#职场社畜日常

昨天评审前随口提了一嘴键盘没电了又懒得出门买电池，今天开发大哥就买了两节🔋默默放我桌上🥺真的有感动到。

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工作五年，我与方法论和解了

如果让阿里员工一人票选一句老板说过最让你上头的话，这句一定能入选：
在这件事情里，你有没有形成自己的方法论？

多少个午夜梦回的时刻我躺在床上苦想，到底什么是方法论？什么叫“可复用的经验”？什么才算“有自己的思考”？

以个人观察而言，网上的方法论资料普遍存在两个问题：
1. 大部分都没说明白“方法论”到底是什么：每个人都说的有点道理但都没阐明本质，所以看了也像没看、依然是别人的知识。
2. 打着方法论的旗号罗列概念：只有概念，而缺乏把这些概念串起来的内在逻辑，更没有结合实际的操作指导。导致既无法直接投入日常工作的使用，也无法应付面向老板的汇报。

经过五年的互联网大厂洗礼、尤其是其中在阿里近三年的亲身磨炼，关于方法论，我终于有了一些自己的理解和沉淀。今天这篇文章，就是对这些个人理解和沉淀的系统性总结。

本文可以给你什么：
1. 说明白方法论的底层逻辑
2. 提供四条我认为对新人最有用的产品方法论
3. 分享个人摸索方法论的历程，授人以渔

其中第二部分非常适合当做工具箱（给老板汇报的时候用），可以点个收藏、方便随用随取。
https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/diaGiayoE4nTKOppdAKzVfFKEGCrvcuTSv9Fiacr7Uthzyibl8aej5dDu4PVQicEC4NxKtS08iblUAtk6ruOXvxo9pEg/0?wx_fmt=jpeg

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今天面试了一个产品妹子，聊了很久，沟通期间全程互相对视，她说了很多我也说了很多，她语速很快我语速也很快，久违的感受到一种工作认知和业务能力的统一，唤醒了我近些日子已经沉睡已久的工作激情。
面试完后我感觉自己整个人都很兴奋，因为如果能和优秀的人共事，就算她是我领导、下属或评级都无所谓。
可惜她没有过我领导的二面，因为她比我的领导优秀🤫

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Shein下载量这个季度第一次超过了Amazon

https://cdnv2.ruguoapp.com/FlJSnbpoq1yhthPF_gsF9R7jx3K0v3.jpeg

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很多人在工作中遇到蠢货会捶胸顿足、咬牙切齿、自我折磨。其实不必要的。

你在德州牌桌上遇到蠢货你会生气吗，你会为他的愚蠢而愤怒吗，你最多有些怜悯和庆幸吧？

工作就当在打牌就行啦，不要加戏。

开心最重要。

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（lululemon）对于消费者的洞察是，20岁的女性仰慕30岁的女性，40岁的女性也羡慕30岁的女性，而lululemon的目标就是满足30岁左右女性的需求，让她们成为众人仰慕的对象。

——这。。看得我有点替他们紧张

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下周的必须做好任务：
1. 小报童更新两三篇。
2. 健身5次。
3. 只吃5次食堂。
4. 至少3天晚上12点前睡觉。
5. 读完2本指定书目和5篇目标产品的相关论文或者文档。
6. 本职工作，90分完成，8月下旬重点双周。

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上周五新版发布，结果周末出了严重线上bug，周一才解决。后来就这个问题和同事battle了一下：
同事：“我们以后能不能别周五上线，出了问题周末没人盯着😰”
我说：“首先，这次发版事故责任在我，我会先反思；第二，我会复盘下这次问题前因后果；第三，针对原因，我会补充上线前的验收流程，以免下次出现同样问题；第四，后续发版，再依据项目紧急度决定发版时段，如果确实需要周五发版，就提前安排人周末值班”
同事：“嗯，就这么办🤔”

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滴滴有个打车到特定商圈免单的活动，只要在某段时间打车到某个商圈，就有机会免单。这个活动从产品思维本身是非常有意思的，相当于把互联网线上的导流模式搬到线下，直接给线下的商圈导流。商圈现在很需要流量，乘客在商圈消费，如果滴滴再和商圈或者具体的商场合作，就皆大欢喜了。如果之后还能提供一些优惠券，还挺有想象力。

