从自己的需求入手，以为能做出别人也可能需要的产品，其实是挖掘需求工作中的偷懒行为。
只考虑了自己需要，但没有考虑到底有多少人需要，也没去调研别人到底需要的是什么，场景和你自己的场景一样吗，就立即开始结束挖掘需求工作，进入自己的舒适区，开始写代码实现，就是偷懒行为。
我之前说，挖掘需求、产品开发、宣传推广三者时间最好是按照4:2:4去分配，其实就是告诉大家，产品开发时间要占比更小。
假设一个产品你需要两天时间开发，你就应该先花四天时间去做需求调研，产品开发出来后，再花四天时间去宣传推广。
而不是随便拍脑袋想一个需求，然后花很多时间去开发，等开发完了就放着不管了。
你不去做好宣传推广工作，没人知道你做了一个产品，更别说主动过来用你的产品。
如果你想靠SEO获取被动流量，那么更应该多花时间去调研有搜索量的需求，更应该多花时间去做好站内外优化，尤其外链不能少。
除非你做的是完全没人跟你竞争的新词，那才几乎不需要外链。
但是这样的新词可遇不可求，而且有可能要把三者时间调整为7:2:1才有可能。
只考虑了自己需要，但没有考虑到底有多少人需要，也没去调研别人到底需要的是什么，场景和你自己的场景一样吗，就立即开始结束挖掘需求工作，进入自己的舒适区，开始写代码实现，就是偷懒行为。
我之前说，挖掘需求、产品开发、宣传推广三者时间最好是按照4:2:4去分配，其实就是告诉大家，产品开发时间要占比更小。
假设一个产品你需要两天时间开发，你就应该先花四天时间去做需求调研，产品开发出来后，再花四天时间去宣传推广。
而不是随便拍脑袋想一个需求，然后花很多时间去开发，等开发完了就放着不管了。
你不去做好宣传推广工作，没人知道你做了一个产品，更别说主动过来用你的产品。
如果你想靠SEO获取被动流量，那么更应该多花时间去调研有搜索量的需求，更应该多花时间去做好站内外优化，尤其外链不能少。
除非你做的是完全没人跟你竞争的新词，那才几乎不需要外链。
但是这样的新词可遇不可求，而且有可能要把三者时间调整为7:2:1才有可能。
以前作为菜鸟，没有经验，对业务没有基本认知的时候，看到一年10倍以上增长的产品或商业案例，都觉得特别厉害，并且心里在打鼓：我有可能复制这些吗？是不是样样做到90分才行？
但直到自己真上手做，并且慢慢摸到10倍的边时，才发现其实一切都是有迹可循的，也没有想象中的那么难。
雷军说，站在风口上，猪都能飞起来。这话说的真没毛病，以前觉得就是强调风口，现在慢慢体会到了两层意思。
首先是风口。一个产品能长起来，处在风口上是最大的前提。在风口上，努力1分，可以拿到5分甚至10分的结果；而风口过去了，努力10分可能只有1分的结果。
这也是为什么我聊过的身家过亿的老板们，聊到业务都会提“这是一个xx年一遇的大机会”。
其次是“猪”的意思，就是不需要一瞬间就变成完全体的“龙”，不需要自己会飞。
哪怕当下的团队，在产品定义、运营能力、研发能力、团队凝聚力这些方面都有一堆问题，甚至都没做到70分，也完全不耽误在风口上先小小地飞起来。
只不过，在一个竞争的市场，必然是不进则退。不要永远停留在“猪”的状态，要往更高的水平努力。
回到个人发展上也是同样的道理。
那些年纪轻轻就拿到很好商业结果的人，都或多或少地踩中了时代风口。然后凭借这些经验和心得，大概率训会比没经历过的人更加从容，知道每个节点该做什么。
所以呢，光羡慕是没用的，而要把精力花在找到那些在快速上升的，并且当下也能挤进来的“电梯”，总有机会被时代带飞的。
但直到自己真上手做，并且慢慢摸到10倍的边时，才发现其实一切都是有迹可循的，也没有想象中的那么难。
