刚聊到一个情况。让我再次想到，大厂里，工作半年到两年的职场新人，比较需要职业规划指导和职业辅导。

很多人，包括我当年，虽然拿着组里最好的绩效，也是迷茫的，但幸运的是，我当初可以搭天线给很多厂内外大佬，厂里的师傅们和领导们都很厉害，也愿意给我指导，不开心但顺利的从第一份工作“活下来”，成功跳槽到第二份工作

很多人在这个过程中，要么离开了行业，要么选错了公司重新开始，要么不开心很多年，比如多熬几年也就麻木了…

AI 产品定价指南

“如果你还固步自封，一方面初创公司正在重塑你的市场，另一方面你却还在为一个定价变革进行长达九个月的案例研究，然后再花六个月到九个月去部署。等真正上线时，就已经落后了一年半，而且你的定价模型可能早就过时了。这对 CEO 来说是极其被动的局面。因此，你确实需要力量和决心，在这里，“硬性截止日期”反而是推手。否则，你会发现组织里有无数个理由让变革无法发生。”

“ a16z：在现在这个时间点，如果企业还没有思考定价，是不是已经落后了？

Scott Woody：是的。如果你刚刚在公司的利润表上新增了一项昂贵的 AI 成本，但 CFO 还没生气，那只有两种可能：要么这个 AI 没带来任何实际作用；要么没人关注销货成本（COGS）。这个问题必须被正视并解决。但现实是，现在没有人拥有定价的标准答案。”

最近体会到了消费品营销的威力，人性果然是相通的。

之前给客户讲的PPT，上面放了非常多的专业术语，每一页的信息量也很大，恨不得一页就要讲上3分钟的那种。

有一次自己坐在下面听售前讲，结果频频走神，听不进去，因为错过几秒钟，再回来就不知道在讲什么了。像极了大学里对着课本念材料的水课老师。。

很显然，一个对普通客户的产品介绍，不能要求客户先有跟产品开发团队一样的知识水平才听得明白。相反，要做到的是当客户有兴趣，但没背景知识的时候，能听明白我们做的东西是什么，为什么牛，就可以了。

让客户感受到专业，而不是只看到一堆专业术语。正所谓，适度专业吸引客户，过度专业只能吸引同行。

而消费品在这方面就做得很好。比如手机圈和汽车圈，经典的套路就是：
- 提出一个很难的问题，并让用户知道这个问题为什么重要
- 讲我们为解决这个问题做了多么难的工作
- 提炼一个数字指标，来衡量效果
- 找到领域内做得最好或者最知名的友商，在指标上打败他们

这一套组合拳下来，听众只会留下一个印象：xx产品”屌”爆了，因为他们的指标遥遥领先。

比如小米su7 ultra，如果只讲把极速提到300km/h以上多么难，消费者可能还是没概念。但他们说su7 ultra可以比几百万的超跑更快时，大家一下就有概念了。哪怕绝大部分人都用不上这个性能，但品牌心智是立住了。

（还有些营销鬼才，会让车和高铁比，或者跟战斗机比，因为在大众的认知里，高铁和飞机就等于“快”）

有了这个总结之后，我试着重新改了一版ppt，也学着成熟玩家一样，去讲：
- 我们在做什么
- 这些问题为什么重要
- 这个领域内大家都听过的是谁
- 我们在指标上效果如何遥遥领先

上周五跟一个国内工程机械的头部客户讲完，过了2个工作日，客户就开始主动找我们了解详细的报价方案了。而通常，这个周期需要1~2周，因为大部分客户要在详细测试后才会询价。

