16套数字化转型案例【附件下载】
#产品经理

在数字化时代，数字化转型已被广泛应用并成为各行业企业提高生产力和降低成本不可缺少的部分。因此，我们整理了16个数字化转型案例，以期为企业提供更多更好的数字化转型参考和借鉴。 多个行业集锦数字化转型案例：本章节给出多个行业的数字化转型案例介绍...

https://axurehub.com/11916.html

#运营

社群运营需要关注的9大核心指标。

下面详细说下：

一、获客期

此阶段的运营关键是如何有效获客，商家通常采取活动裂变、内容引流等多种方式。主要关注的数据有“入群率”和“退群率”两大指标。

1）入群率=入群人数/入群渠道曝光量
2）退群率=周期内退群人数/社群总人数
3）净增用户数=周期内新增人数-退群人数

二、激活期

此阶段的运营关键是如何提高客户活跃，通常来讲社群的活跃度越高，社群的价值越大，反之社群的价值则越小。主要关注的数据有“互动率”和“内容数”两个方面。

1）互动率=当日有效发言人数 / 群成员总人数

另外还要关注：
2）消息总量/人均消息量
3）消息的时间分布
4）话题频次

三、留存期

此阶段的运营难题是如何提高留存率，因为留住老用户的成本，远低于获取新用户成本，主要关注的数据是“留存率”。

留存率=周期内留存的用户数/新增用户数

新增用户数：在某个时间段新入群的用户数
第N日留存：新增用户日之后的第N日依然还留存用户占新增用户的比例

例如：
第1日留存率：（当天新增的用户中，新增日之后的第1天还留存的用户数）/第一天新增总用户数；

第30日留存率：（当天新增的用户中，新增日之后的第30天还留存的用户数）/第一天新增总用户数；

四、变现期

此阶段的运营关键是如何实现转化，也是社群运营的最终目标。

从总体来看，建议关注“转化率”，既要分析用户对精准商品广告投放及付费意愿，又要分析不同商品类目和价格区间的转化效果，为进一步精准营销提供决策依据。

从单客来看，建议关注“复购率”及“客单价”，筛选出高价值客户，便于客户分级管理及营销，做好客户积分及权益体系，为持续经营奠定基础。

1）转化率 = 订单数 / 群成员总数
2）社群 ROI（投入产出比）= 成本 / 销售额
3）客单价 = 订单总额 / 订单人数
4）营销额=客单价×销售量

#程序员

怎么会有人把cpu架构穿在身上啊？
啊？啊？啊？？

#职场社畜日常

如何快速搞懂一个新行业？

最近很多小伙伴面对着求职换岗换行，那么问题来了：
如何快速搞懂一个新行业？

想到春节期间读完了冯唐的新书《金线》，其中就有相关的启发，也分享给你。

冯唐曾就职于麦肯锡，有所了解的人就知道，麦肯锡里的咨询顾问，有一项拿手绝技，就是能快速搞懂客户的所在领域，并还能给客户提出宝贵意见，这是怎么做到的？

书中，冯唐总结出了相关秘籍，想要快速了解一个行业，进而成为专家，要做到四步。

第一步，先知道这个行业的一百个关键词。

冯唐回忆自己在麦肯锡的经历，他能成为合伙人，是因为他深入研究了一个叫TLL（Travel Infrastructure and Logistics）的行业。这是一个不太多人了解的行业，简单来说是和旅游、港口、航空、航运相关的。为了研究这个行业，冯唐就先找到了一百个与港口相关的关键词，什么是岸桥、堆场、集装箱、二十尺箱、四十尺箱、本地货、中转货、本地市场、中转市场等。花了三天时间反复去学习理解这些关键词，明白了一百个关键词之后，他发现他跟专家的距离在迅速缩短。在讨论商业问题的时候，他不会因为不懂技术而跟不上对方的思路，他能像一个半专业人士去讨论问题。后来这成了冯唐常用的一招，如果只有两三天时间，需要快速了解一个行业，那么就使用“一百个关键词法”。

第二步，找三五位行业专家，坐下来和每位专家谈一天。

和专家聊，千万别不好意思，没有傻问题。你可以一开始就跟专家讲，你对这个行业一无所知，完全是个外行，然后尽量多问问题。为什么要找三五位专家呢？这里是个要点。访谈完三五位专家后，你要去对照他们的回答，去找他们之间的共同点。那些共同点，就是你需要知道的，这个行业最重要的入门知识。

