#产品经理
ChatGPT是干什么的？为什么它有效？（第九部分）
WolframAlpha之父，Stephen Wolfram写的 一篇讲ChatGPT原理的长文（https://writings.stephenwolfram.com/2023/02/what-is-chatgpt-doing-and-why-does-it-work/#circle=on），深入浅出不需要有太多的预备知识即可以读懂，对于理解机器学习、神经网络、NLP的原理都很有帮助。
鉴于原文是英文，加上文章的长度实在太长，直接向大家推荐原文的话，可能对于不少朋友来说最终的归宿很有可能还是在收藏夹吃灰。网络上能找到的中文翻译也大多是机翻，直接阅读也容易出现理解偏差。所以我决定自己动手做三件事：
1. 按照段落提供英文原文和翻译对照，其中中文翻译是在翻译工具的基础上尽可能进行校对修改，尽可能达到“信达雅”，如有翻译得不好的地方，也可以快速查看原文来理解；
2. 根据情况补充一些注释；
3. 把长文拆分成若干篇发布，减少吃灰概率。
今天是翻译第九弹，这部分从语言学和生成的角度，讨论了ChatGPT的一些特点和缺点，而我们对ChatGPT是怎么生成具体又有意义的句子，还缺乏非常明确的认知。
ChatGPT是干什么的？为什么它有效？（第九部分）
WolframAlpha之父，Stephen Wolfram写的 一篇讲ChatGPT原理的长文（https://writings.stephenwolfram.com/2023/02/what-is-chatgpt-doing-and-why-does-it-work/#circle=on），深入浅出不需要有太多的预备知识即可以读懂，对于理解机器学习、神经网络、NLP的原理都很有帮助。
鉴于原文是英文，加上文章的长度实在太长，直接向大家推荐原文的话，可能对于不少朋友来说最终的归宿很有可能还是在收藏夹吃灰。网络上能找到的中文翻译也大多是机翻，直接阅读也容易出现理解偏差。所以我决定自己动手做三件事：
1. 按照段落提供英文原文和翻译对照，其中中文翻译是在翻译工具的基础上尽可能进行校对修改，尽可能达到“信达雅”，如有翻译得不好的地方，也可以快速查看原文来理解；
2. 根据情况补充一些注释；
3. 把长文拆分成若干篇发布，减少吃灰概率。
今天是翻译第九弹，这部分从语言学和生成的角度，讨论了ChatGPT的一些特点和缺点，而我们对ChatGPT是怎么生成具体又有意义的句子，还缺乏非常明确的认知。
1, $baba 的中国境内电商业务（淘宝天猫）已经不增长了，甚至呈1%的下滑， $pdd 还有40%+的增长，淘宝天猫的收入体量是 $pdd 的 4+倍，即便考虑到 $pdd 每年增长率线性递减，不出 5 年 $pdd 就能超过淘宝天猫。而 $pdd 的 net income % 和淘宝天猫都在 30%+的 level。目前 $pdd 市值 920 亿美元，那么淘宝天猫这个业务的估值从 $baba 单独拆出来看的话，应该给多少？我给最多 1200 亿美元估值。
2, 再来看看 Ali-Cloud 。AWS 在 2022 年 800 亿美元收入，29%的增长；在 2022Q4是 214 亿美元收入，20%的增长。我不知道该怎么给 AWS 定 p/s 倍数，因为现在 $amzn 总共估值还不到 1 万亿美元，如果给 AWS 定 10 倍的今年全年收入的 p/s，那就是整个 $amzn 的市值了。因为我们看 $now , $net 有 10-13倍的 p/s。 $amzn 的市值显然是被低估了，其电商业务2022 年还有 4300亿美金的收入和 10%的增长，即便电商业务只给 1 倍 p/s，那留给 AWS 的估值的 p/s 只有 5-6 倍。但 Ali-Cloud 的增速只有 5%，不到 110 亿美金的年收入；Q4增速只有3%。Ali-Cloud 的估值给到 500 -600 亿美金算是给足面子了吧？
3, $baba 的海外电商业务，2022 年也是 100 亿美金的收入体量，2022Q4 增长了 18%，全年增速不到 8%，全年 EBITDA 亏损率 15%以上。来和 $sea 参照一下。 $sea 的电商业务占总体收入 60%，该业务在 2022 年收入达 73亿美元，不考虑汇率变动的年增长率是 49%，EBITDA 亏损率 23%，但在 2022Q4 的EBITDA 利润率是 9.3%，居然还盈利了。 $sea 的整体估值是 460 亿美元，如果按照和 $pdd 一样的p/s 倍数，电商业务估值是 350 亿美元左右。那么 $baba 的海外电商业务估值给到 300 亿美元也是留面子了吧。
