企业如何赢得竞争1：同样是陆正耀做的，为什么库迪大概率打不过瑞幸？

最近和一位在瑞幸工作过的朋友聊天，正好聊到：库迪不只创始人和瑞幸一样，都是陆正耀，甚至连员工的重合度都很高——陆正耀做库迪后，很多原来在瑞幸的人跟他去了库迪。
但是，他还是不看好库迪。
逻辑是什么呢？
（以下为个人观点，如果有不同看法，欢迎指正）

1、
被股东赶出瑞幸后，陆正耀尝试过很多其他项目：做过预制菜、做过小面，都不成功。
最后又做回了咖啡。
本质上，是因为像咖啡这么好的全国性生意不太多见。

咖啡生意之所以好，是因为它是个“成瘾性”产品。
一个用户，养成了喝咖啡的习惯后，点杯咖啡就会变成ta的日常。

一个咖啡品牌，只要能做到这么几点，就很难失去这个用户：
（1）点咖啡时，想得起来——所以，大品牌强过小品牌。
（2）附近得有，到哪儿都能喝到——门店数很重要。
（3）价格别让我觉得贵，喝起来不舍得。
（4）味道别让我失望。如果能时不时有点新鲜感，会更好。

这就是全国性咖啡连锁的成功逻辑。

2、
这个逻辑，陆正耀在做瑞幸时，就知道。（虽然在味道上是踩过坑才知道的）
到了做库迪时，就更有经验了。
所以，库迪一开始的产品就不差、价格也不贵、也是追求快速开店。

但是，
时代不一样了。
当库迪开始开店时，瑞幸已经有了数倍于它的门店数、已经成为了和“星巴克”相比，唯二的全国大品牌。

3、
作为后发者，库迪有什么应对办法呢？

要拼品牌吧？
不是说再做一个全国品牌，做不出来。
只不过，全国第三品牌，就是不如第一、第二品牌更让人能想得起来。
库迪要砸成前二，也难免得比当年的瑞幸更花钱。
只不过，这次资本并不会再那么支持。

要拼产品吧？
同样的工资，更好的咖啡产品人，肯定去瑞幸、不会去库迪。
毕竟影响力是不一样的。
跟随瑞幸抄产品吧？新鲜感就没了。

那只能拼门店、拼价格，但是也很难——
门店上，
毕竟绝大多数地方是瑞幸先开的店，它已经占上了大多数的好地址。

库迪也想了办法，砸钱撬瑞幸的加盟商。
只不过，多数加盟商是撬不动的。
毕竟库迪还小、还不挣钱，加盟商也不知道库迪能不能活下去。
万一为了眼前的小利，转去了库迪，回头瑞幸肯定在本地再找个加盟商。
如果库迪最后倒了、自己想回瑞幸，可就回不去了。

价格上，
库迪在哪里降价，瑞幸也在哪里降价。
双方资源消耗差得没那么多。
而背后的资源量上：瑞幸有盈利，库迪还要靠融资，几乎不可能耗过瑞幸。

所以，在瑞幸面前，库迪很难有胜算。

4、
如果让我简单总结，这背后其实是“占位”逻辑。
每个时代、每类用户需求，都存在一个理论上的最佳满足形态。
当有人占住了这个位置，其他人不投入更高的成本，都不太可能更好的满足用户，
而投入了更高的成本又不划算时，
这个位置基本就已经被站稳了。

后发者要再想挑战，不光没胜算、资本也不会支持。

所以，我理解，竞争的终极目标，不是杀死对手，而是占住这个最佳满足形态的位置。
先占住位置的企业，会有更大的机会胜出。

Titan这个名字感觉不太吉利，泰坦尼克号就不说了，最近这些年来：
- 苹果电动车项目代号Titan；
- 去年内爆的深海观光潜艇代号Titan；
- 守望先锋的前身，被取消的暴雪MMO游戏代号Titan；
- 微软曾经筹备过一个Halo世界的MMO游戏，后来取消了，代号也叫Titan。

想了想，可能大家取名叫Titan的往往都是野心很大，规模很大的项目，这样项目失败率高，也往往容易成为新闻🤔

更多 “85 后” 开始成为阿里管理主角。https://mp.weixin.qq.com/s/0F7XwiiHtolH2Os95tEiVA

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小红书用户还是蛮喜欢这种内容的

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