这是下沉市场的第二篇

这两天朋友圈都在被各种情绪刷着屏，这些刷屏的人都有一个特性，生活在一二线，白领，金领，创业者，大V，中产阶级以上等标签。

而在另一个平行世界，也就是所谓的五环外的世界，也是此刻我所生活的世界，完全是另一个样子。

我现在在一家餐厅后厨上班，薪酬待遇是每个月月薪3000，每天工作10+小时，平均下来每天100，每小时薪酬不到10块钱（每月休息3天）。

对就是这种工作，还有一个潜规则，就是在你工作七天内，如果你主动离职或者老板觉得你不行，这7天你是没有任何工资的，换句话说老板可以白嫖你7天，而且这还是一个行业共识般的存在。

我每天的工作内容是，站立10+小时做菜品的准备与出品工作，我刚工作两天，已经可以独立负责一个部门的菜品输出了（可见现在餐饮行业的菜品标准化程度，与料理包的普及程度）。

再聊一下我每天的生活时间安排吧
我每天早上9.50上班，晚上10点下班，中间会有两个小时的休息时间，然后一直上到晚上22点下班，从这个时间安排来看，我一整天基本上就耗在店里了。

由于忙了一整天，所以基本上下班后就回宿舍睡觉了，生活过的极度规律，什么YQ防控，什么RQ，什么静默，什么FZ，这些都离我这类人的生活太远了，我们这种人所关心的是，每个月3000的收入能不能再高点，到3500或者4000一个月，中午的伙食能不能再好点，多点肉，菜管够，工作能不能更轻松些。

如果说上面的内容是事实描述的话，那么下面再来说一下个人观点吧

那些在朋友圈刷屏的这类人，其实是偏精英的一类人，他们对生活要求更高，需要更多的权益来保障自己的生活，这一类人群在自己的朋友圈来表达对现状的不满。

而有趣的地方在于，我这种五环外的人是无法接收（不同的社会圈层存在信息差，这也是404与官媒的价值）或者理解这些东西的（每天体力工作10+小时，这些精神追求离自己生活太远）。

当这些精英们在发声时，似乎忘了，我们这种5五环外的人，每天体力工作10小时的人，其实才是整个社会的基本盘，而你们这群精英们其实根本无法影响到我们，换句话说，你们只是在自己的圈层里进行情绪发泄而已。

信源

近期看到的最有信息量的一篇文章了。作为接触过情报学的人，一直也有一定的信息源、交叉验证的意识。
文中也提到最近萦绕在脑海关于 saas 的念头：
“中国SaaS产业发展不良好，也和信用/信源这个事有一定关联度。”

不知道是不是我的错觉，虽然天天吐槽微博，但是今天微博还能在热搜上看到乌鲁木齐，反观知乎榜单，从来没见到这个字眼，甚至还挂了一整天的吴亦凡，说实话，这种情况下，吴亦凡这档子鸟事还算个鸟东西啊。

跟风一波，ai很懂我

浏览器扩展课程Manifest V3升级版

MV3这次变化的东西很多，网上对MV3成体系的开发课程几乎没有。所以我特意花时间升级了最新的MV3的课程。新课程内容和源代码示例都以MV3方式讲解。

适合有一些JS、HTML、CSS基础的同学和有兴趣想了解浏览器扩展插件知识，以及想构建盈利产品的同学。

课程包括：
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课程详细介绍：https://mp.weixin.qq.com/s/Hn6IWJsiGIKVTaa1w4HtVQ

#工程师工具 推荐一个将你所有微博打包成 PDF 下载的 Chrome 扩展「Speechless 微博备份」，试了试很好用❤️，无论是自己的微博，还是别人的都支持，内容上文本、长文、图片、转发均支持保存。
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告诉大家
为什么要相信梦想的力量
这是我2017年在印度看到的Shein
再看看2022年的Shein

