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#运营 干货内容分享｜Joey乔伊@Joey乔伊 字节电商明星超头运营 （上） 对优秀的企业家来说， 没有适合不适合，只有想做不想做。 口头表达能力可以通过练习来进步， 核心是决心和毅力。 与其崇拜现象级IP，不如崇拜细节。 1.为什么腰尾达人孵化MCN不是一门好生意？ 2.品牌入局抖音如何挑选合适的DP？ 3.为什么不建议新锐品牌抖音自播冷启动用DP做？ 4.给抖音MCN老板写的操盘手面试题 5.私域电商选品方法论 6.直播电商版本的“望闻问切” 7.直播电商话术的key insight 8.T97…
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【美团迟到 3 次及以上扣 50% 绩效】
据悉，美团在一份考勤说明文档里提到迟到属于违纪，处罚标准为：每个月迟到 2 次以及以下的，扣 20% 绩效，迟到 3 次及以上的，扣 50% 绩效。
据了解，严抓考勤近来成为多家互联网大厂的新规。（界面新闻）
据悉，美团在一份考勤说明文档里提到迟到属于违纪，处罚标准为：每个月迟到 2 次以及以下的，扣 20% 绩效，迟到 3 次及以上的，扣 50% 绩效。
据了解，严抓考勤近来成为多家互联网大厂的新规。（界面新闻）
#程序员
NewBingClient
- 不需要安装 Edge 也能能使用 new bing chat
- 同时支持多个会话
- 基于 Qt + CEF 开发
- 更多功能开发中
https://github.com/le0zh/NewBingClient
NewBingClient
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- 同时支持多个会话
- 基于 Qt + CEF 开发
- 更多功能开发中
https://github.com/le0zh/NewBingClient
👍3
#职场社畜日常
昨天受邀参加了飞书未来大会，有一句话让我印象深刻：飞书要帮企业从“人找信息”，变成“信息找人”。
刚好对上了我此前了解的SHEIN的供应链管理的逻辑。
1、
SHEIN的服装，同时实现了三个点：多快好省中的多、快和省。
打版快、款式多、价格还便宜。
如果说一般的降低成本的套路我也大概知道：
对于快消品服装，把布料成本降下来、别用太好的材料，反正用户也不会穿太久。
集中采购，靠更大的规模、摊薄单一材料成本。
找更便宜的人工、更便宜的加工厂。
但是，这几点，所有快时尚基本都在做。
你要说SHEIN能做到和HM一样便宜，我还能想象。
比HM更便宜、更快，就超出我的理解了。
特意找懂行的人问了一下，了解了后面的逻辑——
我们会看到，比如服装厂的人工成本，其实很难再降。
缝一条牛仔裤需要多少人工，就是多少人工。
但是，服装厂的成本，其实并不仅仅是人工。
比如，
收到一个订单后，服装厂自己要去找供应商、每个供应商还不一定有需要的材料。
于是，找信息、接洽、议价，都要花掉不少时间。
还未必能采购到性价比最高的材料。
这个时候，SHEIN直接接管了服装厂的采购。
SHEIN帮服装厂谈好了供应商。
也提前把所有材料标准化，放到了系统里。
服装厂接到订单，很多时候材料都不用选，SHEIN帮你选好了。
少数没选好的材料，搜一下就有。
确定的材料、确定的供应商、确定的最合适的价格。
比如，
服装厂还有的成本，是甭管材料买多了的浪费、还是销量预计错了导致的积压。
此前，要想真估准销量，很多时候需要服装厂去搜集市场信息、去调研。
但是，现在SHEIN还是都帮服装厂做了。
