想说说自己的观点，如何看折扣/零食连锁业态，及其价值与投资机会判断。
- 回归业态本质，一是传统零售，二是规模生意。
- 传统零售意味着创始人要对此有理解和决心，零售长期赚钱是个苦生意，需要在一点点运营细节里抠出利润，沃尔玛、京东都是 15-20% 毛利率，1-3% 净利率的生意。事实上，【能做到这样的创始人非常少】，以采买体系为亮点的公司也许在早期能有一些特殊竞争力，长期来看还是要回归零售运营能力。
- 规模生意表示公司应该很清楚自己需要靠规模来获得渠道和货上的长期竞争力，规模要实现尽可能大、尽可能密，供应链需要足够的体量和密度才能压出利润，如果以终为始来思考渠道和货：
- 渠道，社区才是所有流量的原点，写字楼和商场的开店空间是有限的，社区（人群画像复杂性、固定物理流量等属性）才能支撑万店目标；
- 货，追溯其源头，本质就是来自品牌方，黄牛或者大贸无法承载大规模稳定货源，所以【折扣渠道如何跟品牌方实现共赢】是判断该业态长期价值及竞争力的基石问题。
- 品牌方需要什么？
- 出库存尾货只是短期需求，本质来自于一个短经济周期里产能和需求的错配，在这周时期里或许会自我折损式出货，但品牌方是可以很快在 1-2 年调整产能，来实现更好的库存管理。品牌方长期还是需要稳定价盘下的利润和增长，这是跟很多折扣渠道的运营方法是相违背的。
- 同时，扩展一下【渠道】部分，商场店的客流属性跟品牌方在天猫、盒马等正价渠道的客户属性是重合度很高的，折扣渠道如果从品牌方手里拿亏本出掉的尾货，洗掉了他们在可以赚钱的用户群那里的赚钱机会，长期利益是不一致的，规模越大对品牌越不利。
- 有些玩家会说，可以做自有品牌或者品牌专供，但那是其他类型渠道也可以做的，本质还是回到谁能实现利益共赢、做大规模，而不是收割加盟商或者倒逼品牌方。如果没有规模，折扣/零食连锁的防御性会很差，一家店赚钱，那它旁边很可能其他人也来开，大家都变得不赚钱。
- 以上，我个人觉得这是一个有阶段性红利的生意模式，如果你想开店，完全可以选好址去开一家，但如果是机构投资，还需要审慎观察，找到真正有零售运营能力，能实现品牌方共赢价值，长期主义的公司团队。
- 回归业态本质，一是传统零售，二是规模生意。
- 传统零售意味着创始人要对此有理解和决心，零售长期赚钱是个苦生意，需要在一点点运营细节里抠出利润，沃尔玛、京东都是 15-20% 毛利率，1-3% 净利率的生意。事实上，【能做到这样的创始人非常少】，以采买体系为亮点的公司也许在早期能有一些特殊竞争力，长期来看还是要回归零售运营能力。
- 规模生意表示公司应该很清楚自己需要靠规模来获得渠道和货上的长期竞争力，规模要实现尽可能大、尽可能密，供应链需要足够的体量和密度才能压出利润，如果以终为始来思考渠道和货：
- 渠道，社区才是所有流量的原点，写字楼和商场的开店空间是有限的，社区（人群画像复杂性、固定物理流量等属性）才能支撑万店目标；
- 货，追溯其源头，本质就是来自品牌方，黄牛或者大贸无法承载大规模稳定货源，所以【折扣渠道如何跟品牌方实现共赢】是判断该业态长期价值及竞争力的基石问题。
- 品牌方需要什么？
- 出库存尾货只是短期需求，本质来自于一个短经济周期里产能和需求的错配，在这周时期里或许会自我折损式出货，但品牌方是可以很快在 1-2 年调整产能，来实现更好的库存管理。品牌方长期还是需要稳定价盘下的利润和增长，这是跟很多折扣渠道的运营方法是相违背的。
- 同时，扩展一下【渠道】部分，商场店的客流属性跟品牌方在天猫、盒马等正价渠道的客户属性是重合度很高的，折扣渠道如果从品牌方手里拿亏本出掉的尾货，洗掉了他们在可以赚钱的用户群那里的赚钱机会，长期利益是不一致的，规模越大对品牌越不利。
- 有些玩家会说，可以做自有品牌或者品牌专供，但那是其他类型渠道也可以做的，本质还是回到谁能实现利益共赢、做大规模，而不是收割加盟商或者倒逼品牌方。如果没有规模，折扣/零食连锁的防御性会很差，一家店赚钱，那它旁边很可能其他人也来开，大家都变得不赚钱。
- 以上，我个人觉得这是一个有阶段性红利的生意模式，如果你想开店，完全可以选好址去开一家，但如果是机构投资，还需要审慎观察，找到真正有零售运营能力，能实现品牌方共赢价值，长期主义的公司团队。
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我投资 AI，Crypto，VRAR，感觉天天在过节。今天这个发融资新闻被辟谣，那个交易所头子被告了，那个老大哥要发产品了。但回过神来才发现，中国的外资 VC 快没了。
王兴：我做事的标准是有益，有趣，有利
这篇内容是2010年新程序员杂志对王兴的专访。王兴在访谈中谈到了美团的发展、IT技术的本质以及他对事业和人生的哲学思考。
那时的美团只有百人左右，每天还只推1个团购。即使现在看来稍显古早，但王兴的想法和思维依然很给人启发。以下是部分精彩内容。
