#运营
需求就是需要吗？
不少人，都以为：需求=需要。
最近我在补营销方面的专业书，关于这个，有个重大启发，理解了这个概念，无论你做产品、运营、还是增长……都能大大拓宽思路。
需求是有公式的：
需求=需要×购买力。
只满足了用户的“需要”，但却不能真正形成能推动购买的“需求”，这样的案例比比皆是，举个最经典的：柯达。
柯达其实是数码相机的发明者，但惧怕一推出数码相机这个新产品，原来的市场份额会锐减，就一直捂在自己的研发间。因为柯达忽视了一个事实，用户的需要不是买胶卷，而是想用胶卷“留住美好回忆”
再说另外一个要素，购买力。同样举一个生动的例子，很多人都有买豪车，比如法拉利用来装逼的需要，但为什么没有形成需求？因为真正有购买力的人很少，试想，如果法拉利大幅度降价，市场的需求就会被激发，产品销量能一下激增（典型案例已经发生了，就是特斯拉）
需求就是需要吗？
不少人，都以为：需求=需要。
最近我在补营销方面的专业书，关于这个，有个重大启发，理解了这个概念，无论你做产品、运营、还是增长……都能大大拓宽思路。
需求是有公式的：
需求=需要×购买力。
只满足了用户的“需要”，但却不能真正形成能推动购买的“需求”，这样的案例比比皆是，举个最经典的：柯达。
柯达其实是数码相机的发明者，但惧怕一推出数码相机这个新产品，原来的市场份额会锐减，就一直捂在自己的研发间。因为柯达忽视了一个事实，用户的需要不是买胶卷，而是想用胶卷“留住美好回忆”
再说另外一个要素，购买力。同样举一个生动的例子，很多人都有买豪车，比如法拉利用来装逼的需要，但为什么没有形成需求？因为真正有购买力的人很少，试想，如果法拉利大幅度降价，市场的需求就会被激发，产品销量能一下激增（典型案例已经发生了，就是特斯拉）
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【后台管理系统】rp产品原型源文件
#产品知识库
在当今的数字化时代，后台管理系统已成为企业运营的关键支持工具。本文将深入探讨后台管理系统的概念、技术实现和实际应用价值，帮助您更好地理解这一系统的重要性。 一、后台管理系统的概念与价值 后台管理系统是一种集信息化、智能化、自动化等技术于一体...
https://axurehub.com/17272.html
#产品知识库
在当今的数字化时代，后台管理系统已成为企业运营的关键支持工具。本文将深入探讨后台管理系统的概念、技术实现和实际应用价值，帮助您更好地理解这一系统的重要性。 一、后台管理系统的概念与价值 后台管理系统是一种集信息化、智能化、自动化等技术于一体...
https://axurehub.com/17272.html
【电商管理后台】rp产品原型源文件
#产品知识库
随着电子商务的快速发展，电商管理后台作为企业管理层的重要工具，扮演着越来越重要的角色。本文将探讨电商管理后台的功能、优势、重要性及实践案例，帮助您更好地理解这一系统如何助力企业提升运营效率与优化用户体验。 一、电商管理后台的功能与优势 电商...
https://axurehub.com/17260.html
#产品知识库
随着电子商务的快速发展，电商管理后台作为企业管理层的重要工具，扮演着越来越重要的角色。本文将探讨电商管理后台的功能、优势、重要性及实践案例，帮助您更好地理解这一系统如何助力企业提升运营效率与优化用户体验。 一、电商管理后台的功能与优势 电商...