雷军说，站在风口上，猪都能飞起来。这话说的真没毛病，以前觉得就是强调风口，现在慢慢体会到了两层意思。
首先是风口。一个产品能长起来，处在风口上是最大的前提。在风口上，努力1分，可以拿到5分甚至10分的结果；而风口过去了，努力10分可能只有1分的结果。
这也是为什么我聊过的身家过亿的老板们，聊到业务都会提“这是一个xx年一遇的大机会”。
其次是“猪”的意思，就是不需要一瞬间就变成完全体的“龙”，不需要自己会飞。
哪怕当下的团队，在产品定义、运营能力、研发能力、团队凝聚力这些方面都有一堆问题，甚至都没做到70分，也完全不耽误在风口上先小小地飞起来。
只不过，在一个竞争的市场，必然是不进则退。不要永远停留在“猪”的状态，要往更高的水平努力。
回到个人发展上也是同样的道理。
那些年纪轻轻就拿到很好商业结果的人，都或多或少地踩中了时代风口。然后凭借这些经验和心得，大概率训会比没经历过的人更加从容，知道每个节点该做什么。
所以呢，光羡慕是没用的，而要把精力花在找到那些在快速上升的，并且当下也能挤进来的“电梯”，总有机会被时代带飞的。
❤3
一个有点经验的消费品线下业务员薪资大概在 15 万/年，差旅成本差不多也是 15-20 万/年，总成本就去到了 30 万/年左右。
线上品牌想要走到线下，没有点算账经验都是糊涂账，最后还不明白自己亏在了哪里。
线上品牌想要走到线下，没有点算账经验都是糊涂账，最后还不明白自己亏在了哪里。
❤1
美团优选全国关停（almost），基础能力和其他业务并不相通，关停基本等于千亿投入打水漂。
社区团购的商业模式还是太苦了。
拼多多干着干着，全国性玩家都剩自己一个了。
社区团购的商业模式还是太苦了。
拼多多干着干着，全国性玩家都剩自己一个了。
😇1
🎙️#节目更新 Vol. 145 专访 CapWords: 中国首个获苹果设计大奖 iOS 应用
本期节目是我台主播Justin和CapWords团队在优胜美地深山小木屋的午夜杂谈，我们谈了开发App的心路历程，谈了很多背后的故事，欢迎大家一起收听。
- 小宇宙: https://www.xiaoyuzhoufm.com/episode/685963b64abe6e29cb9ea68a
- 官网: https://fyfy.fm/episode/145
本期节目是我台主播Justin和CapWords团队在优胜美地深山小木屋的午夜杂谈，我们谈了开发App的心路历程，谈了很多背后的故事，欢迎大家一起收听。
- 小宇宙: https://www.xiaoyuzhoufm.com/episode/685963b64abe6e29cb9ea68a
- 官网: https://fyfy.fm/episode/145
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增长/商业化个人工作原则，公平的不屏蔽任何分组
1. 我不做任何公开的增长嘉宾分享，不管以任何title。
（所在公司主动希望我去除外）
2. 我不接任何的有偿增长咨询。
（我帮上的朋友赚到钱了愿意跟我分利润我欢迎）
3. All in，干什么，爱什么。
4. 有朋友想让我做affiliate，我也不啥网红，欢迎给我码。（跟所在集体无竞争关系）用的好分享给我的朋友们我也很开心。但做增长后能试用新产品的时间很有限。
如果我喜欢你，增长上我可以为你做的：
1. 推你专门做付费增长咨询的好朋友。
2. 考虑分享给你我的思路和看法。有哪些能做的哪些值得优化的。
3. 给你很多的祝福！
