这一个月里，有三个portfolio从死人堆里爬出来，从死亡线上做到盈利，甚至要边增长边裁员边盈利。不再有不切实际的幻想，不再有没有边际的冒进，不再有说出来做不到的随意。它们所在的行业要么已经被资本遗忘，要么就是始终没爆发，但是他们靠自己的坚持活下来了，并且可见的越来越好。事在人为，CEO们都蜕了一层皮，也彻底蜕变了。为他们高兴，也由衷的佩服他们，也内心小小庆幸当初没看错人。
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#苏世民的25条工作和生活原则
这篇内容来自黑石集团创始人苏世民的《我的经验与教训》，有很多反直觉的观点和原则。
以下是部分精华摘要：
1、做大事和做小事的难易程度是一样的。所以要选择一个值得追求的宏伟目标，让回报与你的努力相匹配。
2、永远要黑白分明、百折不回。你的诚信必须要毋庸置疑。当一个人不需要付出代价或承担后果的时候，坚持做正确的事情并非难事。但当必须得放弃一些东西时，你就很难保持信用记录。要始终言而有信，不要为了自己的利益误导任何人。
这篇内容来自黑石集团创始人苏世民的《我的经验与教训》，有很多反直觉的观点和原则。
以下是部分精华摘要：
1、做大事和做小事的难易程度是一样的。所以要选择一个值得追求的宏伟目标，让回报与你的努力相匹配。
2、永远要黑白分明、百折不回。你的诚信必须要毋庸置疑。当一个人不需要付出代价或承担后果的时候，坚持做正确的事情并非难事。但当必须得放弃一些东西时，你就很难保持信用记录。要始终言而有信，不要为了自己的利益误导任何人。
今天聊了一个飞书的代理商朋友，说被飞书坑惨了。
Q1 飞书启动收费，大力投流，很多线索分给代理商，要代理商大规模扩招销售，Q2 存量优质客户低垂的果实摘完了，然后投流也少了，线索自营都不够用，分给代理商的就很少了，业务量太小，招的那些销售刚培训上手就又裁掉了。一来一去亏损几百万。
然后，我又找企微的相关服务商问了一下，说代理商也是一片凄凉。不能用惨淡，只能用凄凉来形容。因为企微现在加个人微信的收费，代理商一分钱都分不到，都是企微吃了。
那钉钉呢？当年代理商的哭声还在远方回荡。
都说大树底下好乘凉，但大平台的代理商，日子也是一点都不好过啊。
Q1 飞书启动收费，大力投流，很多线索分给代理商，要代理商大规模扩招销售，Q2 存量优质客户低垂的果实摘完了，然后投流也少了，线索自营都不够用，分给代理商的就很少了，业务量太小，招的那些销售刚培训上手就又裁掉了。一来一去亏损几百万。
然后，我又找企微的相关服务商问了一下，说代理商也是一片凄凉。不能用惨淡，只能用凄凉来形容。因为企微现在加个人微信的收费，代理商一分钱都分不到，都是企微吃了。
那钉钉呢？当年代理商的哭声还在远方回荡。
都说大树底下好乘凉，但大平台的代理商，日子也是一点都不好过啊。
#程序员
刚刚翻到了自己当时学 google 搜索的笔记。在以前，我一直不知道“找东西”也是一种能力。甚至我会认为工具嘛，想用啥就用啥，没什么差别。但在工作的经历和经验让我发现：如果你搜索的效率越高，你得到“好运气”的概率也就越大。所以也分享给大家，我最常用的 7 个搜索小技巧，保证让你学会后事半功倍！
一、基础搜索
最基本的搜索，就是通过搜索关键词的信息。但是当搜索得到的信息太多太多，而且不符合自己的要求，怎么办呢？你就需要进一步缩小搜索范围和结果。
（1）两个或以上的关键词
在 Google 中，你只需要在两个关键词之间加入空格就可以了，搜索到同时包含这两个关键词的搜索结果。比如“关键词A 关键词B”就可以表示同时搜索包含 A 和 B 的网页。
（2）要求不包含特定关键词
在 Google 中，你只需要用减号“-”就能表示逻辑“非”的操作。比如“关键词A –关键词B”就可以表示搜索包含 A 但没有 B 的网页。
（3）包含多个关键字中的任意一个
在 Google 中，你可用大写的“OR”表示逻辑“或”操作。比如“关键词A OR 关键词B”，就可以表示搜索命中 A 或 B 的网页。
注意：OR 必须大写，否则不会生效。
二、进阶搜索
上面已经探讨了 Google 的一些基础搜索。通常而言，这些简单的搜索语法已经能解决绝大部分问题了。不过，想要更迅速地找到自己需要的信息，你还可以了解以下语法。
（1）在指定网站中搜索
“site:”表示搜索结果局限于某个具体网站或者网站频道，如“www.sina.com.cn”、“edu.sina.com.cn”，或者是某个域名，如“com.cn”、“com”等等。比如，你可以搜索“元否 site:”
（2）搜索指定文件格式
“filetype:” 是 Google 开发的非常强大实用的一个搜索语法。也就是说，Google 不仅能搜索一般的文字页面，还能对某些二进制文档进行检索。比如.xls、.ppt、.doc，.rtf，Adobe 的. pdf 文档等等。其中最实用的文档搜索是 PDF 搜索。如果你的搜索涉及 PDF 归档，说不定可以发现宝藏之门！
（3）搜索 URL 链接中的关键词