1、做事情或者说创业的3个标准：
“我做一件事的标准：有益，有趣，有利。有益就是对社会有价值，这样说可能显得有点高(尚)，但我们确实应该把我们的世界建设成一个更美好的世界，因为我们就生活在这里。
在有趣和有利之间的权衡，我还是把有趣放在前面，即自己要觉得这份工作好玩、来劲。有利就是要有赢利模式、有利润。我们生活的时间其实很短。如果采用不同的换算单位，你对生命会有不同的看法。如果说人活80年，你可能感觉不怎么样；但如果换算成秒呢？那就是25亿秒……”
2、准备在人生的25亿秒中实现什么目标：
“人活着结果重要还是过程重要？这取决于时间范围，如果把范围拉得足够长，那当然是过程重要。因为所有人都只有一个结果：最终都会死去，而所有的差别都在过程当中发生。”
2、创业以来最值得珍惜的经验是什么：
“怎么样更好地了解自己，了解用户。’了解自己’指明白自己能做什么，不能做什么。”
3、谈到美团网未来的规划是什么？王兴只回复了一句话：
“我们喜欢做了再说。” 因为只有先把当下的事情扎实做好了，才有资格谈论更加长远的事情。
>
以下为访谈部分内容（篇幅有限，全文阅读地址在评论区）：
记者：团购网和您之前做的校内、饭否等社交网站有何异同？
王兴：共同点是都在做对社会有益的事情。校内、饭否和美团是一脉传承的关系。前者是平台，像信息高速公路；后者是应用，像在高速公路上奔驰的汽车。如果在5年前，美团不可能做起来，首先是支付不成熟，美团是通过支付宝、网银在网上付款的；其次是当时的信息传播能力(速度和广度)有限。
美团主要靠口碑传播，它的基础是要有一发达的社会化信息媒体。而现在通过MSN、邮件、校内网、微博等各种方式，一个人说话，几百人听到，是很正常的事情。为此美团还建立这样一个机制，用户如果邀请他的朋友首次购买，可以获得10元的返利。
记者：可以称您为引领中国团购网的先驱者吗？
王兴：确切地说，中国最早做团购的是5年前的篱笆网、51团购他们这一批。而今年3月初开始的美团网，应该称之为“团购2.0”。两者的主要区别，首先在于是提供简单的信息服务还是直接介入交易流程。其次，美团网提供的不是实体商品，而是针对本地白领阶层的生活消费服务。
记者：美团网的商业模式有哪些？
王兴：美团网的赢利模式非常简单，如网站所示，卖东西，收钱。
记者：这岂不意味着美团网的商业模式门槛很低、容易被竞争对手复制？
王兴：赢利模式和门槛要分开。Google的赢利模式多简单——AdWords。而且这也不是它发明的，这个理念最初来自于Overture，但Google有更好的搜索引擎，门槛很高。
美团网的优势在于，可以更好、更快地服务大量的消费者。团购网的竞争优势要回到这样一种核心价值——给什么人提供什么样的服务。美团网的定位是对白领阶层提供本地生活消费的推荐服务。我们致力于选择合适的商家和价格，使尽可能多的消费者参与购买。
记者：但你讲的优势，所有的团购网站都可以这么说。
王兴：对于这个问题，大家只能通过客观的结果来评判。在提供商品的质量和参与人数的数量方面，你可以比较一下美团网与其他网站的区别。为了确保质量，我们会在互联网上作调研，会到店家现场去考察，尽量保障美团的服务品质在一定水准之上。
我不敢说美团网每天推荐的商家是最顶尖的(最顶尖的服务往往价格贵到多数人无法承受)，但它一定是中上的。美团的作用是可以把比较好的，但不太为人所知的店家推荐给大家。
记者：以美团网北京站为例，一年总共365个商品；即使发展20个城市，商品规模还是有限，这是否会限制业务的发展？
王兴：不用那么着急想那么远的事情。这确实是一个天花板，但这个天花板足够高了，以至于三到五年内考虑这个问题意义不大。目前我们主要把精力集中在如何更好地服务我们的用户，如何谈到更好的商家和更好的价格，使得大家的消费体验更加愉快。我们只有把当下的事扎扎实实做好了，才有资格谈更加长远的事情。
这篇内容是2010年新程序员杂志对王兴的专访。王兴在访谈中谈到了美团的发展、IT技术的本质以及他对事业和人生的哲学思考。
那时的美团只有百人左右，每天还只推1个团购。即使现在看来稍显古早，但王兴的想法和思维依然很给人启发。以下是部分精彩内容。
1、做事情或者说创业的3个标准：
“我做一件事的标准：有益，有趣，有利。有益就是对社会有价值，这样说可能显得有点高(尚)，但我们确实应该把我们的世界建设成一个更美好的世界，因为我们就生活在这里。
在有趣和有利之间的权衡，我还是把有趣放在前面，即自己要觉得这份工作好玩、来劲。有利就是要有赢利模式、有利润。我们生活的时间其实很短。如果采用不同的换算单位，你对生命会有不同的看法。如果说人活80年，你可能感觉不怎么样；但如果换算成秒呢？那就是25亿秒……”
2、准备在人生的25亿秒中实现什么目标：
“人活着结果重要还是过程重要？这取决于时间范围，如果把范围拉得足够长，那当然是过程重要。因为所有人都只有一个结果：最终都会死去，而所有的差别都在过程当中发生。”
