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我的一个运营经验。

决定一个人能否完成一件任务的，有两个关键因素。

一个叫能力，一个叫动机。

干货的本质是传递能力。

你在完成任务的时候会遇到各种各样的认知障碍，干货赋予你经验，让你觉得“我能完成这个任务”。

营销的目的是改变动机。

各类营销的话术，无论是价值塑造还是借助权威，都是为了增强用户的动机。

动机增强了，用户才会觉得“我一定要完成这个任务”。

一个用户面对问题的时候。

你的内容让他达到了高动机高能力的程度，他就会觉得，你是专业的。

如果在增加一个触发提示。

他就会按照你说的去行动。

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发现一个抖音的流量密码🌚

分享一个笔记软件MyMind，他们的设计理念很打动我

“软件不应该成为用户阻碍：你应当专注在重要的事情上，而不是软件本身”

把你看到的、觉得有用的东西、想法都丢进来
你可以在任何网页上记录划线的内容、保存图片甚至整张页面，你可以记录任何你需要的东西。

我们记忆和回忆的重要方式是情境和感受，你保存下来的所有内容，当你需要的时候，会形成一个画布。为你构筑起一套感觉，帮助你思考。

作为一个记录工具，它没有列表、筛选等操作，他不需要你特意的组织、分类自己记录的内容。

你只需要关注自己工作时迸发的灵感， 而工具应当聪明地帮你把灵感相关的东西找出来。让你始终关注你在处理的工作本身

关于六大维度分析竞争对手网站数据思维导图，如何通过工具分析竞争对手，寻找最佳竞争对手。分析他们的数据，关键词，外链做法。

这是一篇关于天呐智能的思维导图，主要内容包括：维护，设置，应用，装修，主页，用户，订单，商品，营销，分销，内容，财务，客服。

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想起2018年
运营研究社招我去实习
一天薪资280元
对于一个月1200生活费的我很高了
但是因为当时没见过世面，就没去（我北京都没去过）
想想那时候真的是运营最好的年代

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讲一条暴论：
还在计划从0到1做小红书博主靠接广子变现过上自由职业等于自选hard模式。

前几天和mcn的同行聊天，各大品牌推广预算腰斩式暴跌，之前利润红线四十现在跌倒十几了……

另外看了某头部mcn公司为某美妆品牌1月做的case，十几万的单子80%为机构号/矩阵号，问负责人为啥账号那么水她答：人力/数据/利润折下来只能投这样账号，执行真实人设号风险大效能低🙃

今年能在小红书拿到红利的只剩引流到私域高客单转化！

去年一年没上班，才做了三个Mac App，一个花了13天（每月能赚点），一个花了15天（各个国家的用户有付费，仍需非常多的努力），另一个花了得俩月（赚的太少），都是首个版本，后续更新花的时间多一些。大把的时间不知道做啥了。

今年有两个想法：一个是网站（开发中，有些创新），一个是iOS App（或者所有端，构思中，也有些创新）。希望这俩能有一个给点力吧🤥，乡亲们都知道我不去上班，还以为我一月几万的赚呢。

离开大厂每天没有大量的用户行为数据可以分析后，我早上的日常routine是看大模型相关的论文。目前有一套比较习惯的看论文工作流：在arxiv上检索关注领域的文章，看完题目和摘要如果有兴趣，就扔给kimi chat让它介绍主要工作，再追问几个相关问题。为了避免幻觉，尽量要求摘取原文作答。看不懂再让它举个通俗易懂的例子。自己再快速浏览一遍原文方法和实验部分，就能大概了解了。

有了小kimi，每天都能抢在算法同事前面看完论文，还能筛出对我们当前工作有帮助的论文推给他们，并着重推荐关注哪部分工作或者数据集。

习惯把论文打印出来用笔勾画的老派算法同事已经被卷死了，私底下问我哪来那么多时间看论文。我举起手边的manner装逼一笑，“我只是把别人喝咖啡的工夫用在工作上。”

