#产品经理
🌿SaaS产品标准化的意义
SaaS标准化的意义1：降低边际成本，提升公司盈利
首先，标准化产品必然能降低边际成本，无论是实体商品还是软件
做软件产品，最大的成本就是研发成本，SaaS同样如此。
如果无法实现产品标准化，那么做每一个项目都需要个性化开发。人力、物力成本，以及随之而来的产品管理成本会大大增加。
如果实现产品标准化，每个项目都可以通过简单的配置来完成交付，成本极低。
随着客户数量和用户量的不断增加（使用账户的增加），研发成本就会被逐渐摊薄，最终形成规模效应。
因此，实现产品标准化是SaaS公司盈利的关键之一。互联网的规模效应就是如此，边际成本递减，是远超传统生产型企业的成本递减。
---
SaaS标准化的意义2：沉淀“行业最佳实践”
SaaS产品若能实现产品标准化，即能够通通用功能满足行业内绝大部分企业的需求，那必然是因为其不断沉淀出了这个行业的最佳实践。
SaaS产品要能体现和支撑行业最佳实践。需要能够让客户清晰地感受到，什么样的流程和方法，才是行业最佳实践。
每个B端客户想要购买的就是”行业最佳实践“。因此，SaaS公司必须具备丰富的行业经验，了解「行业标杆」的业务策略和执行方案。当SaaS公司了行业额最佳实践，就也摸清了这个行业里的经济世界是如何运行的。
弄懂行业标杆的业务策略，才能推动该行业的所有公司来购买你的SaaS产品，甚至你可以带动中小企业进行升级。
SaaS产品标准化，就是把这些领先的行业标杆企业的解决方案提炼出来，再固化到软件系统中。也就是把固化的解决方案融入到系统中。这些解决方案是客户企业在该行业内摸爬滚打后浓缩的精华，对行业的理解，以及相应的方法论。
做出”行业最佳实践“也有一点好处，那就是可以借大客户之名，降低推广和执行的成本。这能体现出你的产品足够优秀，是融合行业标杆的方法论和解决方案。
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SaaS标准化的意义3：积累产品能力
为实现产品标准化，SaaS厂商必须对业务和用户需求有足够深入的理解，对多客户整体需求的把握程度，是积累产品能力的基础。理解的越深，越厚重，所设计出的产品标准化功能也就越强。
产品标准化可以不断增强产品的配置能力，这种配置能力体现在产品灵活性上，比如通过简单的配置就能满足需求，比如通过PaaS的配置就能满足客户更深入复杂的个性化需求。
🌿SaaS产品标准化的意义
SaaS标准化的意义1：降低边际成本，提升公司盈利
首先，标准化产品必然能降低边际成本，无论是实体商品还是软件
做软件产品，最大的成本就是研发成本，SaaS同样如此。
如果无法实现产品标准化，那么做每一个项目都需要个性化开发。人力、物力成本，以及随之而来的产品管理成本会大大增加。
如果实现产品标准化，每个项目都可以通过简单的配置来完成交付，成本极低。
随着客户数量和用户量的不断增加（使用账户的增加），研发成本就会被逐渐摊薄，最终形成规模效应。
因此，实现产品标准化是SaaS公司盈利的关键之一。互联网的规模效应就是如此，边际成本递减，是远超传统生产型企业的成本递减。
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SaaS标准化的意义2：沉淀“行业最佳实践”
SaaS产品若能实现产品标准化，即能够通通用功能满足行业内绝大部分企业的需求，那必然是因为其不断沉淀出了这个行业的最佳实践。
SaaS产品要能体现和支撑行业最佳实践。需要能够让客户清晰地感受到，什么样的流程和方法，才是行业最佳实践。
每个B端客户想要购买的就是”行业最佳实践“。因此，SaaS公司必须具备丰富的行业经验，了解「行业标杆」的业务策略和执行方案。当SaaS公司了行业额最佳实践，就也摸清了这个行业里的经济世界是如何运行的。
弄懂行业标杆的业务策略，才能推动该行业的所有公司来购买你的SaaS产品，甚至你可以带动中小企业进行升级。
