最近没出差，疯狂在接「超级个体从0到1」的咨询。

特别理解大家的困惑和迷茫，我就是从这个阶段过来的。

你说这算创业吗，好像没到这个段位，初期没有什么投入，先自己试着做点什么。

但这和在职场又有很大的差别。

独立决策、制定计划、边干边学，这时候肯定会发现，自己缺乏商业教育和实践。

实际上谁又是天生就会呢。

创业这个东西，学校又不教，缺乏系统商业训练是常态，90%的人都没有经历过系统的商业实践或教育，迷茫很正常。

回想我们起步时，甚至春节都没回家，在办公室反复推演定位和方向。

为了不让大家走我们走过的弯路，

我就把超级个体从0-1阶段，100%会遇到的问题，分享给大家。

第一，不要创新、不要创新、不要创新

我们刚开始起步的时候，执着于搞创新，喊着要和其他咨询公司不一样，搞个市面上没有的产品和定位。

结果半年了，一点水花都没有泛起。

客户最大的困惑是：你是谁？这到底是什么？能解决什么问题？

直到有位前辈，在办公室和我们聊了2个小时，他的一句话点醒了我们：

作为初创公司，核心策略的不应该是创新，而是跟随。

如何跟随？

优先选择“心智成熟”的市场

找到市场上已经有的成熟供需市场，聚焦用户已有明确认知和付费习惯的需求领域，

比如：品牌营销、IP打造、私域运营、直播运营等。

用户清楚知道自己在购买什么，预期效果是什么，这大大降低了你的沟通和销售成本。

同时，警惕“新概念陷阱，一旦提出一个新概念，新名词， 意味着你需要持续、高成本地向每个客户解释，销售端压力巨大。

但是，创新和差异化真的就不要吗，当然不是。

请注意我写这段内容的前提条件，从0-0.1的起步阶段。

这个阶段的的首要任务是：生存和现金流，而非追求独特性标签。

当你已经走到了10、100甚至是1000的时候，想要突破天花板，再做创新和差异化。

有创新才有稀缺、有稀缺才有溢价。

第二，不要盲目的追风口，适合自己更重要

我也算是经历过过去10多年资本狂潮，跟着大公司上市，获得了收益。

但是当我出来创业的时候，我果断放弃了大赛道和风口行业。

为什么？

因为我的优势和经历，决定了我不适合走融资和实体模式。

如果盲目追逐大赛道和风口，忽视自身定位，往往会错过从职场出来转型的黄金3年。

根据我的观察，看到过许多创业者追着风口跑——web3.0、元宇宙、AI、加密货币……

热闹过后，真正能沉淀下来并盈利的并不多。

大赛道看似机会广阔，竞争往往围绕规模与效率展开，头部效应明显，小个体或新入局者很难分得一杯羹。

我们要瞄准的模式是：行业分散、高客单、高毛利。

比如就做一个新疆游产品、物流行业增长专家、帮海归找金融行业工作、帮新兴行业寻找高端人才等等。

资源有限时，与其在红海中搏杀，不如在趋势中精准定位一个你能建立优势、产生利润的细分领域。

深度比广度更能带来可持续性。

第三，沉到一线，死磕用户

有一个某大厂平台出来的人，想做超级个体，但眼高手低，不愿意去一线蹲着做业务。

听到这种话，我通常直接怼回去：“那你还是回去上班吧。”

大厂光环在自由市场里，非但不是通行证，反而可能成为枷锁。

放不下身段接触真实客户、理解真实业务、洞察真实需求，业务就是空中楼阁。

不在一线摸爬滚打，你凭什么认为自己能解决别人的真问题？凭什么让人为你付费？

如果你还在职场，做的是前端岗位，比如商家运营，直接服务一个个B端客户，

多和他们搞好关系，你出来当超级个体，他们是给你付钱的人，他们是你的资产。

所以，超级个体的生命线在于贴近用户：离用户越近，离成事越近。

这就是，为何我必须死磕一线交付？

这不是情怀，是生存策略，是长期主义。

坚持一线交付，我们构建了高质量交付驱动的增长飞轮：

高质量一线交付 → 成功案例沉淀 → 强大口碑效应 → 吸引优质客户 → 建立品牌信任 → 推动更高阶增长。

同时，我的精力分配说明一切：50% 深度交付，40% 会员社群运营，仅10% 内容流量。

一切围绕一个目标：贴着用户飞。

说实话，坐办公室指挥，成就不了真正的超级个体。

必须“沉下去”： 放下身段，扎进一线，接触真实客户，解决真实问题。

刚聊到一个情况。让我再次想到，大厂里，工作半年到两年的职场新人，比较需要职业规划指导和职业辅导。

很多人，包括我当年，虽然拿着组里最好的绩效，也是迷茫的，但幸运的是，我当初可以搭天线给很多厂内外大佬，厂里的师傅们和领导们都很厉害，也愿意给我指导，不开心但顺利的从第一份工作“活下来”，成功跳槽到第二份工作

