#职场社畜日常
前两天说到公司的销冠姐姐。
很多小伙伴说她一定是有她独有的优势，这个还真是，除了性格方面的随和与热情之外，还有一点是这个姐姐本身不差钱，混圈层。
但是更重要的，还是她的客户群体。
就是我们研究过她的客户，多为45到60岁这个年龄阶段的群体，我发现他们的画像非常清晰：
1.对价格不敏感；70后不会像90后、00后一样全网比价，只要跟预算大差不差，对于什么淘宝识图搜关键字，几乎都不大用；另外，到这个年纪，资本的积累也已经积累到一定程度，有消费力；
2.很宽容，容错率高；差评不存在的，最多也就对服务可能不太满意，但是线下的优势也就是在细致的服务，只要价格与口感相吻合，能有什么不满意的呢；
3.更依赖熟人经济；这个年龄阶段的客户，甭管是买东西还是办事，惯性思维是找熟人好办事；
4、更相信圈层；愿意抱团，相信圈子的力量，销冠姐姐因为家大业大，很多客户找她买一百箱两百箱酒，买的本身已经不是酒了，是一次合作的基础，这很复杂，背后全是人情世故。
姐姐今天又出了600箱酒。
原本可以更多，但是她说不行，五点钟我要关机带孩子了。
有什么小单子，你们拿去做做吧。。。
前两天说到公司的销冠姐姐。
很多小伙伴说她一定是有她独有的优势，这个还真是，除了性格方面的随和与热情之外，还有一点是这个姐姐本身不差钱，混圈层。
但是更重要的，还是她的客户群体。
就是我们研究过她的客户，多为45到60岁这个年龄阶段的群体，我发现他们的画像非常清晰：
1.对价格不敏感；70后不会像90后、00后一样全网比价，只要跟预算大差不差，对于什么淘宝识图搜关键字，几乎都不大用；另外，到这个年纪，资本的积累也已经积累到一定程度，有消费力；
2.很宽容，容错率高；差评不存在的，最多也就对服务可能不太满意，但是线下的优势也就是在细致的服务，只要价格与口感相吻合，能有什么不满意的呢；
3.更依赖熟人经济；这个年龄阶段的客户，甭管是买东西还是办事，惯性思维是找熟人好办事；
4、更相信圈层；愿意抱团，相信圈子的力量，销冠姐姐因为家大业大，很多客户找她买一百箱两百箱酒，买的本身已经不是酒了，是一次合作的基础，这很复杂，背后全是人情世故。
姐姐今天又出了600箱酒。
原本可以更多，但是她说不行，五点钟我要关机带孩子了。
有什么小单子，你们拿去做做吧。。。
特斯拉和苹果，曾经是和中国保持关系最好的外国厂商之一。他们给我们升级完整产业链的同时，也使得中华区成为他们全球市场不可或缺的一环；给我们带来大量工作岗位，同时也带走了大量的利润。国产品牌在前期摸着苹果过桥，甚至连外观和功能都摸得一模一样。
除了SpaceX按要求将我们剔除在星链覆盖范围外，为了满足我们对于数据安全的要求，他们都在国内建设了非自有数据中心用于存放国内客户的数据；特别对于重视客户隐私和数据安全的苹果，此举放在全球上也极为罕见。在今年年初放开后，两家公司的CEO特意前往中国，并受到高规格的接见。
但下半年，形势急转直下，特斯拉被传不给上路，苹果发布会连热搜都要管控，我们似乎将他们推得越来越远。卸磨杀驴可以理解，我们也的确可以不用苹果手机，不开特斯拉的车，但产业链呢，这次被吐槽只有材料更新的钛合金，如今被三星和小米争相使用，那么在供应链上发力使这类原本只有奢侈品牌手机才用得上的材料产能提高的是谁？是小米、ov还是华为？我们吐槽供应商利润低，但苹果给供应商的利润是国产品牌的几倍，也只有苹果会派驻技术团队到供应链提升良品率。截至目前，确实也没有什么硬件（材料、芯片等）是比别人领先一代的。
其实双方本是互为成就，合作共赢是过去几十年经济高速发展的基石。近几年的经济环境，众多网民挂资本家路灯后民营企业纷纷跑路，为了保护民营企业，国务院特意设置了民营经济发展局；那么在未来，会有外资经济发展局吗？
