#程序员

沉浸式翻译最近曝光不少，不知道有没有可以解决手机浏览器端类似场景的？是不是可以做一个，场景用户量级不确定

记一下最近折扣零售的笔记：

1. 线下零售的商业模式量化下来关注的是门店经济模型，店销、毛利和净利空间，但是数据背后的本质很复杂，关乎货盘、管理、选址；

2. 线下零售的品类间利润差异很大，现制饮品、包装食品/饮料、其他硬折扣品类是不同的商业模式，利润向下递减；现制的咖啡、奶茶依然还是更好的生意；

3. 在硬折扣概念下，无论是Aldi还是任何零售公司，白牌产品和渠道定制是最核心的利润点，卖大牌特渠、临期、还是一些杂牌都无法真正兑现利润；但是如果摊开大卖场的品类来看，也只有包装食品/零食的白牌机会最大，别的品类做白牌，中国消费者可能不认，因为品牌强势；

4. 高周转是利润率保障的核心，和货盘的复杂程度、消费者购买频次、供应商结构有直接关联，SKU简化，供应商管理难度低，消费者购买频次就很难提上来；SKU多，消费频次高，管理难度就大，很难取得良好平衡；

5. 大家可能高估了规模带来的边际收益，一个渠道要在单一省份做到省级经销商的体量，才能挤出0.5%-1%的利润空间；大牌产品和临期产品价格可击穿的空间非常有限，可能只有5%；

6. 直营模式在租金、员工工资、税务上一旦合规，可能就没有利润了；

7. 零食集合店可能是孤例，只有这个品类白牌化程度高、SKU丰富、高周转、供应商管理难度还算合理；但是也因为如此竞争格局非常恶劣；

8. 当前的社区零售演化，本质上供应链效率没有变化，还是在变着法的拆解大卖场，所以难以出现绝对一箭穿云的业态，要么在有限的天花板下竞争，要么在广袤的超市群体中充当一份子；

9. 由于天花板的有限，上市退出是个问题；

#运营

顿悟时间:

我们还是对抖音上的中老年用户了解太少了
这个账号全部是是对口型，还能坐拥900w粉丝。
粉丝是真正所谓的“下沉人口”即中国三四五六七八九线城市大妈大姨奶奶。同样的账号还有“一笑倾城”。

我一直认为创新是个伪命题，尤其在抖音，花费大力气创新，不如好好研究用户群体喜好，说他们想听的，而不是一味创新做自己想做的。

这也解释了为什么遥望从我们手里接手了赵雅芝的账号后半年内涨了300w粉丝——内容全部下沉，从布景，后期，花字完全贴合这些人的审美，平台当然给赵雅芝的内容大量的流量。

也很想痛骂过去的自己，明明道理都懂，为什么要拍那些毫无意义的视频？所谓的创意是真的创意还是掩盖自己无能的方式？【当然也知道原因，从上到下集体都被“创意“二字绑架罢了】

了了晴山见，纷纷宿雾空。

#运营

提升社群活跃的7大技巧。

7个亲测都有效哇！

1、价值匹配需求。
客户需求可概括为“购物需求”、“福利需求”、“情绪需求”等几类，商家可围绕目标客户需求输出客户服务。

2、投其所好。
此类精细化运营可有效帮助商家精准洞察客户诉求。通过“客户标签”能力，商家可为每一位客户进行多元化标签设置，在足够了解客户特征后做策略性营销。

3、合适的社群互动频率与节奏。
结合社群定位模型，在客群溢价- 频次所构成的社群定位矩阵来看，处于不同象限的社群需要不同频率的运营互动节奏，在即能实现社群最大化促活的同时也不会因为过度互动而招致客户反感。

4、丰富的内容营销工具。
可建立并利用【素材中心】上传并存储早晚安海报、商品营销长图、KOL种草图文以及热点笑话等多类型文本、图片海报、直播视频等创意化内容素材，以趣味化内容互动提升运营效率。

5、多重运营角色分工。
商家可以在品牌社群内设置多名运营人员，承担不同角色进行整体气氛烘托，实现运营“暖场”，带动气氛，加速社群运营转化。

6、丰富的互动游戏 + 惊喜福利设计。
在社群运营过程中，丰富的主题趣味营销互动工具以及各类优惠卡券是实现社群转化的“助燃剂”。

7、定期线下聚会。
线下场域会进一步带给客群以真实感和服务体感，商家可以考虑定时开办线下活动进一步促进客商关系升温，持续实现客群与品牌的黏性维系。

#产品知识库

我不喜欢互联网行业了。

社交电商小程序/移动app端/H5端产品原型设计模板（附rp源文件）包含流程图等
#产品知识库

国内领先的社交电商平台，采用自营加品牌直销的模式实现消费者、店主以及供应链的三方连接，为店主提供采购、发货、客服、售后等服务，满足用户开店需求，为消费者提供居家、服饰、美食、美妆、母婴等全球好货，通过店主的传播和分享的方式解决购物的需求 移...

https://axurehub.com/1353.html

#程序员

不自夸的说，我在网站SEO方面是小有心得的，但是有时候为了快速上线，就会忽略掉一些为了SEO而需要做的事情。
前两天开始，从百度搜索过来的流量多起来了，我才想起来，SEO还是有必要做一下的。
然后就想到，其实用GPT给一个网页做诊断，给出一些SEO方面的优化建议，技术上是可行的。
然后就去搜索了下，发现有人做了 SEO.ai ，嗯，有人已经走到前面了。
这种优化建议肯定不是说给个prompt就可以完成的，而是需要结合个人的SEO知识，赋能（我居然用了一个互联网黑话词汇）给GPT，让GPT用自然语言给出建议。