4. 抱抱你哈哈哈哈哈哈
增长和商业化方面我希望得到的：
1. 长久的朋友。
2. 真实的交流与干货的交换。
3. 推荐我靠谱的人、渠道、合作搭档、一切。
4. 多跟自己靠谱的朋友们夸夸我哈哈哈哈哈哈哈
最幸福的事之一是志同道合，谈笑鸿儒，高朋满座。
忌：曲高和寡。
宜：好好爱。
1. 我不做任何公开的增长嘉宾分享，不管以任何title。
（所在公司主动希望我去除外）
2. 我不接任何的有偿增长咨询。
（我帮上的朋友赚到钱了愿意跟我分利润我欢迎）
3. All in，干什么，爱什么。
4. 有朋友想让我做affiliate，我也不啥网红，欢迎给我码。（跟所在集体无竞争关系）用的好分享给我的朋友们我也很开心。但做增长后能试用新产品的时间很有限。
如果我喜欢你，增长上我可以为你做的：
1. 推你专门做付费增长咨询的好朋友。
2. 考虑分享给你我的思路和看法。有哪些能做的哪些值得优化的。
3. 给你很多的祝福！
4. 抱抱你哈哈哈哈哈哈
增长和商业化方面我希望得到的：
1. 长久的朋友。
2. 真实的交流与干货的交换。
3. 推荐我靠谱的人、渠道、合作搭档、一切。
4. 多跟自己靠谱的朋友们夸夸我哈哈哈哈哈哈哈
最幸福的事之一是志同道合，谈笑鸿儒，高朋满座。
忌：曲高和寡。
宜：好好爱。
❤1
最近开始对机会窗口期的判断有了些手感，一个最经典的思路，就是从产业链发展的角度去推导。
以大模型这波风口为例，现在都是哪些人赚到钱了呢？
1、模型的训练
首先，大模型是个全新的事物，得先把它训练出来。而训练模型，离不开数据、算力、算法。这就催生了第一个小周期。
于是，第一波赚到钱的，在生产端很集中：
- 卖卡/算力的：nvdia股价暴涨，计算卡一卡难求还得排队，连带着国内有卡的的云厂商卖算力也赚了一波；
- 卖成品数据的：国内某卖网络数据的大V生意接了很多，连带着搞网络爬虫的也在涨；
- 卖数据标注的：近期收购scale ai的例子想必都听说了，至于标注厂商像数据堂之类，生意变好就更不用说了；
- 赋能数据标注的：TextIn其实前两年就吃到一些这样的红利，我们提供把pdf材料转成markdown的能力，帮助模型厂商或者数据标注公司做预标注，从而节省时间；
- 最后是搞模型训练的算法工程师也从中分了一杯羹，市场价炒得很高。
这个小周期，基本上到去年底已经不再热闹了。大家对于训练基座模型的热情在下降，而训练行业专属模型这个事短期内也还不明朗。
2、早期应用-模型厂商自建应用
在模型训练完之后，总是要提供一个产品给下游或者用户用的，而多数产品的获客都离不开各种投放。
于是紧接着赚到钱的，就是各类营销部门。
- 广告投放平台：最直接的就是搜索引擎，方便买量：
- 各类博主：去年豆包/kimi/智谱在推广期，经常能在各类平台上看到软广，从文字到长视频，从小博主到大v，都能接到单。
同时，技术培训类也是风口正盛。
典型的就是李一舟，应该是早期最能赚的之一了。
3、早期主流应用
当大模型这个概念深入人心，每一个小老板都知道并用过之后，应用市场就在看逐步成型了，这也是第二个小周期，目前正在快速上升阶段。
一个技术发展的典型特点是，在增量阶段，每个周期的容量都会比上一个更高。于是我们能看到，随着做应用的厂商增多，市场在快速扩大。
就拿最典型的知识库应用为例，也同样有：
- 卖算力的：尤其是国内环境，人人都想要一套本地部署，像是910b这样的卡，也就让华为和相关的硬件渠道商生意直接起飞；
- 赋能rag的：包括rag框架本身（dify/ragflow），企业文档处理（TextIn），向量数据库工具（zilliz）等等
