#运营
2023年私域裂变的10种玩法。
进入2023年，你的私域工具箱也该更新啦，整理了2023年私域裂变的10种玩法，供你参考。
01 邀请有礼
「邀请有礼」是一种非常普遍且有效的拉新手段，通过一定的福利诱饵，刺激老用户主动邀请新用户，实现用户的快速扩张。
这种方式在私域中也极为常见，但往往需要一定的成本，所以裂变成功的条件要设置门槛。通常需要裂变对象完成消费、注册或是进入私域。
品牌可以在公众号、APP、小程序、社群等私域渠道中建立邀请的窗口。
02 0元领奖品
这种形式的流程和「邀请有礼」类似，但邀请有礼是一种长期拉新手段，而「0元领奖品」的形式更适合做某个节点的限时活动。
通过福利诱饵，用户邀请好友助力，可以获得对应的商品。通常可以在公众号、小程序、朋友圈、私信、社群等所有私域渠道进行宣传推广。
03 拼团裂变
拼团也是私域中常见的裂变形式之一，是由商家针对部分商品，以成团人数为条件，以优惠价格刺激吸引用户发起拼团，实现裂变。
这种形式更多的是以促进销售导向，商家可以在小程序、社群等渠道中发起拼团，例如快消、美妆、电商等行业都适合做拼团活动。常见的拼团类型有试用团、超级团、秒杀团、海淘团等。
04 商品砍价
砍价的方式最常见于拼多多，在私域转化中也同样适合。但需要设置好符合用户心理的砍价规则，设置合适的砍价难度。
砍价刀数太多，会让用户觉得难度太大容易放弃。砍价刀数太少，也难以达到预期的营销和裂变的效果。或是可以设置一定的阶梯门槛，达到一定阶梯得到对应的优惠。
05 分销裂变
分销的玩法比较简单粗暴，商家设置好商品的推广分成比例，以现金奖励刺激用户自发地推广产品，形成裂变传播。
还可以设置业绩排名，提供额外排名奖励，充分调动用户积极性，但是要注意分销的层级，避免风险。
06 抽奖裂变
抽奖玩法已经成为品牌营销中使用频率非常高的获客手段，这类形式成本较低，用户通过分享获得抽奖次数，带动新用户参与抽奖，形成裂变循环。
通常需要引导用户到小程序或是H5页面参与活动。
07 养成小游戏
这种玩法和抽奖裂变比较类似，但是各有优势。抽奖的玩法设计较为简单，容易落地。而养成类需要整体等级、奖励、场景等维度的设计，投入成本较大，但优势在于用户的忠诚度和粘性会大大提升。
通常在可以根据自身的私域用户画像，设计对应的场景游戏。
08 直播抽奖
当下最为火热的直播，自然也有许多引流裂变的方式，直播抽奖就是最为常规的手段，私域内比较适合搭配视频号直播来做。
例如直播抽到奖品或是想要直播福利、课件ppt的用户，可以添加企业客服领取，扩充私域人数；或是设置转发直播间到朋友圈的条件，将分享截图发给客服领取奖品，引导用户去宣传推广。
09 包裹卡裂变
有成熟电商体系的品牌，包裹卡的裂变方式也是相当普遍。通过奖励引导会员进入私域或是在平台给出好评，吸引公域用户转化。
目前市面上主流的包裹卡，大致可以分为 4种诱饵类型：现金类、实物类、虚拟类、服务类。好的包裹卡设计不仅能体现出品牌的调性，还能保持较高的转化率。
10 送礼裂变
商家可以将自身的产品包装成「商品卡」，或是设计固定金额的「储值卡」，可以直接购买产品，用户可以选择将其赠送给好友。
这样的做法，一方面可以判断哪些用户是你的超级用户（乐于分享），另一方面也刺激了新用户的消费。
注，内容来自公众号“晏涛三寿”
2023年私域裂变的10种玩法。
进入2023年，你的私域工具箱也该更新啦，整理了2023年私域裂变的10种玩法，供你参考。
01 邀请有礼
「邀请有礼」是一种非常普遍且有效的拉新手段，通过一定的福利诱饵，刺激老用户主动邀请新用户，实现用户的快速扩张。
这种方式在私域中也极为常见，但往往需要一定的成本，所以裂变成功的条件要设置门槛。通常需要裂变对象完成消费、注册或是进入私域。
品牌可以在公众号、APP、小程序、社群等私域渠道中建立邀请的窗口。
02 0元领奖品
这种形式的流程和「邀请有礼」类似，但邀请有礼是一种长期拉新手段，而「0元领奖品」的形式更适合做某个节点的限时活动。
通过福利诱饵，用户邀请好友助力，可以获得对应的商品。通常可以在公众号、小程序、朋友圈、私信、社群等所有私域渠道进行宣传推广。
03 拼团裂变
拼团也是私域中常见的裂变形式之一，是由商家针对部分商品，以成团人数为条件，以优惠价格刺激吸引用户发起拼团，实现裂变。
这种形式更多的是以促进销售导向，商家可以在小程序、社群等渠道中发起拼团，例如快消、美妆、电商等行业都适合做拼团活动。常见的拼团类型有试用团、超级团、秒杀团、海淘团等。
04 商品砍价