4, 上述三个业务之外的 $baba 的其它业务包括：本地生活、菜鸟、大文娱，这三个业务加在一起一共粗略在 200 亿美金估值吧。那么整个 $baba 的市值应该为 2300 亿美元以内，截止今天盘后的市值为 2500 亿美元，我觉得是一次性涨到位了已经。再往上追就是看未来国情下的中概集体反弹了。
2, 再来看看 Ali-Cloud 。AWS 在 2022 年 800 亿美元收入，29%的增长；在 2022Q4是 214 亿美元收入，20%的增长。我不知道该怎么给 AWS 定 p/s 倍数，因为现在 $amzn 总共估值还不到 1 万亿美元，如果给 AWS 定 10 倍的今年全年收入的 p/s，那就是整个 $amzn 的市值了。因为我们看 $now , $net 有 10-13倍的 p/s。 $amzn 的市值显然是被低估了，其电商业务2022 年还有 4300亿美金的收入和 10%的增长，即便电商业务只给 1 倍 p/s，那留给 AWS 的估值的 p/s 只有 5-6 倍。但 Ali-Cloud 的增速只有 5%，不到 110 亿美金的年收入；Q4增速只有3%。Ali-Cloud 的估值给到 500 -600 亿美金算是给足面子了吧？
3, $baba 的海外电商业务，2022 年也是 100 亿美金的收入体量，2022Q4 增长了 18%，全年增速不到 8%，全年 EBITDA 亏损率 15%以上。来和 $sea 参照一下。 $sea 的电商业务占总体收入 60%，该业务在 2022 年收入达 73亿美元，不考虑汇率变动的年增长率是 49%，EBITDA 亏损率 23%，但在 2022Q4 的EBITDA 利润率是 9.3%，居然还盈利了。 $sea 的整体估值是 460 亿美元，如果按照和 $pdd 一样的p/s 倍数，电商业务估值是 350 亿美元左右。那么 $baba 的海外电商业务估值给到 300 亿美元也是留面子了吧。
4, 上述三个业务之外的 $baba 的其它业务包括：本地生活、菜鸟、大文娱，这三个业务加在一起一共粗略在 200 亿美金估值吧。那么整个 $baba 的市值应该为 2300 亿美元以内，截止今天盘后的市值为 2500 亿美元，我觉得是一次性涨到位了已经。再往上追就是看未来国情下的中概集体反弹了。
👍5🤔1😱1
看到大家对谷歌封禁拼多多的事反应那么大，再说个18年国内厂商被谷歌封禁的案例。
那次其实封的更狠，针对的不止一款应用，整个账号40多款应用都没了。（拼多多的temu至少还活着）
主角是猎豹移动，在海外做了一堆手电筒，天气，省电量助手，clean master等工具应用，大部分都属于时代的智商税应用。
主要盈利方式嘛，当然是广告。新增用户量依托于多个产品矩阵互推，非常可观。
每年基本上也都是国内谷歌开发者大会内部宴会的座上宾。（基本只有国内top30才能去）
之前18年就好奇为啥忽然消失了，问了谷歌的人，才知道他们干了个狠活。
简而言之，他们也是利用了安卓系统的漏洞，在用户手机上的所有应用，都弄了自己的插屏广告。
这广告巧妙就巧妙在，你在用微信，弹了插屏广告，你只会认为张小🐲的谁又.....
影响面呢，如果没记错，猎豹移动那时候一年应该有近8亿海外活跃用户。
比多多狠多了
那次其实封的更狠，针对的不止一款应用，整个账号40多款应用都没了。（拼多多的temu至少还活着）
主角是猎豹移动，在海外做了一堆手电筒，天气，省电量助手，clean master等工具应用，大部分都属于时代的智商税应用。
主要盈利方式嘛，当然是广告。新增用户量依托于多个产品矩阵互推，非常可观。
每年基本上也都是国内谷歌开发者大会内部宴会的座上宾。（基本只有国内top30才能去）
之前18年就好奇为啥忽然消失了，问了谷歌的人，才知道他们干了个狠活。
简而言之，他们也是利用了安卓系统的漏洞，在用户手机上的所有应用，都弄了自己的插屏广告。
这广告巧妙就巧妙在，你在用微信，弹了插屏广告，你只会认为张小🐲的谁又.....
