#职场社畜日常
什么样的员工值得培养？
最近和团队里一个95后，负责上亿业务线的小伙子1v1沟通，他问了我一个团队管理的问题：”现在直接下属有10个人了，如何识别值得培养的员工，未来升职加薪一把，分担掉他的管理压力？“
从管理者角度，这是个刚开始带团队的同学比较常见的问题。从员工角度，也是初入职场的同学们会非常关心的问题？
我有个自己常用的小方法，和大家也分享下。
从两个维度评估员工。维度一：最近的工作业绩产出。实打实的业绩，比较好理解。维度二：员工整体的培养潜力，包括工作能力，学习能力，工作意愿/热情，价值观等等，实个偏领导主管感受的维度。
通过这两个维度，可以把员工简单分成4类。
有两类比较好管理：
A：工作产出高+培养潜力高。妥妥的团队大腿和明星员工，升职加薪第一顺位，要给予更多的职责（俗称挖更大的坑）和更广泛的认可（让大领导和跨部门同事看见他们的能力和业绩）。
B：工作产出低+培养潜力有问题（比如工作态度不好，价值观有问题，学习能力/意愿不强等），这类同学要尽快劝退或者转岗，留着会影响其他同学的工作积极性。
有两类识别和管理起来比较有挑战：
C:工作产出高+培养潜力待定。这类同学可能抓到了市场红利，在一定运气成分的加持下做出出色的业绩，可以给他们高奖金来体现对他当期工作业绩的认可。但是不适合升职，因为这类同学本身的能力/潜力或者工作态度还没有本质提升（或者还有些问题），不能长期支持他的业绩。贸然升职，给予过多的职责，可能揠苗助长，造成德不配位。
D：工作产出一般+培养潜力高。这类同学往往在日常工作中展现出了一些亮点（比如学习能力，工作热情等），但是由于机遇等原因，可能暂时还没有拿到业绩结果。这类同学是需要领导花最多时间去观察和培养的。再真正做出成绩前，需要不断给予鼓励和培训，给他们提供释放潜力的机会和舞台。等到做出成绩，变成A类同学的时候，及时升职加薪。
可能很多在职场上认真做事情但得不到升职加薪的同学都属于D类。更需要大家保持耐心，认真对待手里的工作，不断提升工作能力，展现自己的工作亮点，同时确保领导有主动培养上进同学的意识愿意给机会。等到机会来的时候，把握住了，就能在职场上个台阶了。
希望各位职场同学都能成为被领导重点培养的那类人。
什么样的员工值得培养？
最近和团队里一个95后，负责上亿业务线的小伙子1v1沟通，他问了我一个团队管理的问题：”现在直接下属有10个人了，如何识别值得培养的员工，未来升职加薪一把，分担掉他的管理压力？“
从管理者角度，这是个刚开始带团队的同学比较常见的问题。从员工角度，也是初入职场的同学们会非常关心的问题？
我有个自己常用的小方法，和大家也分享下。
从两个维度评估员工。维度一：最近的工作业绩产出。实打实的业绩，比较好理解。维度二：员工整体的培养潜力，包括工作能力，学习能力，工作意愿/热情，价值观等等，实个偏领导主管感受的维度。
通过这两个维度，可以把员工简单分成4类。
有两类比较好管理：
A：工作产出高+培养潜力高。妥妥的团队大腿和明星员工，升职加薪第一顺位，要给予更多的职责（俗称挖更大的坑）和更广泛的认可（让大领导和跨部门同事看见他们的能力和业绩）。
B：工作产出低+培养潜力有问题（比如工作态度不好，价值观有问题，学习能力/意愿不强等），这类同学要尽快劝退或者转岗，留着会影响其他同学的工作积极性。
有两类识别和管理起来比较有挑战：