很多人在这个过程中，要么离开了行业，要么选错了公司重新开始，要么不开心很多年，比如多熬几年也就麻木了…

AI 产品定价指南

“如果你还固步自封，一方面初创公司正在重塑你的市场，另一方面你却还在为一个定价变革进行长达九个月的案例研究，然后再花六个月到九个月去部署。等真正上线时，就已经落后了一年半，而且你的定价模型可能早就过时了。这对 CEO 来说是极其被动的局面。因此，你确实需要力量和决心，在这里，“硬性截止日期”反而是推手。否则，你会发现组织里有无数个理由让变革无法发生。”

“ a16z：在现在这个时间点，如果企业还没有思考定价，是不是已经落后了？

Scott Woody：是的。如果你刚刚在公司的利润表上新增了一项昂贵的 AI 成本，但 CFO 还没生气，那只有两种可能：要么这个 AI 没带来任何实际作用；要么没人关注销货成本（COGS）。这个问题必须被正视并解决。但现实是，现在没有人拥有定价的标准答案。”

最近体会到了消费品营销的威力，人性果然是相通的。

之前给客户讲的PPT，上面放了非常多的专业术语，每一页的信息量也很大，恨不得一页就要讲上3分钟的那种。

有一次自己坐在下面听售前讲，结果频频走神，听不进去，因为错过几秒钟，再回来就不知道在讲什么了。像极了大学里对着课本念材料的水课老师。。

很显然，一个对普通客户的产品介绍，不能要求客户先有跟产品开发团队一样的知识水平才听得明白。相反，要做到的是当客户有兴趣，但没背景知识的时候，能听明白我们做的东西是什么，为什么牛，就可以了。

让客户感受到专业，而不是只看到一堆专业术语。正所谓，适度专业吸引客户，过度专业只能吸引同行。

而消费品在这方面就做得很好。比如手机圈和汽车圈，经典的套路就是：
- 提出一个很难的问题，并让用户知道这个问题为什么重要
- 讲我们为解决这个问题做了多么难的工作
- 提炼一个数字指标，来衡量效果
- 找到领域内做得最好或者最知名的友商，在指标上打败他们

这一套组合拳下来，听众只会留下一个印象：xx产品”屌”爆了，因为他们的指标遥遥领先。

比如小米su7 ultra，如果只讲把极速提到300km/h以上多么难，消费者可能还是没概念。但他们说su7 ultra可以比几百万的超跑更快时，大家一下就有概念了。哪怕绝大部分人都用不上这个性能，但品牌心智是立住了。

（还有些营销鬼才，会让车和高铁比，或者跟战斗机比，因为在大众的认知里，高铁和飞机就等于“快”）

有了这个总结之后，我试着重新改了一版ppt，也学着成熟玩家一样，去讲：
- 我们在做什么
- 这些问题为什么重要
- 这个领域内大家都听过的是谁
- 我们在指标上效果如何遥遥领先

上周五跟一个国内工程机械的头部客户讲完，过了2个工作日，客户就开始主动找我们了解详细的报价方案了。而通常，这个周期需要1~2周，因为大部分客户要在详细测试后才会询价。

