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刀姐最近小红书上有一篇讲品牌营销的帖子，蛮有意思的。

大概意思就是营销的底层逻辑发生了转变。

过去的生意背后的底层公式是：品牌生意规模=品类心智占有率*品类渠道渗透率*渠道动销。

而现在的市场，和未来的市场，则是新的公式在起作用：品牌生意规模=人群心智渗透率*人群LTV*人群裂变率。

我想这种转变的核心还是产品的供大于求，因此营销从过去的“以货为中心”，转成了现在的“以人为中心”。

过去是“人找货”的行为占据主导地位，所以看重品类的心智占有、品类渠道渗透、渠道动销。

现在是“货找人”的行为居多，所以要把用户的心智打透，把人群的生命周期总价值拉高，把人群裂变利用到极致。

这三个要素对于个体的内容创作其实也一样。

我们现在大部分领域的内容都处于一个供大于求的时代。

因此好内容的创作策略有两种。

第一种就是人找内容，就像电商货架式的搜索内容，核心就是铺关键词，占据的关键词越多，流量越大。

第二种就是内容找人，它所追求的就是人群的破圈、人群的渗透率、人群长期的陪伴、人群的传播。

这也是私y、朋友圈营销、个人ip这些概念越来越火的一个原因。

底层逻辑变了，玩法也就变了。

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做小红书还是能感受到分享和助人的快乐。
前几个月还在离职gap期的同行粉丝宝宝，看她朋友圈已经进入了一份线索获客相关的新工作。

知识付费的良性循环，可能就是像火炬手一样一棒接一棒传下去，去创造新的价值去帮助更多的人。

做C端挣来挣去可能也没有B端一个单子大，但更多的是精神同频的魔力和源源不断的成就感，是人生很棒的滋养。

看到小红书大厂贴“早上 xx 早早起，一直一直工作到晚上 xx 点很晚很晚”，有点淡淡自豪上进感，我还挺害怕的。
“苦劳为荣”且“不计健康”
我现在的心态就是养生第一，看到这种不能养生早睡的状态真的怕死。工作需要加班，能理解，但是我享受不了，感觉每一刻都是在燃烧我的健康资产。也不是说这种资产就完全不能花一花用一用，只是那得是特别🐂🍺有价值有意义的事儿我才愿意，不然感觉很亏的。
以及为啥不能在效率上下工夫，想不出来什么事情是得从早干到晚的，这是智力密集型工种还是体力密集型工种😭我觉得80% 的产出都是靠抓住关键问题主要矛盾用 20% 的时间就 ok。
以及苦劳其实没有功劳重要的。

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飞书更新之后，现在云文档在微信点开好麻烦。点进一个文档，要操作两三下，没登录过的还会要求登录

很影响体验

有没有在微信生态比较好用的云文档，主要是方便传播

今日份的好笑，你们要不打一架吧