#职场社畜日常
品牌Retail（线下）生意主要抓手
1. 买得到
ND-分销进更多的门店
2.看得见
SOS- 基础排面执行，在category货架上占多少排面
POSM - 在基础排面执行上，加上含有品牌信息和CTA（Call to action）的装饰物，如跳跳卡、托盘、货架框等
TCP - 非货架二级陈列，主要以放在人流阳面主通道的品牌地堆为主，拦截人流
RS-路演，品牌主题大型活动，常规执行以10-20平米为主，大的有上百平米
DM-海报，客户海报露出（常规/放大/封面/封底海报）
3. 买的划算
Machanism- 机制，从价格层面让利，如原价五折等
Premium -赠品，价格基础上进一步push
@元秀 来 你关心的线下哈哈
#每天一个MKT小知识
品牌Retail（线下）生意主要抓手
1. 买得到
ND-分销进更多的门店
2.看得见
SOS- 基础排面执行，在category货架上占多少排面
POSM - 在基础排面执行上，加上含有品牌信息和CTA（Call to action）的装饰物，如跳跳卡、托盘、货架框等
TCP - 非货架二级陈列，主要以放在人流阳面主通道的品牌地堆为主，拦截人流
RS-路演，品牌主题大型活动，常规执行以10-20平米为主，大的有上百平米
DM-海报，客户海报露出（常规/放大/封面/封底海报）
3. 买的划算
Machanism- 机制，从价格层面让利，如原价五折等
Premium -赠品，价格基础上进一步push
@元秀 来 你关心的线下哈哈
#每天一个MKT小知识
#职场社畜日常
实习生五子里，有一个今天上项目被毙了，大家讨论的时候开了几句玩笑说项目不行，她一下子神色暗淡了，躲在厕所里哭哭
我今天声带受损，完全没办法发声，蹲在她旁边一筹莫展
可能很多人刚开始工作的时候都经历过这样的时候：
疯狂想追赶前辈的脚步，努力工作却根本看不见成效，于是给自己很大压力，产生不断的自我怀疑“我怎么这么差劲啊”；
有老板或者前辈的指导，很担心自己辜负他们的培养，生怕讲的哪个字没有记下来；没有被指导的时候，又担心是不是自己太差了被嫌弃了；
崩溃大哭，还要躲起来，担心被同事看到要说自己矫情…
| 已经很努力了，为什么还是不行呢？
难道是我太蠢了吗？
我真的好对不起他们对我的帮助…
我是一个笨小孩…|
这些宝贝们，停止这些自我否定，都回去好好睡一觉吧，明天起来你会发现，你的耐受度，又被拔上去一点了
谁也不是生来就有一颗强大的心，现在这还只是感受到压力，还没有感受降维竞争和无能为力，还没有遇到不得不吞的屎，后面还有很多很多在等着你，在哪里精疲力尽倒下了，就在那儿歇一歇再爬起来
不过，记住任何时候都不用怀疑自己的努力
“时间会留下彩蛋，但你要在很久之后才能打开”
🌿🌿🌿
实习生五子里，有一个今天上项目被毙了，大家讨论的时候开了几句玩笑说项目不行，她一下子神色暗淡了，躲在厕所里哭哭
我今天声带受损，完全没办法发声，蹲在她旁边一筹莫展
可能很多人刚开始工作的时候都经历过这样的时候：
疯狂想追赶前辈的脚步，努力工作却根本看不见成效，于是给自己很大压力，产生不断的自我怀疑“我怎么这么差劲啊”；
有老板或者前辈的指导，很担心自己辜负他们的培养，生怕讲的哪个字没有记下来；没有被指导的时候，又担心是不是自己太差了被嫌弃了；
崩溃大哭，还要躲起来，担心被同事看到要说自己矫情…
| 已经很努力了，为什么还是不行呢？
难道是我太蠢了吗？
我真的好对不起他们对我的帮助…
我是一个笨小孩…|
