#职场社畜日常
早些年的咨询公司很喜欢从宝洁挖人，所以业内流传着宝洁是咨询行业的黄埔军校的名号。当年我很多在咨询行业的兄弟都是从宝洁出来的，我自己也是从宝洁的采购转型到运营咨询的。宝洁的人才转到咨询行业、互联网等跨领域也都能发展的很好，这其实和早年的培养模式有关。今天和大家聊聊宝洁对人才的培养机制好在哪？
拿我自己举例，原来我是在宝洁做采购的。采购的职能实际上包罗万象，在宝洁会买各种各样的东西，比如我就是做设计采购的。同时，宝洁有一个要求，基本上两年要轮岗一次。比如说，现在你是买设计服务的，可能明年就该轮岗了，就得去买原材料，后年可能就直接买代加工厂了等等。
🧐那宝洁怎么让这些人能够顺利地转岗与胜任？是因为宝洁这家公司很擅长提炼方法论
🔵一方面是不断提炼岗位的核心技能。对于采购而言，宝洁总结出来了12个核心技能，这些技能会随着每个采购人员的职业成长对其进行培训，讲师也都来自于内部的员工，可能是比你高两级的资深采购经理，他们讲的内容都是在日常工作中直接可以用的工具。通过不断地更新提炼人员的核心技能，他们能帮你更快地补足到新岗位所缺的技能，也能帮助你成长为该领域更全面的人才。
🔵另一方面是根据岗位的不同，设置不同的考核方式。要升职就需要先完成相关技能的学习并且通过该项技能的考核，每一个技能又分成了三个等级。即便同一个职能，由于工作场景的不同，对于技能组合的要求就不同。这个就是宝洁灵活的方法论，面对不同场景有相应的解决方案，可以在对应场景下排列组合。
这就是为什么宝洁出来的人，或多或少脑子里面都是有这种结构化的体系，具体怎么开展工作的方式，只不过是方法论在这一场景下的一个投影，换一个场景，投影也会随之改变。
所以说为什么我很推荐初入职场的新人有机会一定要去大平台，比如像宝洁、管理咨询公司这样有成熟方法论和体系的地方，能够在职业初期锻炼出提炼方法论、结构化思考的能力，对职业生涯是有很大助力的。
早些年的咨询公司很喜欢从宝洁挖人，所以业内流传着宝洁是咨询行业的黄埔军校的名号。当年我很多在咨询行业的兄弟都是从宝洁出来的，我自己也是从宝洁的采购转型到运营咨询的。宝洁的人才转到咨询行业、互联网等跨领域也都能发展的很好，这其实和早年的培养模式有关。今天和大家聊聊宝洁对人才的培养机制好在哪？
拿我自己举例，原来我是在宝洁做采购的。采购的职能实际上包罗万象，在宝洁会买各种各样的东西，比如我就是做设计采购的。同时，宝洁有一个要求，基本上两年要轮岗一次。比如说，现在你是买设计服务的，可能明年就该轮岗了，就得去买原材料，后年可能就直接买代加工厂了等等。
🧐那宝洁怎么让这些人能够顺利地转岗与胜任？是因为宝洁这家公司很擅长提炼方法论
🔵一方面是不断提炼岗位的核心技能。对于采购而言，宝洁总结出来了12个核心技能，这些技能会随着每个采购人员的职业成长对其进行培训，讲师也都来自于内部的员工，可能是比你高两级的资深采购经理，他们讲的内容都是在日常工作中直接可以用的工具。通过不断地更新提炼人员的核心技能，他们能帮你更快地补足到新岗位所缺的技能，也能帮助你成长为该领域更全面的人才。
🔵另一方面是根据岗位的不同，设置不同的考核方式。要升职就需要先完成相关技能的学习并且通过该项技能的考核，每一个技能又分成了三个等级。即便同一个职能，由于工作场景的不同，对于技能组合的要求就不同。这个就是宝洁灵活的方法论，面对不同场景有相应的解决方案，可以在对应场景下排列组合。
这就是为什么宝洁出来的人，或多或少脑子里面都是有这种结构化的体系，具体怎么开展工作的方式，只不过是方法论在这一场景下的一个投影，换一个场景，投影也会随之改变。
所以说为什么我很推荐初入职场的新人有机会一定要去大平台，比如像宝洁、管理咨询公司这样有成熟方法论和体系的地方，能够在职业初期锻炼出提炼方法论、结构化思考的能力，对职业生涯是有很大助力的。
👍4
#产品经理