除了SpaceX按要求将我们剔除在星链覆盖范围外，为了满足我们对于数据安全的要求，他们都在国内建设了非自有数据中心用于存放国内客户的数据；特别对于重视客户隐私和数据安全的苹果，此举放在全球上也极为罕见。在今年年初放开后，两家公司的CEO特意前往中国，并受到高规格的接见。
但下半年，形势急转直下，特斯拉被传不给上路，苹果发布会连热搜都要管控，我们似乎将他们推得越来越远。卸磨杀驴可以理解，我们也的确可以不用苹果手机，不开特斯拉的车，但产业链呢，这次被吐槽只有材料更新的钛合金，如今被三星和小米争相使用，那么在供应链上发力使这类原本只有奢侈品牌手机才用得上的材料产能提高的是谁？是小米、ov还是华为？我们吐槽供应商利润低，但苹果给供应商的利润是国产品牌的几倍，也只有苹果会派驻技术团队到供应链提升良品率。截至目前，确实也没有什么硬件（材料、芯片等）是比别人领先一代的。
其实双方本是互为成就，合作共赢是过去几十年经济高速发展的基石。近几年的经济环境，众多网民挂资本家路灯后民营企业纷纷跑路，为了保护民营企业，国务院特意设置了民营经济发展局；那么在未来，会有外资经济发展局吗？
前几天因为团建有一篇长文一直没来得及看，今天回到公司细看了下；
这篇文章的标题是《案析政府引导基金退出纠纷》
这里：https://mp.weixin.qq.com/s/OxIDVuK6t2e2Kixt-IzHSg
文章内容是大成律师事务所的几位律师对已经下了判决的几起涉及政府引导基金退出纠纷的案子做的分析与点评；
看完还是挺唏嘘的……
1、整体而言，政府引导基金属于“国有资产”，天然的具有超强buff；
2、法院在审理过程中，“国有资产流失”是第一优先级考量的因素；（图1）
3、因为怕流失，所以明股实债（被投企业每年承诺类似利息的年化收益，并且按年支付）普遍性存在；
4、即便金融监管机构一再整顿“明股实债”，但在法院的眼里，这只是金融监管部门的规章或者更低层级的规范性文件，我们还是得“保护国有资产”；（图2）
5、甚至在律师的角度，都建议这些政府引导基金在签署投资协议的时候要求做一些特殊的“设计”；（图3）
所以结论是啥？
要在前几年，我肯定会说，政府引导基金的钱能不拿就不拿；
但现在这个RMB市场的募资环境，国资出资额占比超过70%的当下（图4），你不拿国资的钱还能做新基金吗？
饭碗都要没了，还在乎饭好不好吃吗？
这篇文章的标题是《案析政府引导基金退出纠纷》
这里：https://mp.weixin.qq.com/s/OxIDVuK6t2e2Kixt-IzHSg
文章内容是大成律师事务所的几位律师对已经下了判决的几起涉及政府引导基金退出纠纷的案子做的分析与点评；
看完还是挺唏嘘的……
1、整体而言，政府引导基金属于“国有资产”，天然的具有超强buff；
2、法院在审理过程中，“国有资产流失”是第一优先级考量的因素；（图1）
3、因为怕流失，所以明股实债（被投企业每年承诺类似利息的年化收益，并且按年支付）普遍性存在；
4、即便金融监管机构一再整顿“明股实债”，但在法院的眼里，这只是金融监管部门的规章或者更低层级的规范性文件，我们还是得“保护国有资产”；（图2）
5、甚至在律师的角度，都建议这些政府引导基金在签署投资协议的时候要求做一些特殊的“设计”；（图3）
所以结论是啥？
要在前几年，我肯定会说，政府引导基金的钱能不拿就不拿；
但现在这个RMB市场的募资环境，国资出资额占比超过70%的当下（图4），你不拿国资的钱还能做新基金吗？
饭碗都要没了，还在乎饭好不好吃吗？
#职场社畜日常
字节与美团的管理22：为什么美团的战略质量，会强于大多数企业？