影响面呢，如果没记错，猎豹移动那时候一年应该有近8亿海外活跃用户。
比多多狠多了
❤1
#职场社畜日常
分享资深猎头朋友教我的薪酬谈判方法——横向纵向策略谈判法。
1.首先明确HR和你是统一战线
HR希望你可以接offer，因此她的KPI才可以完成。
所以不要畏惧，勇敢向HR提供她可以帮你申请高薪酬的证据。
2.谈判整体思路
需要对你面试的岗位进行核心竞争能力拆解，再用到横向策略、纵向策略与其谈判。
1）横向策略：
横向策略是体现你的核心竞争价值（保证基本薪资）+ 附加价值（提出涨薪要求） 。
策略1:
需要整理你和其他候选人相比差异化竞争优势，大约3个优势左右。
策略2:
用获得的其他公司offer，展现你的实力，做价值牟定。最好是你面试的这家公司的竞争对手。“但XX原因，综合比较，我更想加入贵公司。”
(可以告知什么薪酬，谁面的你，什么样职级）(如果HR问到具体情况，表明基于你的职业素养和保密要求，不能全盘向HR阐述，不方便说。即使您给了offer，我也肯定不会和别人说)
2）纵向策略
沿着你的职业发展经历展开说，显示你的专业能力。
此时，需要结合你拆解的核心岗位竞争能力，与其挂钩，展现你的经验。
3、薪酬谈判的技巧
1）HR问你期望薪酬时，不要回答。
反问 HR: “我首先想了解贵公司的薪酬结构是什么？”
2）HR说完后，给的一个薪酬区间，比如年薪20-25w。
3）HR反问："我们给不了这么高？你能接受吗？"/"你为什么觉得这么多？"
此时抛出横纵策略来回答。
专业能力+差异化竞争优势+其他公司给的offer。
比如目前我已经拿到A公司年薪XXX万的offer定位，包括B公司也给我终面。
综合比较，我更想加入贵司，也希贵司可以给我一个合理的薪酬。
4.举个例子：我去面试A公司商业化销售岗位。以横纵策略回答你可以获得这个offer的理由（见图）。
薪酬通常跳槽会上涨20%-30%。但今年市场不是这样，不涨反降的也多(此时看你需要的是什么了)。总体需要看市场方向给到薪酬(比如就业严峻等等)。
在薪酬谈判上， 不用给自己设限，但也要管理好自己的预期。谈判过程中，侃侃而谈，不要心虚
分享资深猎头朋友教我的薪酬谈判方法——横向纵向策略谈判法。
1.首先明确HR和你是统一战线
HR希望你可以接offer，因此她的KPI才可以完成。
所以不要畏惧，勇敢向HR提供她可以帮你申请高薪酬的证据。
2.谈判整体思路
需要对你面试的岗位进行核心竞争能力拆解，再用到横向策略、纵向策略与其谈判。
1）横向策略：
横向策略是体现你的核心竞争价值（保证基本薪资）+ 附加价值（提出涨薪要求） 。
策略1:
需要整理你和其他候选人相比差异化竞争优势，大约3个优势左右。
策略2:
用获得的其他公司offer，展现你的实力，做价值牟定。最好是你面试的这家公司的竞争对手。“但XX原因，综合比较，我更想加入贵公司。”
(可以告知什么薪酬，谁面的你，什么样职级）(如果HR问到具体情况，表明基于你的职业素养和保密要求，不能全盘向HR阐述，不方便说。即使您给了offer，我也肯定不会和别人说)
2）纵向策略
沿着你的职业发展经历展开说，显示你的专业能力。
此时，需要结合你拆解的核心岗位竞争能力，与其挂钩，展现你的经验。
3、薪酬谈判的技巧
1）HR问你期望薪酬时，不要回答。
反问 HR: “我首先想了解贵公司的薪酬结构是什么？”
2）HR说完后，给的一个薪酬区间，比如年薪20-25w。
3）HR反问："我们给不了这么高？你能接受吗？"/"你为什么觉得这么多？"
