#自媒体运营频道 #@yunying23
雷总最新讲小米汽车智能底盘预研技术的小短片，功力也是一如既往的稳。
将近15分钟的视频，跟看小品一样，不知不觉就顺着他的思路看完了。脑子里只有“牛x，上市之后我也想买”的想法。而反观平时自己出去跟客户讲产品，就没有这样的效果，依然会看到客户走神的样子。
小米的营销体系，有一种独特的能力：就是哪怕很复杂晦涩的技术，在他们讲出来之后，外行人听了也会觉得好像挺厉害的。
这其实是在输出标准，占领主流用户的心智，让用户知道怎么衡量一个技术的好坏，从而潜移默化地影响了用户的决策。
一种方式，是强调大数字。
比如电机技术，经过雷总的介绍，我就会觉得转速高等于很厉害，28000转/分钟的就是比20000转的牛得多。哪怕行业内还有很多别的评价指标，但在用户心里，就只有转速这一条了，因为他们根本没听说过别的。
比如48v低压电控技术，雷总说升级之后，低压部分可以省电75%。别管实际有多大用吧，这个省电的比例光是听了就让人很心动。
另一种方式，是强调用户理想状态。
比如悬挂技术，雷总展示了车能跳舞，能连续起跳3次。但最重要的，是能做到“0颠簸”，谁不想要一个完全平稳的坐车体验呢？于是，我很自然地就会觉得以后的车都应该如此，做不到的就太落伍了。
好的营销材料，不管是发布会，视频广告，产品落地页，宣讲PPT，还是海报，都应该追求这个雷总的水准：
其一，能让潜在用户有购买欲；
其二，用户听完能记得住。
更高级的追求，就是能影响用户的评判标准。
雷总最新讲小米汽车智能底盘预研技术的小短片，功力也是一如既往的稳。
将近15分钟的视频，跟看小品一样，不知不觉就顺着他的思路看完了。脑子里只有“牛x，上市之后我也想买”的想法。而反观平时自己出去跟客户讲产品，就没有这样的效果，依然会看到客户走神的样子。
小米的营销体系，有一种独特的能力：就是哪怕很复杂晦涩的技术，在他们讲出来之后，外行人听了也会觉得好像挺厉害的。
这其实是在输出标准，占领主流用户的心智，让用户知道怎么衡量一个技术的好坏，从而潜移默化地影响了用户的决策。
一种方式，是强调大数字。
比如电机技术，经过雷总的介绍，我就会觉得转速高等于很厉害，28000转/分钟的就是比20000转的牛得多。哪怕行业内还有很多别的评价指标，但在用户心里，就只有转速这一条了，因为他们根本没听说过别的。
比如48v低压电控技术，雷总说升级之后，低压部分可以省电75%。别管实际有多大用吧，这个省电的比例光是听了就让人很心动。
另一种方式，是强调用户理想状态。
比如悬挂技术，雷总展示了车能跳舞，能连续起跳3次。但最重要的，是能做到“0颠簸”，谁不想要一个完全平稳的坐车体验呢？于是，我很自然地就会觉得以后的车都应该如此，做不到的就太落伍了。
好的营销材料，不管是发布会，视频广告，产品落地页，宣讲PPT，还是海报，都应该追求这个雷总的水准：
其一，能让潜在用户有购买欲；
其二，用户听完能记得住。
更高级的追求，就是能影响用户的评判标准。
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给所有想招聘SEO高手的创业团队一个小建议，你不需要招聘高手，你需要的是一个60分的人帮助少踩坑。
当然，你拿了几千万几个字融资的话，可以忽略我的建议。因为你可以花得起请高手的钱。
给所有想招聘SEO高手的创业团队一个小建议，你不需要招聘高手，你需要的是一个60分的人帮助少踩坑。
当然，你拿了几千万几个字融资的话，可以忽略我的建议。因为你可以花得起请高手的钱。
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在小红书疯狂运营两周，虽然笔记持续能爆让我很开心，但其实我真正期待的是现在这个时刻。
那就是，我的笔记流量在24小时内环比明显下降，但是app下载环比还在升。
说明到了相当美妙的，不再依赖我继续为自己产品代言的时刻了😭