这些宝贝们，停止这些自我否定，都回去好好睡一觉吧，明天起来你会发现，你的耐受度，又被拔上去一点了
谁也不是生来就有一颗强大的心，现在这还只是感受到压力，还没有感受降维竞争和无能为力，还没有遇到不得不吞的屎，后面还有很多很多在等着你，在哪里精疲力尽倒下了，就在那儿歇一歇再爬起来
不过，记住任何时候都不用怀疑自己的努力
“时间会留下彩蛋，但你要在很久之后才能打开”
🌿🌿🌿
#职场社畜日常
某护肤品快手直播交流记录
•花费ROI 1.3-1.9 GMV roi 2.69 3.06 2.53 3
•每天花费约10000元
•陈列上，把面膜拆开 大面积展示
•大概摸索一个月后 第二月会爆发
•增加场控和非场控的情况销售额差2倍
•场控的作用： 制造氛围促单，较怎么拍，控制库存，然后展示赠品
•主播话术上多强调 正品 背书 增加信任度
•直播时间较好的是 早上9点-13点 晚上18-24点
•
# 快手直播#
https://cdn.jellow.site/FmqGt9L_KakxnclRnFOaor6A21Mcv2.png
某护肤品快手直播交流记录
•花费ROI 1.3-1.9 GMV roi 2.69 3.06 2.53 3
•每天花费约10000元
•陈列上，把面膜拆开 大面积展示
•大概摸索一个月后 第二月会爆发
•增加场控和非场控的情况销售额差2倍
•场控的作用： 制造氛围促单，较怎么拍，控制库存，然后展示赠品
•主播话术上多强调 正品 背书 增加信任度
•直播时间较好的是 早上9点-13点 晚上18-24点
•
# 快手直播#
https://cdn.jellow.site/FmqGt9L_KakxnclRnFOaor6A21Mcv2.png
#职场社畜日常
关于同心多元化/服务升级的一点思考：
之前在一个医美咨询平台公司实习，类似于新氧。用户基本都是求美的女性。公司上了一个服务升级项目：做会员体系，在医美咨询外提供医美面膜等用品、穿搭设计、职业咨询、心理咨询、法律咨询等额外服务。
刚还始做的时候，只有医美面膜最受欢迎，其他基本无人问津。后来我的实习结束了，一年多后，在朋友圈看到他们现在做的“轻瘦营”，和营养师合作，制定合理的饮食方案，入局健康行业，现在做得非常成功。
还是针对求美的那部分用户，比起穿搭、职业咨询、法律咨询那些，躺瘦听上去就非常具有诱惑力，而且是一个持续的需求，还非常具有传播力，家人朋友直接就肉眼看得到成果，直接可以分享。顾客的复购和分享意愿都很高，顾客忠诚也不断提高。
他们现在将人们的健康问题总结为“四高”，高血压，高血脂，高血糖，高尿酸。一个高尿酸也可以直接打通男性市场，一般男性在职场中饮酒比较多，体检尿酸高是常事，这就算是抓到了中年男性健康的痛点。还用三高覆盖老年市场
抓住一个家庭的女性消费者就相当于抓住了整个家庭的消费力。
这么看，这个服务升级思路是真得很好。觉得我当时的主管真棒，终于扑腾扑腾找到了合适的路子。
关于同心多元化/服务升级的一点思考：
之前在一个医美咨询平台公司实习，类似于新氧。用户基本都是求美的女性。公司上了一个服务升级项目：做会员体系，在医美咨询外提供医美面膜等用品、穿搭设计、职业咨询、心理咨询、法律咨询等额外服务。
刚还始做的时候，只有医美面膜最受欢迎，其他基本无人问津。后来我的实习结束了，一年多后，在朋友圈看到他们现在做的“轻瘦营”，和营养师合作，制定合理的饮食方案，入局健康行业，现在做得非常成功。