2、创业以来最值得珍惜的经验是什么：
“怎么样更好地了解自己，了解用户。’了解自己’指明白自己能做什么，不能做什么。”
3、谈到美团网未来的规划是什么？王兴只回复了一句话：
“我们喜欢做了再说。” 因为只有先把当下的事情扎实做好了，才有资格谈论更加长远的事情。
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以下为访谈部分内容（篇幅有限，全文阅读地址在评论区）：
记者：团购网和您之前做的校内、饭否等社交网站有何异同？
王兴：共同点是都在做对社会有益的事情。校内、饭否和美团是一脉传承的关系。前者是平台，像信息高速公路；后者是应用，像在高速公路上奔驰的汽车。如果在5年前，美团不可能做起来，首先是支付不成熟，美团是通过支付宝、网银在网上付款的；其次是当时的信息传播能力(速度和广度)有限。
美团主要靠口碑传播，它的基础是要有一发达的社会化信息媒体。而现在通过MSN、邮件、校内网、微博等各种方式，一个人说话，几百人听到，是很正常的事情。为此美团还建立这样一个机制，用户如果邀请他的朋友首次购买，可以获得10元的返利。
记者：可以称您为引领中国团购网的先驱者吗？
王兴：确切地说，中国最早做团购的是5年前的篱笆网、51团购他们这一批。而今年3月初开始的美团网，应该称之为“团购2.0”。两者的主要区别，首先在于是提供简单的信息服务还是直接介入交易流程。其次，美团网提供的不是实体商品，而是针对本地白领阶层的生活消费服务。
记者：美团网的商业模式有哪些？
王兴：美团网的赢利模式非常简单，如网站所示，卖东西，收钱。
记者：这岂不意味着美团网的商业模式门槛很低、容易被竞争对手复制？
王兴：赢利模式和门槛要分开。Google的赢利模式多简单——AdWords。而且这也不是它发明的，这个理念最初来自于Overture，但Google有更好的搜索引擎，门槛很高。
美团网的优势在于，可以更好、更快地服务大量的消费者。团购网的竞争优势要回到这样一种核心价值——给什么人提供什么样的服务。美团网的定位是对白领阶层提供本地生活消费的推荐服务。我们致力于选择合适的商家和价格，使尽可能多的消费者参与购买。
记者：但你讲的优势，所有的团购网站都可以这么说。
王兴：对于这个问题，大家只能通过客观的结果来评判。在提供商品的质量和参与人数的数量方面，你可以比较一下美团网与其他网站的区别。为了确保质量，我们会在互联网上作调研，会到店家现场去考察，尽量保障美团的服务品质在一定水准之上。
我不敢说美团网每天推荐的商家是最顶尖的(最顶尖的服务往往价格贵到多数人无法承受)，但它一定是中上的。美团的作用是可以把比较好的，但不太为人所知的店家推荐给大家。
记者：以美团网北京站为例，一年总共365个商品；即使发展20个城市，商品规模还是有限，这是否会限制业务的发展？
王兴：不用那么着急想那么远的事情。这确实是一个天花板，但这个天花板足够高了，以至于三到五年内考虑这个问题意义不大。目前我们主要把精力集中在如何更好地服务我们的用户，如何谈到更好的商家和更好的价格，使得大家的消费体验更加愉快。我们只有把当下的事扎扎实实做好了，才有资格谈更加长远的事情。
很多年以后再回顾，红杉资本的分家或许是中国美元VC史上的一个节点性事件，象征意义大于其实际意义。转折点已经来临了，一个大时代落幕的时候，人们常常觉察不到那些剧变，对许多从业者而言，那似乎只是生命中普通的一天。
项目组对芯片行业非常熟悉，来汇报说标的公司投资10亿的神经网络芯片对姿态的识别零延时、无对应姿态时零功耗，比如对母猪发情期精准识别，大幅提高公猪配种成功率，商业前景可期。
我说，1万头猪场只需要500头母猪，饲养员对母猪发情比公猪熟，最多加一个体温计和猪耳标，绝对高精准。另外，公猪这辈子都见不到母猪！
项目组说，那下一个项目。
我说，1万头猪场只需要500头母猪，饲养员对母猪发情比公猪熟，最多加一个体温计和猪耳标，绝对高精准。另外，公猪这辈子都见不到母猪！
项目组说，那下一个项目。
Don Valentine1977年投了苹果，80年上市就卖掉了；远在英国的基金Abingworth 1978年投了苹果，持有了近30年，这笔投资也是VC历史上单笔投资回报最高的之一。
腾讯，IDG也是很早投，投完没多久就卖了，赚的最多、笑到最后的是远在南非的MIH。
距离也许并不是投资的敌人。
腾讯，IDG也是很早投，投完没多久就卖了，赚的最多、笑到最后的是远在南非的MIH。
距离也许并不是投资的敌人。
段永平关于投资网易股票的回忆一直非常打动我：
「说起孤独，让我想起当年买网易的时候，从开始买到网易跌破1块钱“满3个月”的那天，总共2个多月的时间里，每天的买单可能有一半都是我的。 当时确实感觉很孤独，尤其是最后一天，居然一下子买了接近50万股。据说那天卖的人是害怕3个月满了会被摘牌。买的那个人（指段永平自己）的想法非常简单，认为买的是公司，上不上市无所谓。
