电商店铺产品布局怎么做？ 先确定“商品角色”，再做价格带与流量分配。常用 5 类——主推款、引流款、活动款、利润款、形象款；理解各自含义与布局，才能制定优惠、活动与关联销售策略。
主推款（成交与口碑担当）
含义：全店核心卖货款，负责销量与搜索口碑。
布局：1（最多2）款，处在核心价位带；首页/店铺大卡位与投放优先；详情页做对比锚定与核心卖点。
引流款（拉新与导流）
含义：用更高性价比换点击与进店，承接到主推/利润款。
布局：2–3款，放搜索热词位、广告创意与频道入口；与主推进行互跳，搭配加价购/满减做连带。
活动款（节点放量与去库存）
含义：用于大促/节点爆量，承担清仓与快速获客。
布局：1款，不与主推直接价格冲突；设置限时/限量机制；活动后恢复原价与卖点，避免长期低价锚定。
利润款（毛利与客单提升）
含义：高毛利/高附加值款，稳定现金流并抬高客单。
布局：1–2款，放在“升级/套装/加购”位，与主推/引流做组合包；重点做A/B测试优化客单与退货率。
形象款（品牌心智与溢价）
含义：树立品牌上限与专业度，承载故事与权威背书。
布局：1款，设品牌专区/首页腰部，做达人测评与内容种草；平时少促，承担价格锚定。
配比建议（8–12个SKU）：主推1｜引流2–3｜活动1｜利润1–2｜形象1（其余为补位/长尾SKU）。
运营要点：角色先定→价位带与素材匹配→流量与预算倾斜→关联销售路径（引流→主推/利润）→活动后价格与心智及时回正。

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【2025带团队💪只要抓好这2件事】
㊙️带团队 = 管好人+管好事
👉管好人：
🔸【普通人】精细化管理
分配工作到个人，责权一致保证工作项目顺利进行
🔸【新人】鼓励式管理
多点耐心，多点鼓励，帮助新人尽快适应职场新工作
🔸【牛人】放手式管理
信任并肯定能力，讲清楚工作任务和时间，交给他们放手去做
🔸【老人】教导式管理
重视他们并给予机会，发挥他们的才能
🔸【闲人】教练式管理
细致地交待工作，全程跟进并及时获得反馈
👉管好事：
🔸制定清晰的工作目标：
每一项工作必须以结果为导向，目标要不断拆解、细分至每个成员头上，设置截止日期和工作标准
🔸建立标准化的工作流程：
考核上有数据可以参考，同时还能清晰的知道每个岗位!每个成员的职责，流程，KPI
🔸加强彼此间的沟通协作：
团队成员之间畅所欲言紧密合作，才能提升彼此之间信任感，一旦出现问也能及时沟通交流，高效解决
🔸培养团队自我管理能力：
团队的发展单单依靠管理者是不行的，还需要团队成员学会自我管理
🔸及时提供反馈意见：
为团队成员提供反馈和建议是管理者最重要的职责之一通常采用观察文谈、现场提问、效果评价等方式区馈
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