SaaS产品标准化，就是把这些领先的行业标杆企业的解决方案提炼出来，再固化到软件系统中。也就是把固化的解决方案融入到系统中。这些解决方案是客户企业在该行业内摸爬滚打后浓缩的精华，对行业的理解，以及相应的方法论。
做出”行业最佳实践“也有一点好处，那就是可以借大客户之名，降低推广和执行的成本。这能体现出你的产品足够优秀，是融合行业标杆的方法论和解决方案。
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SaaS标准化的意义3：积累产品能力
为实现产品标准化，SaaS厂商必须对业务和用户需求有足够深入的理解，对多客户整体需求的把握程度，是积累产品能力的基础。理解的越深，越厚重，所设计出的产品标准化功能也就越强。
产品标准化可以不断增强产品的配置能力，这种配置能力体现在产品灵活性上，比如通过简单的配置就能满足需求，比如通过PaaS的配置就能满足客户更深入复杂的个性化需求。
👍3
#程序员
公司内部一直默认给提供了科学上网的梯子
前段时间不知道由于什么原因，梯子断了
那日常想用 Google 搜索一些疑难杂症问题时，就会变得很麻烦（不要提 baidu，它搜索出来的几乎都是屎）。再比如，安装一些环境，下载安装各种依赖包就会报错
我非常喜欢谷歌系列产品。之前有一位领导甚至说：我愿意用中国半壁互联网换回谷歌的产品
而高层领导并不关心这件事儿，因为他们又不解决具体技术问题
因此，在内部论坛我会抓住各种机会吐槽梯子断了这件事儿
终于有一天，一位企业信息化部的领导把我和另外五六个人拉了一个群。询问大家对于科学上网的诉求。我说：大家想用梯子完全是为了能够查询一些技术资料，解决工作中遇到的实际问题，基本没有别的想法
聊完之后，这位领导说公司会研究大家的诉求，尽快给大家一个满意的答复
听到如此官方的答复，以为这件事儿应该凉了。但是过了一段时间之后，梯子居然通了。一直到现在，都很顺畅
我不知道这位领导用了什么方式，但我真的很感谢他。我到现在还记得他叫什么
现在每次看到有同事还在用 baidu 搜索技术问题。我都会问他：你为什么不用 Google？
公司内部一直默认给提供了科学上网的梯子
前段时间不知道由于什么原因，梯子断了
那日常想用 Google 搜索一些疑难杂症问题时，就会变得很麻烦（不要提 baidu，它搜索出来的几乎都是屎）。再比如，安装一些环境，下载安装各种依赖包就会报错
我非常喜欢谷歌系列产品。之前有一位领导甚至说：我愿意用中国半壁互联网换回谷歌的产品
而高层领导并不关心这件事儿，因为他们又不解决具体技术问题
因此，在内部论坛我会抓住各种机会吐槽梯子断了这件事儿
终于有一天，一位企业信息化部的领导把我和另外五六个人拉了一个群。询问大家对于科学上网的诉求。我说：大家想用梯子完全是为了能够查询一些技术资料，解决工作中遇到的实际问题，基本没有别的想法
聊完之后，这位领导说公司会研究大家的诉求，尽快给大家一个满意的答复
听到如此官方的答复，以为这件事儿应该凉了。但是过了一段时间之后，梯子居然通了。一直到现在，都很顺畅
我不知道这位领导用了什么方式，但我真的很感谢他。我到现在还记得他叫什么
现在每次看到有同事还在用 baidu 搜索技术问题。我都会问他：你为什么不用 Google？
《你可以慢点学习AI》
这篇文章的作者是Jason Fried，37Signals的联合创始人兼CEO，这家公司开发了Basecamp和HEY。曾被连线杂志评为《十大最值得关注的新创公司》
他在文中大致探讨「保持好奇心，AI延迟学习」👇🏻👇🏻：
“AI是当下的热门，但并不需要现在就成为专家。掌握AI的工具并不是当务之急，现在需要的是保持好奇心，尝试使用AI进行探索。
当真正需要这项技术时，再去学习。需要是学习的动力，因此等到AI稳定下来之后再去学习，会更加容易。不要被「AI恐惧焦虑制造者」所迷惑，现在还没有AI专家，只有在网上装成专家的人。