- 咨询服务商：帮大小客户部署一套企业知识库，单纯的人力服务。
这一波能打开，其实离不开基座模型的开源，不然一套模型就要大几十上百万，市场要活跃起来就漫长很多了。
最后，小小总结一下。
生意是有周期的，知道这一点，其实就不会那么焦虑了。不至于看着别人赚钱而眼红，不会天天追风口忘记核心竞争力，最后真轮到自己版块的时候啥也没抓住。
心里有底，就能更加从容。
以大模型这波风口为例，现在都是哪些人赚到钱了呢？
1、模型的训练
首先，大模型是个全新的事物，得先把它训练出来。而训练模型，离不开数据、算力、算法。这就催生了第一个小周期。
于是，第一波赚到钱的，在生产端很集中：
- 卖卡/算力的：nvdia股价暴涨，计算卡一卡难求还得排队，连带着国内有卡的的云厂商卖算力也赚了一波；
- 卖成品数据的：国内某卖网络数据的大V生意接了很多，连带着搞网络爬虫的也在涨；
- 卖数据标注的：近期收购scale ai的例子想必都听说了，至于标注厂商像数据堂之类，生意变好就更不用说了；
- 赋能数据标注的：TextIn其实前两年就吃到一些这样的红利，我们提供把pdf材料转成markdown的能力，帮助模型厂商或者数据标注公司做预标注，从而节省时间；
- 最后是搞模型训练的算法工程师也从中分了一杯羹，市场价炒得很高。
这个小周期，基本上到去年底已经不再热闹了。大家对于训练基座模型的热情在下降，而训练行业专属模型这个事短期内也还不明朗。
2、早期应用-模型厂商自建应用
在模型训练完之后，总是要提供一个产品给下游或者用户用的，而多数产品的获客都离不开各种投放。
于是紧接着赚到钱的，就是各类营销部门。
- 广告投放平台：最直接的就是搜索引擎，方便买量：
- 各类博主：去年豆包/kimi/智谱在推广期，经常能在各类平台上看到软广，从文字到长视频，从小博主到大v，都能接到单。
同时，技术培训类也是风口正盛。
典型的就是李一舟，应该是早期最能赚的之一了。
3、早期主流应用
当大模型这个概念深入人心，每一个小老板都知道并用过之后，应用市场就在看逐步成型了，这也是第二个小周期，目前正在快速上升阶段。
一个技术发展的典型特点是，在增量阶段，每个周期的容量都会比上一个更高。于是我们能看到，随着做应用的厂商增多，市场在快速扩大。
就拿最典型的知识库应用为例，也同样有：
- 卖算力的：尤其是国内环境，人人都想要一套本地部署，像是910b这样的卡，也就让华为和相关的硬件渠道商生意直接起飞；
- 赋能rag的：包括rag框架本身（dify/ragflow），企业文档处理（TextIn），向量数据库工具（zilliz）等等
- 咨询服务商：帮大小客户部署一套企业知识库，单纯的人力服务。
这一波能打开，其实离不开基座模型的开源，不然一套模型就要大几十上百万，市场要活跃起来就漫长很多了。
最后，小小总结一下。
生意是有周期的，知道这一点，其实就不会那么焦虑了。不至于看着别人赚钱而眼红，不会天天追风口忘记核心竞争力，最后真轮到自己版块的时候啥也没抓住。
心里有底，就能更加从容。
❤1
一点不负责任的嚼舌根：
社区团购这个概念就不太行，团购是old world的商业模式，旧瓶换新酒的成功案例可以说是凤毛麟角；
无人（仓）的效率一定高于有人（团），虽然人在分配系统里能爆发出更大的主动性，但也根除不了不确定性；
还记得红红火火的微商么，虽然也不至于死绝，但现在已经没有声称靠朋友圈去改造供应链的海报里；
事实证明，抄的所有近道最后都要以从掉进去的坑里重新爬出去来完成动能守恒，偷家经不起时间的捶打；