其实是因为制定战略的起点不一样。
起点错了，战略的整体质量就不可能高。
1、
最近听到一个很精彩的战略案例。
美团在几年前，做了一个给餐馆送菜的业务线，叫做快驴。
不过，
这个业务线美团照旧不是先行者。
早在美团做之前，就有另一家叫做美菜的企业在做。
那会儿的美菜和刚做这个业务的美团，都不挣钱。
后来，
转机来自什么地方呢？
来自于美团在战略上想清楚了一个问题——
最早，美团业务上学的就是美菜。
美菜主要服务的是小餐馆。
也可以理解，业务是送菜嘛。
大餐馆都有自己的采购团队，像很多大火锅品牌，恨不得自己有牧场、自己放羊。
只有小餐馆，才会有大批量的采购需求。
但是，
小餐馆其实是最差的客户。
几个原因：
第一，小餐馆死得太快了，好不容易拓展下来，过1年，这个餐馆就挂了。
用户生命周期太短，只能持续获客。
获客成本就不可能降下来。
第二，小餐馆价格太敏感了，谁便宜用谁的。
反正主要的菜都是重油重盐，食材差一点儿，顾客也吃不出来。
生命周期短还价格敏感，
咋可能挣钱？
根本不可能嘛。
这简直是最差的用户选择。
到了大餐馆，也确实不是好客户。
大餐馆们基本都会不断向上游整合，恨不得自己控制原产地。
根本不需要平台。
最好的客户是谁呢？
是大量的中型餐馆。
2、
想清楚谁是最好的客户，后面就简单了。
中型餐馆比起小餐馆就有很多需求差异。
比如：
小餐馆是绝对的价格敏感。
但是，中型餐馆在很多时候就更在意稳定。
如果能实现稳定，就更容易形成利润。
小餐馆的顾客，也是更低收入、价格敏感的顾客。
但是，中型餐馆的顾客，对食材品质有了点要求，对健康也有意识。
对牛肉、鱼肉等优质蛋白的需求量，就显著大于小餐馆。
重点做好这几个品类，就能相比于美菜的服务更有优势。
所以，
选定用户是第一位的。
用户决定了服务。
而选择谁作为用户，这个选出来的用户好不好，决定了业务的天花板和业务好不好做。
3、
所以，美团战略的起点，一定是“选择用户”。
选对了用户，业务就好挣钱——
快驴，选定了有需求、又生命周期更长、更不价格敏感的中型餐馆。
SAAS，则是选定了中小餐馆，为啥呢？大餐馆的需求高度个性化，服务起来太耗研发，小餐馆的需求才是标准的。
我们今天看几个电商平台。
为啥拼多多是用户量增长最快的呢？
因为价格敏感用户是数量最多的。
小红书和快手，比起抖音，同样更有平台属性。
为啥我觉得小红书的商业价值会远远大于快手呢？
因为人群购买力上，小红书强太多了。
可是，
为啥很多企业在做战略时反而忽视了这个点呢？
我可以想象美菜最早是怎么做上了小餐馆的。
就是觉得：送菜有需求。
推出个服务跑跑看吧！
结果，服务推出来，获客时，发现小餐馆最容易获取，接着又发现小餐馆价格敏感，就在低价的路上一路狂奔。
但是，跑到最后，哪怕你跑到了终点，能挣到钱吗？
在狂奔中，这反而成为了一个在很长时间里被忽视的问题。
一个问题只有被意识到，才会被处理、被思考。
4、
结果就是，人群选择，是很多企业在做战略时忽视的。
但是，却是美团在做战略时的起点。
所以，美团业务线的战略成功率，会比大多数企业高很多。
具体操作时，咋选择人群呢？
也很简单。
把所有可能有需求的人，列出来。
人群规模大小、频率高低。
人群主要诉求是什么。
是否容易服务。
是否还有机会。
这几个要素，基本能帮你选出最好的人群。
从最顶层的框架来说：
美团的战略只有三个核心要素——用户是谁、用户价值是什么、需要什么能力。
而选对人群，是后续一切的出发点。
字节与美团的管理22：为什么美团的战略质量，会强于大多数企业？
其实是因为制定战略的起点不一样。
起点错了，战略的整体质量就不可能高。
1、
最近听到一个很精彩的战略案例。