孤独有时候确实价值连城。」
知道和骨子里相信是完全不同的两回事，在最孤独的时候还能坚守观点、对抗市场，一个人才能算得上真正拥有了这个观点。人是社会性动物，天然就害怕孤独，但往往很多“正确决策”的另一面就是“非共识”带来的孤独。孤独有时是追求正确决策时不可回避的承负。
「说起孤独，让我想起当年买网易的时候，从开始买到网易跌破1块钱“满3个月”的那天，总共2个多月的时间里，每天的买单可能有一半都是我的。 当时确实感觉很孤独，尤其是最后一天，居然一下子买了接近50万股。据说那天卖的人是害怕3个月满了会被摘牌。买的那个人（指段永平自己）的想法非常简单，认为买的是公司，上不上市无所谓。
孤独有时候确实价值连城。」
知道和骨子里相信是完全不同的两回事，在最孤独的时候还能坚守观点、对抗市场，一个人才能算得上真正拥有了这个观点。人是社会性动物，天然就害怕孤独，但往往很多“正确决策”的另一面就是“非共识”带来的孤独。孤独有时是追求正确决策时不可回避的承负。
#运营
今天不想做了。有结果但是发现有点浪费时间
记录一下昨天的数据
闲鱼账号要想数据好，得商品优化标题的关键词，图片吸睛、客服话术还有一些其他更细分的操作，下面有讲到。
最重要你还是个客服，客单价还这么低。不知道瑞幸咖啡代下利润在多少。
中间也遇到要买18杯 20杯的。是真好
我把闲鱼更多的定位是，通过他来引流精准用户来私域下单。
因为我升级成鱼小铺了，所以没有那些在上架商品的操作。省了我很多时间。
后面我又注册了2个闲鱼账号做矩阵。
晚上我会每天上架7个商品链接，时间点在8点。9点、11点、12点、17点、18点
1.时间的选择全是靠数据，什么时间节点用户下单。一般会提前一小时或者1个半小时来发
2.然后上架后的操作就简单了，给商品上架粉丝专属优惠和金币折扣。
3.最终要用金币来给商品进行一个投流操作。是方大你账号的流量操作
库存写好。后面基本上就是接单。
如何运营好账号，我在鱼小铺官方的引导下。都走了一遍。收货满大~
有老哥问我从哪进货的，朋友圈发了两天有几十张0元购的券，我相当于tx了。
后面客户比较多，没货源，我看他们都是JM 成本1.1 咖啡1元+短信1毛。
我就比较懒了，直接闲鱼左右手。甩单给他们。
我觉得这个方法是通用的，和很多从拼夕夕下单。在闲鱼上卖一样。挣的就是一个信息差~
说一下我用到的工具：闲管家：https://www.goofish.pro/login
帮助我管理了3个店铺。数据让我更了然。也更方便我来操作。相比手机端。电脑端更好操作点。
今天不想做了。有结果但是发现有点浪费时间
记录一下昨天的数据
闲鱼账号要想数据好，得商品优化标题的关键词，图片吸睛、客服话术还有一些其他更细分的操作，下面有讲到。
最重要你还是个客服，客单价还这么低。不知道瑞幸咖啡代下利润在多少。
中间也遇到要买18杯 20杯的。是真好
我把闲鱼更多的定位是，通过他来引流精准用户来私域下单。
因为我升级成鱼小铺了，所以没有那些在上架商品的操作。省了我很多时间。
后面我又注册了2个闲鱼账号做矩阵。
晚上我会每天上架7个商品链接，时间点在8点。9点、11点、12点、17点、18点
1.时间的选择全是靠数据，什么时间节点用户下单。一般会提前一小时或者1个半小时来发
2.然后上架后的操作就简单了，给商品上架粉丝专属优惠和金币折扣。
3.最终要用金币来给商品进行一个投流操作。是方大你账号的流量操作
库存写好。后面基本上就是接单。
如何运营好账号，我在鱼小铺官方的引导下。都走了一遍。收货满大~
有老哥问我从哪进货的，朋友圈发了两天有几十张0元购的券，我相当于tx了。
后面客户比较多，没货源，我看他们都是JM 成本1.1 咖啡1元+短信1毛。
我就比较懒了，直接闲鱼左右手。甩单给他们。
我觉得这个方法是通用的，和很多从拼夕夕下单。在闲鱼上卖一样。挣的就是一个信息差~
说一下我用到的工具：闲管家：https://www.goofish.pro/login
帮助我管理了3个店铺。数据让我更了然。也更方便我来操作。相比手机端。电脑端更好操作点。
❤2
#程序员
Trace Pixels To Vectors in Full Color, Fully Automatically, Using AI - Vectorizer.AI
真是神器，很多按钮图标什么的，不用自己画，截个图，调整好边距，上传到 https://vectorizer.ai/ ，然后下载 svg 图标，自己再调整颜色，就得到了一个新图标。
Trace Pixels To Vectors in Full Color, Fully Automatically, Using AI - Vectorizer.AI
真是神器，很多按钮图标什么的，不用自己画，截个图，调整好边距，上传到 https://vectorizer.ai/ ，然后下载 svg 图标，自己再调整颜色，就得到了一个新图标。