砍价的方式最常见于拼多多，在私域转化中也同样适合。但需要设置好符合用户心理的砍价规则，设置合适的砍价难度。
砍价刀数太多，会让用户觉得难度太大容易放弃。砍价刀数太少，也难以达到预期的营销和裂变的效果。或是可以设置一定的阶梯门槛，达到一定阶梯得到对应的优惠。
05 分销裂变
分销的玩法比较简单粗暴，商家设置好商品的推广分成比例，以现金奖励刺激用户自发地推广产品，形成裂变传播。
还可以设置业绩排名，提供额外排名奖励，充分调动用户积极性，但是要注意分销的层级，避免风险。
06 抽奖裂变
抽奖玩法已经成为品牌营销中使用频率非常高的获客手段，这类形式成本较低，用户通过分享获得抽奖次数，带动新用户参与抽奖，形成裂变循环。
通常需要引导用户到小程序或是H5页面参与活动。
07 养成小游戏
这种玩法和抽奖裂变比较类似，但是各有优势。抽奖的玩法设计较为简单，容易落地。而养成类需要整体等级、奖励、场景等维度的设计，投入成本较大，但优势在于用户的忠诚度和粘性会大大提升。
通常在可以根据自身的私域用户画像，设计对应的场景游戏。
08 直播抽奖
当下最为火热的直播，自然也有许多引流裂变的方式，直播抽奖就是最为常规的手段，私域内比较适合搭配视频号直播来做。
例如直播抽到奖品或是想要直播福利、课件ppt的用户，可以添加企业客服领取，扩充私域人数；或是设置转发直播间到朋友圈的条件，将分享截图发给客服领取奖品，引导用户去宣传推广。
09 包裹卡裂变
有成熟电商体系的品牌，包裹卡的裂变方式也是相当普遍。通过奖励引导会员进入私域或是在平台给出好评，吸引公域用户转化。
目前市面上主流的包裹卡，大致可以分为 4种诱饵类型：现金类、实物类、虚拟类、服务类。好的包裹卡设计不仅能体现出品牌的调性，还能保持较高的转化率。
10 送礼裂变
商家可以将自身的产品包装成「商品卡」，或是设计固定金额的「储值卡」，可以直接购买产品，用户可以选择将其赠送给好友。
这样的做法，一方面可以判断哪些用户是你的超级用户（乐于分享），另一方面也刺激了新用户的消费。
注，内容来自公众号“晏涛三寿”
👍3
看了MS365，虽然也是演示视频，但是明显想象空间更大。基于notion ai的体验，我相信视频里的情况可以被实现。但是微软能把产品体验做的多好就不一定了，反而我更相信谷歌多一些。不过，百度就稍一稍吧。而且飞书是不是要改改一下slogan。先进团队，先用微软？（暴论
👍2
很多技术背景的创始人，特别是实验室出来的创始人，都有面临一个共同的窘境：拿着锤子找钉子。
他们往往技术实力很强，带着实验室出来的最先进的科技成果，去市场上寻找可能的落地场景。见过一些技术非常不错的科技公司，由于找不到落地场景，无法带来稳定的营收，最后失败的。
“拿着锤子找钉子”这个事儿不对吗？当然不是。
事情的难点其实在于，锤子和钉子对不齐。
换句话说，就是钉子本身不知道自己是钉子。用户很难精准地定义出自己的需求，缺乏了解最新技术的渠道，也不知道一项新的技术能够给自己带来什么。
这里有两个的解法：
1、用准确具象的语言描述技术，给出几个预设的可能应用场景，吸引潜在的客户上门了解。
2、去钉子可能存在的地方，深入挖掘客户的需求。通过不断的跟产业界的专家沟通和提问，获得更加精准的用户痛点。
对于一个科技公司而言，好的锤子和准确的钉子是缺一不可的。
对科技公司的创始人而言，需要做的是，先把自己的锤子打磨得足够好，然后去钉子可能存在的地方深入挖掘，最后精准地找到那个属于你的钉子。
他们往往技术实力很强，带着实验室出来的最先进的科技成果，去市场上寻找可能的落地场景。见过一些技术非常不错的科技公司，由于找不到落地场景，无法带来稳定的营收，最后失败的。
“拿着锤子找钉子”这个事儿不对吗？当然不是。
事情的难点其实在于，锤子和钉子对不齐。
换句话说，就是钉子本身不知道自己是钉子。用户很难精准地定义出自己的需求，缺乏了解最新技术的渠道，也不知道一项新的技术能够给自己带来什么。
这里有两个的解法：
1、用准确具象的语言描述技术，给出几个预设的可能应用场景，吸引潜在的客户上门了解。
2、去钉子可能存在的地方，深入挖掘客户的需求。通过不断的跟产业界的专家沟通和提问，获得更加精准的用户痛点。
对于一个科技公司而言，好的锤子和准确的钉子是缺一不可的。
对科技公司的创始人而言，需要做的是，先把自己的锤子打磨得足够好，然后去钉子可能存在的地方深入挖掘，最后精准地找到那个属于你的钉子。
奇绩创坛的创始人陆奇博士上周在斯坦福大学分享了
“如何看透技术趋势从而找到属于自己的创业和投资机会”