但普通人没有咨询行业得天独厚的条件，不好请专家。如果你想了解一个学科哪些知识是最重要的基础，你就去找几个不同版本的大学教材，然后把这些教材的目录放在一起看，哪些知识点在这几本教材上都有，那就一定是重点。如果这些教材里，有几章的顺序都不变，那这些知识点之间一定有个递进的逻辑关系，这个逻辑同样重要。

第三步就是读书，找到这个行业三到五本专著，认认真真地读完。

经过前三步，跟着关键词学、跟着专家学、跟着书学，第四步就是在项目中学了。不断重复这几步，在一个集中的领域做项目、找专家、读专著。

这是冯唐在麦肯锡学到的，最快成为专家的路径。

…………

附：《金线》全书思维脑图

遇到破事儿，警惕代入受害者思维

自由使用“fuck u”态度，接着对所有已发生的事情都接受都说“好的”

然后，无论拿到什么牌，如果没有fold键，就好好打。

#程序员

昨晚上大更新了一波，基本是和 @Diu 原版走了两条路，不再是 Demo 了，设计上依旧还是沿着原版在走，主要是功能上的增强。

这次带来了 prompt 预设，不过不提供自定义，需要去 Github PR。

欢迎自己搭建哈，很简单，演示站必须填自己的 key。在我的动态里找一下，有可以直接用的站😎。
https://github.com/ourongxing/chatgpt-vercel

#职场社畜日常

分享个有意思的话题：我认识的营销大牛，是怎么做营销的？

在和他聊天时，我也顺便总结了一下他的工作方法。
很简单，但是对我自己帮助也很大。

他是这么做的——

1、
有一次，他接了一个酒店的项目。
那是个度假酒店。
不管在空间设计、还是装修上，都以温馨、古朴为主。
装修花了不少钱，但是，并没能卖上更高的价格。
那不就白花钱了嘛？

这位营销牛人，就改造了一下酒店的大堂。

那个酒店大堂有很高的挑高。
他让人在大堂顶上挂满了大灯笼。
没错，就是《大红灯笼高高挂》里，那种大红灯笼。

灯笼谁还没有嘛！
他还让酒店找了个老爷子。
穿着古朴一点。
每天拿着长长的杆子，在那儿摘下蜡烛灭了的灯笼，换上新蜡烛、再挂起来。

这些灯上的蜡烛，都烧不了太久。
于是，甭管谁来大堂。
每天都能看到这个老爷子拿着长长的竹竿，摘灯、点灯。

然后重点来了！
这个酒店，很多客人回来得都很晚。
晚上正常所有灯笼都得灭掉、收起来，大家要睡觉嘛。

但是，
在这些灯笼里，会特意留一盏，一直亮着。
于是，每个回到酒店的客人，都会在进入大堂的一瞬间，感受到——
“老人为我留了一盏灯！”

一瞬间，结合古朴的装修，家的感觉就出来了！
古朴的装修，加上“老人留灯”，变成了“家的感觉”。
酒店不仅价格上去了。
还有更多人乐意发朋友圈。

2、
这个案例，让我想起了前段时间理想新车的发布会。
在他的发布会上，有别于此前所有的汽车海报。
理想的很多汽车照片上都有“人”。

一般的汽车，如果描述“我的座椅能放倒”。
会老老实实拍一张座椅，画出座椅的活动范围——“你看，我的座椅活动范围这么大！”

但是，理想不是。
你座椅活动范围这么大，和我有啥关系？
“活动范围大、你才能躺下来呀！”

于是，
理想在照片上直接放了一家四口。
小朋友躺倒，屁股还在前排、但是脑袋已经枕到了后排的爸爸腿上。
他还把这个放倒座椅的模式取了个名字——“大床模式”。
简直不能再直接！

3、
在这里，
“座椅能放倒”，是产品功能，是“产品价值”。
而“能躺下”，才是用户真正在意的“用户价值”。

“装修古朴”是“产品价值”。
“像回到家一样安心”才是“用户价值”。

我才理解了——
大多数产品，之所以营销打动不了人，是通篇都在描述自己的“产品价值”。
而用户并不知道“你的产品能做到这个，和我有啥关系？”

