许在早期能有一些特殊竞争力，长期来看还是要回归零售运营能力。
- 规模生意表示公司应该很清楚自己需要靠规模来获得渠道和货上的长期竞争力，规模要实现尽可能大、尽可能密，供应链需要足够的体量和密度才能压出利润，如果以终为始来思考渠道和货：
- 渠道，社区才是所有流量的原点，写字楼和商场的开店空间是有限的，社区（人群画像复杂性、固定物理流量等属性）才能支撑万店目标；
- 货，追溯其源头，本质就是来自品牌方，黄牛或者大贸无法承载大规模稳定货源，所以【折扣渠道如何跟品牌方实现共赢】是判断该业态长期价值及竞争力的基石问题。
- 品牌方需要什么？
- 出库存尾货只是短期需求，本质来自于一个短经济周期里产能和需求的错配，在这周时期里或许会自我折损式出货，但品牌方是可以很快在 1-2 年调整产能，来实现更好的库存管理。品牌方长期还是需要稳定价盘下的利润和增长，这是跟很多折扣渠道的运营方法是相违背的。
- 同时，扩展一下【渠道】部分，商场店的客流属性跟品牌方在天猫、盒马等正价渠道的客户属性是重合度很高的，折扣渠道如果从品牌方手里拿亏本出掉的尾货，洗掉了他们在可以赚钱的用户群那里的赚钱机会，长期利益是不一致的，规模越大对品牌越不利。
- 有些玩家会说，可以做自有品牌或者品牌专供，但那是其他类型渠道也可以做的，本质还是回到谁能实现利益共赢、做大规模，而不是收割加盟商或者倒逼品牌方。如果没有规模，折扣/零食连锁的防御性会很差，一家店赚钱，那它旁边很可能其他人也来开，大家都变得不赚钱。
- 以上，我个人觉得这是一个有阶段性红利的生意模式，如果你想开店，完全可以选好址去开一家，但如果是机构投资，还需要审慎观察，找到真正有零售运营能力，能实现品牌方共赢价值，长期主义的公司团队。
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「本地GPT，没有GPU，有CPU就可应用」
一项有力的新型语言模型可让用户在完全离线的情况下可以用本地查询，却又保证用户信息完全私密。
这项语言模型能够读取用户文档。然后用户可向模型提问，而模型会在本地响应，而不会上传任何个人数据。
此外，新型语言模型采用特殊的“教练嵌入”技术,让模型有效解读用户查询并提供相关答案。
开发人员表示,这项语言模型的出现有两个重要目标：一是保障用户信息隐私，二是容许在离线环境下使用。这打破了当前语言模型必须依赖大型数据库来回答查询的假设。
https://github.com/PromtEngineer/localGPT
一项有力的新型语言模型可让用户在完全离线的情况下可以用本地查询，却又保证用户信息完全私密。
这项语言模型能够读取用户文档。然后用户可向模型提问，而模型会在本地响应，而不会上传任何个人数据。
此外，新型语言模型采用特殊的“教练嵌入”技术,让模型有效解读用户查询并提供相关答案。
开发人员表示,这项语言模型的出现有两个重要目标：一是保障用户信息隐私，二是容许在离线环境下使用。这打破了当前语言模型必须依赖大型数据库来回答查询的假设。
https://github.com/PromtEngineer/localGPT
🥴1
#程序员
Just a moment...
AFFiNE 开源精神是真的强，第一次了解他们，还是因为 Peng Xiao 老哥
- 开源的块编辑器：https://github.com/toeverything/blocksuite
- 可离线协作数据库：https://github.com/toeverything/octobase
Just a moment...