“inurl:” 语法返回的网页链接中包含的关键词。很多网站把某一类具有相同属性的资源，放在同一目录名下，比如“MP3”、“GALLARY”等。你就可以用 INURL 语法找到这些相关资源链接。
（4）搜索的关键字包含在网页标题中
“intitle” 的用法类似于上面的 inurl ，只是后者对 URL 进行查询，而前者对网页的标题栏进行查询。网页标题，就是 HTML 标记语言 title 中之间的部分。网页设计的一个原则就是要把主页的关键内容用简洁的语言表示在网页标题中。因此，只查询标题栏，通常也可以找到高相关率的专题页面。
刚刚翻到了自己当时学 google 搜索的笔记。在以前，我一直不知道“找东西”也是一种能力。甚至我会认为工具嘛，想用啥就用啥，没什么差别。但在工作的经历和经验让我发现：如果你搜索的效率越高，你得到“好运气”的概率也就越大。所以也分享给大家，我最常用的 7 个搜索小技巧，保证让你学会后事半功倍！
一、基础搜索
最基本的搜索，就是通过搜索关键词的信息。但是当搜索得到的信息太多太多，而且不符合自己的要求，怎么办呢？你就需要进一步缩小搜索范围和结果。
（1）两个或以上的关键词
在 Google 中，你只需要在两个关键词之间加入空格就可以了，搜索到同时包含这两个关键词的搜索结果。比如“关键词A 关键词B”就可以表示同时搜索包含 A 和 B 的网页。
（2）要求不包含特定关键词
在 Google 中，你只需要用减号“-”就能表示逻辑“非”的操作。比如“关键词A –关键词B”就可以表示搜索包含 A 但没有 B 的网页。
（3）包含多个关键字中的任意一个
在 Google 中，你可用大写的“OR”表示逻辑“或”操作。比如“关键词A OR 关键词B”，就可以表示搜索命中 A 或 B 的网页。
注意：OR 必须大写，否则不会生效。
二、进阶搜索
上面已经探讨了 Google 的一些基础搜索。通常而言，这些简单的搜索语法已经能解决绝大部分问题了。不过，想要更迅速地找到自己需要的信息，你还可以了解以下语法。
（1）在指定网站中搜索
“site:”表示搜索结果局限于某个具体网站或者网站频道，如“www.sina.com.cn”、“edu.sina.com.cn”，或者是某个域名，如“com.cn”、“com”等等。比如，你可以搜索“元否 site:”
（2）搜索指定文件格式
“filetype:” 是 Google 开发的非常强大实用的一个搜索语法。也就是说，Google 不仅能搜索一般的文字页面，还能对某些二进制文档进行检索。比如.xls、.ppt、.doc，.rtf，Adobe 的. pdf 文档等等。其中最实用的文档搜索是 PDF 搜索。如果你的搜索涉及 PDF 归档，说不定可以发现宝藏之门！
（3）搜索 URL 链接中的关键词
“inurl:” 语法返回的网页链接中包含的关键词。很多网站把某一类具有相同属性的资源，放在同一目录名下，比如“MP3”、“GALLARY”等。你就可以用 INURL 语法找到这些相关资源链接。
（4）搜索的关键字包含在网页标题中
“intitle” 的用法类似于上面的 inurl ，只是后者对 URL 进行查询，而前者对网页的标题栏进行查询。网页标题，就是 HTML 标记语言 title 中之间的部分。网页设计的一个原则就是要把主页的关键内容用简洁的语言表示在网页标题中。因此，只查询标题栏，通常也可以找到高相关率的专题页面。
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我入行一级市场的时候，大概十年前，典型的天使轮大概就是 3000 万人民币估值，当时有大量的真·天使投资人，很多个人和机构 50 万 100 万投一个项目。
后来估值慢慢涨起来，直到 15 年和 18 年左右市场不好的时候好像有降下来过，具体也记不清了，反正现在典型的天使轮估值应该在 5000 万 到 8000 万左右。
现在的市场和当年比起来，肯定是更差了，能拿到钱的概率和难度大概难了一百倍可以说不夸张，那为什么估值不降了呢？
如果说之前市场不好的时候是全行业萎缩，估值普降，那现在的市场我发明了一个说法叫截肢型行情。
现在市场上不是没有出来想融 100 万 200 万的，而是市场不给这些人机会了，低估值市场直接拦腰砍断，大家只想投好的不想投低的，甚至看到融资额很低的就默认是不好的团队、不好的项目，就直接 pass。
后来估值慢慢涨起来，直到 15 年和 18 年左右市场不好的时候好像有降下来过，具体也记不清了，反正现在典型的天使轮估值应该在 5000 万 到 8000 万左右。
现在的市场和当年比起来，肯定是更差了，能拿到钱的概率和难度大概难了一百倍可以说不夸张，那为什么估值不降了呢？
如果说之前市场不好的时候是全行业萎缩，估值普降，那现在的市场我发明了一个说法叫截肢型行情。
现在市场上不是没有出来想融 100 万 200 万的，而是市场不给这些人机会了，低估值市场直接拦腰砍断，大家只想投好的不想投低的，甚至看到融资额很低的就默认是不好的团队、不好的项目，就直接 pass。