给到服装厂的订单，除了生产，早已万事俱备。
甚至于，
当服装厂要按照SHEIN的要求，完成多款式、小规模的生产时，
服装厂如果自己管流水线，好多时候都会乱糟糟。
SHEIN帮服装厂做好了管理工具。
哪个工人今天干什么，都在系统里帮工厂定好。
不需要管理者再去汇总需求信息，完成分配。
这些背后的逻辑，都是将信息从“人找信息”变成“信息找人”。
不用服装厂找供应商、找市场信息，而是找好给你。
不用流水线管理者去看订单、自己规划，而是规划好直接帮你落到流水线。
2、
其实，信息传递过程造成的成本，是很多时候在管理中容易被忽略、但又实际上无比巨大的成本。
哪怕是个餐厅，传菜都容易出错。
缺西红柿了，给供应商打电话、找货，都需要花店长的时间。
一着急，很容易买得不划算。
而导致信息传递过程中问题的，主要就是“人找信息”的成本，和“人没找对”、“没找合适”的成本。
那这个问题怎么解决呢？
就是要像SHEIN一样，从人找信息、变成信息找人。
将信息向必要环节的传递过程自动化——
由系统管理信息。
由系统自动触发，将信息传递给目标个体。
3、
我是没想到，今日头条和飞书，居然在信息的核心逻辑上如此一致。
都是“信息找人”。
要想做成信息找人，需要的时间必然无比漫长。
而实际上，主要的难点，不在于“难”。
而在于“多”。
一个企业越复杂，越是会有无穷无尽的信息流。
在飞书大会上，还是很开眼的。
没想到——
新希望是养猪的，要把猪粪发酵罐什么时候通电、什么时候不通电，基于猪粪的产量信息，变成通电计划，发给管发酵罐的人。
做医学影像的，横跨医疗、电子、物理，最难的是不同学科之间的概念解释，觉得最爽的功能之一是“词典”。
海底捞则是连“羊肉怎么摆盘”都有标准，且标准更新很快，需要的是如何将最新的标准快速辐射给每个服务员。
这些无尽的信息流，都指望开发系统来管理，一般公司是受不了的。
最需要的，就是简单的开发工具。
降低开发门槛和开发成本，才能支撑量大。
如果有一天，真的飞书变成了大量企业都会用的工具。
那会儿估计“多维表格开发”可能会像“ChatGPT使用”一样，变成很多岗位的基础职业技能。
4、
我也真是很好奇，海底捞怎么评价“什么样的羊肉摆盘方式”会更好。
看哪几个指标、怎么观察？
这个羊肉摆盘方式经历过怎样的迭代过程。
改天找到海底捞的人，肯定要好好聊聊。
昨天受邀参加了飞书未来大会，有一句话让我印象深刻：飞书要帮企业从“人找信息”，变成“信息找人”。
刚好对上了我此前了解的SHEIN的供应链管理的逻辑。
1、
SHEIN的服装，同时实现了三个点：多快好省中的多、快和省。
打版快、款式多、价格还便宜。
如果说一般的降低成本的套路我也大概知道：
对于快消品服装，把布料成本降下来、别用太好的材料，反正用户也不会穿太久。
集中采购，靠更大的规模、摊薄单一材料成本。
找更便宜的人工、更便宜的加工厂。
但是，这几点，所有快时尚基本都在做。
你要说SHEIN能做到和HM一样便宜，我还能想象。
比HM更便宜、更快，就超出我的理解了。
特意找懂行的人问了一下，了解了后面的逻辑——
我们会看到，比如服装厂的人工成本，其实很难再降。
缝一条牛仔裤需要多少人工，就是多少人工。
但是，服装厂的成本，其实并不仅仅是人工。
比如，
收到一个订单后，服装厂自己要去找供应商、每个供应商还不一定有需要的材料。
于是，找信息、接洽、议价，都要花掉不少时间。
还未必能采购到性价比最高的材料。
这个时候，SHEIN直接接管了服装厂的采购。
SHEIN帮服装厂谈好了供应商。
也提前把所有材料标准化，放到了系统里。
服装厂接到订单，很多时候材料都不用选，SHEIN帮你选好了。
少数没选好的材料，搜一下就有。