这说明，当时参会的技术调研人员，确实理解了我们产品的优势和价值，进而在向上汇报时能更加有理有据，说服更高层领导。

用目标客户听得懂的方式，把产品价值感讲出来，就是最基础的营销工作了。

好的创作者都有自己的写作模型。

分享几个被广泛验证的高影响力内容写作模型/结构：

1、问题-解决方案-获益模型

◦ 结构： 痛点/问题 → 解决方案/产品 → 好处/效果展示

◦ 核心： 简单直接，清晰地展示你能为他们解决什么麻烦，带来什么好处。

◦ 适用： 产品介绍、服务推广、实用指南、创业推销（电梯演讲）。

◦ 优势： 逻辑清晰，容易理解，转化导向强。

◦ 注意： 需要深刻理解痛点，解决方案必须精准有力。

2、故事模型

◦ 结构： 设定（背景、人物）→ 冲突/挑战（遇到的问题）→ 斗争/旅程（如何努力/探索）→ 结局（解决/结果、学到的教训）→ 启示/行动召唤

◦ 核心： 通过引人入胜的叙述传递信息和情感。人是故事的动物。

◦ 适用： 建立品牌故事、个人经历分享、案例研究、激励演讲、引发共情的内容。

◦ 优势： 高度吸引人，引发强烈的情感共鸣和记忆点，易于传播。

◦ 关键点： 主角（可以是品牌、用户、你自己）要让人关心；冲突要真实、相关；启示要清晰有力。

3、SCQA模型

◦ 结构： 情境 → 冲突 → 问题 → 答案

◦ 核心： 引导受众自然地认同问题，并期待你的答案。

◦ 适用： 分析报告、项目提案、演讲开场、引人思考的文章。

◦ 优势： 逻辑严谨，层层递进，通过共同情境建立共识，使解决方案更具说服力。

◦ 注意： 情境描述要简洁相关，问题需是从情境冲突中自然导出的关键问题。

4、AIDA模型

◦ 结构： 注意 → 兴趣 → 欲望 → 行动

◦ 核心： 引导用户完成从被吸引到行动的整个心理旅程。

◦ 适用： 销售文案、广告、邮件营销、落地页。

◦ 关键点：

▪ Attention (注意): 用震撼标题、惊人事实、挑衅性问题或吸睛图片开头。

▪ Interest (兴趣): 描述痛点，展示问题严重性或提供诱人好处，让受众想了解更多。

▪ Desire (欲望): 深入阐述解决方案、独特性、成功案例、数据证明，让受众强烈渴望拥有/行动。

▪ Action (行动): 提供清晰、具体、易于操作的行动指令。

5、意外点/颠覆认知模型

◦ 结构： 常规认知/常识 → 揭示颠覆性观点/意外事实 → 深入论证/解析 → 结论/启示

◦ 核心： 打破思维定式，提供耳目一新的洞察。

◦ 适用： 观点性文章、行业分析、评论、TED式演讲、引发讨论和争议的内容。

◦ 优势： 极具传播力，容易让人感觉“学到了”，确立思想领导力。

◦ 要求： 观点必须足够新颖、有力，并有扎实的证据或逻辑支撑，避免为颠覆而颠覆。

我们的工作按照时间等额分为两部分：
1）需求调研、规划到落地
2）帮老板调研五花八门的念头和想法

2也许抽象到老板们吃了个饭，觉得“你人好好”，于是就让下面的人去出方案找能桥接的方法。

我们之所以喜欢1，是因为1多少在履行产品个人意志，我们之所以不喜欢2，是因为2就只是拿钱干活，白手套，干不出来完蛋，干出来隐姓埋名。

2的部分AI能发挥多少？能代替具体思路的整理这很好，但揣摩老板们的意图，别说AI了我至今都觉得好难。还有一些汇报当天老板的心情和八字合不合的玄学因素。

发现了一个超好用的搭配Claude Code使用的命令行工具——Claude Code Templates！作为一款命令行工具，它可以一键搭建、配置和监控Claude Code项目，支持React、Vue、Python等主流框架，还能自动生成专属配置文件、实时下载最新组件。最棒的是还有实时数据分析和健康检查功能，开发效率直接拉满！强烈推荐给需要高效开发和团队协作的小伙伴，真的省时又省心。

官网：https://aitmpl.com/

感觉大折叠屏手机其实就是个 pad 啊，只是：
1 更加轻薄、折叠便携
2 可以收发短信打电话自带流量
但就是这两点的优化，好像就到了质变的门槛，确实是比相对鸡肋的 pad 好用多了。
期待明年的折叠屏手机更轻更薄😍以及上苹果生态

小红书现在博主接不到广告，都去教素人做号，平台觉得也挺好，又有大量新账号注册、发稿量vv数据都蹭蹭往上走，导致流量基本盘整体拥挤，平台内容严重同质化，看的人想吐。

反倒是抖音，现在平台治理蛮不错，打击低质和对优质内容的扶持很到位，小红书里里外外透露着一种气质——“精致卷”。

不到一个小时

This is nothing