https://axurehub.com/17260.html
探索了第一个AI trading platform，正在探索LLM hedge fund以及AI-native VC，投资这件事迟早是会被AI接管的，早点解放自己去玩，是真的想去玩😩
#产品知识库
从一个微信群和一张Excel表格开始，打造一家叫多抓鱼的二手商店
比起宏大叙事和模式创新，我其实更喜欢这种叙事：多抓鱼是「从一个微信群和一张Excel表格开始」的，小红书「最早的产品形态是 7 个 PDF」，这种具体的有创造性的构建。
可能会有些反直觉，但这样的创新其实才是难的，充满不确定性的，相比起追求规模效应即可带来成功的「生意」来说。
从一个微信群和一张Excel表格开始，打造一家叫多抓鱼的二手商店
比起宏大叙事和模式创新，我其实更喜欢这种叙事：多抓鱼是「从一个微信群和一张Excel表格开始」的，小红书「最早的产品形态是 7 个 PDF」，这种具体的有创造性的构建。
可能会有些反直觉，但这样的创新其实才是难的，充满不确定性的，相比起追求规模效应即可带来成功的「生意」来说。
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#职场社畜日常
这几天认识了几个浙江厂二代90后女性朋友，接班近10年，都凭着自己的能力给公司完成第二曲线的增长，独挑大梁。
她们接班的思路、待人处事的风格各不相同，但有一些相同的品质：
🍃
一直在试错。对于很多二代来说，坚持试错是一件很难的事。碰壁几次之后，就会放弃折腾，但是一方面是公司原有业务增长放缓甚至下降，另一方面是“我的人生应该不止于此”的自我实现渴望，让她们在反复受挫之后仍然愿意再次出发。
🍃
内核很稳。每天她们会接收到很多新信息，包括跟同行交流、跨行业交流，包括主动花钱去听课，听到很多赚钱的新思路，但她们很少被新信息左右自己的规划。想清楚自己要做什么并且决心做好的人，很少会被他人的成功路径轻易影响心智。
🍃
积极乐观。她们喜欢和积极乐观的人交朋友，热衷于在所有事情里看到好的一面，让自己保持向上。她们这样的态度让她们带有独特的气场和魅力，也让她们哪怕在迷茫时，仍然让人相信她们一定能成。
🍃
待人友善。这大约一部分来自天性，更大一部分来自于成功带来的底气。她们很少与人争对错，自带的亲和力能很快和新朋友打成一片。但她们也很懂得保护自己的能量，遇到和自己不大契合的人，也会用各自的方式体面地保持距离，减少自身能量的消耗。
看着她们，我时常会想，如果我走上她们的路，能不能做得跟她们一样好。但不管怎么样，她们很好地展现了女性可以选择的某种路径，以及可以达到的某种状态，这多美好。
这几天认识了几个浙江厂二代90后女性朋友，接班近10年，都凭着自己的能力给公司完成第二曲线的增长，独挑大梁。
她们接班的思路、待人处事的风格各不相同，但有一些相同的品质：
🍃
一直在试错。对于很多二代来说，坚持试错是一件很难的事。碰壁几次之后，就会放弃折腾，但是一方面是公司原有业务增长放缓甚至下降，另一方面是“我的人生应该不止于此”的自我实现渴望，让她们在反复受挫之后仍然愿意再次出发。
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内核很稳。每天她们会接收到很多新信息，包括跟同行交流、跨行业交流，包括主动花钱去听课，听到很多赚钱的新思路，但她们很少被新信息左右自己的规划。想清楚自己要做什么并且决心做好的人，很少会被他人的成功路径轻易影响心智。
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积极乐观。她们喜欢和积极乐观的人交朋友，热衷于在所有事情里看到好的一面，让自己保持向上。她们这样的态度让她们带有独特的气场和魅力，也让她们哪怕在迷茫时，仍然让人相信她们一定能成。
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待人友善。这大约一部分来自天性，更大一部分来自于成功带来的底气。她们很少与人争对错，自带的亲和力能很快和新朋友打成一片。但她们也很懂得保护自己的能量，遇到和自己不大契合的人，也会用各自的方式体面地保持距离，减少自身能量的消耗。
看着她们，我时常会想，如果我走上她们的路，能不能做得跟她们一样好。但不管怎么样，她们很好地展现了女性可以选择的某种路径，以及可以达到的某种状态，这多美好。
#职场社畜日常
#销冠是怎样炼成的
这两天和成熟销售前辈一起出去打单，学习到一个非常重要但没有被充分意识到的常识：