美团在几年前，做了一个给餐馆送菜的业务线，叫做快驴。
不过，
这个业务线美团照旧不是先行者。
早在美团做之前，就有另一家叫做美菜的企业在做。
那会儿的美菜和刚做这个业务的美团，都不挣钱。
后来，
转机来自什么地方呢？
来自于美团在战略上想清楚了一个问题——
最早，美团业务上学的就是美菜。
美菜主要服务的是小餐馆。
也可以理解，业务是送菜嘛。
大餐馆都有自己的采购团队，像很多大火锅品牌，恨不得自己有牧场、自己放羊。
只有小餐馆，才会有大批量的采购需求。
但是，
小餐馆其实是最差的客户。
几个原因：
第一，小餐馆死得太快了，好不容易拓展下来，过1年，这个餐馆就挂了。
用户生命周期太短，只能持续获客。
获客成本就不可能降下来。
第二，小餐馆价格太敏感了，谁便宜用谁的。
反正主要的菜都是重油重盐，食材差一点儿，顾客也吃不出来。
生命周期短还价格敏感，
咋可能挣钱？
根本不可能嘛。
这简直是最差的用户选择。
到了大餐馆，也确实不是好客户。
大餐馆们基本都会不断向上游整合，恨不得自己控制原产地。
根本不需要平台。
最好的客户是谁呢？
是大量的中型餐馆。
2、
想清楚谁是最好的客户，后面就简单了。
中型餐馆比起小餐馆就有很多需求差异。
比如：
小餐馆是绝对的价格敏感。
但是，中型餐馆在很多时候就更在意稳定。
如果能实现稳定，就更容易形成利润。
小餐馆的顾客，也是更低收入、价格敏感的顾客。
但是，中型餐馆的顾客，对食材品质有了点要求，对健康也有意识。
对牛肉、鱼肉等优质蛋白的需求量，就显著大于小餐馆。
重点做好这几个品类，就能相比于美菜的服务更有优势。
所以，
选定用户是第一位的。
用户决定了服务。
而选择谁作为用户，这个选出来的用户好不好，决定了业务的天花板和业务好不好做。
3、
所以，美团战略的起点，一定是“选择用户”。
选对了用户，业务就好挣钱——
快驴，选定了有需求、又生命周期更长、更不价格敏感的中型餐馆。
SAAS，则是选定了中小餐馆，为啥呢？大餐馆的需求高度个性化，服务起来太耗研发，小餐馆的需求才是标准的。
我们今天看几个电商平台。
为啥拼多多是用户量增长最快的呢？
因为价格敏感用户是数量最多的。
小红书和快手，比起抖音，同样更有平台属性。
为啥我觉得小红书的商业价值会远远大于快手呢？
因为人群购买力上，小红书强太多了。
可是，
为啥很多企业在做战略时反而忽视了这个点呢？
我可以想象美菜最早是怎么做上了小餐馆的。
就是觉得：送菜有需求。
推出个服务跑跑看吧！
结果，服务推出来，获客时，发现小餐馆最容易获取，接着又发现小餐馆价格敏感，就在低价的路上一路狂奔。
但是，跑到最后，哪怕你跑到了终点，能挣到钱吗？
在狂奔中，这反而成为了一个在很长时间里被忽视的问题。
一个问题只有被意识到，才会被处理、被思考。
4、
结果就是，人群选择，是很多企业在做战略时忽视的。
但是，却是美团在做战略时的起点。
所以，美团业务线的战略成功率，会比大多数企业高很多。
具体操作时，咋选择人群呢？
也很简单。
把所有可能有需求的人，列出来。
人群规模大小、频率高低。
人群主要诉求是什么。
是否容易服务。
是否还有机会。
这几个要素，基本能帮你选出最好的人群。
从最顶层的框架来说：
美团的战略只有三个核心要素——用户是谁、用户价值是什么、需要什么能力。
而选对人群，是后续一切的出发点。
👍1
【后台BI数据统计分析看板】axure 产品原型模板设计
#产品知识库
原型目录包括认证系统监控 认证监控预警 统计分析 门户系统监控 门户监控预警 统计分析 基础环境监控 基础环境 服务器详情 数据库服务器详情 系统配置 用户管理 角色管理 功能管理 服务器参数配置 消息接收设置 消息推送机制 ...
