探索了第一个AI trading platform，正在探索LLM hedge fund以及AI-native VC，投资这件事迟早是会被AI接管的，早点解放自己去玩，是真的想去玩😩
#产品知识库
从一个微信群和一张Excel表格开始，打造一家叫多抓鱼的二手商店
比起宏大叙事和模式创新，我其实更喜欢这种叙事：多抓鱼是「从一个微信群和一张Excel表格开始」的，小红书「最早的产品形态是 7 个 PDF」，这种具体的有创造性的构建。
可能会有些反直觉，但这样的创新其实才是难的，充满不确定性的，相比起追求规模效应即可带来成功的「生意」来说。
从一个微信群和一张Excel表格开始，打造一家叫多抓鱼的二手商店
比起宏大叙事和模式创新，我其实更喜欢这种叙事：多抓鱼是「从一个微信群和一张Excel表格开始」的，小红书「最早的产品形态是 7 个 PDF」，这种具体的有创造性的构建。
可能会有些反直觉，但这样的创新其实才是难的，充满不确定性的，相比起追求规模效应即可带来成功的「生意」来说。
👍3
#职场社畜日常
这几天认识了几个浙江厂二代90后女性朋友，接班近10年，都凭着自己的能力给公司完成第二曲线的增长，独挑大梁。
她们接班的思路、待人处事的风格各不相同，但有一些相同的品质：
🍃
一直在试错。对于很多二代来说，坚持试错是一件很难的事。碰壁几次之后，就会放弃折腾，但是一方面是公司原有业务增长放缓甚至下降，另一方面是“我的人生应该不止于此”的自我实现渴望，让她们在反复受挫之后仍然愿意再次出发。
🍃
内核很稳。每天她们会接收到很多新信息，包括跟同行交流、跨行业交流，包括主动花钱去听课，听到很多赚钱的新思路，但她们很少被新信息左右自己的规划。想清楚自己要做什么并且决心做好的人，很少会被他人的成功路径轻易影响心智。
🍃
积极乐观。她们喜欢和积极乐观的人交朋友，热衷于在所有事情里看到好的一面，让自己保持向上。她们这样的态度让她们带有独特的气场和魅力，也让她们哪怕在迷茫时，仍然让人相信她们一定能成。
🍃
待人友善。这大约一部分来自天性，更大一部分来自于成功带来的底气。她们很少与人争对错，自带的亲和力能很快和新朋友打成一片。但她们也很懂得保护自己的能量，遇到和自己不大契合的人，也会用各自的方式体面地保持距离，减少自身能量的消耗。
看着她们，我时常会想，如果我走上她们的路，能不能做得跟她们一样好。但不管怎么样，她们很好地展现了女性可以选择的某种路径，以及可以达到的某种状态，这多美好。
这几天认识了几个浙江厂二代90后女性朋友，接班近10年，都凭着自己的能力给公司完成第二曲线的增长，独挑大梁。
她们接班的思路、待人处事的风格各不相同，但有一些相同的品质：
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一直在试错。对于很多二代来说，坚持试错是一件很难的事。碰壁几次之后，就会放弃折腾，但是一方面是公司原有业务增长放缓甚至下降，另一方面是“我的人生应该不止于此”的自我实现渴望，让她们在反复受挫之后仍然愿意再次出发。
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内核很稳。每天她们会接收到很多新信息，包括跟同行交流、跨行业交流，包括主动花钱去听课，听到很多赚钱的新思路，但她们很少被新信息左右自己的规划。想清楚自己要做什么并且决心做好的人，很少会被他人的成功路径轻易影响心智。
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积极乐观。她们喜欢和积极乐观的人交朋友，热衷于在所有事情里看到好的一面，让自己保持向上。她们这样的态度让她们带有独特的气场和魅力，也让她们哪怕在迷茫时，仍然让人相信她们一定能成。
