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2025年12月12日，北京第一场雪。

在这个提醒人们添置冬衣的购物节，好几年了，已经一点存在感都没有了。

别说双十二，连双十一也是如此。翻看我的备忘录，早在2019年我就记下了一行字：“今年双十一全天淘宝没有购买任何东西”。

曾几何时，618和双11是真正的节日。当时网上买东西像赶集一样，把很长一段时间的需求积攒起来，忍着不买，研究复杂的满减规则，就等着那一天的零点爆发。

甚至日常买什么东西之前，我都习惯上一下“什么值得买”，检索下是不是好价。

那时候好价是稀缺的，潜意识里也觉得需要一个特定的日子，只有通过流量和订单的瞬间洪峰，消费者才有资格向商家换取一点让利。

然而拼多多终结了这种博弈，彻底改变了这一切。

小学的时候，读到过一篇题目叫“MADE IN CHINA"的作文，作者应该是北上的小朋友，感叹国外的阿姨邮寄过来一件玩具，价格不贵，特别精美，底部写着“MADE IN CHINA"。

他惊讶这么精美的玩具，是中国出口给外国的，为什么外国人可以买到，但是我们自己却买不到？文章的结尾，他感叹，也许需要我们这代人来回答这个问题。

这篇文章给了我非常深刻的印象，尽管我当时都不知道"MADE IN CHINA"是什么意思，我觉得他提出一个很有深度的问题。

这么多年，这个问题一直萦绕在我脑海。

某种意义上，今天的拼多多其实回答了这个问题，它撕开了渠道的层层包装，把中国过剩且强大的供应链产能，直接对接给了国内消费者。

那个曾经只存在于外贸单里的“物美价廉”，终于通过拼多多实现了对内的“普惠”。

当好价格成为常态，这就是时代红利，这就是答案。

拼多多App第三个Tab，没有活动的时候是“分类”tab，但实际上，它一年365都被各种名目的“节日”占据，天天都是节日。

更绝的是，不管什么节，拼多多用的全都是一套公共活动模板，连双十一这种“大日子”，也是同一个界面，只是改一下标题，都懒的专门设计一套UI来营造紧迫感，装都不装。

这种“敷衍”的本后，反而讲了一个常识：当每一天都是好价格，节日就失去了特殊性，变成了日常的背景音”。

左手百亿补贴，右手全站比价，你还在等待什么？

当“总是好价”成为一种确定性，我们终于不需要再为了省钱而焦虑等待，也不需要再为凑单而往购物车里塞一堆无用的垃圾。

这或许才是“MADE IN CHINA”该有的结局：不再是外贸统计表里那个冰冷的出口数据，而是普通人终于有资格以最日常的价格，享用我们亲手制造的一切。

「不懂机制」就会让人只懂机械复读碎片鸡汤经验。比如「不要说服教育用户」，大老板焦虑业务时最喜欢复读这种鸡汤金句给下属听。
但从机制视角，一切人际交互都是在「教育别人」：银行会教育顾客不能抢劫，你去公共场合会被教育要穿衣服，你踢足球也会被教育不能用手，你玩moba也会被教育不能杀害队友……
大部分人只是对这些早已形成的「底层规则」熟视无睹，才觉得自己从未被教育过，都是自己自愿的，所以成功的产品不会教育人。
你开奶茶店会默认它是个「店」而非「摊」，但不是每个领域的每个问题都如此固定答案。
感觉这几年，行业舆论的集体共识智商下滑了，甚至需要重新掰扯「什么是第一性原理」了

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当你的产品需要用户填入 API-KEY 的时候，你已经主动放弃了大众市场。

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