为什么说内部B端产品最容易变成工具人？
1.相比C端、商业化B端，内部B端基本没有KPI考核；
内部B端产品，在公司内的角色大概率是职能部门。这类部门通常负责支撑业务正常运转，给业务提供必要的帮助。
内部B端没办法和C端、商业化B端一样，无法为业绩负责。所以基本没有KPI考核。
这样的环境下，很容易“温水煮青蛙”。
同样的做需求，内部B端可能做到60分，业务人员可以用就好了。但对于C端、商业化B端来说，还要考虑功能背后的商业价值，能为公司赚多少钱。
这背后需要思考的内容就已经十分不一样了。
加上因为是内部人员，内部B端更容易收到紧急需求、或需求方临时增加需求的情况。结果就是被这些需求挤占了本身用来做调研、做规划的时间，无可奈何地“没那么懂业务”。
2.业务方配合意愿度低；
业务方配合意愿低，主要出自两个原因：
1）对信息化所知甚少，在没有见到实际成效的情况下，不愿意配合产品工作；
2）愿意配合，但是无奈公司经常要冲业绩，确实抽不出时间配合产品工作；
第二种情况比较好处理，最不济就是多蹲点，直到对方有时间为止；
但第一种情况往往比较棘手，特别有些公司对信息化、数字化的不重视，公司内部的产研团队连总监级别的人都没有，大部分工作都靠几年年限的产品完成。
想象一下，一位工作年限只有几年的产品，需要说服工作年限7、8年以上的业务大佬配合自己的工作，这个事情不是说不能实现，但一定是难度比较大的。
3.主观原因也是不可忽视的；
以上2个客观因素的存在导致了「深入业务」这件事情的困难度，但产品经理自己的主观意愿也是不可忽视的。
因为困难的存在而回避它，选择去处理一些自己能处理的事情，也并不是一个可取的做法。
总结一下，导致内部B端产品变成“工具人”主要是这三个原因：
1.产品本身了解业务的意愿度低；
2.部门内没有KPI考核，且本身就容易遇到紧急需求，「深入业务」的紧急度容易被往后延；
3.业务部门配合意愿度低，业务调研难开展；
以上仅个人经验，难免有偏颇之处，欢迎大家斧正，交流。
为什么说内部B端产品最容易变成工具人？
1.相比C端、商业化B端，内部B端基本没有KPI考核；
内部B端产品，在公司内的角色大概率是职能部门。这类部门通常负责支撑业务正常运转，给业务提供必要的帮助。
内部B端没办法和C端、商业化B端一样，无法为业绩负责。所以基本没有KPI考核。
这样的环境下，很容易“温水煮青蛙”。
同样的做需求，内部B端可能做到60分，业务人员可以用就好了。但对于C端、商业化B端来说，还要考虑功能背后的商业价值，能为公司赚多少钱。
这背后需要思考的内容就已经十分不一样了。
加上因为是内部人员，内部B端更容易收到紧急需求、或需求方临时增加需求的情况。结果就是被这些需求挤占了本身用来做调研、做规划的时间，无可奈何地“没那么懂业务”。
2.业务方配合意愿度低；
业务方配合意愿低，主要出自两个原因：
1）对信息化所知甚少，在没有见到实际成效的情况下，不愿意配合产品工作；
2）愿意配合，但是无奈公司经常要冲业绩，确实抽不出时间配合产品工作；
第二种情况比较好处理，最不济就是多蹲点，直到对方有时间为止；
但第一种情况往往比较棘手，特别有些公司对信息化、数字化的不重视，公司内部的产研团队连总监级别的人都没有，大部分工作都靠几年年限的产品完成。
想象一下，一位工作年限只有几年的产品，需要说服工作年限7、8年以上的业务大佬配合自己的工作，这个事情不是说不能实现，但一定是难度比较大的。
3.主观原因也是不可忽视的；
以上2个客观因素的存在导致了「深入业务」这件事情的困难度，但产品经理自己的主观意愿也是不可忽视的。
因为困难的存在而回避它，选择去处理一些自己能处理的事情，也并不是一个可取的做法。
总结一下，导致内部B端产品变成“工具人”主要是这三个原因：
1.产品本身了解业务的意愿度低；