确定的材料、确定的供应商、确定的最合适的价格。
比如，
服装厂还有的成本，是甭管材料买多了的浪费、还是销量预计错了导致的积压。
此前，要想真估准销量，很多时候需要服装厂去搜集市场信息、去调研。
但是，现在SHEIN还是都帮服装厂做了。
给到服装厂的订单，除了生产，早已万事俱备。
甚至于，
当服装厂要按照SHEIN的要求，完成多款式、小规模的生产时，
服装厂如果自己管流水线，好多时候都会乱糟糟。
SHEIN帮服装厂做好了管理工具。
哪个工人今天干什么，都在系统里帮工厂定好。
不需要管理者再去汇总需求信息，完成分配。
这些背后的逻辑，都是将信息从“人找信息”变成“信息找人”。
不用服装厂找供应商、找市场信息，而是找好给你。
不用流水线管理者去看订单、自己规划，而是规划好直接帮你落到流水线。
2、
其实，信息传递过程造成的成本，是很多时候在管理中容易被忽略、但又实际上无比巨大的成本。
哪怕是个餐厅，传菜都容易出错。
缺西红柿了，给供应商打电话、找货，都需要花店长的时间。
一着急，很容易买得不划算。
而导致信息传递过程中问题的，主要就是“人找信息”的成本，和“人没找对”、“没找合适”的成本。
那这个问题怎么解决呢？
就是要像SHEIN一样，从人找信息、变成信息找人。
将信息向必要环节的传递过程自动化——
由系统管理信息。
由系统自动触发，将信息传递给目标个体。
3、
我是没想到，今日头条和飞书，居然在信息的核心逻辑上如此一致。
都是“信息找人”。
要想做成信息找人，需要的时间必然无比漫长。
而实际上，主要的难点，不在于“难”。
而在于“多”。
一个企业越复杂，越是会有无穷无尽的信息流。
在飞书大会上，还是很开眼的。
没想到——
新希望是养猪的，要把猪粪发酵罐什么时候通电、什么时候不通电，基于猪粪的产量信息，变成通电计划，发给管发酵罐的人。
做医学影像的，横跨医疗、电子、物理，最难的是不同学科之间的概念解释，觉得最爽的功能之一是“词典”。
海底捞则是连“羊肉怎么摆盘”都有标准，且标准更新很快，需要的是如何将最新的标准快速辐射给每个服务员。
这些无尽的信息流，都指望开发系统来管理，一般公司是受不了的。
最需要的，就是简单的开发工具。
降低开发门槛和开发成本，才能支撑量大。
如果有一天，真的飞书变成了大量企业都会用的工具。
那会儿估计“多维表格开发”可能会像“ChatGPT使用”一样，变成很多岗位的基础职业技能。
4、
我也真是很好奇，海底捞怎么评价“什么样的羊肉摆盘方式”会更好。
看哪几个指标、怎么观察？
这个羊肉摆盘方式经历过怎样的迭代过程。
改天找到海底捞的人，肯定要好好聊聊。
🥰3👍1
#运营
Vol.4 品牌做抖音直播如何少交学费？起底常踩的 10 大坑！| 对谈前头部抖音品牌操盘手Joey - 消费圈内人
joey老师这一期的分享真的太干货了🙏值得反复听10遍。
抖音的价值金字塔：
购物-娱乐-情绪价值-价值观价值
当直播间发生问题的时候，不如朝直播间外找找问题。
做抖音不要过度沉迷于术层面的操作，而是要致力于去解决更深层次的问题，从企业经营的角度去思考。
在抖音上做得好的公司
- 短期做的好的公司：适应抖音的环境变化，有一个特别灵活的组织架构。
- 长期做的好的公司：能更稳定地滚雪球的公司
- 不要忽视科特勒的4P
- 让营销去做锦上添花的工作
流量不是还魂丹，只是放大器。效果如何依然取决于公司的经营模型。
抖音上最大的壁垒，一是内容，二是货品。
- 内容是非标的。
- 但货品是有方法论可以总结的：
- 1.赛道的体量、增速趋势、竞争垄断度、卖点差异化。
- 2.卖点的可视化、毛利；
抖音的坑：
1.找代运营赛马
2.心态浮躁，期待大招，想走捷径