随手拍，没想火，很意外，周直播，快来买​

先说一下为什么想做这个系列。

我是一个工作8年，跨界转行4次的女生。

经历了从杂志编辑➡️出版行业➡️互联网大厂➡️青年社群主理人。最近在计划采访100个B面人生的女孩。

她们有人A面是电商运营，B面是话剧演员；还有人A面是产品经理，B面是杭州本地飞盘社群的创始人。

人和人看似在同一个环境下过着朝九晚五和996的日子，但是转到B面才发现，哦，原来那些看起来平凡普通的背后，竟然也有暗潮汹涌，精彩波动的生活。

同时身边的女性朋友也都渴望突破职业瓶颈，找到第二职业。

我想采访勇敢拥有和找到B面人生的100个女孩，聊聊找到自己的另一面需要准备什么，如何从只有A面到拥有AB面有哪些赛道选择。

同时也给身边的女孩看到更多可能性。

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最后，人生是旷野而不是轨道，祝我们都有随时出发的勇气，不止A面还要有AB面的决心。

学习树莓派的阶段目标：
1. Raspberry Pi OS 安装，环境部署。✅
2. 组装机器车。正确✅
3. 跑完所有 GPIO demo 程序，使用 tensor flow 进行机器车的运行。✅
4. 学习 GPIO Pins Function and Programming，并独立完成所有购置感应模块的程序驱动。
5. 购买 3D 打印机（预算 5～10k），打印制作开源机器人（六足蜘蛛等）
6. 独立设计电路图，独立设计模型图纸导出 STL 格式，独立设计机械运动图纸，独立设计软件程序。设计并实现属于自己的智能家居，如，开关等、开关窗帘、只能家庭监控、婴幼儿监护机器人。
7. 独立设计并实现完全属于自己的人型机器人。
8. 6、7 开始尝试申请专利。

独家整理！新手博主360度定位模型图！

哈喽，大家好，我是江河，今天给大家分享，我们在辅导博主做小红书用360度定位模型，用好这套模型，大家在做自己的账号时候，按照内容填充到模型中，更全方位看自己的内容。

输出内容
就是你想给用户传递的内容，想一下自己在哪方面有优势，能够持续输出，特别是持续输出，做小红书要的一蹴而就，而是滴水穿石，沉下心做内容。

身份角色
定义你自己的身份，是老板？程序员还有摄影师？最好根据当前职业、身份以及在做的事情。

呈现形式
即通过图文还是视频传递内容，是口播？VLOG？剧情？前期可通过操作难度低的图文，后期可通过视频来实现。

人格调性
给用户提供的调性，是理智自律、知性优雅、干练强势或温和，主要适用视频拍摄，可通过询问身边对你的评价。

变现路径
通过何种方式变现，广告、知识付费、内容带货、直播带货或者引流到私域等，对于现阶段，更建议有自己高客单价来进行入局。

记忆点
设计一套能让用户记住的符号，如服装、道具、动作、人物和场景等。

对标选择
确定参考的对标账号，10-20W参考其调性、5-10W参考其内容选题、1-5W参考其起号思路。

核心赛道
确定你核心主赛道、二级赛道和三级赛道，赛道越细，更容易做选题。

以上就是360度定位模型全部，大家根据框架在写小红书内容时候，自行进行填写和比对，想了解更多小红书运营知识，可继续关注江河聊营销。

关于代工厂和供应链。
今天听了得到的关于盒马的一个音频，带来了很多思考，链接我放评论区

1 关于代工厂。
像苹果和富士康、歌尔等公司，这些公司依附于苹果，而苹果所做的是把跟他们的链接加固，用自己的设计的产品，让他们来做代加工，从而赚钱，这部分代工厂，也会去接其他公司的订单，从中牟利，但是他们无法形成自己的品牌，可以说苹果优雅的，亦或是傲慢的定义了优质的手机、电脑。

而有想形成自己品牌的那一部分代工厂，看起来更像是小米模式，小米提供设计师、供应链能力、资金和管理能力，让这部分代工厂可以去做自己的品牌，从而挣到更多的钱（比如紫米科技）；

2 关于基础建设。

盒马赵家钰一个有意思的观点：商业模式不再是盒马最核心的竞争力，盒马要做的不断夯实基础，同时向商品要流量。

举个例子就能明白了，如果你的货（假设是橘子）要上某线下商超，除了货本身好以外，你还需要打通跟采购的关系，交“买路钱”（上架费用、营销费用等），并且货款还会压几个月，同时没处理完的货，部分会退掉。这么做就使得你不会真正理解用户（比如你的橘子是不是需要个开果器），而商超也不会去做这个工作，这也是商超式微的一个原因。

