价值400亿美元！女创始人打造超级独角兽Canva
作为Canva忠实用户，为CEO梅拉妮·珀金斯打call！梅拉尼全身上下都是资本不喜欢的点，不是名校，不懂技术，是个女的，还在澳洲？没有技术也不是斯坦福什么的dropout，这年头真的很多投资人看都懒得看，被拒绝100次也是非常正常了。
这样的公司估计在中国可是没戏。之前见过很多，一般发现你没技术，没有啥大佬坐镇，第一反应，你逗我呢，然后发现还是个toC的产品，简直拉倒。妹妹还不如嫁人有前途哈哈哈。Canva产品真的不错，最近融合了AI，又上了ChatGPT插件，好用到飞起。
作为Canva忠实用户，为CEO梅拉妮·珀金斯打call！梅拉尼全身上下都是资本不喜欢的点，不是名校，不懂技术，是个女的，还在澳洲？没有技术也不是斯坦福什么的dropout，这年头真的很多投资人看都懒得看，被拒绝100次也是非常正常了。
这样的公司估计在中国可是没戏。之前见过很多，一般发现你没技术，没有啥大佬坐镇，第一反应，你逗我呢，然后发现还是个toC的产品，简直拉倒。妹妹还不如嫁人有前途哈哈哈。Canva产品真的不错，最近融合了AI，又上了ChatGPT插件，好用到飞起。
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【金融分期借贷app】高质量PRD需求文档及axure原型及流程图等
#产品知识库
原型目录包括文档说明 迭代记录 版本简介 文档更新记录 V1.1版本原型 流程图 信用卡认证业务流程图 信用卡认证状态说明 通讯录认证（紧急联系人） 借款新增认证项有效期判断 还款新增支付密码判断 支付密码设置 业务后台原型 短信获取配置 ...
https://axurehub.com/10922.html
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蝴蝶效应总是无时无刻不在。当年滴滴为了方便司机提现，设置了一个中间账户，里面放了一些钱，但不太多——主要是滴滴口碑不错，所以每天都提现的司机很少。但有一次因为某种原因出现了较多提现需求，而滴滴的一位很老实的工程师又把无法提现设置为显示“滴滴余额不足”，结果造成了疯狂挤兑——程维连夜打了20多个电话，凑了1000多万现金放进账户，才止住挤兑，程维称之为“滴滴离死亡最近的一次”。（雷峰网）
#程序员
把这个星空动画开源了。
🚀 源码：https://github.com/xcc3641/zhi_starry_sky
🌍 Demo：https://zhi-starry-sky.vercel.app/
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把这个星空动画开源了。
🚀 源码：https://github.com/xcc3641/zhi_starry_sky
🌍 Demo：https://zhi-starry-sky.vercel.app/
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#职场社畜日常
靠卖「根本不存在的产品」成为独角兽？美国公司Material Security教你怎么空手套白狼！
产品都没有就开始卖了？如果说上一次聊的独角兽Vanta不做网站算是克制，Merge的故事算是典型的先打100个电话验证市场再做产品，十分理智。(看我之前笔记）
那么Material security的故事: 同时卖4个不存在的产品，先卖个半年再说，哪个反馈好做哪个，那真的是….骚操作。确实，牛人从来都是骚操作。
三位创始人的心态也是非常chill，企业做成了就把创业故事写成书，没干成那就写个博客吧。
2017年，三位来自Dropbox的程序员创办了Material Security-- 数据安全服务商，专注于电子邮件安全，开发了数据驱动的安全软件来保护用户的数据。成立后一直偷偷发育，直到2020年才出现在公众视野，在2022年完成C轮，估值11亿美元成为独角兽。
2017年，3个人收到一笔小的天使资金，此时3个人还在分别卖不同的产品，没有mvp，直接向客户卖空气，但这一切都是计划的一部分。
2016年三个人因为希拉里竞选邮件被泄露事件，觉得邮件安全是个大需求，开始想创业。刚创业那会，PMF几乎是不可能的，但三个人都觉得找到了彼此，除了产品，其他都很完美。
所以他们探索了非常多的ideas. 他们说，他们对初创团队最好的建议是: 很多人创业是觉得先选idea，但其实是先选客户，idea很容易改变，客户类型一旦选定就很难改。narrow down 后，最终选了4个idea，然后你以为他们去做市场调研，用户访谈，然后build mvp吗？
不，他们直接开始sell，联系客户，销售几个bullet points…
“Don’t ask users for feedback, don’t do user research - just try to sell your idea” 创始人Noon说道，他们管这个方法叫: 热刀切黄油法hot knife through butter test. 一般你问用户要feedback, 用户得不太想说实话，因为怕伤害你的感受。