2.部门内没有KPI考核，且本身就容易遇到紧急需求，「深入业务」的紧急度容易被往后延；
3.业务部门配合意愿度低，业务调研难开展；
以上仅个人经验，难免有偏颇之处，欢迎大家斧正，交流。
❤1👍1
#职场社畜日常
领英宣布退出中国市场，这对于求职者来讲是一大损失。
因为领英是国内求职者寻找外企最好的途径。
我目前从事的工作是在领英上找到，目前工作了两个月。说实话这工作非常无聊，非常没意义，我也是作为Freelencer入职，但奈何时间自由，在家办公，工资高，不加班，而且两周一结。我每天都有离职的冲动，但是看在钱份上，我还是在这公司苟住，并同时物色另外一份工作。
每当我撑不下去，觉得太浪费时间的时候，我都会麻木自己说，工作本来就是没有意义的，工作唯一的意义就是搞钱，只要是正当工作，能搞钱，就不会没有意义。
但我还是想从事一份干实事的工作。
这份工作简单来说，就是寻找本土的潜在客户。但这个公司在国内几乎没有知名度，目前在国内招聘freelancer也只是试试水，市场营销几乎为零。
但我不会再找国内的公司，我怕哪一天会被卷死，会被pua死。
然而很快，连领英这个浓眉大眼的老实人，也受不了，要退出了。
另外，很多人都说羡慕我现在这份工作。我以前也是那么认为的，但很多事情都要你亲自体会过才知道。清闲钱多的工作，每一秒都是内心的煎熬。
领英宣布退出中国市场，这对于求职者来讲是一大损失。
因为领英是国内求职者寻找外企最好的途径。
我目前从事的工作是在领英上找到，目前工作了两个月。说实话这工作非常无聊，非常没意义，我也是作为Freelencer入职，但奈何时间自由，在家办公，工资高，不加班，而且两周一结。我每天都有离职的冲动，但是看在钱份上，我还是在这公司苟住，并同时物色另外一份工作。
每当我撑不下去，觉得太浪费时间的时候，我都会麻木自己说，工作本来就是没有意义的，工作唯一的意义就是搞钱，只要是正当工作，能搞钱，就不会没有意义。
但我还是想从事一份干实事的工作。
这份工作简单来说，就是寻找本土的潜在客户。但这个公司在国内几乎没有知名度，目前在国内招聘freelancer也只是试试水，市场营销几乎为零。
但我不会再找国内的公司，我怕哪一天会被卷死，会被pua死。
然而很快，连领英这个浓眉大眼的老实人，也受不了，要退出了。
另外，很多人都说羡慕我现在这份工作。我以前也是那么认为的，但很多事情都要你亲自体会过才知道。清闲钱多的工作，每一秒都是内心的煎熬。
#工程师学习 发现一个有趣的编程语言资源老网站「Programming Idioms」，可以给你提供常见编程写法的各种语言实现，甚至还可以跳转到 Demo 站点去运行，可以帮助工程师快速了解和熟悉其他语言的一些常见用法。
🤖 https://programming-idioms.org/all-idioms
🤖 https://programming-idioms.org/all-idioms
👍1
#程序员
搞了一个硬地骇客 Discord 社区，这里可以交流播客🎙️，也可以讨论技术和产品🛠️，还可以一起整点搞钱小生意💰 等等
https://discord.gg/MGmp9QjfkK 有兴趣的访问链接加入社区。
搞了一个硬地骇客 Discord 社区，这里可以交流播客🎙️，也可以讨论技术和产品🛠️，还可以一起整点搞钱小生意💰 等等
https://discord.gg/MGmp9QjfkK 有兴趣的访问链接加入社区。
#运营
再来一个做私域可能用到的思维框架
这个思维框架有效的前置条件是，你同意“私域是 SOP 驱动的”。
我随便给这个思维框架起了个名：私域小格子思维框架
我们以 K12 的私域为例一起做一个私域“小格子”：
横向我们先放一个 Day1~Day5 的时间轴，纵向我们使用用户的状态“新用户-行动用户-活跃用户-交易用户”
