把网易云音乐放在一堆银行App中，毫无违和感。

微信上越来越多的推荐内容就已经违反当初张小龙曾说过的一些原则了。no means no.

Cursor 上周末在深圳搞了一场线下 meetup，杭州的小伙伴不乐意了，怎么不来杭州搞？

于是，Cursor 官方响应民意，追加了两场，一场杭州，一场北京。

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Anthropic 团队分享了如何用 Claude code ，区分了很多角色的 guidelines ，有数据工程师，架构工程师，产品设计，甚至都有法务团队的，值得读 10 遍朋友们

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#自媒体运营频道 #@yunying23

刚过完43岁生日，没有借题做任何内容，文章、视频、甚至朋友圈都没发。

人到中年，心如止水。虽有感触，但只想自己品。

忠伟老师给我订了蛋糕，边吃边聊。他问我又老了一岁，有啥感受。

真的有。

最近一年我们发展的很快，我也琢磨是什么推动了这个变化。更努力，还是更幸运？其实都不是。

核心原因是：选对细分赛道。

我们是以我为核心的「一人公司」，帮企业做增长。过去一直靠我的影响力沉淀，靠大家对我的信任，转化成咨询客户。

虽然收入也还行，但这不对。

我要的是飞轮，要的是能产生复利的增长模式。

短期靠消耗自己的行业名声，是可以的，在公司从0到1的时候。

但如果总是这么消耗，肯定就是病了。我就一直在想怎么迭代，怎么能用一句话说清楚我们的赛道。

在交付几十个客户之后，答案就出来了，就是：高客单成交。

尤其是高客单+非标品，后续我会另写一篇文章，分享找到这个赛道的过程，这里不赘述。

这个细分赛道不是想出来的、不是脑爆出来的。

而是把自己扔到市场里，接受客户的好评和质疑，直面一线的问题场景和疑难杂症...得出的结果，水到渠成。

做对决策，让我们的方向更明确、产品更犀利、交付流程化效率更高。

从忠伟老师这个问题，想到最近我们狮途会，也有朋友找我咨询同类问题。

我搞狮途会，就是想把我们服务企业的能力，赋能给「想做一人公司的35岁+大厂人」，解决从0到1的问题。

提供1v1咨询、线下沙龙、线上圆桌会、案例分享等，这些我本人都在。

最近加入的朋友越来越多，大家会问：想要做一人公司，怎么选赛道。

先说误区：很多人开始创业，一般死在三个赛道：

第一做标品，和大牌抢饭吃。

第二烧钱换规模，比如消费电子、快消品。

第三用情怀买单的咖啡、奶茶、烘焙店啊！

这些都是一人公司常见的天坑，核心都是选错赛道，做错决策。

总结我们的经验，选赛道要看三层。

第一层：赛道的大趋势。

第二层：赛道结构性分化，

第三层：品类背后的人群变化。

赛道大趋势主要是技术、政策、人口变的影响；赛道结构性趋势，受到人群代际变化带来的影响。

这三层有点抽象，再说点具体的。

作为一人公司选赛道，我找到规律了，能做起来的都具备这个特点：

细分赛道、小切口、高附加值。

第一、找到自己的生态位

以我们为例，看看是怎么找这个生态位的。你也可以按照这个方法，找找适合自己的。

首先要看自己的优势。

我的背书和经验在短视频内容，不是纯电商、不是本地生活、不是线下渠道，所以要选择更重内容的赛道。

然后去找这样的赛道，发现这里面是有规律的。脑子里画出这样的四象限，横轴高客单/低客单，纵轴标品/非标品。

1）标品+高客单，品牌和创新更重要，需要教育市场和培育用户。

比如扫地机器人、按摩椅、人体工学椅、空气净化器、戴森吹风机等，对于供应链、技术、资源要求极高。

优势是这部分业务大多是TOC的，尤其是DTC现金流更好，做出品牌也有溢价，天花板也更高。

缺点是费用很高，如果要朝着品牌方向做，渠道、投流、货架、广告等费用高，对于起步资金的要求比较大。

所以这个象限，不适合一人公司，没有超强的资源做不起来。

2）标品+低客单，规模、效率、转化率最重要。

比如水、饮料、酱油、醋、快餐、零食、日用品等快消品，这类企业更多的是以规模取胜。

想要在大品牌的眼皮子底下，要么有超强的资本能力，要么就有超强的资源，比如元气森林烧钱+差异化+健康饮料风口，多重因素叠加才做起来的。

3）低客单+非标品，根本不用看，既辛苦又赚不到钱。

如果你已经选择了这个赛道，我的建议就是要么往高客单走，要么往标品走。

4）非标+高客单，需要教育市场，也适合跟随战略。

内容IP是教育市场、提升用户心智的必选，而且相对线下渠道或电商来说，门槛也更低。

而且非标品的行业通常有分散性的特点，后入局者不需要差异化，用跟随战略去做也能活下去。

高客单、高毛利，做一旦有足够的利润支撑自己往前走。比如留学，10-100万单价不等，如果你有前端流量能力+后端交付能力，一年做10单也就够了。

