华为 Mate 60 Pro 突然开始预售：首发卫星通话，12+512GB 售价 6999 元

今日华为终端官博宣布，华为 Mate 系列手机累计发货达到一亿台。为此，华为推出了“HUAWEI Mate 60 Pro 先锋计划”，今日 12:08 正式上线，让部分消费者提前体验史上最强大的 Mate 手机，12+512GB 版本售价 6999 元。

苹果公司发布邀请函，将于9月12日发布最新iPhone 15系列手机，以及新款Apple Watch智能手表等。

#运营

看了小红书那个电商大会，围绕两个词：自然生长和买手。用一句话说，就是从社区长出来的电商。

沿着这个展开，小红书做电商，这两件事做得对：

1、COO直接负责电商

大厂重视哪个业务，只看新闻不行，要看实际行动。架构调整和负责人任命，就是最直接的信号。

小红书把电商业务升为一级部门，并由COO柯南负责。对电商业务的资源使用、关键决策制定、外部信心建立都有非常直接的作用。

2、举办电商大会

小红书要做电商，就要搞定商家。搞定商家，必做三件事：开大会、给流量、建工具。

所以小红书最近搞的link电商伙伴周，以及COO等官方角色有公开演讲，这件事做得对。之前被其他平台验证过多次，这种大会，开了就比不开更好。

这次电商大会，官方发言都围绕着「买手」这个词，说说我的理解：

1、定位买手，最优的选择

这个大会就是给商家开的，讲政策、给信心，号召来小红书开店卖货。

但毕竟是短视频平台做电商的后来者，商家都被其他平台忽悠麻了，所以小红书必须找到差异化的切入点。

买手，一定是当下最优的选择，原因是：

1）小红书的本质是社区，电商是社区里长出来的，这是一楼和二楼的关系。映射下来，买手首先是社区里的角色，其次才是商家。

2）成熟有实力的大商家，小红书现在还吃不下，和其他平台的竞争中没有优势。

3）小红书的优势就是长尾创作者，让这部分人试着做电商，就变成了买手。

所以，定位买手这件事，既能差异化竞对，也符合自身优势。

2、社区长出来的电商，有多大

从社区长出来的电商，好处是对社区伤害小，会更稳。也就是说，只要能长出来，一定就是和社区一体的，是成功的。

但这就决定了，电商的想象空间有限。

1）商家的准入门槛变高了

在这样的模式下，把电商做起来的前提，是先成为社区里的一个人，完全融入进去的那种。这个门槛，其实挺高的。

有的商家是没有内容能力的，也玩不转社区，很可能永远也进入不了小红书的话语体系。

2）商家的流量有天花板

商家和商品想要获得流量，前期是自己的内容有流量，是漏斗关系。

只看这点，小红书和快手很像。

之前快手主播的直播间，只能在关注页里分发，也就是说能看到的都是自己粉丝。纯私域，无公域。

那时候，快手的主播直播间，在线人数可能没那么多，但就是能卖货。因为来的都是自己粉丝，粘性很强的。

后来，快手才开始在公域分发直播间，试着走个性化推荐。

不同的是，快手DAU是小红书的3倍，vv同样也大很多，用公域铺下去是能感受到效果的。

小红书整体量级相对小，而且主要以双列为主，流量运转效率低（低于单列为主的抖音），所以即使在公域里塞直播间，也不一定有很好的效果。

流量规模小、运转效率低，是小红书电商要面对的问题。

3、电商长出来后，反哺社区

在以往的认知里，社区和电商从来没有完美结合过，总会互相伤害。

但小红书现在的打法，给了我希望。

如果小红书按这个节奏做下去，社区和电商可以更好整合，甚至电商还会反哺社区。

1）社区慢，小红书的电商看起来也不快

做社区是绝对不能追求速度的，要慢慢养，要认真做好管理和服务。凡是追求速度的，都水化或死掉了。

在社区里做电商，就更不能求速度、求规模了。

从现在小红书释放出的信号来看，是在用特别稳妥的方式，有节奏的做电商。感觉是，电商可以做失败，但对社区不能有影响。

外界对小红书电商如此期待，但内部还是选择了这么冷静的策略，很让人敬佩！

2）电商做起来，会让内容更有价值

内容是有商业价值的，但这个价值谁来给，如何体现？

当下成功案例是品牌植入内容，重度依赖社区内容去做电商的，非常少。

像抖快这种，电商主播的直播间，已经不是重内容了，而是求交易转化。转化率更高，直播间才有更多曝光的机会，这是已经成熟的游戏规则。

小红书做了不同的选择，先内容，再电商。

所以如果电商做起来，内容就一定会有增量价值，这个社区的供求关系也会更健康。