此时抛出横纵策略来回答。
专业能力+差异化竞争优势+其他公司给的offer。
比如目前我已经拿到A公司年薪XXX万的offer定位，包括B公司也给我终面。
综合比较，我更想加入贵司，也希贵司可以给我一个合理的薪酬。
4.举个例子：我去面试A公司商业化销售岗位。以横纵策略回答你可以获得这个offer的理由（见图）。
薪酬通常跳槽会上涨20%-30%。但今年市场不是这样，不涨反降的也多(此时看你需要的是什么了)。总体需要看市场方向给到薪酬(比如就业严峻等等)。
在薪酬谈判上， 不用给自己设限，但也要管理好自己的预期。谈判过程中，侃侃而谈，不要心虚
👍1
#运营
打工人该如何做小红书副业，赚取副业第一桶金？
如果你是一名打工人，想通过小红书开启副业，以下是一些建议参考：
1、确定自己的领域
首先你需要确定自己在小红书上的定位和领域，建议选择自己擅长的领域，比如美妆、时尚、旅游等等。
这个可以结合自己本职工作进行，毕竟最熟的领域，可以保证内容的优质。
2、做好选题库，保持持续输出
在小红书上，需要持续不断更新优质内容，才能吸引更多粉丝。作为个体，哪怕能力再强，也会很快没有内容灵感，而选题库是则可以很好给予帮助。
3、互动建立粉丝关系
在小红书上，要注重和粉丝的互动，建立良好的粉丝关系。要积极主动回复粉丝的评论和私信，关注和点赞粉丝的内容，建立良好的互动关系，提高粉丝的忠诚度。
4、寻找赚钱机会
内容输出和粉丝互动做好之后，可以试着寻找赚钱机会来开启副业。比如接受广告合作、推广商品等方式赚取佣金。
在寻找赚钱机会时，也需要注意不要过度商业化，保持自己的专业性和个性。
5、提升专业能力
最后，要不断提升自己的专业能力，不断学习新知识，提高自己的影响力和竞争力。当你一直停滞不前，粉丝一定会弃你而去。
需要注意的是，打工人在开启副业时，需要合理规划时间和精力，不要让副业影响到自己的主业和生活。
打工人该如何做小红书副业，赚取副业第一桶金？
如果你是一名打工人，想通过小红书开启副业，以下是一些建议参考：
1、确定自己的领域
首先你需要确定自己在小红书上的定位和领域，建议选择自己擅长的领域，比如美妆、时尚、旅游等等。
这个可以结合自己本职工作进行，毕竟最熟的领域，可以保证内容的优质。
2、做好选题库，保持持续输出
在小红书上，需要持续不断更新优质内容，才能吸引更多粉丝。作为个体，哪怕能力再强，也会很快没有内容灵感，而选题库是则可以很好给予帮助。
3、互动建立粉丝关系
在小红书上，要注重和粉丝的互动，建立良好的粉丝关系。要积极主动回复粉丝的评论和私信，关注和点赞粉丝的内容，建立良好的互动关系，提高粉丝的忠诚度。
4、寻找赚钱机会
内容输出和粉丝互动做好之后，可以试着寻找赚钱机会来开启副业。比如接受广告合作、推广商品等方式赚取佣金。
在寻找赚钱机会时，也需要注意不要过度商业化，保持自己的专业性和个性。
5、提升专业能力
最后，要不断提升自己的专业能力，不断学习新知识，提高自己的影响力和竞争力。当你一直停滞不前，粉丝一定会弃你而去。
需要注意的是，打工人在开启副业时，需要合理规划时间和精力，不要让副业影响到自己的主业和生活。
👍3
最近看到一句话叫：
“伟大的公司不是找出来的，是跟出来的”
深以为然。
回头总结我接的项目，质量最高的几乎都是认识很多年的，持续 follow 的，或一起讨论和打磨很久方向的。
“伟大的公司不是找出来的，是跟出来的”
深以为然。
回头总结我接的项目，质量最高的几乎都是认识很多年的，持续 follow 的，或一起讨论和打磨很久方向的。
👎3