拼多多也未必接得住整个烫手山芋，这可能是一个被动垄断后都无法规模化盈利的行业，连恭喜都显得恶毒；
腾笼换鸟之后，即时零售是个筐，什么都往里头装，作为硕果仅存的增量故事，相信与否不是科学问题，是态度问题；
东子怕是又有话要说了⋯⋯
社区团购这个概念就不太行，团购是old world的商业模式，旧瓶换新酒的成功案例可以说是凤毛麟角；
无人（仓）的效率一定高于有人（团），虽然人在分配系统里能爆发出更大的主动性，但也根除不了不确定性；
还记得红红火火的微商么，虽然也不至于死绝，但现在已经没有声称靠朋友圈去改造供应链的海报里；
事实证明，抄的所有近道最后都要以从掉进去的坑里重新爬出去来完成动能守恒，偷家经不起时间的捶打；
拼多多也未必接得住整个烫手山芋，这可能是一个被动垄断后都无法规模化盈利的行业，连恭喜都显得恶毒；
腾笼换鸟之后，即时零售是个筐，什么都往里头装，作为硕果仅存的增量故事，相信与否不是科学问题，是态度问题；
东子怕是又有话要说了⋯⋯
我本人起知识号：虽然已经在起广告号的过程中知道了怎么做漂亮的精致内容，做有网感的封面，但是仍然不化妆，封面只一张黑图+关键词
：永远只比同行多做一步，把精力花在ROI更高的事情上
：永远只比同行多做一步，把精力花在ROI更高的事情上
【“一个淘宝”：阿里没有宣布的战略转型】6 月 23 日上午 9 点，阿里巴巴集团 CEO 吴泳铭发布全员邮件，宣布即日起饿了么、飞猪合并入阿里中国电商事业群，吴泽明继续担任饿了么董事长兼 CEO，庄卓然任飞猪 CEO ，两人都向蒋凡汇报。
吴泳铭称，飞猪、饿了么将继续保持公司化管理模式，但业务决策执行以电商事业群集中目标、统一作战，是 “从电商平台走向大消费平台的战略升级”。
从 2018 年被收购至今，饿了么都跟淘宝天猫分属不同的业务单元，协作需要跨业务单元进行。淘宝做即时配送的淘鲜达要自己找骑手，饿了么也从没有获得过淘宝首屏的流量曝光。
今年 4 月底上线的 “淘宝闪购 x 饿了么” 是双方首次密切合作，也是一次吴泳铭口中的 “饱和式投入”—— 4 亿多人每天打开的淘宝直接在首屏加入外卖入口；电商业务负担主要外卖补贴费用，吸引用户在 618 到来前每天打开淘宝；饿了么接住激增的新订单。淘宝闪购联合饿了么每日的配送单量从 2000 多万单上涨到 4000 万单，再到今日宣布超 6000 万单，仅用了不到两个月。
飞猪、饿了么并入阿里中国电商事业群后，几乎所有具备消费属性的业务都已经聚拢在了淘宝应用内，以淘宝作为主阵地，由电商事业群负责人蒋凡指挥，而不是过去通过集团层面来协同。
这一次，阿里没有像往常一样高调提出战略转型，但启动了一个可以被称为 “一个淘宝” 的战略转型。类似曾经的 “One Ford”“One Microsoft”，或者今年启动的 “一个吉利”，这次转变是在巨变的竞争格局下，一个领先的大公司的重新聚焦。
擅长组织调整的阿里集团过去十多年经历了 “集中 - 分散 - 集中 - 分散 - 集中” 的多轮调整。不过我们接触的多位阿里人士都觉得这次不太一样，以往是 “一个阿里，多个入口”，现在是 “一个淘宝”，真正集中了权力和资源。
做外卖验证了淘宝的消费入口价值
今年 4 月的最后一天，阿里升级淘宝闪购，将其作为即时零售的最核心入口，饿了么来提供商家和骑手的供给。上线不到一个月，日订单量峰值就超过 4000 万。