保持好奇心，了解AI的能力，当需要的时候再去学习。在那之前，忽略那些要求，专注于做好你已经擅长的事情。”
🔗全文链接：https://world.hey.com/jason/you-can-learn-ai-later-08fce896
ps：也不用等待，边学边用，边用边学。
这篇文章的作者是Jason Fried，37Signals的联合创始人兼CEO，这家公司开发了Basecamp和HEY。曾被连线杂志评为《十大最值得关注的新创公司》
他在文中大致探讨「保持好奇心，AI延迟学习」👇🏻👇🏻：
“AI是当下的热门，但并不需要现在就成为专家。掌握AI的工具并不是当务之急，现在需要的是保持好奇心，尝试使用AI进行探索。
当真正需要这项技术时，再去学习。需要是学习的动力，因此等到AI稳定下来之后再去学习，会更加容易。不要被「AI恐惧焦虑制造者」所迷惑，现在还没有AI专家，只有在网上装成专家的人。
保持好奇心，了解AI的能力，当需要的时候再去学习。在那之前，忽略那些要求，专注于做好你已经擅长的事情。”
🔗全文链接：https://world.hey.com/jason/you-can-learn-ai-later-08fce896
ps：也不用等待，边学边用，边用边学。
👍2
有个富姐朋友，是小圈子里的湾仔码头。
最近聊她的投资渠道，发现她有大量的钱借给了她觉得靠得住的人，然后收一定的利息。
我心血来潮便问：「你最高愿意借我多少钱？」
她：「50 万。」
我：「有点少啊，这点钱不足以让我抛弃和你的情谊跑路。」
她：「我就是按照这个标准放的贷。」
我：「那其他人呢？也是这个标准？」
她：「不是，其他人有抵押物。」
我：「什么抵押物？」
她：「他们都是不错的 1，有的还是优熊，如果换不了钱，我可以把他们卖给我认识的有钱的 0。」
好家伙，这大概就是互联网金融创新的原始形态吧。
最近聊她的投资渠道，发现她有大量的钱借给了她觉得靠得住的人，然后收一定的利息。
我心血来潮便问：「你最高愿意借我多少钱？」
她：「50 万。」
我：「有点少啊，这点钱不足以让我抛弃和你的情谊跑路。」
她：「我就是按照这个标准放的贷。」
我：「那其他人呢？也是这个标准？」
她：「不是，其他人有抵押物。」
我：「什么抵押物？」
她：「他们都是不错的 1，有的还是优熊，如果换不了钱，我可以把他们卖给我认识的有钱的 0。」
好家伙，这大概就是互联网金融创新的原始形态吧。
🤯5🙊1
为什么各大 VC 最近都在投向量数据库
终于把跟向量数据库全球开拓者Zilliz创始人星爵的对话整理出来了，这是我最近聊的创始人中，真正让我学到很多东西、真正具有全球视野并且从第一天就开始践行的创始人，用星爵的话来说就是：“Day 0 即以硅谷的方式做一家全球化公司！”
终于把跟向量数据库全球开拓者Zilliz创始人星爵的对话整理出来了，这是我最近聊的创始人中，真正让我学到很多东西、真正具有全球视野并且从第一天就开始践行的创始人，用星爵的话来说就是：“Day 0 即以硅谷的方式做一家全球化公司！”
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#职场社畜日常
一些对裁员问题的看法，是公众号刚发的文章的缩略版本：
1. 永远增长只是美好的想象。任何增长都是在特定历史环境下的。像快递业的发达，与国内劳动力的便宜+早期商超基建太差有关系。像微信的兴起，也跟国人过去没有长期用短信（欧美）和用邮件（日本）的习惯有关，跟运营商做的系统不好用也有关。
2. 遇到增长瓶颈和重要课题，往往用「加人」的方法。《人月神话》早就证伪了技术在这方面的不可靠，其实产品也是如此。多一倍的产品经理，不会让决策质量好一倍，但一定会让协作效率降一半。
3. 领导需要用团队规模来确立地位。这是职场很现实的一面，大部门分 HC 的时候，分到谁头上的多，往往就意味着更有地位、做的事情更重要（而不是真实需求）。
