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来字节做策略快一年了，陆续有创业的朋友问怎么在抖音打新品，最近总结了一些sop供参考：

上新前：做深洞察
1. 要看的数据指标：包括特定品类的GMV同环比增长率、大盘的ROI均值、客单价ATV、30或60天内复购率、退款退货率、成交渠道（尤其看搜索和商城等自然流高的渠道生意占比）
2. 要用的数据工具：
1）云图：商品模块的【行业洞察】，能下钻不同赛道不同品类的最近趋势和热度，以及对应的消费者画像；【细分市场】，新建商品报告来查看对应品类的细节数据；【新品实验室】，该模块能对商品的素材卖点、购买意愿度进行前期的问卷测试
2）营销参谋：在电商选品的【品类洞察】模块，查看头部属性和类目人群偏好，来 判断市场上的潜力品在功能、成分、痛点上有什么特性
3）电商罗盘：后台添加要监测的竞品，主要查看竞品商品是否从商品卡猜你喜欢和商城卖出去

上新中：分两种打法
第一种：慢种稳割。适用于用户决策链路和周期较长，或是店铺未来长时间内的主推品（A3人群生意占比高）
怎么打？
1. 测试期（第1-2周）：依靠短视频koc的分发和千川短视频投流进行跑量，目的是测试人群和商品卖点的匹配性，从而进一步调整。如果千川短视频的转化率和roi要高于之前或者大盘，以及总体6天能过千单销量，可以进到下一个阶段
2. 启动期（第3-4周）：自播加大直播时长，开始做大小场；星图达人开始批量化种草，可以匹配少量种草通的加热放大口碑
3. 爆发期（第5周）：硬广上线（闭环开屏、直播加热等）冲曝光；达播自播大场隔天交错，直播间抽奖互动等提升人气和场观；koc加大铺量素材上新

第二种：快种快割。适用于用户决策链路和周期段，或是店铺在某个特定时段内的主推品、噱头引流品、联名品等（A1A2人群生意占比高）
怎么打？
1. 测试期（第3-5天）:同样依靠koc和自营短视频跑品，做多素材x多卖点；同时自播间可以前置派发小样
2. 启动期（第5-15天）：众测任务上线，配合部分星图达人，开始对新品实时PGC+OGC+UGC的蓄水；直播间焕新布置，并通过投流人群纠偏、直播环节设计、商品买赠来优化五维四率
3. 爆发期（第15-20天）：主要通过内容型直播间、商城活动（如秒杀频道）、达播/精选联盟带货、全域推广，在短时间内拱大新品生意

像微信这样平台级的产品，没有承担更大的社会责任，应该尽快被淘汰掉。

职业道路上容易被忽略的：机会的能耗🆚自己的内在电量🔋
因为很多时候我们其实下意识会客观去看各种机会的潜力、前景、维度数据，忽视了说这个机会对自己当前的内心能电量来说是否能匹配上这个机会的能耗。
比如很多人和我聊，说很纠结要不要辞职，因为觉得当前的业务好得不行，但是自己待着难受，然后会和我分析当前业务的各项属性。这个时候其实我会更想要了解这个人本身的内心状态，如果说你的内心能量已经低电量到近乎关机的话，我会觉得他应该从另一个角度去看这个问题，现在这个业务和机会再好，以你现在这种能量内耗的状态下，你能从中获利几分呢？可能你去另一个客观上看起来各项维度数据没有这个机会好的地方，但是你内心能量能回来，你能百分百利用好机会，可能你的收获和成长是比你继续耗在当前机会要好的。
对于任意机会的评估，其实都是要靠考虑它的能耗以及你自己当前电量的储备，你不能默认你去这个机会，就默认能够拿到满足其能耗状态下的所有利好。有可能你的电量储备只能达到这个机会能耗的一半，这意味着这个机会再好，你过去也只能拿到一半的利好，那你就要再评估一下了。
这就是为什么我会觉得同样的机会，同样的你，不同的内在电量，结果也会不同。你就比如说从大厂去创业，或者从创业回大厂，你除了各种分析两种选项的利弊，也要问问自己内心是什么状态。比如我当时从大厂出来，我就是想得非常清楚，所以创业这三年从来没有犹豫后悔过，所以我才能完全享受这三年的利好，如果我是当时脑热没想清楚就出来，一路犹犹豫豫，时不时就后悔的话，其实我可能从这三年经历里能获得的利好就不会有现在这么多了。