#运营

提炼产品卖点的步骤及万能公式。

一、提炼卖点步骤：
1、全面挖掘：
5个维度，原材料、制作工艺、产品功能、产品服务、情感认知

2、差异化卖点：
独特卖点往往都是隐秘的痛点
在“用户的需求”与“自身的优势”相结合，并且排除了“对手的优势”范围，就是我们的独特卖点

3、取舍：
让产品聚焦在一个卖点，能打动、感动、并且吸引消费者购买和复购

4、面向消费者沟通：
产品的卖点提炼一定要让消费者听得懂、记得清楚，易于传播

二、提炼卖点万能公式：
1、期望点+消费者利益点
“想要”就是人们期望的，期望通过购买一个产品让自己变得更好
举例：购买化妆品是期望变美，购买课程是期望进步

2、恐惧点+消费者利益点
痛点作为卖点，解决某类人群在某个场景中的痛点
先描述出消费者的痛点，恐惧的点，然后给出解决方案

3、产品卖点+消费者利益点
卖点就是产品的优点、优势、本身的特点
足够具体，具体说出有什么优点、特点

4、直接给出利益点
直接给出消费需要的、最关心的利益
利益点可以是期望的、可以是解决痛点的

5、需求场景重塑
预判消费者需求，通过场景推动，让顾客产生该需求时，就能主动联想到品牌
举例：开车困了联想到红牛，吃火锅怕上火联想到王老吉

#运营

有道理，学习经典著作的表达
好内容的框架永远是刚需
这个思路不错，学起来

#运营

我发现很多人做自媒体，特别容易对一些数据上头，但从去年开始做小红书，我们就没关注过粉丝数和赞藏这些「虚荣指标」，身边的小红书玩家们也基本很少会去关注这些。

很多卖课的、做培训的人很喜欢强调这些东西，为啥呢？因为这些「虚荣指标」特别容易让人上头，让人陷入到自我满足中，感觉收货满满，但其实大多数时候，用处不大。

当然了，说这些不是为了说明啥，我们自己也有做培训对不对，没啥好装的，只是我们不喜欢强调这些，反而我们更喜欢强调怎么埋钩子，怎么提高转化，怎么引导私信，怎么吸引用户到自己的私域池子里，这些才是更值钱的。

接广告一般都挣不了几个钱，极个别赛道除外，做小红书这些平台，靠接广告赚钱，大部分时候都不是一个很好的变现方式。不建议陶醉在「涨粉」、「点赞」、「收藏」这些虚荣指标上，真正会玩的玩家们，都是把心思放在怎么提高转化、怎么更好地埋钩子、怎么更好地引导私信、群聊、加微上。

也就是说，有效留言数、私信量、加群量、加微量等等，这些才是我们更应该关注的。煮个例子吧，我们之前做的一篇笔记，只有几个点赞，乍一看好他妈垃圾的笔记啊。且慢，别急着喷，我不会告诉你的是，那条笔记有一两百条留言，都是比较精准的用户线索。

看完你还觉得这条笔记垃圾么？你且再想想，如果还是觉得，那么恭喜你，我觉得你小红书还没入门，或者说，我觉得你做自媒体还没入门呢。

贝索斯：“我们的第一封股东信函发表于1997年，标题是‘一切都关乎长期’。 如果你所做的一切都需要在三年的时间范围内奏效，那么你将与很多人竞争。但如果你愿意在七年的时间跨度上进行投资，那么你现在的竞争对手就只剩下一小部分人了，因为很少有公司愿意这样做。只要把时间跨度拉长，你就可以从事原本无法从事的事业。在亚马逊，我们喜欢在五到七年内取得成功。我们愿意播下种子，让它们成长，而且我们非常固执。我们说我们对愿景坚持不懈，对细节灵活变通。"

Pdd财报业绩炸裂，又有人说恰好证明了消费不行，真是发生什么都可以扯上消费不行。去年疫情封控无法发货，那才是不行的时候，不是现在

拼多多Q2净利润（non-gaap）152.7亿元，同比提升41.7%，连续5个季度净利润都超100亿，这还是在大搞补贴以及跨境电商的前提下，也是每次机构最低估的部分，盈利能力远超京东（接近2个京东），美团（2个美团），仅次于阿里和腾讯。

看了下b站某up主复盘创业经历的爆款视频，虽然他讲的都是自己认为惨的经历，（我也认为他在努力地真诚），但有一种很隔靴搔痒的感觉。

可能是我主要做早期的融资，接触了太多太多更底层的创业者，而“成就动机”的创业者的困难，说真的，完全不如“生存动机”的创业者那么难。

直到后面，我家属提醒我，这个up主有一个总裁父亲。🤣

最近还有人看线下餐饮吗？
没有…
最近还有人看消费品牌吗？
没有…
最近还有人看元宇宙吗？
没有…
最近还有人看SaaS吗？
没有…
最近还有人看新能源吗？
没有…
最近还有人看芯片/半导体/储能电池吗？
没有…

不是段子，翻了下微信，都是真实的聊天记录…