4. 作为更高的领导，要用赛马机制来降风险。大部分的大厂对团队的分工有时候是刻意模糊的，而且给予较富裕的资源，就是相当于一个安全保障——一个团队不行，就让另一个团队上。这也是内耗的源头之一。
5. 2010 - 2018 年这段移动互联网极度辉煌的年代，互联网人的 ego 是不小的，那是真正肉眼可见地改变了很多人的生活方式（想想疫情中的快递和外卖，想想多久没有打过体验恶心的出租车了）。在资本和舆论的双重追捧下，互联网人有种人上人的感觉，当然自然也会把很多成绩归因到「能力」，于是很多产品方法论和所谓互联网思维就风生水起，很多三教九流也都去教育传统土老板了。
6. 且不说经验复制到传统行业，就说成功经验可以复制到别的公司的，不断创业制造奇迹的，又有几人？哪个成名的产品经理或者程序员可以不断复制成功，每段经历都可以神兵天降拯救公司？到底是历史的进程更重要，还是个人的奋斗更重要？还是要拎得清。
7. 大厂的很多中层的能力是框定死的，优秀的开会、做幻灯片和向上管理能力，对行业指点江山、跟供应商和合作伙伴推杯换盏、在平台里长袖善舞的能力，离开大厂就是泄了气的球。正如掌握了给火箭拧螺丝，名义上都是工程师，但跟街边能修明白摩托车的，可以说压根就是两个行业，小庙请不动大佛。
8. 事物的客观规律，经济学的供需规律很简单：假如公司招你来，给你开 100 万的年薪，你真的能给公司多赚 150 万吗？或者反过来问更直白：公司开掉你，人力成本节省了 150 万，公司的业务会受影响降低超过 150 万吗？
9. 对于如今的大部分互联网岗位来说，道理也简单：第一，开除掉 80% 的人，企业运转的盈利规模，不会受太大影响；第二，新招进来的人，哪怕素质再高，在目前的营收基础上几乎很难有 ROI>1 的边际收益。
10. 并不是说大厂没有成功阶级跨越到中产的朋友，只是大多数人由于心怀对未来过于美好的预期，把杠杆放得太高，导致大量的提前消费，尤其以房产为甚。再遇到房产市场的过高预期，结局就过于惨烈了。
11. 说白了，同样学历和履历的人，在互联网大厂的绝大多数员工，已经都是吃到红利的了。除了金融，有哪个行业是动辄毕业就年薪半个百万的？而裁员潮里抱怨的、焦虑的、愤怒的，乃至做出极端行为的，往往都是依赖未来的预期早早过上中产生活的人，如今发现原来这个华丽的生活是玻璃做的，易碎得很，HR 的一个消息就能摧毁。
12. 大概几种情况和选择是：1） 还没被裁掉，不过对于当前工作的价值感彻底释怀。比起其它行业来说，挣这份钱的 shi 还算能够下咽。先苟着吧。2）离开大厂，已经对互联网行业失望，也没有卷的力气了。跳槽到过去看不上的「传统」行业做一个高管、中层；或者回到老家，做「传统生意」，比如卖赣南脐橙。3）离开大厂，不追求价值感和高收入，更期待自由状态。做自由职业者，比如摄影师、潜水教练、自媒体人等等。4）被裁掉，有经济压力、有很高的消费杠杆的，部分去中小厂继续打工，接受工作舒适度和薪资的大幅下滑5）相当一部分还在坚持找工作，名曰主动 gap，实际上很难再找到满意的工作了，接下来可能要不得已调整杠杆（换房子，或降低消费欲）。6）不能认同价值感的丧失，跳槽到创新领域的中小公司，或者自己攒个创业项目，决心 All in AI。不过这类朋友日渐稀少了，随着陆续创业失败，这些朋友会更加稀少。
13. 这次裁员还会继续的，只要老板在核算财务的时候发现，还有利润空间，还有过高的人力成本。否则「维稳」根本不是个什么成立的理由。受过良好教育的人才都在大厂，才不利于社会稳定。
14. 在历史进程到来的时候，挣扎和反抗都是没太大意义的。清醒的认知比以往任何时候都重要。早就察觉苗头的朋友，早已做好财务和职业上的双重准备；还在田园大院里沉浸美梦的朋友，则被迫拽到象牙塔之外的暴风雨中去。
15. 捕捉一些信号、理解一些逻辑、思考一些现象，也许能稍微早一点点知道历史的列车何时会驶来。祝大家好运。