在不断用热刀切黄油后，最好的idea脱颖而出，期间开始有用户想买，还有天使投资人想投资了，还有用户预定。那么什么时候达到了PMF呢？
Material Security对PMF的定义是:
1. 至少卖给了五个客户
2. 卖价是合理的，可持续的
3. 客户买是因为同一个理由
4. 他们愿意推荐给别人
按照他们的标准，他们在成立一年后达到了PMF，在2018年8月完成2000万美元A轮。
看了这么几个故事(看前面的笔记), 通过早期relentless的销售验证市场，毫无疑问是他们成功的共同点。创始人一定要迈出这一步，尤其是技术型的，无论多好的产品和技术，你觉得你认为好都没有用，得有人愿意真金白银买。
#为什么选择创业
靠卖「根本不存在的产品」成为独角兽？美国公司Material Security教你怎么空手套白狼！
产品都没有就开始卖了？如果说上一次聊的独角兽Vanta不做网站算是克制，Merge的故事算是典型的先打100个电话验证市场再做产品，十分理智。(看我之前笔记）
那么Material security的故事: 同时卖4个不存在的产品，先卖个半年再说，哪个反馈好做哪个，那真的是….骚操作。确实，牛人从来都是骚操作。
三位创始人的心态也是非常chill，企业做成了就把创业故事写成书，没干成那就写个博客吧。
2017年，三位来自Dropbox的程序员创办了Material Security-- 数据安全服务商，专注于电子邮件安全，开发了数据驱动的安全软件来保护用户的数据。成立后一直偷偷发育，直到2020年才出现在公众视野，在2022年完成C轮，估值11亿美元成为独角兽。
2017年，3个人收到一笔小的天使资金，此时3个人还在分别卖不同的产品，没有mvp，直接向客户卖空气，但这一切都是计划的一部分。
2016年三个人因为希拉里竞选邮件被泄露事件，觉得邮件安全是个大需求，开始想创业。刚创业那会，PMF几乎是不可能的，但三个人都觉得找到了彼此，除了产品，其他都很完美。
所以他们探索了非常多的ideas. 他们说，他们对初创团队最好的建议是: 很多人创业是觉得先选idea，但其实是先选客户，idea很容易改变，客户类型一旦选定就很难改。narrow down 后，最终选了4个idea，然后你以为他们去做市场调研，用户访谈，然后build mvp吗？
不，他们直接开始sell，联系客户，销售几个bullet points…
“Don’t ask users for feedback, don’t do user research - just try to sell your idea” 创始人Noon说道，他们管这个方法叫: 热刀切黄油法hot knife through butter test. 一般你问用户要feedback, 用户得不太想说实话，因为怕伤害你的感受。
在不断用热刀切黄油后，最好的idea脱颖而出，期间开始有用户想买，还有天使投资人想投资了，还有用户预定。那么什么时候达到了PMF呢？
Material Security对PMF的定义是:
1. 至少卖给了五个客户
2. 卖价是合理的，可持续的
3. 客户买是因为同一个理由
4. 他们愿意推荐给别人
按照他们的标准，他们在成立一年后达到了PMF，在2018年8月完成2000万美元A轮。
看了这么几个故事(看前面的笔记), 通过早期relentless的销售验证市场，毫无疑问是他们成功的共同点。创始人一定要迈出这一步，尤其是技术型的，无论多好的产品和技术，你觉得你认为好都没有用，得有人愿意真金白银买。
#为什么选择创业
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地方借债开工资的现象越来越普遍了，
可能很少有人意识到这意味着什么。
正如地产、人口和互联网三大红利消失，
叠加经济社会运行秩序出现重大转向。
这些意味着，底层逻辑出现根本变化。
底层活力和信心是唯一的解药。
只是这副药的制药厂都还没开工。
人才往体制内聚集，而不是企业，
企业在生存线挣扎，而不是出击。
原创环境更差了，诺贝尔奖更远了。
村里的大户人家，也得罪完了。
现在已经到了，
不解决根本问题就根本不解决问题的时候了。
如果根本无法解决，
就需要进一步进一步、再进一步调整预期了。
可能很少有人意识到这意味着什么。
正如地产、人口和互联网三大红利消失，
叠加经济社会运行秩序出现重大转向。
这些意味着，底层逻辑出现根本变化。
底层活力和信心是唯一的解药。
只是这副药的制药厂都还没开工。
人才往体制内聚集，而不是企业，
企业在生存线挣扎，而不是出击。
原创环境更差了，诺贝尔奖更远了。
村里的大户人家，也得罪完了。
现在已经到了，
不解决根本问题就根本不解决问题的时候了。
如果根本无法解决，
就需要进一步进一步、再进一步调整预期了。
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