AFFiNE 开源精神是真的强，第一次了解他们，还是因为 Peng Xiao 老哥
- 开源的块编辑器：https://github.com/toeverything/blocksuite
- 可离线协作数据库：https://github.com/toeverything/octobase
#职场社畜日常
休假了一个月，一边旅行，一边思考了很多问题。
发现：导致个体不幸和发展问题的，其实是很多注定的冲突。
1、
纯市场经济必然导致贫富差距越来越大。
在香港，有几点感觉特别强烈：
第一，街道是真窄，寸土寸金被利用得特别充分。
窄窄的街道两侧是高高的楼，高楼与窄街，对比之下，我是觉得压抑。
第二，市场的确比大陆成熟。
两个大楼，中间隔着不过1米。一个楼在施工，四周罩着防护网，完全不影响旁边的楼还在正常营业。
但凡道路上有施工，一定站着个工人，告诉周围的人绕着走、不要受伤。
因为空间小，
很多店都是空间利用的达人。
边角有个空，就能摆下一张很小的桌子、再坐两个客人。
同样的面积，总是比大陆的店坐的人更多。
老板们都在有限的空间下，特别努力的经营。
第三，但是想要实现阶层跃迁，远比大陆更难。
收入和北京差不多，但是吃饭、交通，不知道比北京贵了多少倍。
从机场打车到中环，20多分钟的车程，要快300港元。
坐地铁，动不动几十港币。
过一下海底隧道，又是大几十块钱。
而走不走海底隧道，路上时间就要差出去半个小时。
吃一道炒菜，要近百港币。一碗牛腩粉，也要近百。
如果是在北京，8000块钱的收入——至少可以不用花时间自己做饭、至少坐地铁想去哪儿都很快、打车也并非负担不起。
但是，在香港，
吃饭的成本、交通的成本，也大大加高了阶层之间的墙，让低收入的人更难实现提升。
2、
市场经济的好处是：让消费者们来选择，总能选出比其他选择机制更好的产品、更好的经营者，让他们获取到资源。
但是，
市场经济，也使得资源注定向少数人集中。
于是，贫富差距也会被市场不断放大。
资源分配的选择效率，与贫富差距，是一对无法调和的矛盾。
3、
也去了成都，看了武侯祠。
去了延安，看了延安革命纪念馆。
路上，也读着三国和毛选。
发现，三国时期，魏蜀与延安在有一点上很像——
都有很多人，愿意为了一件事，承受痛苦、甚至牺牲生命。
他们都拥有信仰。
为了解决同一个问题，团结在一起，因此才会爆发出无穷的能量。
同样做企业：
主要为了挣钱的，是生意人。
为了解决一个问题的，乐意为了更好的解决问题牺牲利润的，是企业家。
企业家可以用使命去吸引到最优秀的人才。
而当一个人，渴望解决的是一部分人会遇到的问题时，他会成为企业家。
当他渴望解决的，是一个时代最普遍、最让大多数人痛苦的问题时——比如救中国——
他会成为英雄和领袖。
4、
在延安，看到了很动容的一段话，叫做《窑洞对》——
在窑洞里，黄炎培问毛主席：凡事都有兴亡的周期，如何才能跳出这样的历史周期。
毛主席回答：
“我们已经找到新路，我们能跳出这周期率。这条新路，就是民主。只有让人民来监督政府，政府才不敢松懈。只有人人起来负责，才不会人亡政息。”
我想毛主席在那个时候，可能也没料到在发展时，会面临许多注定无法解决的冲突。
比如：
第一，
就像香港的问题。
市场经济有资源分配的更高效率，但是市场经济也必然导致贫富差距的增大、和阶级对立的产生。这几乎是无法解决的问题。
第二，
在革命还没成功时，一致对外、争取胜利，是更符合所有人利益的。
但是，一旦没有了威胁，权力也就会失去约束，由权力导致的种种问题，也几乎必然发生。
权力也必然会限制监督。
第三，
毛主席说“没有调查就没有发言权”。
但是，在组织、政体更小时，事儿没那么多，领导者还有精力去调查。
可是组织大了，每个领导者又不免会远离真相。
第四，
让大众决策，有助于监督，但是难免短视，很多需要先苦后甜的决策，就不会发生。
让权威决策，会考虑更长远，但就难免不容易监督。
这些，都是几乎无法解决的矛盾。
也构成了这么多年，经济发展中很难解决的问题。
5、
在个体的生活中，这样的矛盾也很严重。
我上次休10天以上的长假，还是在2014年，9年之前。
9年过去。
这一次让自己从工作中停下来，才意识到连续工作对自己带来的变化。
我的头脑中，总是“必须做”的事儿，总是在思考“成败”、“胜负”。
也不难理解。
毕竟工作是在市场中的，要争夺的是有限的资源、有限的机会。
有竞争，就有胜负、就有比较、有排名。
于是，
竞争的要求，不只要求每个人把更多的赌注押上去，
要牺牲健康、牺牲生活。
“比较”、“接受来自市场的外部评价”本身也与幸福是相违背的。
实现幸福的关键之一，就是“不要比较”、“相信自己是好的，不要在意外部的评价”。
市场竞争与幸福本身，也是不可调和的矛盾。
6、
怎么办呢？
反正此刻我是没想到办法。
不过，“看到”是思考的开始。
只要持之以恒思考下去，也许有一天我能找到答案呢？
至少这次开工时，