#职场社畜日常

适合女生下班后做的6个副业（无广、无课、不带）

我从20年开始接触副业，干过的副业项目非常多！有成功的，也有失败的

今天分享一些我自己操作过，或者身边朋友操作过的
我认为更适合女生的副业小项目

1⃣️ 自媒体博主

叁斤刚开始做副业项目的时候就是自媒体博主，这个项目真的很适合普通人做，特别是女生，为什么？

小红书女生用户多，女生更懂女生的审美和需求，而且女生的审美比直男真的要好很多！运营起来也会更简单

2⃣️ 写作

叁斤之前也做过写作投稿，第一次投稿就过了，得到300稿费

但我一直很懒，投稿需求大的都在成长和情感方面，成长类我还行，情感类不Ok

而且写作（包括投稿），适合时间比较多的人，心思比较细腻的人，刚起步可能有点困难，有点难熬

女生为什么适合？女生大部分心思都很细腻，也更适合写情感方面的文章，包括女性成长也一直是需求大的赛道

所以写作类，也很适合女生。可以自己去投稿，也可以自己做成自媒体IP，我知道有很多博主做女性成长赛道，收入都很不错的

3⃣️ 摆地摊

不是所有摆地摊都适合女生

我身边🈶️2个朋友，一个摆地摊卖花束，一个卖穿戴甲

这两个都比较少人摆，而且即拿即走，不需要像吃的一样需要等

花束和穿戴甲这两个都可以模仿去摆

而且确实就是适合女生摆，男生卖这个有点奇怪

可以同步开直播，一下2份收入

我那两个朋友6点下班，7:30出摊，11点收摊，一天利润收入大约200+，周末摆的时间长，人也多，收入更高

还没开直播间呢

4⃣️ 自由摄影师

自由摄影师是一个网友的项目，我真的很羡慕她

摄影技术够强，她是云南的，前期她就是在自媒体平台分享照片

后来开始接一些旅游跟拍，云南她玩腻了，现在去了新疆

而且她现在说在新疆，马上就能获得那个城市的跟拍订单

真的实现了能到处玩又能赚钱的工作

太羡慕了

这个项目也是适合女生，一方面是有这种需求的大部分是女生或者情侣，拍这种照片女生很擅长

另一方面是女生更容易获得信任（当然也要注意安全）

但这个稍微有一点门槛，首先你拍照要好看，其次你能获得第一批需求

如果自己城市是旅游城市的话，起步做这个事情会更简单更有优势

5⃣️ 无货源电商

叁斤正在做的事情，也是很适合女生做的小项目

还是那句话，女生更懂女生需要什么

这个赛道收入天花板更高，门槛也更低

但是，不是“一定能获得结果”，现在赛道太卷了，大部分在起步阶段就放弃了

与其说这个项目适合女生，不如说这个项目适合所有人

6⃣️ 直播带货

我最近很喜欢看一个主播“陈献乐”，她真的太拼了

直播带货这个赛道一直都很适合女生，而且也没什么门槛

“陈献乐”还是个学生，周末晚上开播比较多

对于个人主播来说，虽然时间自由，但如果能固定开播时间，会更好的增加粉丝粘度

Tiger目标60亿美金的基金只募资到了20亿美金。

【消息称知网开始降薪裁员，此前被罚 8760 万元】

据时代财经，6月18日消息，知网内部员工透露，公司于 5 月擅自调整了工资结构，大幅提高了绩效工资占比，导致员工实际收入明显减少，降薪幅度基本在 1000 元到 2000 元不等。目前，已有超过 400 名员工加入了维权群，要求公司给出合理的解释和补偿。

今年 2 月的时候，知网曾开启一场全员竞聘，导致部分员工甚至被迫进入待岗状态，面临被裁的风险。如今，知网正向待岗员工发出了最后通牒。此外，公司还大幅缩减了年终奖的金额，让员工感到不公平和愤怒。

实际上，已有大量知网员工选择离开。2022 年 8 月，知网副总经理兼新闻发言人肖宏在接受《光明日报》采访时曾披露，公司总人数约 4300 人。然而，据内网通讯录人数显示，截至 6 月 13 日，知网仅剩 3877 人。

知网的降薪裁员，可能与去年遭到反垄断调查有关。IT之家此前报道，2022 年 4 月，中国科学院曝光了知网每年近千万级别的续订费用和苛刻的续订条件，表示无力承受，并宣布暂停使用知网数据库，这引发了社会各界对知网滥用市场支配地位、阻碍学术发展的质疑和批评。2022 年 5 月，市场监管总局正式对知网立案调查，并于 12 月作出处罚决定，责令知网停止违法行为，并处以其 2021 年中国境内销售额 17.52 亿元 5% 的罚款，计 8760 万元。知网随后表示诚恳接受、坚决服从，并推出了一系列整改措施。

不过市场普遍认为，5% 的罚款对知网的运营影响相对有限。据同方股份 2022 年财报显示，知网两家公司实体的营收分别为 12.5 亿元、4.6 亿元，毛利率则分别高达 43.83%、40.31%。

今年第二次晚点一个半小时