但是在具体落地的时候，这个活动并不严谨，没有考虑到一些边缘情况。

打车到西单免费的活动开始后，大家都往西单打车，结果都知道西单的路很窄，导致了大堵车，据说西单打车的排号都到了一千位。

有朋友刚好打车去那里，结果车上堵了两个小时，本来二三十块的车费，花了一百多，主要是拥堵费。滴滴免单限额一百以内，所以有些人反倒花了更多钱。

本来很好的模式，如果是给郊区的奥特莱斯、或者交通相对通畅的商圈（控制好流量）来导流，会是挺好的创新，但是在细节上没有推演好，就直接出问题了。如果测试，拿到别的城市测试会更合适。

这也提醒我们大家，产品和运营方面要考虑的因素如果有疏漏，会多严重。

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今天分享一个话题：为什么很多做得很好的线下餐馆，做不好外卖？

背后其实是场景变化，当你理解什么是场景时，也就不难理解场景变化会怎样影响了一整个行业的产品？

先讲个故事：

最近，调研新晋网红饮品“一整根”时，看到他们的团队此前在北京地区运营了“窑鸡王”。
这我就太熟悉了，我自己是窑鸡王的多年老粉。
从16、17年吃到今天，今天，窑鸡王也是改善生活时的首选。

窑鸡王是啥呢？
南方的同学们，可以简单的把它理解成“荷叶鸡”。
只不过不是荷叶装的，是用锡纸包装，不知是蒸熟还是烤熟的一只整鸡。

男生一顿可以吃掉一整只。
而这一整只要八九十块钱。

但是，从16、17年，北京有了第一家窑鸡王，也就一年时间吧，这个品牌在北京开起了20多家店。
只有外卖，没有铺面。
只有辣味和原味的两种“招牌窑鸡”，加上毛豆和饮料。
很长时间没有其他的菜品。

窑鸡王的火爆，其实是外卖导致用户就餐场景变化的标志。
有很多餐厅，此前只是堂食之外增加了外卖。
但是，真正最适合外卖的，是窑鸡王这样的“一道菜餐厅”。

为什么呢？

1、外卖导致了就餐人数的变化。

在外卖之前，工作日要吃午饭，通常是几个同事凑一桌，溜达到餐馆。
人多，就希望菜多几样。

但是外卖不是了，常常是一两个人吃。
于是，就餐从多道菜、变成了一两道菜。

此时，就出现了两种餐厅：
一种是让用户多吃几样的小份菜餐厅。
另一种，就是用户只买一道主菜的餐厅。

2、人数变了，对餐厅的要求也变了。

当吃多道菜时，对餐厅的要求是：菜色都要有，每道菜别太差。

但是，当你这顿饭只打算吃一道菜时，你对这道菜的期望和要求也就变了——
如果要吃宫保鸡丁，你会选择附近最好吃的宫保鸡丁。
如果要吃大盘鸡，也会选择最好吃的大盘鸡。

用户会选择味道最好的一道菜。
餐厅之间的竞争，不再是味道及格的基础上、比拼菜品的全，而是与几公里之内的每个餐馆，比拼每一道菜的“好”。

那好，
对餐厅来说，是只做一道菜，更容易做得好？
还是做多道菜，更容易做好呢？

答案不言而喻。

3、与此同时，用户对餐厅的记忆和寻找方式也变了。

原先你叫“潇湘府”？
好，在外卖列表上划过去时，看到了潇湘府，你还得想想潇湘府好吃的是啥菜来着？
未必想得起来。

但是，你看到“窑鸡王”，窑鸡王好吃的就是“窑鸡”。

餐厅名就是主打菜，记忆更深刻，看到餐厅名字时，要吃什么也更容易从头脑中被唤起。
所以，在外卖中快速崛起的商家更大比例是“一道菜餐厅”——
窑鸡王、吕氏疙瘩汤、靠谱儿牛肉饭、鸡蛋酱饭包。