这样就得到了 4✖️5 的 20 个小格子，每一个小格子都是一类用户
在这个格子里，我们做私域的核心目的是让用户尽可能的往下面的格子里走，最好的情况是在 Day1 就完成交易。
有了大目标，我们就可以把视线聚焦在每一个小格子上了：把用户推到下面一个格子里。
每个小格子里我们能做的无非这 4 个事情：标签、动作、话术、产品
标签 - 用来识别用户
动作 - 是针对这个格子内用户要指定的运营动作，拉群、私信还是只发朋友圈……
话术 - 不用解释，每个格子里的话术一定是差异化的
产品 - 不只是 SKU，也可以泛一点包含给这个格子里的用户交付的产品，比如给个群、奖品或者其他
基于这一套 4✖️5✖️4 格子，再回顾你过去看到的 K12 私域案例拆解会发现他们的 SOP 其实非常简单~
------------
延伸用法：
1. 你可以根据需求自定义横纵轴
比如在设计私域主SOP 时，你的横轴可以是“引流 - 承接 - 运营 - 转化 - 召回”运营阶段，纵轴还是“新用户- 行动用户 - 活跃用户 - 交易用户 - 沉默用户 - 流失用户”这些阶段；
2. 你可以根据工作内容只看小格子里的一件事情
比如格局格子来设计标签体系，一个格子一个格子的思考用户特征，或者根据不同阶段卖的产品或者用户需求写话术库……
3. 你可以单独看每个格子的数据来评估业务质量，或者决定给那个格子的用户推什么品
再来一个做私域可能用到的思维框架
这个思维框架有效的前置条件是，你同意“私域是 SOP 驱动的”。
我随便给这个思维框架起了个名：私域小格子思维框架
我们以 K12 的私域为例一起做一个私域“小格子”：
横向我们先放一个 Day1~Day5 的时间轴，纵向我们使用用户的状态“新用户-行动用户-活跃用户-交易用户”
这样就得到了 4✖️5 的 20 个小格子，每一个小格子都是一类用户
在这个格子里，我们做私域的核心目的是让用户尽可能的往下面的格子里走，最好的情况是在 Day1 就完成交易。
有了大目标，我们就可以把视线聚焦在每一个小格子上了：把用户推到下面一个格子里。
每个小格子里我们能做的无非这 4 个事情：标签、动作、话术、产品
标签 - 用来识别用户
动作 - 是针对这个格子内用户要指定的运营动作，拉群、私信还是只发朋友圈……
话术 - 不用解释，每个格子里的话术一定是差异化的
产品 - 不只是 SKU，也可以泛一点包含给这个格子里的用户交付的产品，比如给个群、奖品或者其他
基于这一套 4✖️5✖️4 格子，再回顾你过去看到的 K12 私域案例拆解会发现他们的 SOP 其实非常简单~
------------
延伸用法：
1. 你可以根据需求自定义横纵轴
比如在设计私域主SOP 时，你的横轴可以是“引流 - 承接 - 运营 - 转化 - 召回”运营阶段，纵轴还是“新用户- 行动用户 - 活跃用户 - 交易用户 - 沉默用户 - 流失用户”这些阶段；
2. 你可以根据工作内容只看小格子里的一件事情
比如格局格子来设计标签体系，一个格子一个格子的思考用户特征，或者根据不同阶段卖的产品或者用户需求写话术库……
3. 你可以单独看每个格子的数据来评估业务质量，或者决定给那个格子的用户推什么品
👍2
#产品经理
“自由无限创造力工具”是不适合普通大众用户的，但华丽的宣传容易让人忽视“大部分人不愿动脑来做行动成本高的事”的现实。“什么都能做”结局就是什么都不做。
动森就是个典型案例，大部分人在前期无脑新人任务时非常享受，但在新人任务结束、游戏进展到“解锁开启无限创造力”时，突然大面积烂尾弃游。因为这时候就要自己烧脑画规划图来装修建岛了，我动森100+好友，完成建岛的就仨人。但外界只会被“创造童话田园世界”的个例误导，还以为满足了每个普通人呢。