我会提醒自己警惕工作对生活的侵占。
要让工作有个边界。
当工作想要跨越边界时，及时叫停，大不了接受结果没有那么完美。
最后，
四川人炒菜真好吃。
休假了一个月，一边旅行，一边思考了很多问题。
发现：导致个体不幸和发展问题的，其实是很多注定的冲突。
1、
纯市场经济必然导致贫富差距越来越大。
在香港，有几点感觉特别强烈：
第一，街道是真窄，寸土寸金被利用得特别充分。
窄窄的街道两侧是高高的楼，高楼与窄街，对比之下，我是觉得压抑。
第二，市场的确比大陆成熟。
两个大楼，中间隔着不过1米。一个楼在施工，四周罩着防护网，完全不影响旁边的楼还在正常营业。
但凡道路上有施工，一定站着个工人，告诉周围的人绕着走、不要受伤。
因为空间小，
很多店都是空间利用的达人。
边角有个空，就能摆下一张很小的桌子、再坐两个客人。
同样的面积，总是比大陆的店坐的人更多。
老板们都在有限的空间下，特别努力的经营。
第三，但是想要实现阶层跃迁，远比大陆更难。
收入和北京差不多，但是吃饭、交通，不知道比北京贵了多少倍。
从机场打车到中环，20多分钟的车程，要快300港元。
坐地铁，动不动几十港币。
过一下海底隧道，又是大几十块钱。
而走不走海底隧道，路上时间就要差出去半个小时。
吃一道炒菜，要近百港币。一碗牛腩粉，也要近百。
如果是在北京，8000块钱的收入——至少可以不用花时间自己做饭、至少坐地铁想去哪儿都很快、打车也并非负担不起。
但是，在香港，
吃饭的成本、交通的成本，也大大加高了阶层之间的墙，让低收入的人更难实现提升。
2、
市场经济的好处是：让消费者们来选择，总能选出比其他选择机制更好的产品、更好的经营者，让他们获取到资源。
但是，
市场经济，也使得资源注定向少数人集中。
于是，贫富差距也会被市场不断放大。
资源分配的选择效率，与贫富差距，是一对无法调和的矛盾。
3、
也去了成都，看了武侯祠。
去了延安，看了延安革命纪念馆。
路上，也读着三国和毛选。
发现，三国时期，魏蜀与延安在有一点上很像——
都有很多人，愿意为了一件事，承受痛苦、甚至牺牲生命。
他们都拥有信仰。
为了解决同一个问题，团结在一起，因此才会爆发出无穷的能量。
同样做企业：
主要为了挣钱的，是生意人。
为了解决一个问题的，乐意为了更好的解决问题牺牲利润的，是企业家。
企业家可以用使命去吸引到最优秀的人才。
而当一个人，渴望解决的是一部分人会遇到的问题时，他会成为企业家。
当他渴望解决的，是一个时代最普遍、最让大多数人痛苦的问题时——比如救中国——
他会成为英雄和领袖。
4、
在延安，看到了很动容的一段话，叫做《窑洞对》——
在窑洞里，黄炎培问毛主席：凡事都有兴亡的周期，如何才能跳出这样的历史周期。
毛主席回答：
“我们已经找到新路，我们能跳出这周期率。这条新路，就是民主。只有让人民来监督政府，政府才不敢松懈。只有人人起来负责，才不会人亡政息。”
我想毛主席在那个时候，可能也没料到在发展时，会面临许多注定无法解决的冲突。
比如：
第一，
就像香港的问题。
市场经济有资源分配的更高效率，但是市场经济也必然导致贫富差距的增大、和阶级对立的产生。这几乎是无法解决的问题。
第二，
在革命还没成功时，一致对外、争取胜利，是更符合所有人利益的。
但是，一旦没有了威胁，权力也就会失去约束，由权力导致的种种问题，也几乎必然发生。
权力也必然会限制监督。
第三，
毛主席说“没有调查就没有发言权”。
但是，在组织、政体更小时，事儿没那么多，领导者还有精力去调查。
可是组织大了，每个领导者又不免会远离真相。
第四，
让大众决策，有助于监督，但是难免短视，很多需要先苦后甜的决策，就不会发生。
让权威决策，会考虑更长远，但就难免不容易监督。
这些，都是几乎无法解决的矛盾。
也构成了这么多年，经济发展中很难解决的问题。
5、
在个体的生活中，这样的矛盾也很严重。
我上次休10天以上的长假，还是在2014年，9年之前。
9年过去。
这一次让自己从工作中停下来，才意识到连续工作对自己带来的变化。
我的头脑中，总是“必须做”的事儿，总是在思考“成败”、“胜负”。
也不难理解。
毕竟工作是在市场中的，要争夺的是有限的资源、有限的机会。
有竞争，就有胜负、就有比较、有排名。
于是，
竞争的要求，不只要求每个人把更多的赌注押上去，
要牺牲健康、牺牲生活。
“比较”、“接受来自市场的外部评价”本身也与幸福是相违背的。
实现幸福的关键之一，就是“不要比较”、“相信自己是好的，不要在意外部的评价”。
市场竞争与幸福本身，也是不可调和的矛盾。
6、
怎么办呢？
反正此刻我是没想到办法。
不过，“看到”是思考的开始。
只要持之以恒思考下去，也许有一天我能找到答案呢？
至少这次开工时，
我会提醒自己警惕工作对生活的侵占。
要让工作有个边界。
当工作想要跨越边界时，及时叫停，大不了接受结果没有那么完美。
最后，
四川人炒菜真好吃。
🤡5❤1👏1🤔1🥴1🍌1🫡1