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待人友善。这大约一部分来自天性，更大一部分来自于成功带来的底气。她们很少与人争对错，自带的亲和力能很快和新朋友打成一片。但她们也很懂得保护自己的能量，遇到和自己不大契合的人，也会用各自的方式体面地保持距离，减少自身能量的消耗。
看着她们，我时常会想，如果我走上她们的路，能不能做得跟她们一样好。但不管怎么样，她们很好地展现了女性可以选择的某种路径，以及可以达到的某种状态，这多美好。
#职场社畜日常
#销冠是怎样炼成的
这两天和成熟销售前辈一起出去打单，学习到一个非常重要但没有被充分意识到的常识：
销售的唯一目的是签单。
而他围绕这一点做了非常细致的行动计划:
1⃣️ 拜访前:只重点看签单概率大的，前期一定要对现有的客户池子进行排序分类，按照签单概率进行不同优先级的跟进。
做好客户分级才是商机管理能力，写一个漂亮的跟进记录却没有聚焦重点客户价值不大。
2⃣️ 方案准备:只去能当场决定的，见客户之前就需要有7成拿下的把握：
1. 只拜访有强烈需求的客户，没有需求绝不去线下
2. 尽全力约到老板或者关键决策人
3⃣️ 方案展示:只要能签就赶紧签，展示过程一定要精准且当场拿下，避免夜长梦多
1. 在拜访交流的过程中，只针对他的需求做展示，一切其他内容再牛逼对不上需求也不讲
2. 要不断传递强化“产品能够满足你的需求”的结论，让对方感受到自己的需求被满足和解决
3. 帮客户降低决策成本，如果是部门负责人，要帮对方做好向上汇报的材料；如果是老板要总结清楚价值以及对应需要付出的成本，明确落地服务等等。
一套下来，叹为观止，感受到了成熟的职业销售的魅力…
销售前辈的底层能力:具有时刻拥抱变化的心态，对变化有敏锐的洞察，且能拆解出细致的行动计划。
#销冠是怎样炼成的
这两天和成熟销售前辈一起出去打单，学习到一个非常重要但没有被充分意识到的常识：
销售的唯一目的是签单。
而他围绕这一点做了非常细致的行动计划:
1⃣️ 拜访前:只重点看签单概率大的，前期一定要对现有的客户池子进行排序分类，按照签单概率进行不同优先级的跟进。
做好客户分级才是商机管理能力，写一个漂亮的跟进记录却没有聚焦重点客户价值不大。
2⃣️ 方案准备:只去能当场决定的，见客户之前就需要有7成拿下的把握：
1. 只拜访有强烈需求的客户，没有需求绝不去线下
2. 尽全力约到老板或者关键决策人
3⃣️ 方案展示:只要能签就赶紧签，展示过程一定要精准且当场拿下，避免夜长梦多
1. 在拜访交流的过程中，只针对他的需求做展示，一切其他内容再牛逼对不上需求也不讲
2. 要不断传递强化“产品能够满足你的需求”的结论，让对方感受到自己的需求被满足和解决
3. 帮客户降低决策成本，如果是部门负责人，要帮对方做好向上汇报的材料；如果是老板要总结清楚价值以及对应需要付出的成本，明确落地服务等等。
一套下来，叹为观止，感受到了成熟的职业销售的魅力…
销售前辈的底层能力:具有时刻拥抱变化的心态，对变化有敏锐的洞察，且能拆解出细致的行动计划。
🫡1
#运营
得到的“知识城邦”，简直就是一个天才的设计，强烈推荐做教育和知识付费的小伙伴重度拆解一下。
我是得到的重度用户，平时除了听课、看书外，最常用的就是知识城邦功能。
这个圈子，有点像得到老师们、员工们、官方运营和得到用户们的“大朋友圈”，我甚至怀疑，和得到签约的老师是不是有每天发帖数的KPI啊？
我逛知识城邦最主要的目的，是看看得到老师们最近都说的啥，比如：
黄碧云（零售）、小马宋（营销）、刘勃（国学）、黄海（消费）、刘润（商业）、老喻（逻辑/个人成长）……
每个老师发的帖子都很有料，发的都是和自身标签相关的平日观察和分析，简直就能做成小课那种洞察。
总结一下，知识城邦这个设计：