一些对裁员问题的看法，是公众号刚发的文章的缩略版本：
1. 永远增长只是美好的想象。任何增长都是在特定历史环境下的。像快递业的发达，与国内劳动力的便宜+早期商超基建太差有关系。像微信的兴起，也跟国人过去没有长期用短信（欧美）和用邮件（日本）的习惯有关，跟运营商做的系统不好用也有关。
2. 遇到增长瓶颈和重要课题，往往用「加人」的方法。《人月神话》早就证伪了技术在这方面的不可靠，其实产品也是如此。多一倍的产品经理，不会让决策质量好一倍，但一定会让协作效率降一半。
3. 领导需要用团队规模来确立地位。这是职场很现实的一面，大部门分 HC 的时候，分到谁头上的多，往往就意味着更有地位、做的事情更重要（而不是真实需求）。
4. 作为更高的领导，要用赛马机制来降风险。大部分的大厂对团队的分工有时候是刻意模糊的，而且给予较富裕的资源，就是相当于一个安全保障——一个团队不行，就让另一个团队上。这也是内耗的源头之一。
5. 2010 - 2018 年这段移动互联网极度辉煌的年代，互联网人的 ego 是不小的，那是真正肉眼可见地改变了很多人的生活方式（想想疫情中的快递和外卖，想想多久没有打过体验恶心的出租车了）。在资本和舆论的双重追捧下，互联网人有种人上人的感觉，当然自然也会把很多成绩归因到「能力」，于是很多产品方法论和所谓互联网思维就风生水起，很多三教九流也都去教育传统土老板了。
6. 且不说经验复制到传统行业，就说成功经验可以复制到别的公司的，不断创业制造奇迹的，又有几人？哪个成名的产品经理或者程序员可以不断复制成功，每段经历都可以神兵天降拯救公司？到底是历史的进程更重要，还是个人的奋斗更重要？还是要拎得清。
7. 大厂的很多中层的能力是框定死的，优秀的开会、做幻灯片和向上管理能力，对行业指点江山、跟供应商和合作伙伴推杯换盏、在平台里长袖善舞的能力，离开大厂就是泄了气的球。正如掌握了给火箭拧螺丝，名义上都是工程师，但跟街边能修明白摩托车的，可以说压根就是两个行业，小庙请不动大佛。
8. 事物的客观规律，经济学的供需规律很简单：假如公司招你来，给你开 100 万的年薪，你真的能给公司多赚 150 万吗？或者反过来问更直白：公司开掉你，人力成本节省了 150 万，公司的业务会受影响降低超过 150 万吗？
9. 对于如今的大部分互联网岗位来说，道理也简单：第一，开除掉 80% 的人，企业运转的盈利规模，不会受太大影响；第二，新招进来的人，哪怕素质再高，在目前的营收基础上几乎很难有 ROI>1 的边际收益。
10. 并不是说大厂没有成功阶级跨越到中产的朋友，只是大多数人由于心怀对未来过于美好的预期，把杠杆放得太高，导致大量的提前消费，尤其以房产为甚。再遇到房产市场的过高预期，结局就过于惨烈了。
11. 说白了，同样学历和履历的人，在互联网大厂的绝大多数员工，已经都是吃到红利的了。除了金融，有哪个行业是动辄毕业就年薪半个百万的？而裁员潮里抱怨的、焦虑的、愤怒的，乃至做出极端行为的，往往都是依赖未来的预期早早过上中产生活的人，如今发现原来这个华丽的生活是玻璃做的，易碎得很，HR 的一个消息就能摧毁。
12. 大概几种情况和选择是：1） 还没被裁掉，不过对于当前工作的价值感彻底释怀。比起其它行业来说，挣这份钱的 shi 还算能够下咽。先苟着吧。2）离开大厂，已经对互联网行业失望，也没有卷的力气了。跳槽到过去看不上的「传统」行业做一个高管、中层；或者回到老家，做「传统生意」，比如卖赣南脐橙。3）离开大厂，不追求价值感和高收入，更期待自由状态。做自由职业者，比如摄影师、潜水教练、自媒体人等等。4）被裁掉，有经济压力、有很高的消费杠杆的，部分去中小厂继续打工，接受工作舒适度和薪资的大幅下滑5）相当一部分还在坚持找工作，名曰主动 gap，实际上很难再找到满意的工作了，接下来可能要不得已调整杠杆（换房子，或降低消费欲）。6）不能认同价值感的丧失，跳槽到创新领域的中小公司，或者自己攒个创业项目，决心 All in AI。不过这类朋友日渐稀少了，随着陆续创业失败，这些朋友会更加稀少。