4、最挣钱的外卖店，是能卖出最贵客单价的店。

与路边只有几个餐馆，要吃只能吃这几家的时代不同。
外卖也给了用户更多选择和更多喜新厌旧的机会。

外卖店注定难以实现像“最近的餐馆”一样的高频复购。

频率有上限，就要客单价来凑。
于是，最挣钱的外卖店，常常是能卖上最高客单价的那些。

窑鸡王卖的产品是荷叶鸡。
但是，如果他把自己就叫“荷叶鸡”？那就惨了，全市场的荷叶鸡，都是他的价格对标对象。
别人卖一只鸡40，你最多卖到50。

但是，你自己独创了一个品类“窑鸡王”，就可以卖到八九十了。
如果你对自己的味道有绝对的自信，虽然一开始获客会难一点。
但是在用户不断的复购之下，每一单更高的价格才能支撑更大的利润。

在我公司附近的西二旗。
所有外卖店中，利润最高的一家是“鲍鱼捞饭”，同样是因为能卖出最高的价格。

上面是一系列由就餐场景的变化，导致的行业变化。

用户还是那个用户，昨天去餐馆的、和今天叫外卖的是同一个人。
仍然工作繁忙，仍然希望让自己吃好点。

那么场景又是什么呢？
在我的理解中，场景是用户使用产品的“上下文”。
场景变化导致了用户对产品价值与成本偏好的暂时变化。

这些变化，导致了用户选择的变化、使用习惯和规则的变化。
最后让外卖市场中崛起了一批有别于此前大餐馆的新玩家。

所以“用户+场景”共同构成了每一个新产品设计的出发点——
在家吃西瓜，可以切开一半，拿勺子刮着吃。
在公司吃西瓜，就要切成小块，配个塑料叉。
在商场，想吃西瓜，就要把西瓜榨成汁，才能一边走一边吃。

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前段时间发了条微博，我说我需要钱，200w左右。朋友留言评论：到底是什么让你做梦的时候都这么拘谨，大胆点，200个亿！http://t.cn/A6S4y1j9

我说两百万够了，把房贷还完，还可以休息半年，是细细算过的。

需要赚钱，因为钱是生活必需品。赚到钱的好处，是可以不再关心钱的问题，因为没钱不再是问题。

我们从小到大一直在玩游戏。上学游戏，玩赚钱游戏，玩地位游戏，都是游戏，人生游戏。看透游戏，就会厌倦游戏。结果就会变得就不那么重要。

当然，我现在兴致盎然。我很爱玩，努力在玩。

要尽快地玩明白。

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定岗后第一天，mentor和我聊了一个多小时，表达了几点他的愿望和期许。但我却因为这次聊天失眠了。

1.新人要比正式员工早到，所以要8点30之前到
2.要用2年达成人家5年的成长
3.要利用下班时间，譬如睡觉、周末去看书，而工作时间要产出价值。
4.要像xx一样，刻苦，钻研，成为小组内每个人的backup，要多帮别人干活。
5.要像xx一样，三年升8。
6.要多问为什么，要知道别人不知道的，这样别人问你的时候，你都能帮别人解答。

以上。
😔

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聊一聊打工人的选择，晋升还是创业。

启发自身边某位好友。

背景如下：朋友A最近遇到了个机会，最近手上的项目天花板见顶，而团队也在舒适期，打算换新部门，去做同样的事情，但是新部门资源比较多，另一个机会是去做没接触过的供给侧，都是好机会，不知道怎么选。

好友回答他：
如果你的梦想是做一个优秀的打工人，那么你的核心是提升专业技能，然后去抓机会抱大腿，通过项目的提升晋升，去拿到股票跟加薪。这条路的重点是抓机会的能力，以及选择项目的能力，有些好项目人太多，没位置了，也就需要用时间去熬。

如果你的梦想是创业，那你的核心是去补齐短板，去跑通整个流程，然后在对应的链路上去改造，巨头也无法吃掉所有市场，这条路的重点是补齐短板，提高认知，找到资源，然后拉起团队跑mvp。

不同的选择有不同的际遇，不同的际遇会带来不同的人生，重点在于你想要什么样子的人生。