1、增加产品的日活
2、增加优质内容的产出
3、缩短用户和老师及官方的距离
4、还是官方另一个宣传信息的“软渠道”（没有那么硬）
……
做教育和知识付费的产品，都应该有个内容社区，让官方、老师和用户们能在这里玩起来，以好内容为纽带，从用户中来，到用户中去。
得到的“知识城邦”，简直就是一个天才的设计，强烈推荐做教育和知识付费的小伙伴重度拆解一下。
我是得到的重度用户，平时除了听课、看书外，最常用的就是知识城邦功能。
这个圈子，有点像得到老师们、员工们、官方运营和得到用户们的“大朋友圈”，我甚至怀疑，和得到签约的老师是不是有每天发帖数的KPI啊？
我逛知识城邦最主要的目的，是看看得到老师们最近都说的啥，比如：
黄碧云（零售）、小马宋（营销）、刘勃（国学）、黄海（消费）、刘润（商业）、老喻（逻辑/个人成长）……
每个老师发的帖子都很有料，发的都是和自身标签相关的平日观察和分析，简直就能做成小课那种洞察。
总结一下，知识城邦这个设计：
1、增加产品的日活
2、增加优质内容的产出
3、缩短用户和老师及官方的距离
4、还是官方另一个宣传信息的“软渠道”（没有那么硬）
……
做教育和知识付费的产品，都应该有个内容社区，让官方、老师和用户们能在这里玩起来，以好内容为纽带，从用户中来，到用户中去。
❤1
#职场社畜日常
无法想象日本人的三方精神可以做到什么程度。
我们不是 1 个月前请了波多野结衣吗，在现场有很多私董会爸爸想要链接，
那个对接方说可以，但是一切要通过群响，否则免谈。
我以为只是礼节性的询问。
后来才发现，他们真的是这样的，每一单都跟我周知，并且一定要问我这个人靠谱不靠谱，以及价格上周知。
更夸张的是什么，在现场的时候，有人想顺带链接一下波多野结衣经纪人，
不仅经纪人觉得很尴尬，拒绝给名片，拒绝交换名片，
那个给我们介绍的第三方因此很生气=。= 特意跟我说，
不允许这样的，这是日本不可接受的。
好神奇啊。三方文化，不轻易和中间商合作，一旦合作了，就不轻易换了。
于是大家都有饭吃。
相比国内的跑路逻辑、解约逻辑、撕逼逻辑，
日本人相互之间做生意又麻烦又不麻烦的样子哈？
无法想象日本人的三方精神可以做到什么程度。
我们不是 1 个月前请了波多野结衣吗，在现场有很多私董会爸爸想要链接，
那个对接方说可以，但是一切要通过群响，否则免谈。
我以为只是礼节性的询问。
后来才发现，他们真的是这样的，每一单都跟我周知，并且一定要问我这个人靠谱不靠谱，以及价格上周知。
更夸张的是什么，在现场的时候，有人想顺带链接一下波多野结衣经纪人，
不仅经纪人觉得很尴尬，拒绝给名片，拒绝交换名片，
那个给我们介绍的第三方因此很生气=。= 特意跟我说，
不允许这样的，这是日本不可接受的。
好神奇啊。三方文化，不轻易和中间商合作，一旦合作了，就不轻易换了。
于是大家都有饭吃。
相比国内的跑路逻辑、解约逻辑、撕逼逻辑，
日本人相互之间做生意又麻烦又不麻烦的样子哈？
#职场社畜日常
气昏头了！刚刚得知，我居然被新来的男同事私下碎嘴子了一个月！！？？！
之前有一天，我跟我们同组的男生产品同事一起吃了个饭，路上偶遇了这个多事的男人。
没想到他居然就？！私下找了对这个男生有好感的女同事讲说，我们俩有暧昧关系？？？？！
而且明明只是他刚入职的时候钉钉上找我聊了几句（气得我刚刚特地数了一下！我一共说了8句话），除此之外线上线下没有过任何交流，
却在私下乱讲的时候表现得跟我很熟一样，说我跟他是老乡、人很好很热情什么的？？？比这个女同事适合这个男同事？？！！！？
我：？？？？？？谢谢你二大爷
实在是太糟糕的男人了！我居然刚刚才知道，还得是我的女同事告诉我的！
可恶！真的是，给本就不富裕的山东男人风评雪上加霜啊啊啊😡😡😡气晕我
气昏头了！刚刚得知，我居然被新来的男同事私下碎嘴子了一个月！！？？！