好的营销人，需要完成“产品价值”向“用户价值”的转换。
这个转换越好，产品越诱人。

4、
怎么完成这个转换呢？
我后来总结了一下他的方法，也在实践中试了一下，发现效果不错。

首先，
你得让自己和团队意识到“产品价值”和“用户价值”的不同。
意识到不同，他才会主动开始思考。
否则，大多数人手里拿着产品，本能想的必然是“产品价值”。

这一步，就可以提出一个要求。
凡是营销团队，写任何文档时，先写两行字。
一行写“产品价值”。
一行写“用户价值”。

同时列出来，用户价值肯定得和产品价值不一样吧！
团队就不得不开始思考用户价值了。

其次，
只要你开始找，用户价值本身不难找到。
你只要问自己：用户是怎么在这个品类里选择的？

比如，酒店的产品价值是“装修古朴”。
那用户为啥会选择一个酒店嘛？
大概率就是：
舒适、宽敞、安全、方便、便宜。

那这些里面，我们的产品价值“装修古朴”最可能对应哪个呢？
只能是“舒适”和“安全”。
好，
用户价值就找到了。

但是，
找到了，说不圆呀！
我这个“装修古朴”，咋就变成舒适、安全了呢？

这也是产品价值，对应到用户价值的常见问题！
产品价值在左岸、用户价值在右岸。
产品与用户之间，隔着一条河。
产生不了关联。

于是，就要在河上架一座桥！
把两者联系起来。

这座桥怎么找呢？
第一，
从你过去体验过的相关感受中找。
我啥时候觉得最安全、舒适呢？在家。
第二，
从你做出“要做这个产品”的决策依据中找。
你肯定想要改进什么、或者解决什么问题。
那个改进的出发点，可能就是。
第三，
从用户选择你的描述中找。
第四，
从销售人员的话术中找。

这四个寻找方向为什么会有效呢？
因为这四个角色，都可能曾经成功建立起过桥梁。

只要你找，总能找到。
舒肤佳是肥皂，通过“杀菌”，与用户价值“健康”联系了起来。
理想座椅能“放倒”，通过“大床”，与用户价值“舒适”联系了起来。
你卖的是“感冒药”，改成“咳嗽药”，就与用户的价值“让我别咳嗽”联系了起来。

走完前面这几步，大多数情况下，你的产品，价值就已经能让用户直观感受到了。
如果，
你还能找到一个能让用户无需思考、就能最直观感受到“用户价值”的词语或画面。
用这个词和画面来呈现。
就能让用户无需思考、就能强烈的感受到。

这个画面和词语，可以从“我们关于桥梁最强烈、最常见的印象”中找到。
比如，
要实现“家的感觉”，哪些瞬间，让我们曾经感受到过家呢？
老人、朴素、为我留了什么。
要实现“舒适的感觉”，有什么词语联想最强呢？
大床、浴缸。

5、
总结下来，
我发现，我认识的营销牛人，都很善于为产品找到“用户价值”。
并在“产品价值”与“用户价值”之间假设一座桥梁。

而发现桥梁、和找到对桥梁最好的传达方式，靠的是向特定方向的搜寻和联想。

#产品经理

那啥为了稳定性，减少学生思辨训练就行了，毕竟成年后自我训练的效果差成本高。

而企业为了稳定性，也很容易。比如你看早年大多数工厂，两班倒、三班倒。

而互联网企业呢，就是让你跟正常人作息岔开，无论你几点上班，都得给我晚上九点十一点下班。从此你就精神上不在东八区，撕裂吧，我的朋友。

拉长绩效评估时间，比如告诉你一月底评绩效，但是三月底再给你发绩效工资，就问你这三个月，你敢来劲儿么？

同样，年中再来一轮年中绩效，哈哈，这样一年12个月，你有 6 个月迫于绩效压力，都不敢造次。

你的精神内耗哪里来的，就是从这些精密的机制设计里面来的，你需要自己去找到适合自己的疏解方法。内耗很正常，不可耻。

现在的AI孵化器+VC+黑客松+找AI项目的FA远多于AI创业公司🥹

#程序员

超简单的自己部署的文档我已经写好了。

https://github.com/ourongxing/chatgpt-vercel

#程序员

由于 ChatGPT API 请求是月账单，每天没有消费明细，但是有请求明细。于是写了个粗糙的 js 脚本来计算选定日期的费用，避免大家由于看不到日账单产生误解而破产。

https://gist.github.com/airyland/1110aee75c17023e62c1c0cca126dfc5