企业如何赢得竞争1：同样是陆正耀做的，为什么库迪大概率打不过瑞幸？

最近和一位在瑞幸工作过的朋友聊天，正好聊到：库迪不只创始人和瑞幸一样，都是陆正耀，甚至连员工的重合度都很高——陆正耀做库迪后，很多原来在瑞幸的人跟他去了库迪。
但是，他还是不看好库迪。
逻辑是什么呢？
（以下为个人观点，如果有不同看法，欢迎指正）

1、
被股东赶出瑞幸后，陆正耀尝试过很多其他项目：做过预制菜、做过小面，都不成功。
最后又做回了咖啡。
本质上，是因为像咖啡这么好的全国性生意不太多见。

咖啡生意之所以好，是因为它是个“成瘾性”产品。
一个用户，养成了喝咖啡的习惯后，点杯咖啡就会变成ta的日常。

一个咖啡品牌，只要能做到这么几点，就很难失去这个用户：
（1）点咖啡时，想得起来——所以，大品牌强过小品牌。
（2）附近得有，到哪儿都能喝到——门店数很重要。
（3）价格别让我觉得贵，喝起来不舍得。
（4）味道别让我失望。如果能时不时有点新鲜感，会更好。

这就是全国性咖啡连锁的成功逻辑。

2、
这个逻辑，陆正耀在做瑞幸时，就知道。（虽然在味道上是踩过坑才知道的）
到了做库迪时，就更有经验了。
所以，库迪一开始的产品就不差、价格也不贵、也是追求快速开店。

但是，
时代不一样了。
当库迪开始开店时，瑞幸已经有了数倍于它的门店数、已经成为了和“星巴克”相比，唯二的全国大品牌。

3、
作为后发者，库迪有什么应对办法呢？

要拼品牌吧？
不是说再做一个全国品牌，做不出来。
只不过，全国第三品牌，就是不如第一、第二品牌更让人能想得起来。
库迪要砸成前二，也难免得比当年的瑞幸更花钱。
只不过，这次资本并不会再那么支持。

要拼产品吧？
同样的工资，更好的咖啡产品人，肯定去瑞幸、不会去库迪。
毕竟影响力是不一样的。
跟随瑞幸抄产品吧？新鲜感就没了。

那只能拼门店、拼价格，但是也很难——
门店上，
毕竟绝大多数地方是瑞幸先开的店，它已经占上了大多数的好地址。

库迪也想了办法，砸钱撬瑞幸的加盟商。
只不过，多数加盟商是撬不动的。
毕竟库迪还小、还不挣钱，加盟商也不知道库迪能不能活下去。
万一为了眼前的小利，转去了库迪，回头瑞幸肯定在本地再找个加盟商。
如果库迪最后倒了、自己想回瑞幸，可就回不去了。

价格上，
库迪在哪里降价，瑞幸也在哪里降价。
双方资源消耗差得没那么多。
而背后的资源量上：瑞幸有盈利，库迪还要靠融资，几乎不可能耗过瑞幸。

所以，在瑞幸面前，库迪很难有胜算。

4、
如果让我简单总结，这背后其实是“占位”逻辑。
每个时代、每类用户需求，都存在一个理论上的最佳满足形态。
当有人占住了这个位置，其他人不投入更高的成本，都不太可能更好的满足用户，
而投入了更高的成本又不划算时，
这个位置基本就已经被站稳了。

后发者要再想挑战，不光没胜算、资本也不会支持。

所以，我理解，竞争的终极目标，不是杀死对手，而是占住这个最佳满足形态的位置。
先占住位置的企业，会有更大的机会胜出。

Titan这个名字感觉不太吉利，泰坦尼克号就不说了，最近这些年来：
- 苹果电动车项目代号Titan；
- 去年内爆的深海观光潜艇代号Titan；
- 守望先锋的前身，被取消的暴雪MMO游戏代号Titan；
- 微软曾经筹备过一个Halo世界的MMO游戏，后来取消了，代号也叫Titan。

想了想，可能大家取名叫Titan的往往都是野心很大，规模很大的项目，这样项目失败率高，也往往容易成为新闻🤔