https://axurehub.com/10086.html
#产品知识库
原型目录包括认证系统监控 认证监控预警 统计分析 门户系统监控 门户监控预警 统计分析 基础环境监控 基础环境 服务器详情 数据库服务器详情 系统配置 用户管理 角色管理 功能管理 服务器参数配置 消息接收设置 消息推送机制 ...
https://axurehub.com/10086.html
#产品知识库
和一个大佬聊，大佬鄙视了80%的产品经理，说都是假的产品经理。
这话听得我有震惊、有共鸣、有心酸、有悲愤
大佬说，前几年大环境好市场容忍度高，工具人百花齐放南墙少
大佬还说，说是假的产品经理大多是因为工具人多，真知灼见少
我问大佬，那您觉得什么才是您认可的产品经理
大佬抛了个问题，我思考了下从 识别问题-定位问题-再到解决方案组织 这个脉络做了回答
大佬笑了笑，他说这问题如果是乔布斯在做思考的话，应该是会 布局、行业等纬度做更高纬的思考
虽然没说太透，我大概总结了下就是自上而下再到具象化解决问题
我当时到现在都觉得，在处理一线问题，还是凡人的我，在即时反应上尽力了
后来反省了下，觉得在接这个问题就得先做区分，这到底是一线问题还是战略问题
若是一线问题，自己的回答还算中规中矩；但若是这样的场合，默认应该是战略问题
而少有和level高的行业大佬聊这些问题，菜鸟的我本能就做一线问题进行思考了
后来回想起来，我服气。只是遗憾当时没太冷静对会话的场合，聊天对象的身份背景纳入考虑
段位低了，做事的固有思维，不是做人的管理思维
来一段后话总结：
现在市场对产品汪的要求都太高了，都期盼着人人都是乔布斯
互联网在中国落地开花也就20年左右的光阴，作为走在生产力一线的产品汪
没有行业标准，没有可承袭的指导经验，若没打破常规思维，根本在产品路上做不了几年
市场对产品汪的要求是，要懂商业、要懂项目管理、在要有可圈可点的真知灼见、要有工具人必备的基本技能….
没有领路人，修行看个人，若没有稳定的平台，在产品路上风雨飘摇可想而知的辛酸
泡沫浪潮退去，一直坚守在垂直领域的鱼儿会是幸运儿
做个有思想的工具人吧，还得能扛揍
修炼吧，凡人
和一个大佬聊，大佬鄙视了80%的产品经理，说都是假的产品经理。
这话听得我有震惊、有共鸣、有心酸、有悲愤
大佬说，前几年大环境好市场容忍度高，工具人百花齐放南墙少
大佬还说，说是假的产品经理大多是因为工具人多，真知灼见少
我问大佬，那您觉得什么才是您认可的产品经理
大佬抛了个问题，我思考了下从 识别问题-定位问题-再到解决方案组织 这个脉络做了回答
大佬笑了笑，他说这问题如果是乔布斯在做思考的话，应该是会 布局、行业等纬度做更高纬的思考
虽然没说太透，我大概总结了下就是自上而下再到具象化解决问题
我当时到现在都觉得，在处理一线问题，还是凡人的我，在即时反应上尽力了
后来反省了下，觉得在接这个问题就得先做区分，这到底是一线问题还是战略问题
若是一线问题，自己的回答还算中规中矩；但若是这样的场合，默认应该是战略问题
而少有和level高的行业大佬聊这些问题，菜鸟的我本能就做一线问题进行思考了
后来回想起来，我服气。只是遗憾当时没太冷静对会话的场合，聊天对象的身份背景纳入考虑
段位低了，做事的固有思维，不是做人的管理思维
来一段后话总结：
现在市场对产品汪的要求都太高了，都期盼着人人都是乔布斯
互联网在中国落地开花也就20年左右的光阴，作为走在生产力一线的产品汪
没有行业标准，没有可承袭的指导经验，若没打破常规思维，根本在产品路上做不了几年
市场对产品汪的要求是，要懂商业、要懂项目管理、在要有可圈可点的真知灼见、要有工具人必备的基本技能….
没有领路人，修行看个人，若没有稳定的平台，在产品路上风雨飘摇可想而知的辛酸
泡沫浪潮退去，一直坚守在垂直领域的鱼儿会是幸运儿
做个有思想的工具人吧，还得能扛揍
修炼吧，凡人
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