C:工作产出高+培养潜力待定。这类同学可能抓到了市场红利，在一定运气成分的加持下做出出色的业绩，可以给他们高奖金来体现对他当期工作业绩的认可。但是不适合升职，因为这类同学本身的能力/潜力或者工作态度还没有本质提升（或者还有些问题），不能长期支持他的业绩。贸然升职，给予过多的职责，可能揠苗助长，造成德不配位。
D：工作产出一般+培养潜力高。这类同学往往在日常工作中展现出了一些亮点（比如学习能力，工作热情等），但是由于机遇等原因，可能暂时还没有拿到业绩结果。这类同学是需要领导花最多时间去观察和培养的。再真正做出成绩前，需要不断给予鼓励和培训，给他们提供释放潜力的机会和舞台。等到做出成绩，变成A类同学的时候，及时升职加薪。
可能很多在职场上认真做事情但得不到升职加薪的同学都属于D类。更需要大家保持耐心，认真对待手里的工作，不断提升工作能力，展现自己的工作亮点，同时确保领导有主动培养上进同学的意识愿意给机会。等到机会来的时候，把握住了，就能在职场上个台阶了。
希望各位职场同学都能成为被领导重点培养的那类人。
👍3🤣1
#运营
我发现爆款标题越来越情绪化了…
整理了一下一些相关爆款笔记和帖子，发现现在比较写实或者没有素人感的标题越来越难以吸引读者注意。
浅浅给大家分享几个：
1️⃣ 现任送的便宜口绿竟然救了前任送的大牌口红⁉️
“前任”和“现任”，“便宜”和“大牌”的一个冲突对比就很明显
👉仿写：前领导教的技能居然帮我在现公司拿下大项目‼️
2️⃣ 工资不高但是很会买的姐妹
痛点需求点清晰，容易锁住用户眼睛
👉仿写：生活费不多但很会买的大学生看这里
3️⃣普通人画意式妆真的美很多！扁平脸立体混血
开头强调“普通人”吸引注意力，而后点名主题是“意式妆”，最后是缺点改善。
👉仿写：面试这样介绍真的很拉好感！新人也能被优待
我发现爆款标题越来越情绪化了…
整理了一下一些相关爆款笔记和帖子，发现现在比较写实或者没有素人感的标题越来越难以吸引读者注意。
浅浅给大家分享几个：
1️⃣ 现任送的便宜口绿竟然救了前任送的大牌口红⁉️
“前任”和“现任”，“便宜”和“大牌”的一个冲突对比就很明显
👉仿写：前领导教的技能居然帮我在现公司拿下大项目‼️
2️⃣ 工资不高但是很会买的姐妹
痛点需求点清晰，容易锁住用户眼睛
👉仿写：生活费不多但很会买的大学生看这里
3️⃣普通人画意式妆真的美很多！扁平脸立体混血
开头强调“普通人”吸引注意力，而后点名主题是“意式妆”，最后是缺点改善。
👉仿写：面试这样介绍真的很拉好感！新人也能被优待
#运营
如何在小红书做电商，从董洁和章小蕙的案例中总结出这些经验
这个问题还没有确定的答案，但小红书已经交出第一份答卷了，董洁、章小蕙等明星的直播带货，单场最高有6000万GMV。
所以，品牌方或者想在小红书卖货的老板们，现在要开始研究了。抛出几个观点，提供点思路。
1、小红书一定要做直播电商
小红书的种草能力，以及优质用户价值，已经被广泛认可了。这能带来：
1）新品牌或者创意品牌，总之是适合小红书的品牌，都会在小红书做种草，这是营销环节不会被跳过的一步。
2）长尾内容创作者也能变现，让整个行业对小红书平台的变现都给予厚望，会持续做内容生产。
但问题在于，种草只是营销中的一环，用户下单还是在别的平台。内容创作者在小红书的收入也上不去，所以电商就必须搞起来。
为什么是直播电商？