这个象限的人基本小众的赛道，都是闷声发大财，

第二、切品类，选高附加值，找到你的付费人群。

经营能力决定下限，品类决定上限。

有个做农家乐的客户，最开始把自己的品类定义成城市周边休闲农家乐，定位的是泛娱乐人群，吸引想要聚会、打牌、餐饮、娱乐的人群。

效果不好，低客单、粘性差。

核心是品类选错了，所以人群和对应的需求也都错了，肯定是不赚钱的。

后来瞄准了亲子客群，收入和客户暴增。

亲子客群有什么特点：

1、情感溢价：家长愿意为家庭幸福感支付溢价，孩子喜欢的家长都会尽量满足。

2、高频复购：儿童对于固定品牌和产品容易形成依赖和成瘾性，比如玩具、动画片、动物。

3、成长教育：通过儿童活动来提升孩子的动手、动脑思维能力。

只要孩子高兴，家长可以一年带他去10次都行。

农家乐在大众的眼里还是个低价值场所，产品卖不了高价。但是亲子互动场景，就可以卖高价值产品，比如生日派对、手工烘焙、露营、烧烤。

通过提高产品的用户价值含量，来做高客单价。

再说一个赛道。

同样都是大厂出来，都想进入职场求职赛道，有的人做的是大众市场，有的人做的是垂直细分赛道。

大众市场，低客单、低复购，不是一个好生意。

但垂类赛道就要好很多，比如有人垂在帮金融毕业生找工作、转型，有人垂在帮程序员找工作，有人垂在帮海归找工作。

甚至我一个朋友更垂直，帮金融海归找实习、面试机会。

海归+金融，本身就代表这个人群是高付费、高毛利，单客价值就被拉起来了。

再换一个赛道。

我们有个客户是35岁左右的女孩，卖女装，创始人做IP，也做电商直播间带货。

核心人群是下沉市场里的40-60岁的姐姐，她们的真实需求是陪伴与聊天，需要对主播有亲切感，顺便买你的衣服。

这个细分人群非常讨巧，有需求也有消费能力，而且忠诚度极高。

不仅在线上蹲直播间，还会去线下店消费，就是为了看老板娘一眼，合个影拍个照。

这几个案例里，亲子空间、高端求职、下沉市场轻奢，就是在增长的赛道。

我们选择赛道，不要只看销量，还要看增量。是不是新人群的新场景、新需求、新市场。

第三、延续你的优势，做轻资产模式。

尝试一人公司的朋友，都是从职场出来，想找到下个阶段的人生方向。

在职场的多年的积累，也许有存款，也许有赔偿金，但每一分钱对于一个收入不稳定的未来讲，在我看来都是很高的成本，值得被慎重对待。

一旦投资失败，对于一个人心理上的打击是极其大的。

尤其是开实体店的生意，少的几十万，多的几百万成本，如果2-6月入不敷出，关停后，店面装修、人工费、材料费、设备费、租金都是沉没成本。

不是说不能开店，但要极其谨慎，普通人的原始资本积累极其难。

关键是很多在职场打拼多年的朋友，没有开实体店的经验，赔钱是必然。

我的建议：

1）先从你自身的优势出发，看看过去多年经验，能怎么变成可商业化的产品。

2）轻资产模式，不要做那种必须重投入才能看到结果的项目。

我什么做咨询公司？

我的优势在运营、增长，在短视频内容的变现，在经营策略制定。把这些延续，做了能交付企业的咨询产品。

把职场技能转换成商业产品，这个过程并不容易，但这就是一人公司要做的事，是难而正确的。

我这个模式的特点，是建立在信任的基础上，所以我没有销售团队，也不比稿，售前和交付过程中的无效成本都很低。

而且也是先付款再交付，不存在坏账，周期也很短，风险要小很多。

未来我们也会用咨询入股的方式，深度参与实体项目，但从0到1的阶段还是轻资产是最优解。

以上，我对「一人公司怎么找赛道」的分享，复习一下：

1、找到自己的生态位

2、切品类，选高附加值，找到你的付费人群

3、延续你的优势，做轻资产模式

对一人公司的从0到1感兴趣，来加入狮途会。我有一系列的服务，解决你这个阶段所有问题。

说句实话
给家属剪辑了一期播客之后
播客类型的工具都不太好用
剪映 AU 小宇宙网页版各有各的问题
是个还没被完全卷死的赛道

#自媒体运营频道 #@yunying23

如果把做跨境电商比作打游戏，大概是这样的

一周目：线上打品
二周目：线上打品+线下渠道
三周目：线上打品+线下渠道+内容生产
四周目：线上打品+线下渠道+内容生产+营销铺路
五周目：线上打品+线下渠道+内容生产+营销打品+品牌收割
六周目：进入新的轮回，持续扩品牌收割，或者跃迁进入研发创新之路

每周目要的能力是不一样的，没有前一阶段的铺垫，就要靠10倍的资源才能强行砸入下一阶段

随着时间，创投巨佬们的共识也可能被证伪。
记得21年左右硅谷流行的观点是，社交平台会垂直化，也目睹了某友轰轰烈烈搞游戏社交的全过程。结果发现，即使人们兴趣点不一样，还是喜欢挤在同一个平台玩。
大模型这一波也有一些共识被推翻，比如当OpenAI一骑绝尘的时候，第二和第三还有多少价值。结果发现大模型也是可以有侧重点和多样性的，更别说还能泛化到写代码等等的场景。