巴菲特最经典的演讲，如何成为理想中的自己
1998年，巴菲特在佛罗里达大学商学院做了一个演讲。这个演讲被称为巴菲特最经典的演讲，据说不少投资人会定期会拿来复习。
投资之外，处处都是巴菲特的生活哲学，非常值得一看。以下是部分核心观点：
1、找到你想成为的人、钦佩的品质，列下来并试着向他们一样为人处世，把好品质养成习惯，最后你就会变成你想变成的样子，获得对应的财富。
2、为了得到对自己不重要的东西，甘愿拿对自己重要的东西去冒险，哪能这么干？我不管成功的概率是100比1，还是1000比1，我都不做这样的事。
3、我不喜欢很容易的生意，生意很容易，会招来竞争对手。我喜欢有护城河的生意。我希望拥有一座价值连城的城堡，守护城堡的公爵德才兼备。
4、你财富自由之后想做什么工作，现在就该做什么工作，这样的工作才是理想的工作。做这样的工作，你会很开心，能学到东西，能充满激情。每天会从床上跳起来，一天不工作都不行。
5、我们犯过的最大的错误不是做错了什么，而是该做的没做。
6、思考投资的最佳方法还是独自一人待在房间里，静静地想。任何刺激你瞎折腾的环境，都要远离。
7、靠第七个最好的主意发家的人很少，靠最好的主意发家的人很多。
关于巴菲特重点论述的第一点，参考答案其实就是为大家整理出这些令人佩服的人或事。
“找到你想成为的人、钦佩的品质，列下来并试着向他们一样为人处世，把好品质养成习惯，最后你就会变成你想变成的样子，获得对应的财富。”
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以下是演讲部分内容（篇幅有限，全文阅读地址在评论区）：
我先简单说几句，把大部分时间留下来回答大家的问题。我想聊聊大家关心的话题。
请各位提问的时候一定要刁钻。你们问的问题越难，才越好玩。什么都可以问，就是不能问上个月我交了多少税，这个问题我无可奉告。
各位同学，你们毕业之后未来会怎样？我简单说说我的想法。各位在这所大学能学到大量关于投资的知识，你们将拥有成功所需的知识。
既然各位能坐在这里，你们也拥有成功所需的智商，你们还有成功所需的拼劲。你们大多数人都会成功地实现自己的理想。
但是最后你到底能否成功，不只取决于你的头脑和勤奋。我简单讲一下这个道理。
奥马哈有个叫彼得•基威特的人，他说他招人的时候看三点：品行、头脑和勤奋。他说一个人要是头脑聪明、勤奋努力，但品行不好，肯定是个祸害。品行不端的人，最好又懒又蠢。
我知道各位都头脑聪明、勤奋努力，所以我今天只讲品行。为了更好地思考这个问题，我们不妨一起做个游戏。
各位都是 MBA 二年级的学生，应该很了解自己周围的同学了。假设现在你可以选一个同学，买入他今后一生之内10%的收入。
你不能选富二代，只能选靠自己奋斗的人。请各位仔细想一下，你会选班里的哪位同学，买入他今后一生之内10%的收入。
你会给所有同学做个智商测试，选智商最高的吗？未必。你会选考试成绩最高的吗？未必。你会选最有拼劲的吗？不一定。因为大家都很聪明，也都很努力，我觉得你会主要考虑定性方面的因素。
好好想想，你会把赌注压在谁的身上？也许你会选你最有认同感的那个人，那个拥有领导能力，能把别人组织起来的人。
这样的人应该是慷慨大方的、诚实正直的，他们自己做了贡献，却说是别人的功劳。我觉得让你做出决定的应该是这样的品质。
找到了你最钦佩的这位同学之后，想一想他身上有哪些优秀品质，拿一张纸，把这些品质写在纸的左边。
下面我要加大难度了。为了拥有这位同学今后一生10%的收入，你还要同时做空另一位同学今后一生10%的收入，这个更好玩。
想想你会做空谁？你不会选智商最低的。你会想到那些招人烦的人，他们可能学习成绩优秀，但你就是不想和他们打交道，不但你烦他们，别人也烦他们。
为什么有人会招人烦？原因很多，这样的人可能自私自利、贪得无厌、投机取巧或者弄虚作假。类似这样的品质，你想想还有什么，请把它们写在刚才那张纸的右边。
看看左右两边分别列出来的品质，你发现了吗？这些品质不是把橄榄球扔出60米，不是10秒钟跑完100米，不是相貌在全班最出众。
左边的这些品质，你真想拥有的话，你可以有。这些是关于行为、脾气和性格的品质，是能培养出来的。在座的各位，只要你想要获得这些品质，没一个是你得不到的。
再看一下右边的那些品质，那些令人生厌的品质，没一个是你非有不可的，你身上要是有，想改的话，可以改掉。
大多数行为都是习惯成自然。我已经老了，但你们还年轻，想摆脱恶习，你们年轻人做起来更容易。常言道，习惯的枷锁，开始的时候轻的难以察觉，到后来却重的无法摆脱。
这话特别在理。我在生活中见过一些人，他们有的和我年纪差不多，有的比我年轻十几二十几岁，但是他们染上了一些坏习性，把自己毁了，改也改不掉，走到哪都招人烦。他们原来不是这样的，但是习惯成自然，积累到一定程度，根本改不了了。
你们还年轻，想养成什么习惯、想形成什么品格，都可以，就看你自己怎么想了。