相反，塞尔达传说之所以更经典，是因为看似是无方向自由撒丫子的开放世界，实则一直用塔和神庙作为主引力来吊着玩家，像眼前有胡萝卜的驴一样被遛着走呢。这个开放世界之所以比育碧们成功，因为并不是真正自由无目的，而是把目的变隐蔽了。归根结底，人这种生物是被奖励效率驱动的，不是被酷炫逼格驱动的
“自由无限创造力工具”是不适合普通大众用户的，但华丽的宣传容易让人忽视“大部分人不愿动脑来做行动成本高的事”的现实。“什么都能做”结局就是什么都不做。
动森就是个典型案例，大部分人在前期无脑新人任务时非常享受，但在新人任务结束、游戏进展到“解锁开启无限创造力”时，突然大面积烂尾弃游。因为这时候就要自己烧脑画规划图来装修建岛了，我动森100+好友，完成建岛的就仨人。但外界只会被“创造童话田园世界”的个例误导，还以为满足了每个普通人呢。
相反，塞尔达传说之所以更经典，是因为看似是无方向自由撒丫子的开放世界，实则一直用塔和神庙作为主引力来吊着玩家，像眼前有胡萝卜的驴一样被遛着走呢。这个开放世界之所以比育碧们成功，因为并不是真正自由无目的，而是把目的变隐蔽了。归根结底，人这种生物是被奖励效率驱动的，不是被酷炫逼格驱动的
领英职场突然宣布：彻底关闭，裁员700人；知名车企管理层被要求轮休1年；Intel被曝砍预算、裁员20％，官方回应 ｜雷峰早报
【领英职场突然宣布：彻底关闭，裁员700人；知名车企管理层被要求轮休1年；Intel被曝砍预算、裁员20％，官方回应 ｜雷峰早报】
【领英职场突然宣布：彻底关闭，裁员700人；知名车企管理层被要求轮休1年；Intel被曝砍预算、裁员20％，官方回应 ｜雷峰早报】
#程序员
Next.js小记
Vercel 支持 Storage 也就是后端存储后，可以完全基于 Vercel 搭建有完整前后端功能的 Web 应用了。
官方推荐的后端框架是 Next.js ，刚好在阮一峰那里看到一套 B 站的 Next.js 课程，推荐给大家。
不需要全部学完，可以边学就边在 Vercel 写 Demo 练习。
课程一共15个章节，视频总时长25小时左右，大纲如下：
第一章——序言（对 Next.js 速览）
第二章——复习React
第三章——介绍 Next.js 基于文件路由机制
第四章——项目练习1（复习第三章）
第五章——页面预渲染（重要‼️）
第六章——项目练习2（复习第五章）
第七章——优化（HTML meta信息与图片）
第八章——API路由（服务端）
第九章——项目练习3（复习第八章）
第十章——复习 React Context
第十一章——搭建博客（大项目，复习前面所有内容）
第十二章——部署 Next.js 应用
第十三章——鉴权（NextAuth.js库的使用）
第十四章——总复习（可选）
第十五章——结语
Next.js小记
Vercel 支持 Storage 也就是后端存储后，可以完全基于 Vercel 搭建有完整前后端功能的 Web 应用了。
官方推荐的后端框架是 Next.js ，刚好在阮一峰那里看到一套 B 站的 Next.js 课程，推荐给大家。
不需要全部学完，可以边学就边在 Vercel 写 Demo 练习。
课程一共15个章节，视频总时长25小时左右，大纲如下：
第一章——序言（对 Next.js 速览）
第二章——复习React
第三章——介绍 Next.js 基于文件路由机制
第四章——项目练习1（复习第三章）
第五章——页面预渲染（重要‼️）
第六章——项目练习2（复习第五章）
第七章——优化（HTML meta信息与图片）
第八章——API路由（服务端）
第九章——项目练习3（复习第八章）
第十章——复习 React Context
第十一章——搭建博客（大项目，复习前面所有内容）
第十二章——部署 Next.js 应用
第十三章——鉴权（NextAuth.js库的使用）
第十四章——总复习（可选）
第十五章——结语
🎉2