对于第一个例子的判断，让我绕开了一些方向性的错误。对第二个例子的判断，直接让我低估值入手Anthropic。
最后吐个槽吧，YC对C端产品的助力还是有限。我是想不明白，差不多时间发布的产品，至少50万🔪在手的团队 vs. 我们0预算纯有机增长，还比不过我们在一堆封号和K站之后的流量成绩😂

#自媒体运营频道 #@yunying23

流量密码，一个有播放量，多次重复，依然还有播放量。

2011年，赵本山最后一次参加春晚，乔布斯最后一次主持Apple活动（WWDC11）。
自此，春晚不是春晚，苹果春晚不是苹果春晚。

项目做到吐血，结果客户根本没用

有次，我们接了个国企大客户的定制化系统项目。对方一次性甩来47个功能需求，每一个都讲得头头是道。
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那时候我还比较年轻，加班熬夜梳理，跟客户对好需求之后，开发同事直接开始干活。
-
项目如期上线，做得漂漂亮亮——
美中不足的是，三个月后，我们复盘了下，客户实际只用了3个功能。
我们傻眼了。
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从那之后，我开始认真思考一个问题：
我们真的理解客户在要什么吗，还是我们只是在“当一个翻译机器”？
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大部分时候，客户提的不是需求，而是焦虑
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这不是我瞎说，是很多做产品、做设计、做运营的朋友都遇到过。
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客户不断抛问题：
“要不要加个筛选条件？”
“我觉得这个报表得再多几个字段”
“这个按钮最好显眼一点，加个红色动态效果怎么样？”
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听上去都像“合理建议”，但其实你会发现，这些需求本质上是客户想“控制风险、保证项目成功”的一种焦虑反应。
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就像病人看病时会列出一堆小症状，但真正的病因也许只有一个。
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而我们要做的，不是把每条都执行一遍，而是学会识别：什么是“真需求”，什么是“假动作”。
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我试过一个超管用的反问
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每次客户抛出新想法时，我现在都会反问一句：
“如果这个功能不做，你们现在是怎么处理的？”
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这个问题太有用了，它直接把问题从“你要我做什么”拉回“你真的需要解决什么”。
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举个例子，有客户说：
“我们希望加一个自定义导出功能，字段要能自由组合”
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我问了上面那句，结果对方说：
“其实我们现在都是手动复制粘贴，量也不多，就是觉得以后可能会用到”
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emmm...
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写在最后
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客户不是专家，他们想通过“提一堆需求”来让自己感觉“有掌控感”，这可以理解。
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但如果你也一起焦虑，那就没人去判断“什么才是真正重要的事”。
-
产品人要做的，不是“把所有可能都实现”，而是“用最少的功能解决最核心的问题”。
看懂这个逻辑，你的项目效率、成品质量、客户满意度，都会有质的飞跃。
你也会从“工具人”变成“战略合作者”。

不要听任正非说了什么，要看余承东做了什么。