本•格雷厄姆，还有他之前的本•富兰克林，他们都这么做过。
本·格雷厄姆十几岁的时候就观察自己周围那些令人敬佩的人，他对自己说：“我也想成为一个被别人敬佩的人，我要向他们学习。”格雷厄姆发现学习他敬佩的人，像他们一样为人处世，是完全做得到的。他同样观察周围遭人厌恶的人，摆脱他们身上的缺点。
我建议大家把这些品质写下来，好好想想，把好品质养成习惯，最后你想买谁10%的收入，就会变成他。你已经确定拥有自己100%的收入，再有别人的10%，这多好。
你选择了谁，你都可以学得像他一样。
1998年，巴菲特在佛罗里达大学商学院做了一个演讲。这个演讲被称为巴菲特最经典的演讲，据说不少投资人会定期会拿来复习。
投资之外，处处都是巴菲特的生活哲学，非常值得一看。以下是部分核心观点：
1、找到你想成为的人、钦佩的品质，列下来并试着向他们一样为人处世，把好品质养成习惯，最后你就会变成你想变成的样子，获得对应的财富。
2、为了得到对自己不重要的东西，甘愿拿对自己重要的东西去冒险，哪能这么干？我不管成功的概率是100比1，还是1000比1，我都不做这样的事。
3、我不喜欢很容易的生意，生意很容易，会招来竞争对手。我喜欢有护城河的生意。我希望拥有一座价值连城的城堡，守护城堡的公爵德才兼备。
4、你财富自由之后想做什么工作，现在就该做什么工作，这样的工作才是理想的工作。做这样的工作，你会很开心，能学到东西，能充满激情。每天会从床上跳起来，一天不工作都不行。
5、我们犯过的最大的错误不是做错了什么，而是该做的没做。
6、思考投资的最佳方法还是独自一人待在房间里，静静地想。任何刺激你瞎折腾的环境，都要远离。
7、靠第七个最好的主意发家的人很少，靠最好的主意发家的人很多。
关于巴菲特重点论述的第一点，参考答案其实就是为大家整理出这些令人佩服的人或事。
“找到你想成为的人、钦佩的品质，列下来并试着向他们一样为人处世，把好品质养成习惯，最后你就会变成你想变成的样子，获得对应的财富。”
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以下是演讲部分内容（篇幅有限，全文阅读地址在评论区）：
我先简单说几句，把大部分时间留下来回答大家的问题。我想聊聊大家关心的话题。
请各位提问的时候一定要刁钻。你们问的问题越难，才越好玩。什么都可以问，就是不能问上个月我交了多少税，这个问题我无可奉告。
各位同学，你们毕业之后未来会怎样？我简单说说我的想法。各位在这所大学能学到大量关于投资的知识，你们将拥有成功所需的知识。
既然各位能坐在这里，你们也拥有成功所需的智商，你们还有成功所需的拼劲。你们大多数人都会成功地实现自己的理想。
但是最后你到底能否成功，不只取决于你的头脑和勤奋。我简单讲一下这个道理。
奥马哈有个叫彼得•基威特的人，他说他招人的时候看三点：品行、头脑和勤奋。他说一个人要是头脑聪明、勤奋努力，但品行不好，肯定是个祸害。品行不端的人，最好又懒又蠢。
我知道各位都头脑聪明、勤奋努力，所以我今天只讲品行。为了更好地思考这个问题，我们不妨一起做个游戏。
各位都是 MBA 二年级的学生，应该很了解自己周围的同学了。假设现在你可以选一个同学，买入他今后一生之内10%的收入。
你不能选富二代，只能选靠自己奋斗的人。请各位仔细想一下，你会选班里的哪位同学，买入他今后一生之内10%的收入。
你会给所有同学做个智商测试，选智商最高的吗？未必。你会选考试成绩最高的吗？未必。你会选最有拼劲的吗？不一定。因为大家都很聪明，也都很努力，我觉得你会主要考虑定性方面的因素。
好好想想，你会把赌注压在谁的身上？也许你会选你最有认同感的那个人，那个拥有领导能力，能把别人组织起来的人。
这样的人应该是慷慨大方的、诚实正直的，他们自己做了贡献，却说是别人的功劳。我觉得让你做出决定的应该是这样的品质。
找到了你最钦佩的这位同学之后，想一想他身上有哪些优秀品质，拿一张纸，把这些品质写在纸的左边。
下面我要加大难度了。为了拥有这位同学今后一生10%的收入，你还要同时做空另一位同学今后一生10%的收入，这个更好玩。
想想你会做空谁？你不会选智商最低的。你会想到那些招人烦的人，他们可能学习成绩优秀，但你就是不想和他们打交道，不但你烦他们，别人也烦他们。
为什么有人会招人烦？原因很多，这样的人可能自私自利、贪得无厌、投机取巧或者弄虚作假。类似这样的品质，你想想还有什么，请把它们写在刚才那张纸的右边。
看看左右两边分别列出来的品质，你发现了吗？这些品质不是把橄榄球扔出60米，不是10秒钟跑完100米，不是相貌在全班最出众。
左边的这些品质，你真想拥有的话，你可以有。这些是关于行为、脾气和性格的品质，是能培养出来的。在座的各位，只要你想要获得这些品质，没一个是你得不到的。
再看一下右边的那些品质，那些令人生厌的品质，没一个是你非有不可的，你身上要是有，想改的话，可以改掉。
