#自媒体运营频道 #@yunying23
心智还是要卡位，但是和过去的区别不是占领（权利在企业），而是诱导（权利在消费者）。
其次卡的位不只是品类，也有品牌心智关键词，例如产品特性，品牌高地，场景等。
碎屏化时代，本质卡位卡的是标签。
心智还是要卡位，但是和过去的区别不是占领（权利在企业），而是诱导（权利在消费者）。
其次卡的位不只是品类，也有品牌心智关键词，例如产品特性，品牌高地，场景等。
碎屏化时代，本质卡位卡的是标签。
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在IP业务的市场上，大致有以下几种模式：
1、IP咨询
针对单个或多个当下IP的痛点问题进行线上/面对面的沟通，好处是聊完就跑，和结果不挂钩，劣势就是没结果也就不持续，另单次收费的天花板就在那了。
2、IP顾问
连续性的IP咨询，但好像市面上这一类没有特别成功的代表case，要不然中止在早期的几次咨询，IP自己放弃这个业务，要不然就是双方转入更深度的流量/变现合作。
3、IP陪跑
理论上要包结果的服务，但成功率却并不掌握在服务团队上，体现为“服务周期长，变现周期慢，项目/IP要求高”，基本等同于在这个业务上IP的外包人力，极容易吃力不讨好。为数不多的好处就是看起来给的大而全，费用相对前两种更好收上来，但基本就是一次性交易，运气好的会可能会转为签约合作分成。市面收费1000-10w+的都有，本质筛的也是人群。
4、IP签约
以年为周期和IP进行深度绑定+全案服务，如果合作期间不撕逼，也是这几项双方相对共赢的一项。
IP自身需要表现出在某个赛道提供足够的实力/成长性，MCN通过各个模块能力的加成，帮助IP在变现拿到可观结果。劣势在于本身IP跑出来的概率不高，所以很多时候MCN的试错成本需要自行垫付，但如果选到好赛道，对IP的要求没那么高，就能在短期吃到增量小红利。
5、IP孵化
最差的业务（谁家IP不是自己赛马长起来的，用你孵啊），当然“IP”自己愿意出钱尝试除外。性质就变成陪跑，好像也没好到哪去。
6、IP私董会/圈子
认知差、信息差、资源差、情绪差，你总得占一项吧，这么多死了的私董会，都是一个tm都不占的。
认知差强调的是群主在这个行业自身的理解力远超其他人，但是群内大家要是同圈层的，容易做不大，但可以卖的贵。
信息差拼的是信息速率以及可信度，难点是信息差会被快速磨平，所以卖不上高价。
资源差拼的是行业掮客的唯一性。这个有风险，但是利润也是真高。
情绪差最难，还是算了吧，除非你是641哈哈。
7、IP培训
较前几项相对稳定的活儿，吃课程定位和讲师口碑，以及所在行业的持久性和内卷程度。但当下的IP培训基本都是培训讲课为辅，升单更高客单的私董会圈子或陪跑为主，以这个为目的的培训，可以试想培训本身内容的含金程度。
就这么多，想到哪儿说哪儿，瞎逼逼。
在IP业务的市场上，大致有以下几种模式：
1、IP咨询
针对单个或多个当下IP的痛点问题进行线上/面对面的沟通，好处是聊完就跑，和结果不挂钩，劣势就是没结果也就不持续，另单次收费的天花板就在那了。
2、IP顾问
连续性的IP咨询，但好像市面上这一类没有特别成功的代表case，要不然中止在早期的几次咨询，IP自己放弃这个业务，要不然就是双方转入更深度的流量/变现合作。
3、IP陪跑
理论上要包结果的服务，但成功率却并不掌握在服务团队上，体现为“服务周期长，变现周期慢，项目/IP要求高”，基本等同于在这个业务上IP的外包人力，极容易吃力不讨好。为数不多的好处就是看起来给的大而全，费用相对前两种更好收上来，但基本就是一次性交易，运气好的会可能会转为签约合作分成。市面收费1000-10w+的都有，本质筛的也是人群。
4、IP签约
以年为周期和IP进行深度绑定+全案服务，如果合作期间不撕逼，也是这几项双方相对共赢的一项。
IP自身需要表现出在某个赛道提供足够的实力/成长性，MCN通过各个模块能力的加成，帮助IP在变现拿到可观结果。劣势在于本身IP跑出来的概率不高，所以很多时候MCN的试错成本需要自行垫付，但如果选到好赛道，对IP的要求没那么高，就能在短期吃到增量小红利。
5、IP孵化
最差的业务（谁家IP不是自己赛马长起来的，用你孵啊），当然“IP”自己愿意出钱尝试除外。性质就变成陪跑，好像也没好到哪去。
6、IP私董会/圈子
认知差、信息差、资源差、情绪差，你总得占一项吧，这么多死了的私董会，都是一个tm都不占的。
认知差强调的是群主在这个行业自身的理解力远超其他人，但是群内大家要是同圈层的，容易做不大，但可以卖的贵。
信息差拼的是信息速率以及可信度，难点是信息差会被快速磨平，所以卖不上高价。
资源差拼的是行业掮客的唯一性。这个有风险，但是利润也是真高。
情绪差最难，还是算了吧，除非你是641哈哈。
7、IP培训
较前几项相对稳定的活儿，吃课程定位和讲师口碑，以及所在行业的持久性和内卷程度。但当下的IP培训基本都是培训讲课为辅，升单更高客单的私董会圈子或陪跑为主，以这个为目的的培训，可以试想培训本身内容的含金程度。
就这么多，想到哪儿说哪儿，瞎逼逼。
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