13. 这次裁员还会继续的，只要老板在核算财务的时候发现，还有利润空间，还有过高的人力成本。否则「维稳」根本不是个什么成立的理由。受过良好教育的人才都在大厂，才不利于社会稳定。
14. 在历史进程到来的时候，挣扎和反抗都是没太大意义的。清醒的认知比以往任何时候都重要。早就察觉苗头的朋友，早已做好财务和职业上的双重准备；还在田园大院里沉浸美梦的朋友，则被迫拽到象牙塔之外的暴风雨中去。
15. 捕捉一些信号、理解一些逻辑、思考一些现象，也许能稍微早一点点知道历史的列车何时会驶来。祝大家好运。
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关于成长的三条建议
1 要有激情。
想赢，对一件事情充满好奇，你一生这么长，把时间花在你喜欢的人和事情上，如果你不知道自己喜欢什么，去读传记，去拉长时间维度去做决策
2 专注。
绝大多数人对一件事情的努力程度还没有到能拼天赋的地步，尤其是在事业上探索，是综合能力的考验，当你专注一件事情达到一定程度的时候，你能发现细到极致的细节，而那很可能就是你成功的因素（小野二郎的寿司里有一个点，他能尝出来寿司里的米饭是不是淘煮到位，这是极致专注带来的不同）
3 要找到人生榜样。
可以是一个现实的人，可以是你钦佩的故事里的人（比如王阳明，乔布斯），当你面对困境的时候，想想他们怎么做的，他们当年有没有遇到过一样的问题，你能不能做得更好，慢慢的，你就可以遇到一群能量势能更大的小伙伴，你们一起探索，甚至于，你们会因此探索人类商业和知识的边界。
以上内容来自今日资本徐新徐总分享，略加改造，感谢徐总。
1 要有激情。
想赢，对一件事情充满好奇，你一生这么长，把时间花在你喜欢的人和事情上，如果你不知道自己喜欢什么，去读传记，去拉长时间维度去做决策
2 专注。
绝大多数人对一件事情的努力程度还没有到能拼天赋的地步，尤其是在事业上探索，是综合能力的考验，当你专注一件事情达到一定程度的时候，你能发现细到极致的细节，而那很可能就是你成功的因素（小野二郎的寿司里有一个点，他能尝出来寿司里的米饭是不是淘煮到位，这是极致专注带来的不同）
3 要找到人生榜样。
可以是一个现实的人，可以是你钦佩的故事里的人（比如王阳明，乔布斯），当你面对困境的时候，想想他们怎么做的，他们当年有没有遇到过一样的问题，你能不能做得更好，慢慢的，你就可以遇到一群能量势能更大的小伙伴，你们一起探索，甚至于，你们会因此探索人类商业和知识的边界。
以上内容来自今日资本徐新徐总分享，略加改造，感谢徐总。
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#工程师工具 突发奇想是不是可以 “破解” 掉 ChatGPT 官方的 GPT4、Plugin、Web Browsing 能力，用 Api 方式提供给好奇的朋友，初步构想是用 Puppeteer 无头浏览器的方式来解决登录消息发送获取，刚开始搞 1/4，居然找到了类似的实现，用了用很不错，这个思路值得玩一玩。
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Axure RP 10 汉化包补丁下载 Mac /Windows版本
#产品经理
Axure RP 10汉化包是一款用于 Axure RP系列软件的汉化补丁文件，该文件集成了各个版本的汉化文件，支持各种软件的汉化，使您可以轻松使用软件的中文版本，文件可以对软件界面、菜单、工具栏、对话框等进行汉化处理，使其全部显示中文，非...
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#产品经理
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