在小红书疯狂运营两周，虽然笔记持续能爆让我很开心，但其实我真正期待的是现在这个时刻。
那就是，我的笔记流量在24小时内环比明显下降，但是app下载环比还在升。
说明到了相当美妙的，不再依赖我继续为自己产品代言的时刻了😭
👍1
昨天微博开机资源一天
狂涨22万粉
今早起来先掉3k为敬
因为众所周知的原因
其实并没有太高兴
（也有一些私信骂买粉的）
这个过程也很有意思
重要的是后面能不能通过学习
磨练出更接地气的表达
下周和微博运营小伙伴约聊看如何做铁粉
现在这点还是太差了
狂涨22万粉
今早起来先掉3k为敬
因为众所周知的原因
其实并没有太高兴
（也有一些私信骂买粉的）
这个过程也很有意思
重要的是后面能不能通过学习
磨练出更接地气的表达
下周和微博运营小伙伴约聊看如何做铁粉
现在这点还是太差了
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来字节做策略快一年了，陆续有创业的朋友问怎么在抖音打新品，最近总结了一些sop供参考：
上新前：做深洞察
1. 要看的数据指标：包括特定品类的GMV同环比增长率、大盘的ROI均值、客单价ATV、30或60天内复购率、退款退货率、成交渠道（尤其看搜索和商城等自然流高的渠道生意占比）
2. 要用的数据工具：
1）云图：商品模块的【行业洞察】，能下钻不同赛道不同品类的最近趋势和热度，以及对应的消费者画像；【细分市场】，新建商品报告来查看对应品类的细节数据；【新品实验室】，该模块能对商品的素材卖点、购买意愿度进行前期的问卷测试
2）营销参谋：在电商选品的【品类洞察】模块，查看头部属性和类目人群偏好，来 判断市场上的潜力品在功能、成分、痛点上有什么特性
3）电商罗盘：后台添加要监测的竞品，主要查看竞品商品是否从商品卡猜你喜欢和商城卖出去
上新中：分两种打法
第一种：慢种稳割。适用于用户决策链路和周期较长，或是店铺未来长时间内的主推品（A3人群生意占比高）
怎么打？
1. 测试期（第1-2周）：依靠短视频koc的分发和千川短视频投流进行跑量，目的是测试人群和商品卖点的匹配性，从而进一步调整。如果千川短视频的转化率和roi要高于之前或者大盘，以及总体6天能过千单销量，可以进到下一个阶段
2. 启动期（第3-4周）：自播加大直播时长，开始做大小场；星图达人开始批量化种草，可以匹配少量种草通的加热放大口碑
3. 爆发期（第5周）：硬广上线（闭环开屏、直播加热等）冲曝光；达播自播大场隔天交错，直播间抽奖互动等提升人气和场观；koc加大铺量素材上新
第二种：快种快割。适用于用户决策链路和周期段，或是店铺在某个特定时段内的主推品、噱头引流品、联名品等（A1A2人群生意占比高）
怎么打？
1. 测试期（第3-5天）:同样依靠koc和自营短视频跑品，做多素材x多卖点；同时自播间可以前置派发小样
2. 启动期（第5-15天）：众测任务上线，配合部分星图达人，开始对新品实时PGC+OGC+UGC的蓄水；直播间焕新布置，并通过投流人群纠偏、直播环节设计、商品买赠来优化五维四率
3. 爆发期（第15-20天）：主要通过内容型直播间、商城活动（如秒杀频道）、达播/精选联盟带货、全域推广，在短时间内拱大新品生意
来字节做策略快一年了，陆续有创业的朋友问怎么在抖音打新品，最近总结了一些sop供参考：
上新前：做深洞察
1. 要看的数据指标：包括特定品类的GMV同环比增长率、大盘的ROI均值、客单价ATV、30或60天内复购率、退款退货率、成交渠道（尤其看搜索和商城等自然流高的渠道生意占比）
2. 要用的数据工具：
1）云图：商品模块的【行业洞察】，能下钻不同赛道不同品类的最近趋势和热度，以及对应的消费者画像；【细分市场】，新建商品报告来查看对应品类的细节数据；【新品实验室】，该模块能对商品的素材卖点、购买意愿度进行前期的问卷测试
2）营销参谋：在电商选品的【品类洞察】模块，查看头部属性和类目人群偏好，来 判断市场上的潜力品在功能、成分、痛点上有什么特性