9 天后，“阿里日” 的前一天，吴泳铭发全员信提出阿里集团将以 “饱和式投入” 打几大核心战役 —— 包括但不限于电商、AI + 云、平台产品等关键战役 —— 吴泳铭在信中写道：“这几个关键战役将由多个业务方参与，发挥各自优势和长项。我们会以全局价值最优来制定集团各业务的协同策略。”
最新的数据在今天发布，淘宝闪购联合饿了么的日订单量超过了 6000 万单——淘宝下场外卖和即时零售还不到两个月。一周前，美团宣布其日均订单超过 9000 万，双方差距缩减到了三千万单左右，自 2018 年饿了么被阿里收购后，双方的单量长期稳定七三开，后来饿了么的市场份额很长一段时间还不足三成，如今订单量跃升至美团的 2/3，是 7 年来的第一次。
据我们了解，5 月中下旬，阿里就开始讨论起飞猪、饿了么合并入淘天的可能性，当时内部看到饿了么与淘宝的协同效应。一位阿里人士评价，“整合的动作非常快，不过要完全整合打通资源，还需要不短的时间。”
一位接近阿里的人士对我们说，“作为一个集合式入口，用户打开淘宝去使用饿了么、飞猪，可以增加用户在淘宝应用内的停留时长，有利于他们进一步挖掘和运营首页。”
根据第三方统计数据，2025 年 5 月淘宝的月均日活跃用户环比 4 月多了近 3800 万，饿了么应用的这个数字仅增加了 70 万。这证明在淘宝应用里直接给用户发放大额外卖券，比去各个其他应用买开屏广告、投信息流、铺地铁 LED 大屏的拉新效果更好。淘宝因此降低了外部渠道投放的用户增长预算。
阿里中国电商事业群 CEO 蒋凡在今年一季度财报电话会说，“淘宝闪购的尝试，无论规模增长还是效率都超预期，即时零售是非常高频次的场景，长期会提升淘宝的用户活跃度。” 天猫总裁刘博在上周接受我们访谈时也有提及，闪购业务给淘天带来了非常大的活跃用户和交易用户增长。
做外卖对电商平台的帮助不止出现在淘宝，京东也是如此。近期单月平均每天打开京东应用的人数创下历史新高，创始人刘强东说：“做外卖亏的钱，比去抖音、腾讯买流量划算。”
从 “一个阿里” 到 “一个淘宝”
阿里习惯调整组织来驱动业务变化。
2012 年 7 月，阿里提出 “One Company（一个公司）” 战略，并首次设立七大事业群，这次调整被称为 “七剑合璧”——把人、财集中到集团层面；但不到 3 个月，创始人又说 “One Company” 是错的，言下之意是阿里不能只有一家公司，得有好多家。阿里当时将最终的生态系统设想为 “同一个生态，千万家公司”，希望在平台上长出一个个新的、能改变所在行业的垂直业务，然后分拆独立。
到了 2015 年底，阿里的业务越来越多，为减少业务的重复建设和浪费，阿里推行了 “大中台，小前台” 的组织战略，这家公司又走向了 “一个阿里”，并在此后几年逐渐加强这一趋势 —— 88VIP 会员、阿里云升级为阿里云智能事业群、提出阿里商业操作系统的提出、整合淘宝和天猫都是阿里集团内加强协同的表现。
直到 2021 年，阿里在 CEO 之下分设了四位大总裁，从 “经营责任制”“板块治理”“多元化治理”，再到后来的 “1+6+N” 组织变革，阿里又一次从集中走向分散，每个作战单元管理者的职责就像独立公司的 CEO，一度还分别成立了独立的董事会。
增长容易的时候，企业把资源花在四处扩张，期望在一个体系内能长出好几个截然不同的商业模式，也让立过功的人有更多上升机会。当环境改变、企业主业面对挑战，这些曾经四处出击的花销必须收缩。
One Ford（一个福特，2006）、One Microsoft（一个微软，2013）、一个吉利都发生在企业应对压力求变的转折点，一个成功、一个被放弃、还有一个刚开始。集中或者分散并不保证结果，福特转型提升了效率，帮助它度过了经济衰退期，但没能让它对电动化趋势作出及时反映；微软的集中化转型启动一年就被创始人叫停，但也不影响它成为今天全球最值钱的公司。最终决定一切的还是一个企业是不是提供了有竞争力的产品。
