这是第 5 笔了，你不定这个价，你就永远不知道，你能卖这个价。
定价很有学问，定高了影响单量，定低了影响客单价，总结下我的几点心得，欢迎大佬们补充：
1、拉高客单价基本常识：默认选择年付费，这点已经成为圈内常识，哪怕有点违背直觉，但的确行之有效。我自己的感受是，如果你的用户是发达地区，尤为有效。好处我认为有 2 点，一点起码极大拉高客单价，另外一点是用户第一眼看到的是你的年订阅高价位后，会不自觉拉高用户心理价位锚点，更能接受月度订阅的低价位，从而提高付费率。
2、折扣价用户永远买账：只要算好 API 成本，不妨大胆点将年订阅的价格至少打个 7 折以上，我一开始怕用户会用得很勤快，实际上，真正在周期内用完API 的少之又少，可以说，只要不是被恶意刷，基本不会亏。所以，我的年付费折扣高达 50%，于是年付费的付费率肉眼看见的提高。
3、增加权益点：我记得有位大佬说过，all in one 能提高客单价，我自己的感受是，我上了新的功能权益点后，哪怕不是用户的核心需求，年付费也有增多，当然，不能完全是牛马不相及的功能，起码符合用户工作流场景的一些权益。所以，只要你有个用户基本盘，核心需求场景的上下游工作流你也可以冲一冲。
4、取消挽留弹窗：这个其实我还没来得及做，但我看过有人分享过也行之有效，其实是来自于 App 的一些经典操作。即当用户点击取消订阅时,弹出"挽留优惠"。比如"取消前最后机会:年付再享7折"。对了，你可能不知道， X 取消订阅时会有 50% 的折扣。这张图是来自于良辰美老师分享的。哈哈，所以，没事试图取消一些你手头上的订阅吧，说不定有惊喜。
最后，其实关于订阅设计，还有不少讲究，今天先主要说说如何提高客单价，其他的比如从客户端你要考虑的一些点，比如订阅按钮的 UI 设计，不能太靠下，免费套餐在手机端不能占据屏幕太多内容，以及随时可取消、无隐藏费用等 提示等等，后续，再找机会单独分享吧。