还是针对求美的那部分用户，比起穿搭、职业咨询、法律咨询那些，躺瘦听上去就非常具有诱惑力，而且是一个持续的需求，还非常具有传播力，家人朋友直接就肉眼看得到成果，直接可以分享。顾客的复购和分享意愿都很高，顾客忠诚也不断提高。
他们现在将人们的健康问题总结为“四高”，高血压，高血脂，高血糖，高尿酸。一个高尿酸也可以直接打通男性市场，一般男性在职场中饮酒比较多，体检尿酸高是常事，这就算是抓到了中年男性健康的痛点。还用三高覆盖老年市场
抓住一个家庭的女性消费者就相当于抓住了整个家庭的消费力。
这么看，这个服务升级思路是真得很好。觉得我当时的主管真棒，终于扑腾扑腾找到了合适的路子。
Forwarded from 你不知道的内幕消息🅥
19:37
河南TV董军
紧急通知:常庄水库出现险情，目前42每 秒立方米流里下泄放水，贾晋河熊耳河网岸100米，紧急疏散撤离。市委书记徐立毅已赶赴常庄水库，常庄水库的水位比二七塔还高，如果出事会淹了郑州。今夜建议市民不要死睡，时刻关注紧急通知。
—
大家可以转一下给郑州的朋友看见
河南TV董军
紧急通知:常庄水库出现险情，目前42每 秒立方米流里下泄放水，贾晋河熊耳河网岸100米，紧急疏散撤离。市委书记徐立毅已赶赴常庄水库，常庄水库的水位比二七塔还高，如果出事会淹了郑州。今夜建议市民不要死睡，时刻关注紧急通知。
—
大家可以转一下给郑州的朋友看见
#职场社畜日常
最近在写答辩PPT，听说是有个技巧：要突出自己做的项目“有多难”，以此衬托自己的“牛掰”之处。
可review完自己的工作/项目之后，确实有不少（或者说大部分）都很难。但是并不能说服自己，因此自己就“牛”了。总觉得只有项目和工作真正带来足够的价值，才能论证自己的“牛”。在这个前提下，工作不难说明自己找对了施力的点，工作难的话去克服也是应有之义。
后来又想了想，这里的“难”可能不是指「实施的困难」，而是指能够在纷繁复杂的现象与关系中，抽象出最够本质的核心与足够有力的解决方案，这是困难的。如果从这个角度看，确实是能够说明自己的价值的。可是从这个角度一分析，又隐约觉得自己的工作更多是在「实施难」这个维度上，「艰难但可贵的思考」可能反而因为过程中克服「实施难」带来的浅层的满足与饱腹感而多少被忽略了。
这也许可以称之为“思想上的摸鱼”：虽然做了很多事，也很忙，但是主动思考和探索不够，虽然这些可能被自己体力的勤奋掩盖了。
https://cdn.jellow.site/FhIE1JVToKr1YIar1P6h6cCDG-2Fv2.jpg
最近在写答辩PPT，听说是有个技巧：要突出自己做的项目“有多难”，以此衬托自己的“牛掰”之处。
可review完自己的工作/项目之后，确实有不少（或者说大部分）都很难。但是并不能说服自己，因此自己就“牛”了。总觉得只有项目和工作真正带来足够的价值，才能论证自己的“牛”。在这个前提下，工作不难说明自己找对了施力的点，工作难的话去克服也是应有之义。
后来又想了想，这里的“难”可能不是指「实施的困难」，而是指能够在纷繁复杂的现象与关系中，抽象出最够本质的核心与足够有力的解决方案，这是困难的。如果从这个角度看，确实是能够说明自己的价值的。可是从这个角度一分析，又隐约觉得自己的工作更多是在「实施难」这个维度上，「艰难但可贵的思考」可能反而因为过程中克服「实施难」带来的浅层的满足与饱腹感而多少被忽略了。
这也许可以称之为“思想上的摸鱼”：虽然做了很多事，也很忙，但是主动思考和探索不够，虽然这些可能被自己体力的勤奋掩盖了。
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