3）电商罗盘：后台添加要监测的竞品，主要查看竞品商品是否从商品卡猜你喜欢和商城卖出去
上新中：分两种打法
第一种：慢种稳割。适用于用户决策链路和周期较长，或是店铺未来长时间内的主推品（A3人群生意占比高）
怎么打？
1. 测试期（第1-2周）：依靠短视频koc的分发和千川短视频投流进行跑量，目的是测试人群和商品卖点的匹配性，从而进一步调整。如果千川短视频的转化率和roi要高于之前或者大盘，以及总体6天能过千单销量，可以进到下一个阶段
2. 启动期（第3-4周）：自播加大直播时长，开始做大小场；星图达人开始批量化种草，可以匹配少量种草通的加热放大口碑
3. 爆发期（第5周）：硬广上线（闭环开屏、直播加热等）冲曝光；达播自播大场隔天交错，直播间抽奖互动等提升人气和场观；koc加大铺量素材上新
第二种：快种快割。适用于用户决策链路和周期段，或是店铺在某个特定时段内的主推品、噱头引流品、联名品等（A1A2人群生意占比高）
怎么打？
1. 测试期（第3-5天）:同样依靠koc和自营短视频跑品，做多素材x多卖点；同时自播间可以前置派发小样
2. 启动期（第5-15天）：众测任务上线，配合部分星图达人，开始对新品实时PGC+OGC+UGC的蓄水；直播间焕新布置，并通过投流人群纠偏、直播环节设计、商品买赠来优化五维四率
3. 爆发期（第15-20天）：主要通过内容型直播间、商城活动（如秒杀频道）、达播/精选联盟带货、全域推广，在短时间内拱大新品生意
❤1
#自媒体运营频道 #@yunying23
小红书是一个非常适合创作者经济的平台
创作者经济的两个具象化分别是服务和数字产品
数字产品的优势是一次创造，无限分发，可以理解为给自己购置了一份“养老保险”
数字产品并不仅是一门付费课程，可能是一个非常非常细分的需求；
比如你很擅长使用飞书
小红书里有很多飞书相关的数字产品
比如通过飞书多维表格构建的模板，通过飞书搭建的知识库
以及通过飞书搭建的项目管理系统等等，这些都是非常小非常细分，但是存在的需求
假如你很擅长使用飞书，完全可以做一个属于自己的数字产品，在依托小红书平台，去销售，本质上就是给自己购置了一份养老保险。
小红书是一个非常适合创作者经济的平台
创作者经济的两个具象化分别是服务和数字产品
数字产品的优势是一次创造，无限分发，可以理解为给自己购置了一份“养老保险”
数字产品并不仅是一门付费课程，可能是一个非常非常细分的需求；
比如你很擅长使用飞书
小红书里有很多飞书相关的数字产品
比如通过飞书多维表格构建的模板，通过飞书搭建的知识库
以及通过飞书搭建的项目管理系统等等，这些都是非常小非常细分，但是存在的需求
假如你很擅长使用飞书，完全可以做一个属于自己的数字产品，在依托小红书平台，去销售，本质上就是给自己购置了一份养老保险。
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🫡 用用户研究的思路做亲密关系的预期对齐
下午设计了个小问卷作为给bf的作业，初衷是用1-5分量表present具体选项，让我们在不带情绪和偏见的情况下，探讨平时可能容易回避/ 过于开放分散所以很难聊出结果的话题，包括
1️⃣ 在tough time时，对于几种具体支持方式的偏好程度，避免平时只会说”anything from you means a lot to me”的情况
2️⃣ 处理异性朋友关系的底线，特别是怎么定义精神/肢体行为的越界。
顺便让Bolt给做了一个前端界面，因为觉得Google Forms有点丑、且我想要问题卡片一个一个pop up、交互时有一些动画效果。对于问卷这种简单的需求，完成度还是很高的！但是还是需要发送表单数据到我的邮箱，总共就一个人填 整个邮件服务没必要，遂还是用Google Forms了 🐳
下午设计了个小问卷作为给bf的作业，初衷是用1-5分量表present具体选项，让我们在不带情绪和偏见的情况下，探讨平时可能容易回避/ 过于开放分散所以很难聊出结果的话题，包括