之前有一天，我跟我们同组的男生产品同事一起吃了个饭，路上偶遇了这个多事的男人。
没想到他居然就？！私下找了对这个男生有好感的女同事讲说，我们俩有暧昧关系？？？？！
而且明明只是他刚入职的时候钉钉上找我聊了几句（气得我刚刚特地数了一下！我一共说了8句话），除此之外线上线下没有过任何交流，
却在私下乱讲的时候表现得跟我很熟一样，说我跟他是老乡、人很好很热情什么的？？？比这个女同事适合这个男同事？？！！！？
我：？？？？？？谢谢你二大爷
实在是太糟糕的男人了！我居然刚刚才知道，还得是我的女同事告诉我的！
可恶！真的是，给本就不富裕的山东男人风评雪上加霜啊啊啊😡😡😡气晕我
😁4
#产品知识库
骂声一片中，微博最近访客功能上线。
图为一位在微博拥有500万粉丝的朋友说。点这里看微博的访客记录：http://t.cn/A6Wcpr65
该功能下一步迭代方向预测：20块钱不让他看到我访问，40块钱查看所有访问……
骂声一片中，微博最近访客功能上线。
图为一位在微博拥有500万粉丝的朋友说。点这里看微博的访客记录：http://t.cn/A6Wcpr65
该功能下一步迭代方向预测：20块钱不让他看到我访问，40块钱查看所有访问……
滴灌通这波我站宋总
先讲法律实质，特意请教了律师，从法律层面确实会把所有的经济关系最终物化到要么债权，要么股权，要么物权。那些说这个就是一个“收益期权合约”的人，你只是给它冠了一个产品称呼，通过合约，滴灌通和门店之间约定了一种返还，约定返还从实质上他就是一种债权（法律讲究实质重于形式）
再来有些人说“没有要求硬性兜底”“不用还所以不算债”，这个只能说明这个产品的风险敞口非常大，只是通过多个合约的叠加，让高收益的合约覆盖了那些没法回收本金的合约。因此高收益合约（门店）相对来讲面临一个更高的融资成本。
再来说线下门店的生意，他的收益分成的结构是“分成没有上限，前期回本阶段，分成比例大，回本后就会降到接近小微贷款的利率。”那些夫妻老婆店的生意人，你要说“天经地义”的还本还好，长期你想旱涝保收的分这个钱，人家肯定会想办法漏出去的。人性就是——能赚钱的生意是一毛都不想多分。
另一点很现实的是线下门店生意的变量太多，餐饮的汰换率是3年全部换一波门头，做的好的也会有各种各样的变量，修路、商场经营不善、竞对抢流量，消防工商税务一大堆不可预知的黑天鹅。加之线下生意本身就是二八开，只有高性价比的点位赚大多数的钱，而且这种点位一定是在有资金实力的老炮手里。所以整体看，回报慢、回报差的门店在数量上是大头，最终就是坏账容忍，一开始高利息覆盖了坏账，什么时候覆盖不了大家各有高见吧。
当然，我的朋友们也告诉我，这些线下运营的点位数据很有价值，以后就可以指导新门店选址。不可否认。但是当年滴滴和无数平台们的BP里最后几页都是这些内容。
先讲法律实质，特意请教了律师，从法律层面确实会把所有的经济关系最终物化到要么债权，要么股权，要么物权。那些说这个就是一个“收益期权合约”的人，你只是给它冠了一个产品称呼，通过合约，滴灌通和门店之间约定了一种返还，约定返还从实质上他就是一种债权（法律讲究实质重于形式）
再来有些人说“没有要求硬性兜底”“不用还所以不算债”，这个只能说明这个产品的风险敞口非常大，只是通过多个合约的叠加，让高收益的合约覆盖了那些没法回收本金的合约。因此高收益合约（门店）相对来讲面临一个更高的融资成本。
再来说线下门店的生意，他的收益分成的结构是“分成没有上限，前期回本阶段，分成比例大，回本后就会降到接近小微贷款的利率。”那些夫妻老婆店的生意人，你要说“天经地义”的还本还好，长期你想旱涝保收的分这个钱，人家肯定会想办法漏出去的。人性就是——能赚钱的生意是一毛都不想多分。