大多数行为都是习惯成自然。我已经老了，但你们还年轻，想摆脱恶习，你们年轻人做起来更容易。常言道，习惯的枷锁，开始的时候轻的难以察觉，到后来却重的无法摆脱。
这话特别在理。我在生活中见过一些人，他们有的和我年纪差不多，有的比我年轻十几二十几岁，但是他们染上了一些坏习性，把自己毁了，改也改不掉，走到哪都招人烦。他们原来不是这样的，但是习惯成自然，积累到一定程度，根本改不了了。
你们还年轻，想养成什么习惯、想形成什么品格，都可以，就看你自己怎么想了。
本•格雷厄姆，还有他之前的本•富兰克林，他们都这么做过。
本·格雷厄姆十几岁的时候就观察自己周围那些令人敬佩的人，他对自己说：“我也想成为一个被别人敬佩的人，我要向他们学习。”格雷厄姆发现学习他敬佩的人，像他们一样为人处世，是完全做得到的。他同样观察周围遭人厌恶的人，摆脱他们身上的缺点。
我建议大家把这些品质写下来，好好想想，把好品质养成习惯，最后你想买谁10%的收入，就会变成他。你已经确定拥有自己100%的收入，再有别人的10%，这多好。
你选择了谁，你都可以学得像他一样。
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37: 热度很高，投资很少？与 42 章经曲凯聊聊 AI 创投水温 - 晚点聊 LateTalk
听完@曲凯 和晚点这期播客，有一个有些无厘头的想法：
在当下这个“扭曲”的一级市场环境下，
如果有人能
募集到偏市场化的（不是政府出资），
投资以天使阶段为主的，
决策角度偏美金的基金，
可能会非常有机会…
当然，这非常难做到，非常非常难…
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在当下这个“扭曲”的一级市场环境下，
如果有人能
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投资以天使阶段为主的，
决策角度偏美金的基金，
可能会非常有机会…
当然，这非常难做到，非常非常难…
#运营
短视频黄金三秒，怎么做到把注意力牢牢吸引在你手里？
1、晒钱
钱是所有人都感兴趣的东西，视频一开始就可以和大家聊钱
比如自己自媒体赚了多少或者亏了多少：“自媒体5个月，净收入50w”
或者分享一个面值能做的事，做挑战，给出强钩子：“100块钱可以吃多少自助餐？”
2、情绪引起法
凑热闹是每个人都喜欢的事情，开头就给出带有情绪的一段，就会被吸引注意，不论是拍摄短剧，情绪冲突，还是口播吐槽，足够的情绪才能引起更大的兴趣。
比如办公室吵架、打工人强烈吐槽、生气摔门等。
3、提醒法
视频开头直接开门见山讲出这个视频要说的重点，提炼凝结，同时给出提醒一定要看完。
比如“想要变美的姐妹一定要注意了！”、“各位宝妈，如果你家宝宝有这样的情况，今天的视频一定要看完。”
4、反差法
与用户日常认知不一样的现象都可以拿来用，比如说女生骑摩托，男生化妆，男生追剧追哭，口播类的也可以指出“你见过不用手就能吃的大餐吗”
反差感越强，用户点进去看的兴趣就越强。
5、结果法
直接吧最有戏剧冲突的，最重点的片段放在开头，给人冲击，同时也更加吸引人。比如做菜的短视频，可以直接先给出漂亮的摆盘照片，再来一步一步讲解是如何做出来的。结果前置，引发用户足够的好奇，增强完播率。
以上5种方式，都是通过我和圈友阅片无数后分析出来的，在短视频制作中常见的方法，码住不重要，重要的是应用。
对了，圈子很干货，🐷耶简介有惊喜哦！！
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比如自己自媒体赚了多少或者亏了多少：“自媒体5个月，净收入50w”
或者分享一个面值能做的事，做挑战，给出强钩子：“100块钱可以吃多少自助餐？”
2、情绪引起法
凑热闹是每个人都喜欢的事情，开头就给出带有情绪的一段，就会被吸引注意，不论是拍摄短剧，情绪冲突，还是口播吐槽，足够的情绪才能引起更大的兴趣。
比如办公室吵架、打工人强烈吐槽、生气摔门等。
3、提醒法
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4、反差法
与用户日常认知不一样的现象都可以拿来用，比如说女生骑摩托，男生化妆，男生追剧追哭，口播类的也可以指出“你见过不用手就能吃的大餐吗”
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中国的天使投资排行榜
米哈游 斯凯 100万 1000亿 10万倍 11年
比亚迪 夏佐全 30万 200亿 6万倍 26年
海康威视 龚虹嘉 245万 600亿 2~3万倍 20年
以太坊 肖风 200万 200亿 1~2万倍 8年
滴滴 王刚 70万 70亿 1万倍 10年
大掌门 吴世春 40万 6亿 1500倍 2年
泡泡玛特 麦刚 200万 20亿 1000倍 9年