1️⃣ 在tough time时，对于几种具体支持方式的偏好程度，避免平时只会说”anything from you means a lot to me”的情况
2️⃣ 处理异性朋友关系的底线，特别是怎么定义精神/肢体行为的越界。
顺便让Bolt给做了一个前端界面，因为觉得Google Forms有点丑、且我想要问题卡片一个一个pop up、交互时有一些动画效果。对于问卷这种简单的需求，完成度还是很高的！但是还是需要发送表单数据到我的邮箱，总共就一个人填 整个邮件服务没必要，遂还是用Google Forms了 🐳
职业道路上容易被忽略的：机会的能耗🆚自己的内在电量🔋
因为很多时候我们其实下意识会客观去看各种机会的潜力、前景、维度数据，忽视了说这个机会对自己当前的内心能电量来说是否能匹配上这个机会的能耗。
比如很多人和我聊，说很纠结要不要辞职，因为觉得当前的业务好得不行，但是自己待着难受，然后会和我分析当前业务的各项属性。这个时候其实我会更想要了解这个人本身的内心状态，如果说你的内心能量已经低电量到近乎关机的话，我会觉得他应该从另一个角度去看这个问题，现在这个业务和机会再好，以你现在这种能量内耗的状态下，你能从中获利几分呢？可能你去另一个客观上看起来各项维度数据没有这个机会好的地方，但是你内心能量能回来，你能百分百利用好机会，可能你的收获和成长是比你继续耗在当前机会要好的。
对于任意机会的评估，其实都是要靠考虑它的能耗以及你自己当前电量的储备，你不能默认你去这个机会，就默认能够拿到满足其能耗状态下的所有利好。有可能你的电量储备只能达到这个机会能耗的一半，这意味着这个机会再好，你过去也只能拿到一半的利好，那你就要再评估一下了。
这就是为什么我会觉得同样的机会，同样的你，不同的内在电量，结果也会不同。你就比如说从大厂去创业，或者从创业回大厂，你除了各种分析两种选项的利弊，也要问问自己内心是什么状态。比如我当时从大厂出来，我就是想得非常清楚，所以创业这三年从来没有犹豫后悔过，所以我才能完全享受这三年的利好，如果我是当时脑热没想清楚就出来，一路犹犹豫豫，时不时就后悔的话，其实我可能从这三年经历里能获得的利好就不会有现在这么多了。
因为很多时候我们其实下意识会客观去看各种机会的潜力、前景、维度数据，忽视了说这个机会对自己当前的内心能电量来说是否能匹配上这个机会的能耗。
比如很多人和我聊，说很纠结要不要辞职，因为觉得当前的业务好得不行，但是自己待着难受，然后会和我分析当前业务的各项属性。这个时候其实我会更想要了解这个人本身的内心状态，如果说你的内心能量已经低电量到近乎关机的话，我会觉得他应该从另一个角度去看这个问题，现在这个业务和机会再好，以你现在这种能量内耗的状态下，你能从中获利几分呢？可能你去另一个客观上看起来各项维度数据没有这个机会好的地方，但是你内心能量能回来，你能百分百利用好机会，可能你的收获和成长是比你继续耗在当前机会要好的。
对于任意机会的评估，其实都是要靠考虑它的能耗以及你自己当前电量的储备，你不能默认你去这个机会，就默认能够拿到满足其能耗状态下的所有利好。有可能你的电量储备只能达到这个机会能耗的一半，这意味着这个机会再好，你过去也只能拿到一半的利好，那你就要再评估一下了。
这就是为什么我会觉得同样的机会，同样的你，不同的内在电量，结果也会不同。你就比如说从大厂去创业，或者从创业回大厂，你除了各种分析两种选项的利弊，也要问问自己内心是什么状态。比如我当时从大厂出来，我就是想得非常清楚，所以创业这三年从来没有犹豫后悔过，所以我才能完全享受这三年的利好，如果我是当时脑热没想清楚就出来，一路犹犹豫豫，时不时就后悔的话，其实我可能从这三年经历里能获得的利好就不会有现在这么多了。
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