另一点很现实的是线下门店生意的变量太多，餐饮的汰换率是3年全部换一波门头，做的好的也会有各种各样的变量，修路、商场经营不善、竞对抢流量，消防工商税务一大堆不可预知的黑天鹅。加之线下生意本身就是二八开，只有高性价比的点位赚大多数的钱，而且这种点位一定是在有资金实力的老炮手里。所以整体看，回报慢、回报差的门店在数量上是大头，最终就是坏账容忍，一开始高利息覆盖了坏账，什么时候覆盖不了大家各有高见吧。
当然，我的朋友们也告诉我，这些线下运营的点位数据很有价值，以后就可以指导新门店选址。不可否认。但是当年滴滴和无数平台们的BP里最后几页都是这些内容。
👍1
Temu 狂奔一年：47 个国家、2 亿用户、美国月度 GMV 逼近 SHEIN
三年前多多买菜业务扩张时，拼多多强制要求主站员工去轮岗。而快速增长的 Temu 则自然吸引大量拼多多员工主动转岗。过去一年，多多买菜全国 30 名省区一级主管中，先后已有超过 20 名主管转往 Temu。拼多多员工今天申请转岗到 Temu，需要在拼多多工作一年以上并且通过多轮面试。
三年前多多买菜业务扩张时，拼多多强制要求主站员工去轮岗。而快速增长的 Temu 则自然吸引大量拼多多员工主动转岗。过去一年，多多买菜全国 30 名省区一级主管中，先后已有超过 20 名主管转往 Temu。拼多多员工今天申请转岗到 Temu，需要在拼多多工作一年以上并且通过多轮面试。
两周40%的收益
结果今天欧菲光满仓吃一个跌停
记录一下，第一次做短线
第一个标的四川长虹30%左右的收益，第二个标的北汽蓝谷5%，第三个标的欧菲光昨天+6%今天-10%
欧菲光上上个交易日在-4.5%进了三分之一，收盘亏了-2%，进场理由：欧菲光不会回调到均线+市场热度最后高+其他热门标的涨幅过大，欧菲光还有空间
欧菲光上个交易日开2%，开盘前我决定如果高开就追涨停，在2%、4%的位置上追进去剩下各1/3仓位，涨停后看盘面要开板，出了1/3，在8%的位置买回来
欧菲光今天低开-2%，一路下行，全天未操作，全天热门榜第二名
昨天100亿成交额，今天75亿成交，昨天200万手涨停封单里面，估计有120万手量化，这也是昨天始终封不住的原因
高度不高，情绪膨胀的话估值回升到巅峰期的一半就差不多了（13块钱，还有37%的涨幅）
还有3%的位置就到放巨量的第一天点位，这么多天总共20%的空间内，660亿的成交，假设倒两次手，20%的空间内挤了220亿资金，总市值300亿
涨是因为散户不卖，跌是因为散户踩踏，都是自己搞自己。大资金在里面反复对倒，赚取差价。
明天高开锁仓，大幅低开砍仓，小幅低开锁仓
结果今天欧菲光满仓吃一个跌停
记录一下，第一次做短线
第一个标的四川长虹30%左右的收益，第二个标的北汽蓝谷5%，第三个标的欧菲光昨天+6%今天-10%
欧菲光上上个交易日在-4.5%进了三分之一，收盘亏了-2%，进场理由：欧菲光不会回调到均线+市场热度最后高+其他热门标的涨幅过大，欧菲光还有空间
欧菲光上个交易日开2%，开盘前我决定如果高开就追涨停，在2%、4%的位置上追进去剩下各1/3仓位，涨停后看盘面要开板，出了1/3，在8%的位置买回来
欧菲光今天低开-2%，一路下行，全天未操作，全天热门榜第二名
昨天100亿成交额，今天75亿成交，昨天200万手涨停封单里面，估计有120万手量化，这也是昨天始终封不住的原因
高度不高，情绪膨胀的话估值回升到巅峰期的一半就差不多了（13块钱，还有37%的涨幅）
还有3%的位置就到放巨量的第一天点位，这么多天总共20%的空间内，660亿的成交，假设倒两次手，20%的空间内挤了220亿资金，总市值300亿
涨是因为散户不卖，跌是因为散户踩踏，都是自己搞自己。大资金在里面反复对倒，赚取差价。
明天高开锁仓，大幅低开砍仓，小幅低开锁仓
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