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我很喜欢里面的"Mini English Lesson"系列，3-5分钟一期教你学会一个英语知识点，比如语法用法，发音技巧，日常用语，学习方法这些，英语难度大约是A2-B1区间，还深度的播客节目，时长在20多分钟，适合B1以上提升听力磨磨耳朵。

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网上很多人分享的商业案例，谈判方法，几乎都是假的。如果是有点知名度的人，他们分享的商业案例，可以选择性的听一听，但是也有很大一部分是假的，因为大部分商业故事是包装过的。

我举几个案例:

1. 真实案例: 现在你去一个二、三线或者四线城市出差，要常住一个酒店，比如你要住30天，或者60天，你在美团和去哪上看到他们酒店的日常价格在130-180/晚波动，现在请问，你是不是可以去酒店和经理说，因为你要住很久，能不能直接给你一个常住的折扣价？

如果你看的是网上那帮人给你理论分析，他们会告诉你，住的久都可以谈折扣价，而且可以谈送早餐券，甚至可以帮你洗衣服，送健身房的次卡。是不是听起来很有道理？你住的久，老客户嘛，他肯定会同意。

我告诉你真实情况是，你想的美。你就是住一年，这个所谓的经理都不会给你什么折扣价。甚至连早餐券都不会再给你这个常住的老客户，只会送给新客户送。这可不是一两家酒店这样，你去多问几家，大多数都一样。你是不是以为自己是老客户，他们平时住不满，你住他们那边，他很高兴你来住？你想多了，实际他们真实的态度是，你爱住不住。

为什么？答案很简单，因为在这种二三四线城市，你别对他的职业素养报什么期望，他只是个打工仔，平时酒店满不满他压根不在乎，你以为的酒店平时空你去住，他很高兴的场景只是你以为的，那是老板才考虑的，作为所谓的经理他只会觉得你烦。

但是他又不会明说，你以为的私下协议价，不通过平台付，少扣钱，其实他根本不在乎，他只会让你自己通过平台定。但是他也不会明说得罪你，只要你别给差评，给了差评别指名道姓的连带他，他就压根无所谓，他只是个拿工资的。你以为就一两家酒店是这样吗？只要酒店不是老板自己看店，基本上都这样。苏州有的酒店，你说常住，想去看看房间，前台都给你推三阻四，巴不得你别烦。

明白了吗？很多事，逻辑上有道理，但是实际情况是完全不一样的，因为具体做这个事的人，就能让你干不成。老板的利益和经理的利益是不一致的，经理和下面干活的人利益又不一样，打工仔怎么可能管老板死活？只要别影响他拿工资就行。对普通人千万别拿职业道德和职业荣誉感说事，他们没那个玩意儿。

这就是你看很多理论说的头头是道，实际根本执行不下去。

2. 真实案例: 现在你花了大几十万，新开了一家火锅自助餐厅，你卖力的宣传，又是花钱投广告，又是拼命找网红推广，又是在美团，抖音大力度的发各种优惠券，希望让客户来吃饭，终于有客户来了。你规定，饮料随便喝，但是不能带走。

现在来了几个新客户吃过饭要走，临走的时候，客户每人拿了一瓶娃哈哈矿泉水，你的员工这个时候应该:

A.拿就拿了，客户正常饮用，没有多拿，没有浪费

B.马上拦截，不许客户拿饮料走，只能在店里喝

你是老板，你选哪个？你是员工，你选哪个？

如果你选B，你觉得这么做对，那说明你是个蠢B，不适合开店。其实你也不适合打工，因为你去打工也是祸害别人。

为什么？答案非常简单，拉新、引流已经花了很多钱吸引了新客户，是为了把他们变成老客户，不是为了得罪客户。自助火锅大家吃了满意是会反复吃的，这是第一点。第二点，客户喝的是矿泉水，批发价6毛钱，就算是6块钱，也随便拿。你是自助餐厅，因为他如果返回去再多吃几盘毛肚，多吃几盘牛肉，都不止这点钱。

明白吗？这是一个算账问题。

但是我亲眼看过一个蠢B员工，拦着他们的新客户，逼着客户把矿泉水放了下来。客户问那个蠢逼，是不是就做一次性生意，她还说不是。

你看，这又是一个老板招了一个和自己利益不一致的员工，而且完全不懂变通的案例。

再好的商业计划，如果直接对接一线客户的是个蠢货，他们就能让你倒闭还找不到原因。

今天全是腾讯年会讲话，字节 1.29 也有，到时候对比下

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适合整体听力水平A2-B1的新手同学，博主语速缓慢，且为英式发音，好这口的可以听听，内容围绕英语学习技巧方面展开，频道做了10来年了（以前是真帅），最近更新比较慢，但过往的内容拿来做做听力练习真的不错，还能学到一些新东西。

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