这说明，当时参会的技术调研人员，确实理解了我们产品的优势和价值，进而在向上汇报时能更加有理有据，说服更高层领导。

用目标客户听得懂的方式，把产品价值感讲出来，就是最基础的营销工作了。

好的创作者都有自己的写作模型。

分享几个被广泛验证的高影响力内容写作模型/结构：

1、问题-解决方案-获益模型

◦ 结构： 痛点/问题 → 解决方案/产品 → 好处/效果展示

◦ 核心： 简单直接，清晰地展示你能为他们解决什么麻烦，带来什么好处。

◦ 适用： 产品介绍、服务推广、实用指南、创业推销（电梯演讲）。

◦ 优势： 逻辑清晰，容易理解，转化导向强。

◦ 注意： 需要深刻理解痛点，解决方案必须精准有力。

2、故事模型

◦ 结构： 设定（背景、人物）→ 冲突/挑战（遇到的问题）→ 斗争/旅程（如何努力/探索）→ 结局（解决/结果、学到的教训）→ 启示/行动召唤

◦ 核心： 通过引人入胜的叙述传递信息和情感。人是故事的动物。

◦ 适用： 建立品牌故事、个人经历分享、案例研究、激励演讲、引发共情的内容。

◦ 优势： 高度吸引人，引发强烈的情感共鸣和记忆点，易于传播。

◦ 关键点： 主角（可以是品牌、用户、你自己）要让人关心；冲突要真实、相关；启示要清晰有力。

3、SCQA模型

◦ 结构： 情境 → 冲突 → 问题 → 答案

◦ 核心： 引导受众自然地认同问题，并期待你的答案。

◦ 适用： 分析报告、项目提案、演讲开场、引人思考的文章。

◦ 优势： 逻辑严谨，层层递进，通过共同情境建立共识，使解决方案更具说服力。

◦ 注意： 情境描述要简洁相关，问题需是从情境冲突中自然导出的关键问题。

4、AIDA模型

◦ 结构： 注意 → 兴趣 → 欲望 → 行动

◦ 核心： 引导用户完成从被吸引到行动的整个心理旅程。

◦ 适用： 销售文案、广告、邮件营销、落地页。

◦ 关键点：

▪ Attention (注意): 用震撼标题、惊人事实、挑衅性问题或吸睛图片开头。

▪ Interest (兴趣): 描述痛点，展示问题严重性或提供诱人好处，让受众想了解更多。

▪ Desire (欲望): 深入阐述解决方案、独特性、成功案例、数据证明，让受众强烈渴望拥有/行动。

▪ Action (行动): 提供清晰、具体、易于操作的行动指令。

5、意外点/颠覆认知模型

◦ 结构： 常规认知/常识 → 揭示颠覆性观点/意外事实 → 深入论证/解析 → 结论/启示

◦ 核心： 打破思维定式，提供耳目一新的洞察。

◦ 适用： 观点性文章、行业分析、评论、TED式演讲、引发讨论和争议的内容。

◦ 优势： 极具传播力，容易让人感觉“学到了”，确立思想领导力。

◦ 要求： 观点必须足够新颖、有力，并有扎实的证据或逻辑支撑，避免为颠覆而颠覆。

我们的工作按照时间等额分为两部分：
1）需求调研、规划到落地
2）帮老板调研五花八门的念头和想法

2也许抽象到老板们吃了个饭，觉得“你人好好”，于是就让下面的人去出方案找能桥接的方法。

我们之所以喜欢1，是因为1多少在履行产品个人意志，我们之所以不喜欢2，是因为2就只是拿钱干活，白手套，干不出来完蛋，干出来隐姓埋名。

2的部分AI能发挥多少？能代替具体思路的整理这很好，但揣摩老板们的意图，别说AI了我至今都觉得好难。还有一些汇报当天老板的心情和八字合不合的玄学因素。

发现了一个超好用的搭配Claude Code使用的命令行工具——Claude Code Templates！作为一款命令行工具，它可以一键搭建、配置和监控Claude Code项目，支持React、Vue、Python等主流框架，还能自动生成专属配置文件、实时下载最新组件。最棒的是还有实时数据分析和健康检查功能，开发效率直接拉满！强烈推荐给需要高效开发和团队协作的小伙伴，真的省时又省心。

官网：https://aitmpl.com/

感觉大折叠屏手机其实就是个 pad 啊，只是：
1 更加轻薄、折叠便携
2 可以收发短信打电话自带流量
但就是这两点的优化，好像就到了质变的门槛，确实是比相对鸡肋的 pad 好用多了。
期待明年的折叠屏手机更轻更薄😍以及上苹果生态

小红书现在博主接不到广告，都去教素人做号，平台觉得也挺好，又有大量新账号注册、发稿量vv数据都蹭蹭往上走，导致流量基本盘整体拥挤，平台内容严重同质化，看的人想吐。

反倒是抖音，现在平台治理蛮不错，打击低质和对优质内容的扶持很到位，小红书里里外外透露着一种气质——“精致卷”。

不到一个小时

This is nothing