反过来看，这个事情是“互联网”公司们干的，盒马在做，兴盛在做，拼多多也在做，虽然做的还不够好，举个例子：

盒马有一个做饮料的供应商是武汉的叫“金汇泉”，它在跟盒马接触之前，也给网易严选做过代工。金汇泉发现，网易严选在订制产品的时候，只要求在代工厂在原有的产品基础上做一做品质升级就可以了；但是盒马就直接提了一堆根本没听过的需求：去色、降低甜度、去掉冷链环境、在冬天可加热饮用等等。一款酸梅汤而已，从提案到上市花了4个月。

盒马提要求还不算，它对自己的角色定义其实比买手还要再往前推一步，是当作类似苹果公司那样的责任和决策中心，它不光拣选供应商，还会参与到供应商的能力搭建环节里去。比如说它为了想要一种辣酱，跟老干妈形成差异，会自己派团队到卢旺达去找辣椒。

这一套逻辑，是目前shein的逻辑，shein比优衣库和zara们强得太多。用基础建设能力，让商业竞争回归到好商品。

3 不同公司商业模式的合作伙伴们的推演。

我们来看一些公司：
LV、香奈儿们的代工厂：部分尝试做自己的品牌但是失败了，于是很多的商品以“莆田货”、“原厂”的字样出现，但是他们无法通过这样的方式成为下一个LV（这里插句题外话，佩服安踏、361、鸿星尔克们，他们选择了一条更难的路）；

苹果的代工厂：按照苹果的要求做产品，且苹果一般也只跟大玩家（比如富士康）们一起玩，小代工厂们要给苹果服务，可能没有机会；

shein：我今年看下来非常厉害的一个公司，之后找专题专门讲一下，小单快返的方式，让作坊的玩家的产品们也有跟巨头们（zara、优衣库）掰手腕的能力，并且shein的基础链路做得很不错，唯一的遗憾就是遇上了拼多多这个对手；

小米：提供基础服务，设计师、资本、钱、管理方式、供应链能力，帮助不同的公司去做大做强，形成生态而分羹，比如紫米科技。

还有很多信息跟思考没整理清楚，抛砖引玉，之后专门找时间研究一下，消费赛道接下来可能大有可为

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https://axurehub.com/11369.html (author: AxureHub)

低客单价产品如何在小红书上高效种草？

高效意味着，花最低的成本，做更高产出预期的事。

如果你属于低客单价产品（特别是毛利率低于40%），打算要做小红书，找达人、做投放、自己做品牌号……都不太建议，性价比太低。

双11，我买了一家新品牌的代餐饼干，9.9/包邮，低客单价，打开包裹，品牌方在里面插了一张卡片，上面写着：
1、如果你有小红书账号
2、请带图+200字产品体验（尽量从色香味口感等维度来描述产品），并带 “办公室零食”、“减脂天花板”、“躺瘦”等标签发到小红书上
3、笔记成功发送后，微信私信截图给我们的客服
4、客服会立即给你返现全单费用，等于免费吃啦，再次谢谢小姐姐和小哥哥们
粗算下来，等于9.9拉新一个新用户，还给产品做了自来水推广，营销费用还省了，中间还加入了引入私域的环节（加客服截图笔记，才可以返现）。

全程一石三鸟：
1、拉新，首单转化
2、社媒口碑放大，节约营销费用
3、新用户引入私域，便于引导复购

这一波666！

Seesaw 的投资人要不要先搞清楚 Manner 创始人到底有没有在 Seesaw “被培训过” 再出来重新定义什么是精品咖啡？去行业里打听一下就能 fact check 的事，说出来不嫌丢人吗？

认真的吗？！

没有DPI的基金公司本质上跟
庞氏骗局没啥区别～

那一批快10年的投资公司，
一点儿DPI没有，合伙人内心毫无波澜吗？

想过自己以什么样的形式退出舞台吗？