UC 雷军 400万 40亿 1000倍 8年
可怕
前辈
仰望
学习
期待
~~~~~~~~~
有些朋友说加上时间，我加上了，还对齐了一下
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#职场社畜日常
求助各位：
面过了一家单位，
⬇️目前客观情况是：
这份工作：
1. 在可预见的2-3年里，几乎365天下工地。
2. 无周末，无节假日。
3. 底薪＋绩效4000多，出差补贴150/天，年终奖几万不等。一年到手大约10+。
4. 离我家远，离我对象工作地也远。
⬇️听说的情况是：
（这是一个在那工作了两年，但是单位一直没和她签合同，最近刚走的一个小姑娘跟我说的，可能带个人色彩。）
1. 同事关系有点复杂。分小团体，看背景，得会巴结领导。
2. 领导喜欢谁就会重用谁，不喜欢会带有色眼镜。
3. 小领导惯会打哈哈，心思很深，且是工地第一负责人。
4. 领导画饼很严重（跟她说了一年会签合同，结果到最后也没）。
5. 同事之间似乎不太和谐（领导给她涨工资且说签合同的时候同事都很不乐意，似乎说了某些不好的话）
⬇️我去实习过一段时间，我个人的感受是：
1. 工作内容有点繁杂。
2. 团队管理较为混乱。
3. 领导画饼严重（实习前跟我说有冬招，结果没了；又跟我说有春招，结果又没了。）
4. 领导可能对我不太满意，好像是拿我当不得不的选择，不知道去了会不会比较难过（招才引智，刚开始跟我说没有我学校且往届生不知道能不能报，最后一天跟我说没有我学校也没关系且往届生也能报，结果面试的时候我发现只有我一个人。）
5. 整天都在工地（吃住都在），没有什么个人生活。
可能是我不太适应职场，跟同事之间相处确实有点问题（被背刺过），但是大部分时候是相对和谐的。
同事关系似乎可以克服但是可能会难受。
⬇️我能想到的优点：
1. 事业编制，稳定。
2. 可以继续在专业领域工作研究。
3. 如果以后读博可能会有帮助。
4. 我的学历算高的，可能未来待遇不会太差。
5. 团队很年轻（这个不知道算优点还是缺点）。
6. 好歹熟悉了一点了，上手应该会比较快。
7. 解决我目前没有工作的困境。
⬇️我目前状态：
没有别的offer，并且因为没有工作焦虑。
但是又是第一份工作，想好好考虑一下。
我爸妈在我的努力下目前没有催我找工作，但是亲戚（比较亲近那种）和导师会时不时问候一下，导致我压力很大。
我实习期间个人感受一般，想到要在那工作有点抗拒。（也有可能是我抗拒一切工作，我分不清有没有针对性）
不知道要不要去😭😭
拜托各位职场人给我一点建议，谢谢大家了！
求助各位：
面过了一家单位，
⬇️目前客观情况是：
这份工作：
1. 在可预见的2-3年里，几乎365天下工地。
2. 无周末，无节假日。
3. 底薪＋绩效4000多，出差补贴150/天，年终奖几万不等。一年到手大约10+。
4. 离我家远，离我对象工作地也远。
⬇️听说的情况是：
（这是一个在那工作了两年，但是单位一直没和她签合同，最近刚走的一个小姑娘跟我说的，可能带个人色彩。）
1. 同事关系有点复杂。分小团体，看背景，得会巴结领导。
2. 领导喜欢谁就会重用谁，不喜欢会带有色眼镜。
3. 小领导惯会打哈哈，心思很深，且是工地第一负责人。
4. 领导画饼很严重（跟她说了一年会签合同，结果到最后也没）。
5. 同事之间似乎不太和谐（领导给她涨工资且说签合同的时候同事都很不乐意，似乎说了某些不好的话）
⬇️我去实习过一段时间，我个人的感受是：
1. 工作内容有点繁杂。
2. 团队管理较为混乱。
3. 领导画饼严重（实习前跟我说有冬招，结果没了；又跟我说有春招，结果又没了。）
4. 领导可能对我不太满意，好像是拿我当不得不的选择，不知道去了会不会比较难过（招才引智，刚开始跟我说没有我学校且往届生不知道能不能报，最后一天跟我说没有我学校也没关系且往届生也能报，结果面试的时候我发现只有我一个人。）
5. 整天都在工地（吃住都在），没有什么个人生活。
可能是我不太适应职场，跟同事之间相处确实有点问题（被背刺过），但是大部分时候是相对和谐的。
同事关系似乎可以克服但是可能会难受。
⬇️我能想到的优点：
1. 事业编制，稳定。
2. 可以继续在专业领域工作研究。
3. 如果以后读博可能会有帮助。
4. 我的学历算高的，可能未来待遇不会太差。
5. 团队很年轻（这个不知道算优点还是缺点）。
6. 好歹熟悉了一点了，上手应该会比较快。
7. 解决我目前没有工作的困境。
⬇️我目前状态：
没有别的offer，并且因为没有工作焦虑。
但是又是第一份工作，想好好考虑一下。
我爸妈在我的努力下目前没有催我找工作，但是亲戚（比较亲近那种）和导师会时不时问候一下，导致我压力很大。
我实习期间个人感受一般，想到要在那工作有点抗拒。（也有可能是我抗拒一切工作，我分不清有没有针对性）
不知道要不要去😭😭
拜托各位职场人给我一点建议，谢谢大家了！