四处扩张最激烈的时候，阿里集团不止一个新电商产品在淘宝补贴用户，往外导流，虽然完成了业务目标，但没有对用户带来新的价值。提及往事，一位阿里管理层对我们说，这是特定环境的产物，“以后不可能再发生，整个中国互联网行业也不可能再有了。”（文丨管艺雯 邱豪 编辑丨黄俊杰）
吴泳铭称，飞猪、饿了么将继续保持公司化管理模式，但业务决策执行以电商事业群集中目标、统一作战，是 “从电商平台走向大消费平台的战略升级”。
从 2018 年被收购至今，饿了么都跟淘宝天猫分属不同的业务单元，协作需要跨业务单元进行。淘宝做即时配送的淘鲜达要自己找骑手，饿了么也从没有获得过淘宝首屏的流量曝光。
今年 4 月底上线的 “淘宝闪购 x 饿了么” 是双方首次密切合作，也是一次吴泳铭口中的 “饱和式投入”—— 4 亿多人每天打开的淘宝直接在首屏加入外卖入口；电商业务负担主要外卖补贴费用，吸引用户在 618 到来前每天打开淘宝；饿了么接住激增的新订单。淘宝闪购联合饿了么每日的配送单量从 2000 多万单上涨到 4000 万单，再到今日宣布超 6000 万单，仅用了不到两个月。
飞猪、饿了么并入阿里中国电商事业群后，几乎所有具备消费属性的业务都已经聚拢在了淘宝应用内，以淘宝作为主阵地，由电商事业群负责人蒋凡指挥，而不是过去通过集团层面来协同。
这一次，阿里没有像往常一样高调提出战略转型，但启动了一个可以被称为 “一个淘宝” 的战略转型。类似曾经的 “One Ford”“One Microsoft”，或者今年启动的 “一个吉利”，这次转变是在巨变的竞争格局下，一个领先的大公司的重新聚焦。
擅长组织调整的阿里集团过去十多年经历了 “集中 - 分散 - 集中 - 分散 - 集中” 的多轮调整。不过我们接触的多位阿里人士都觉得这次不太一样，以往是 “一个阿里，多个入口”，现在是 “一个淘宝”，真正集中了权力和资源。
做外卖验证了淘宝的消费入口价值
今年 4 月的最后一天，阿里升级淘宝闪购，将其作为即时零售的最核心入口，饿了么来提供商家和骑手的供给。上线不到一个月，日订单量峰值就超过 4000 万。
9 天后，“阿里日” 的前一天，吴泳铭发全员信提出阿里集团将以 “饱和式投入” 打几大核心战役 —— 包括但不限于电商、AI + 云、平台产品等关键战役 —— 吴泳铭在信中写道：“这几个关键战役将由多个业务方参与，发挥各自优势和长项。我们会以全局价值最优来制定集团各业务的协同策略。”
最新的数据在今天发布，淘宝闪购联合饿了么的日订单量超过了 6000 万单——淘宝下场外卖和即时零售还不到两个月。一周前，美团宣布其日均订单超过 9000 万，双方差距缩减到了三千万单左右，自 2018 年饿了么被阿里收购后，双方的单量长期稳定七三开，后来饿了么的市场份额很长一段时间还不足三成，如今订单量跃升至美团的 2/3，是 7 年来的第一次。
据我们了解，5 月中下旬，阿里就开始讨论起飞猪、饿了么合并入淘天的可能性，当时内部看到饿了么与淘宝的协同效应。一位阿里人士评价，“整合的动作非常快，不过要完全整合打通资源，还需要不短的时间。”
一位接近阿里的人士对我们说，“作为一个集合式入口，用户打开淘宝去使用饿了么、飞猪，可以增加用户在淘宝应用内的停留时长，有利于他们进一步挖掘和运营首页。”
