#出海运营秘籍👉@yunying23

内耗就是因为你找不到问题的真正的原因，然后你就会觉得是自己的人格魅力的问题，把一个客观的问题转化为主观的过失。
实际上问题都是点状的，一下子没有找到原因是因为你没有从线上看问题。@小彤不怕慢

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📊PESTEL分析
P-Politics 政治
E-Economy 经济
S-Society 社会文化
T-Technology 技术
E-Environment 环境
L-Legislation 法律
🧰市场评估
当前市场：现在正在购买相应产品的消费者的成交金额;
潜在市场：由于诸多因素的影响而未显露或未成熟的市场的最大值。
潜在市场=max(how many * how much * how often)
市场渗透率=市场上当前需求量/市场潜在销量
✨波特5力
现有竞争者：现有有竞争者竟争越激烈，对企业越不利
供应商：供应商的议价能力越强，企业面临的压力就会越大
购买者：消费者的议价能力越强，企业面临的压力就会越大
替代品：消费者对替代品越喜欢，企业面临的竞争压力就会越大
潜在进入者：进入壁垒越低，企业护城河越窄，潜在进入者的威胁越大
🎯竞品识别&分析
明确目标 → 选择竞品 → 确定分析维度 → 收集竞品信息 →信息整理与分析 → 总结报告
分析目标：为什么要做竞品分析?希望为产品带来什么帮助?
选择竞品：谁是直接竞品？谁是替代品？
分析维度：从哪几个角度来分析竞品?
优势：与竞品相比，你的产品有哪些优点?
劣势：与竞品相比，你的产品有哪些缺点?
机会：有哪些外部机会?
威胁：有哪些外部威胁?
收集竞品信息：你打算从哪些渠道收集竞品信息?
建议与总结：通过竞品分析，对你的产品有什么建议?
🚀消费者旅程
买前：需求认知（这是什么东西？有什么作用？）→信息收集（真的好用么？怎么用的？）→货比三家（谁家的更好？谁的价格更实惠？）
购买：下单（什么时候买划算？在哪儿买划算？）
买后：使用（买了个好东西，厉害吧？）→售后晒单（东西确实好，下次接着买。分享一下）
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