想要 build in public

就得先承认ideal 是最不值钱的东西

#出海运营秘籍👉@yunying23

今天想到甲方和乙方是完全不同的底层能力，小时候会片面认为，自己创立一个品牌跑到闭环后再去做乙方是纯降维；

但其实做甲方要面对的是不确定性，主要工作是把原先概率很低的提升到高概率，但依旧会失败，如果说核心能力呢，考验长周期判断的抽象能力，要完全对结果负责，还要在这个行业还没什么起量的时候就杀进去布局，满分100分来算，这里边能站上牌桌的都是90分以上的人，不光每天卷，还在谁活得久，比运气

但乙方其实是把甲方判断好的方向，也就是不清晰的战略变成清晰的结果，整个流程中需要精准理解甲方意图、精准拆解需求，其次是控制好变量，交付度得高，周期很短；上牌桌只需要你有认识甲方的途径以及把控甲方意图，能力是锦上添花的事，大家都在骂代运营，本身是门槛低

而在AI出现后，判断力和执行力的权利分配结构应该也不会改变，反而是放大

因为AI优化的是可被流程化的能力，文案生产-数据整理-代码生成等等，这些能力属于 中低端乙方能力密集区

于是第一层变化出现了普通乙方被 AI 压缩，顶级乙方被 AI 放大，因为顶级乙方不是靠产出，他们靠的是判断甲方真实意图、把模糊需求变成结构、控制变量、管理风险和提供确定性，AI 只能帮他们加速，但替代不了理解

甲方的核心一直是在高度不确定中下注，AI会从提供更多数据、提供更多模拟，更快试错，更便宜验证来切入，也就是把原来的低概率决策变成可测试的决策

但关键是，AI不承担任何结果，AI只能给建议，所以真正承担的风险还是甲方

我觉得接下来的结构变化会是：
1. AI替代的乙方，原来是执行、流程、没有结构判断能力的，会被进一步压缩更惨

2. AI武装下的超级乙方，一个人+AI+自动化系统，可以顶过去10-100人团队，独立解决某个板块问题，比如品牌、内容矩阵、策略咨询，不是纯乙方，而是结构型乙方，因为承担了一部分不确定性

3. AI驱动的轻量级甲方，这点比较有意思，因为之前的甲方需要重资产、大团队、长时间布局，现在自己能做到AI验证产品、做内容、做增长、做客服，门槛完全下降了，但方向选择能力提高了，因为信息更多，诱惑更多，噪音更多，重复成功的团队会带着这些成功经验继续成功，占领一个个高地
身份不会变，能力结构在变

以前的甲方=判断，乙方=执行

以后的甲方=判断 + AI 杠杆，乙方 = 理解 + AI 杠杆

纯执行被吃掉，纯判断也会被质疑
AI时代下的操盘手都得是理解结构、利用工具、快速验证、控制风险的多面手

最近看到一个说法，说香港律师之所以能够保持专业独立，是因为其独特的事务律师（solicitor）和大律师（barrister）分野的制度。大律师无需直面客户，只做法庭辩论，完全靠专业来赚钱。甚至还有人由此延伸到普通法如何保障经济运行和社会稳定……这个说法实在太片面了。

香港总共只有1700多名大律师，包括约100名资深大律师。他们可能是香港中学同学、英国本科同学、港大PCLL同学，多多少少都认识，同时靠自雇制和师徒制限制新人加入，已经形成了一个基本稳固、不断内化的法律阶层。

一个最简单的问题：目前事务律师已经可以在绝大部分下级法院出庭，仲裁案件更是没有限制，但在复杂案件中，为什么仍然倾向于由大律师专门负责出庭？

答案也很简单：因为大律师是最能说服法官的人。大律师常年的训练当然是重要原因，另一个不能忽视的原因是，香港绝大部分本地法官都是大律师出身，越高级的法院越是如此。

同学到同事，律师到法官，来来去去，其实都是一个圈子的人。

但请注意，我绝不是在暗示大律师和法官之间有直接的不当利益往来，其实他们也不需要。几十年打交道所积累的长期信任，是光靠钱买不到的。

事实上，世界上绝大部分普通法系国家都废除了严格区分大律师和事务律师制度。美国、新加坡、加拿大、印度、巴基斯坦等等，都是如此，有的保留类似于御用大律师的荣誉头衔，有专门的制度规范，但对绝大部分律师来说没有这么严格的区分。

香港仍然保留大律师制度当然是由于历史的惯性，但除了部分既得利益者，这对大律师自己可能都未必是一件好事。

对香港大律师制度大加赞赏的内地同行，可能还不知道这一行对新人的严苛。香港大律师在毕业之后，需要先跟随师傅做一年学徒（pupil）。学徒除了支持法律工作，还得做很多杂事。而且在过去很长时间，大部分学徒都是没工资的，师傅只需要逢年过节发个红包意思一下。直到2018年，香港大律师公会才要求大律师必须给学徒付工资，最低工资每月6000港币。

这还只是开始。一年学徒期满，大律师就需要自己独立执业，如果想加入名声响亮的大律师所（chambers），就需要支付高昂的租金和公摊成本。这些大律师行的成本是按人头、而不是按创收分摊的。在有的大律师所，新人刚一毕业，就需要每年缴纳快100万港币的租金。

一个刚刚正式执业的律师，要去哪里找100万的案子？

不少内地同行说内地律所欺负实习律师，工资太低、自付社保，执业之后律所管理费高。这些问题，都是香港大律师长期面临的，甚至大家已经习惯于这个体系，都少有人专门出来说这个体系的不合理之处。

因此，一般人是没办法从事大律师这个行业的。能在这样的环境下成长起来，要么是家里本身不差钱，不需要靠这点工资过活，自己能找到案子、付得起高额租金。要么就是真的特别优秀，靠大律师所的奖学金和新人补贴，跟着师傅做分下来的案子，再慢慢积累。

可以想见，市场上留给后者的机会非常少。内地同行不论怎么赞赏大律师制度，如果他们真的出生在香港，可能根本没有做大律师的机会。

除此之外，现存的制度障碍也让年轻大律师很难拓展业务。可能出乎各位的意料，香港不少大律师的小时费率比同级别的事务律师低不少。但他们由于法律限制，没办法自己接案，很多业务也没办法做完，只能做其中一个环节，让客户一个案子必须付两份甚至三份钱。

客户多付钱，短期来看对律师群体或许是好事，但从长期来看，透支的是对整个香港法律体系的信任，这些成本都是由整个社会共同负担的。特别是香港有个非常近的竞争对手新加坡，如果新加坡法律流程比香港快、律师比香港便宜，还没有这么多弯弯绕绕的规矩，

中国内地的法律市场确实不好赚钱，但这也是大家普遍受惠于相对公平的选拔制度，低廉的高等教育成本，相对宽松的准入机制，所以有越来越多的同行加入法律服务市场。

至少，还有一个入场的机会。

#出海运营秘籍👉@yunying23

“品牌传播 上高速”

前两天在山东高速看到一句 招商 slogan 很喜欢，记录一下。这几个字写得真好啊，巧妙的双关。

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