根据第三方统计数据，2025 年 5 月淘宝的月均日活跃用户环比 4 月多了近 3800 万，饿了么应用的这个数字仅增加了 70 万。这证明在淘宝应用里直接给用户发放大额外卖券，比去各个其他应用买开屏广告、投信息流、铺地铁 LED 大屏的拉新效果更好。淘宝因此降低了外部渠道投放的用户增长预算。
阿里中国电商事业群 CEO 蒋凡在今年一季度财报电话会说，“淘宝闪购的尝试，无论规模增长还是效率都超预期，即时零售是非常高频次的场景，长期会提升淘宝的用户活跃度。” 天猫总裁刘博在上周接受我们访谈时也有提及，闪购业务给淘天带来了非常大的活跃用户和交易用户增长。
做外卖对电商平台的帮助不止出现在淘宝，京东也是如此。近期单月平均每天打开京东应用的人数创下历史新高，创始人刘强东说：“做外卖亏的钱，比去抖音、腾讯买流量划算。”
从 “一个阿里” 到 “一个淘宝”
阿里习惯调整组织来驱动业务变化。
2012 年 7 月，阿里提出 “One Company（一个公司）” 战略，并首次设立七大事业群，这次调整被称为 “七剑合璧”——把人、财集中到集团层面；但不到 3 个月，创始人又说 “One Company” 是错的，言下之意是阿里不能只有一家公司，得有好多家。阿里当时将最终的生态系统设想为 “同一个生态，千万家公司”，希望在平台上长出一个个新的、能改变所在行业的垂直业务，然后分拆独立。
到了 2015 年底，阿里的业务越来越多，为减少业务的重复建设和浪费，阿里推行了 “大中台，小前台” 的组织战略，这家公司又走向了 “一个阿里”，并在此后几年逐渐加强这一趋势 —— 88VIP 会员、阿里云升级为阿里云智能事业群、提出阿里商业操作系统的提出、整合淘宝和天猫都是阿里集团内加强协同的表现。
直到 2021 年，阿里在 CEO 之下分设了四位大总裁，从 “经营责任制”“板块治理”“多元化治理”，再到后来的 “1+6+N” 组织变革，阿里又一次从集中走向分散，每个作战单元管理者的职责就像独立公司的 CEO，一度还分别成立了独立的董事会。
增长容易的时候，企业把资源花在四处扩张，期望在一个体系内能长出好几个截然不同的商业模式，也让立过功的人有更多上升机会。当环境改变、企业主业面对挑战，这些曾经四处出击的花销必须收缩。
One Ford（一个福特，2006）、One Microsoft（一个微软，2013）、一个吉利都发生在企业应对压力求变的转折点，一个成功、一个被放弃、还有一个刚开始。集中或者分散并不保证结果，福特转型提升了效率，帮助它度过了经济衰退期，但没能让它对电动化趋势作出及时反映；微软的集中化转型启动一年就被创始人叫停，但也不影响它成为今天全球最值钱的公司。最终决定一切的还是一个企业是不是提供了有竞争力的产品。
四处扩张最激烈的时候，阿里集团不止一个新电商产品在淘宝补贴用户，往外导流，虽然完成了业务目标，但没有对用户带来新的价值。提及往事，一位阿里管理层对我们说，这是特定环境的产物，“以后不可能再发生，整个中国互联网行业也不可能再有了。”（文丨管艺雯 邱豪 编辑丨黄俊杰）
❤5💊1
GPT-4o的新用法，可以直接把中文海报改成其他语言，还原度80%左右，要求不高的话足够用了。
提示词也很简单：「把图片中的文字翻译成英文，并做成一张新的海报，保持样式不变」
（图1是原图，图2是翻译后的图）
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（图1是原图，图2是翻译后的图）
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