销售的唯一目的是签单。
而他围绕这一点做了非常细致的行动计划:
1⃣️ 拜访前:只重点看签单概率大的，前期一定要对现有的客户池子进行排序分类，按照签单概率进行不同优先级的跟进。
做好客户分级才是商机管理能力，写一个漂亮的跟进记录却没有聚焦重点客户价值不大。
2⃣️ 方案准备:只去能当场决定的，见客户之前就需要有7成拿下的把握：
1. 只拜访有强烈需求的客户，没有需求绝不去线下
2. 尽全力约到老板或者关键决策人
3⃣️ 方案展示:只要能签就赶紧签，展示过程一定要精准且当场拿下，避免夜长梦多
1. 在拜访交流的过程中，只针对他的需求做展示，一切其他内容再牛逼对不上需求也不讲
2. 要不断传递强化“产品能够满足你的需求”的结论，让对方感受到自己的需求被满足和解决
3. 帮客户降低决策成本，如果是部门负责人，要帮对方做好向上汇报的材料；如果是老板要总结清楚价值以及对应需要付出的成本，明确落地服务等等。
一套下来，叹为观止，感受到了成熟的职业销售的魅力…
销售前辈的底层能力:具有时刻拥抱变化的心态，对变化有敏锐的洞察，且能拆解出细致的行动计划。
#销冠是怎样炼成的
这两天和成熟销售前辈一起出去打单，学习到一个非常重要但没有被充分意识到的常识：
销售的唯一目的是签单。
而他围绕这一点做了非常细致的行动计划:
1⃣️ 拜访前:只重点看签单概率大的，前期一定要对现有的客户池子进行排序分类，按照签单概率进行不同优先级的跟进。
做好客户分级才是商机管理能力，写一个漂亮的跟进记录却没有聚焦重点客户价值不大。
2⃣️ 方案准备:只去能当场决定的，见客户之前就需要有7成拿下的把握：
1. 只拜访有强烈需求的客户，没有需求绝不去线下
2. 尽全力约到老板或者关键决策人
3⃣️ 方案展示:只要能签就赶紧签，展示过程一定要精准且当场拿下，避免夜长梦多
1. 在拜访交流的过程中，只针对他的需求做展示，一切其他内容再牛逼对不上需求也不讲
2. 要不断传递强化“产品能够满足你的需求”的结论，让对方感受到自己的需求被满足和解决
3. 帮客户降低决策成本，如果是部门负责人，要帮对方做好向上汇报的材料；如果是老板要总结清楚价值以及对应需要付出的成本，明确落地服务等等。
一套下来，叹为观止，感受到了成熟的职业销售的魅力…
销售前辈的底层能力:具有时刻拥抱变化的心态，对变化有敏锐的洞察，且能拆解出细致的行动计划。
🫡1
#运营
得到的“知识城邦”，简直就是一个天才的设计，强烈推荐做教育和知识付费的小伙伴重度拆解一下。
我是得到的重度用户，平时除了听课、看书外，最常用的就是知识城邦功能。
这个圈子，有点像得到老师们、员工们、官方运营和得到用户们的“大朋友圈”，我甚至怀疑，和得到签约的老师是不是有每天发帖数的KPI啊？
我逛知识城邦最主要的目的，是看看得到老师们最近都说的啥，比如：
黄碧云（零售）、小马宋（营销）、刘勃（国学）、黄海（消费）、刘润（商业）、老喻（逻辑/个人成长）……
每个老师发的帖子都很有料，发的都是和自身标签相关的平日观察和分析，简直就能做成小课那种洞察。
总结一下，知识城邦这个设计：
1、增加产品的日活
2、增加优质内容的产出
3、缩短用户和老师及官方的距离
4、还是官方另一个宣传信息的“软渠道”（没有那么硬）
……
做教育和知识付费的产品，都应该有个内容社区，让官方、老师和用户们能在这里玩起来，以好内容为纽带，从用户中来，到用户中去。
得到的“知识城邦”，简直就是一个天才的设计，强烈推荐做教育和知识付费的小伙伴重度拆解一下。
我是得到的重度用户，平时除了听课、看书外，最常用的就是知识城邦功能。
这个圈子，有点像得到老师们、员工们、官方运营和得到用户们的“大朋友圈”，我甚至怀疑，和得到签约的老师是不是有每天发帖数的KPI啊？
我逛知识城邦最主要的目的，是看看得到老师们最近都说的啥，比如：
黄碧云（零售）、小马宋（营销）、刘勃（国学）、黄海（消费）、刘润（商业）、老喻（逻辑/个人成长）……
每个老师发的帖子都很有料，发的都是和自身标签相关的平日观察和分析，简直就能做成小课那种洞察。
总结一下，知识城邦这个设计：
1、增加产品的日活
2、增加优质内容的产出
3、缩短用户和老师及官方的距离
4、还是官方另一个宣传信息的“软渠道”（没有那么硬）
……
做教育和知识付费的产品，都应该有个内容社区，让官方、老师和用户们能在这里玩起来，以好内容为纽带，从用户中来，到用户中去。
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