3.新锐品牌不下场，就自己找代运营
直播间装修最好的是灯光。正常直播间至少要有3重光源：背景、人、产品（侧光）。
小马宋：营销不是做好一件大事，而是做好无数件小事。
一个优秀的运营，不仅应该知其然，还要应该知其所以然。
比如，淘宝本身是个购物APP，所以不需要教育，用户自己就知道下单方式，而抖音则是内容APP，与淘宝存在用户心智差异。
尊重最基本的商业常识：
1.重视公司本身的健康的经营模型的建立。
2.不要在抖音这样快速变化的生态里，寻求一步登天的方法。
品牌自建直播电商的方法：
1.操盘手要经常摆放有成功案例的人，请教经验。
2.了解团队分工、各自决策边界，去了解决策链路；
3.了解日常直播的流程是如何的，并且做好日常复盘（今天停止说哪些话、继续说哪些话、明天要开始说哪些话）和痛点复盘；
新锐品牌如何搭建电商自播团队：
1.一定要有一个核心操盘手：同时管人货场内容投放，并且要中央集权式的，以操盘手的战略选择为准，坚定不移地向前推进，不要内耗和反复。
2.短视频团队是给直播间引流的核心方式，所以短视频团队要有一个经验丰富的人去带领，并和操盘手有碰撞。
优秀的主播的共性：
1.对钱的欲望强烈；
2.特别能吃苦；
运营对主播的要求：
产品的痛点和场景不要改，限定话术时间，填好骨架之后内容血肉让主播自由补充；
Vol.4 品牌做抖音直播如何少交学费？起底常踩的 10 大坑！| 对谈前头部抖音品牌操盘手Joey - 消费圈内人
joey老师这一期的分享真的太干货了🙏值得反复听10遍。
抖音的价值金字塔：
购物-娱乐-情绪价值-价值观价值
当直播间发生问题的时候，不如朝直播间外找找问题。
做抖音不要过度沉迷于术层面的操作，而是要致力于去解决更深层次的问题，从企业经营的角度去思考。
在抖音上做得好的公司
- 短期做的好的公司：适应抖音的环境变化，有一个特别灵活的组织架构。
- 长期做的好的公司：能更稳定地滚雪球的公司
- 不要忽视科特勒的4P
- 让营销去做锦上添花的工作
流量不是还魂丹，只是放大器。效果如何依然取决于公司的经营模型。
抖音上最大的壁垒，一是内容，二是货品。
- 内容是非标的。
- 但货品是有方法论可以总结的：
- 1.赛道的体量、增速趋势、竞争垄断度、卖点差异化。
- 2.卖点的可视化、毛利；
抖音的坑：
1.找代运营赛马
2.心态浮躁，期待大招，想走捷径
3.新锐品牌不下场，就自己找代运营
直播间装修最好的是灯光。正常直播间至少要有3重光源：背景、人、产品（侧光）。
小马宋：营销不是做好一件大事，而是做好无数件小事。
一个优秀的运营，不仅应该知其然，还要应该知其所以然。
比如，淘宝本身是个购物APP，所以不需要教育，用户自己就知道下单方式，而抖音则是内容APP，与淘宝存在用户心智差异。
尊重最基本的商业常识：
1.重视公司本身的健康的经营模型的建立。
2.不要在抖音这样快速变化的生态里，寻求一步登天的方法。
品牌自建直播电商的方法：
1.操盘手要经常摆放有成功案例的人，请教经验。
2.了解团队分工、各自决策边界，去了解决策链路；
3.了解日常直播的流程是如何的，并且做好日常复盘（今天停止说哪些话、继续说哪些话、明天要开始说哪些话）和痛点复盘；
新锐品牌如何搭建电商自播团队：
1.一定要有一个核心操盘手：同时管人货场内容投放，并且要中央集权式的，以操盘手的战略选择为准，坚定不移地向前推进，不要内耗和反复。
2.短视频团队是给直播间引流的核心方式，所以短视频团队要有一个经验丰富的人去带领，并和操盘手有碰撞。
优秀的主播的共性：
1.对钱的欲望强烈；
2.特别能吃苦；
运营对主播的要求：
产品的痛点和场景不要改，限定话术时间，填好骨架之后内容血肉让主播自由补充；
👍1👎1