https://readwise.io/reader/shared/01gvqhq3z6dre1pp5ce44nk102/
“如何看透技术趋势从而找到属于自己的创业和投资机会”
https://readwise.io/reader/shared/01gvqhq3z6dre1pp5ce44nk102/
微软Office全面接入AI，收购Notion的可能性应该不高了
Luttig 在 2022年初认为微软是最有可能第一家达到10万亿美金市值的公司，而要回到 10 万亿美金，首先就是 Office 的复兴，当时的办法是依靠收购类似Notion以及Airtable等这样的产品，如今在AI的加持下，我觉得微软没有必要通过收购了，换句话说我觉得大量应用类SaaS可能会被巨头们干掉
Luttig 在 2022年初认为微软是最有可能第一家达到10万亿美金市值的公司，而要回到 10 万亿美金，首先就是 Office 的复兴，当时的办法是依靠收购类似Notion以及Airtable等这样的产品，如今在AI的加持下，我觉得微软没有必要通过收购了，换句话说我觉得大量应用类SaaS可能会被巨头们干掉
#运营
讲个做小红书的实话。看懂了能节省很多钱，省很多事！
我们很多的客户，过来找我们，总是问，能不能帮我找找对标账号，能不能搞搞账号定位？
我每次都说“不”！很多客户懵了🤷，我特别能理解。这里公开说一下原因。
1. 对标账号，这个概念就是不太正确的。比方说：人家1万粉，你0粉，你说你要对标这个账号。真没用！人家的账号权重和你不一样。同样一个帖子，人家发没事，你发就违反小红书社区“第四点第四条”…因为你们权重不一样啊！你要对标，最好是对标帖子，对标最近的，低粉的，爆款的帖子，这是正道。
2. 一上来就搞账号定位，这也是典型误区。前期我们不要搞账号定位，你就选择一个方向，模仿就行了。不要搞啥账号定位，恁要搞出点特色，干嘛呢这是？！你账号数据没起来之前，能做的，就是模仿爆款。你一上来就要和人不一样？有没有想过，有敏感词怎么办？系统不认可你这个定位怎么办？我们在平台里面做账号，咱能不能就在平台规则范围内做事？我不是说不搞账号定位，而是说，前期，你就模仿，后续再慢慢地，爸你的账号特色打上去。和创业一样，从模仿开始，一上来就要颠覆行业，这是典型犯了颠覆的病…
所以，我们最喜欢的客户是什么类型？或者说，最容易做起来的客户是什么样的？
听话，照做。这样是最容易起来的。就怕一开始有太多想法🤷
讲个做小红书的实话。看懂了能节省很多钱，省很多事！
我们很多的客户，过来找我们，总是问，能不能帮我找找对标账号，能不能搞搞账号定位？
我每次都说“不”！很多客户懵了🤷，我特别能理解。这里公开说一下原因。
1. 对标账号，这个概念就是不太正确的。比方说：人家1万粉，你0粉，你说你要对标这个账号。真没用！人家的账号权重和你不一样。同样一个帖子，人家发没事，你发就违反小红书社区“第四点第四条”…因为你们权重不一样啊！你要对标，最好是对标帖子，对标最近的，低粉的，爆款的帖子，这是正道。
2. 一上来就搞账号定位，这也是典型误区。前期我们不要搞账号定位，你就选择一个方向，模仿就行了。不要搞啥账号定位，恁要搞出点特色，干嘛呢这是？！你账号数据没起来之前，能做的，就是模仿爆款。你一上来就要和人不一样？有没有想过，有敏感词怎么办？系统不认可你这个定位怎么办？我们在平台里面做账号，咱能不能就在平台规则范围内做事？我不是说不搞账号定位，而是说，前期，你就模仿，后续再慢慢地，爸你的账号特色打上去。和创业一样，从模仿开始，一上来就要颠覆行业，这是典型犯了颠覆的病…
所以，我们最喜欢的客户是什么类型？或者说，最容易做起来的客户是什么样的？
听话，照做。这样是最容易起来的。就怕一开始有太多想法🤷
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sspai教程全部付费教程无偿分享
一些SSPAI少数派付费教程集合，按照类型打包好了，感兴趣的可以按需保存下载，阿里云盘资源。
资源目录
https://www.aliyundrive.com/s/1SQ89ospfet
一些SSPAI少数派付费教程集合，按照类型打包好了，感兴趣的可以按需保存下载，阿里云盘资源。
资源目录
https://www.aliyundrive.com/s/1SQ89ospfet
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