虽然抖音、快手、视频号这些平台，和小红书有很多差异，比如内容调性、用户结构等，但整体来说，仍然都算是内容平台，或者短视频平台，所以模式可以借鉴。
就像当时抖音电商起步晚，落后快手。
用户没有心智、工具不完善，关键的是没有当家的代表人物，这个大旗没人扛。
不像是快手有辛巴等原生家族主播，用户购买产品的心智也很强，不少用户认为快手就是买便宜货的地方。而且原生主播的粉丝，粘性和忠诚度都超强，私域流量优势特别明显，下单转化特别高。
当时抖音要把商业闭环做出来，就必须做直播带货，主要是三件事：
1）把工具后台做起来，方便带货主播投流、选品等，属于基建；
2）引入罗永浩，扛起抖音电商的大旗，把行业标杆做起来；
3）推动站内头部大V开始尝试直播带货，只有老罗还不够，整体规模要跟上。
回到小红书，在商业模式上完全可以参考抖音，必须把直播电商做起来。
不仅完成从种草到拔草的闭环，还突破了GMV天花板。这个对于小红书来说，具有阶段性战略意义，必须要迈过这一关。
2、小红书的直播电商要对标抖音做
小红书要怎么做，才能把直播电商做起来？有多个讲述逻辑，这次我讲一个最简单的，就是：对标抖音。
为什么要对标抖音？
1）抖音是最大的内容平台，几乎国内每一个智能手机里都有抖音；
2）和小红书当下的阶段类似，抖音也是先把内容做起来，才做电商；
3）其他产品不是好竞对，快手的典型用户和小红书正好相反，视频号也正在探索。
怎么对标抖音？
这里说的对标，不是整体或者长期策略，更像是小红书当下的切入点。核心有两点：主播和商品。
先说主播。是和内容关联的，主播类型就决定了直播内容风格。
用马后炮的倒推分析，小红书平台在主推董洁、章小蕙、张静初、vivi、张俪、姜思达等人。董洁单场GMV最高6000万，章小蕙也有5000万，很不错的成绩。
从平台主推的主播里，能看到这些规律：
1）不是当红流量明星，且内容节奏也很慢。
在抖音上，都是当下最红、最有流量的明星，这也体现了这个平台的实力。当然是明星越火，就越吸引流量和关注度。而且，抖音直播带货的内容风格，要么是小杨哥这样的娱乐型，要么就是123上连接这样的快节奏转化型。
从抖音的明星类型和内容风格来看，不适合小红书。差异化的做法，董洁这样的明星知名度足够广泛，只是不具备流量爆发力而已，反而适合小红书这种缺少流量爆发力的平台。
快不过抖音，就慢下来。
2）关注调性，丰富的社会阅历和文化沉淀。
小红书主推的董洁、章小蕙等人，都在娱乐圈或时尚圈沉淀多年，经历过事业的大起大落，在婚姻感情生活上也有很多故事。
这些丰富的社会阅历，让这样的女性散发着魅力。
有了内在沉淀，才能形成人文氛围感。在带货时娓娓道来，把自己的生活态度融入到产品中，这样更吸引一二线的年轻女性。
和抖快不一样，只有真诚是搞不定小红书的用户的。关键要从人文氛围和社会阅历层面，给用户获得感和认同感。具备不断输出自己价值观的能力，且被用户接受。
再说商品，就简单很多。
要从小红书的优势品类切入，比如美妆、服饰，受众都是年轻女性，非常清晰。而且，选品主打的是那几位明星的亲选或小众宝藏，不是性价比，整体还挺反主流的。
这就是小红书平台，主推的主播和商品的共性规律，尤其是和抖音的差异。当然并不是说，这种差异看着挺有逻辑、挺高端，就比抖音更好。
不是的。
这些差异点，只是小红书平台当下阶段的切入点，算是竞争战略的选择。肯定是抖音电商的覆盖面更大、天花板更高，小红书当下考虑的是怎么能把电商做起来，还不是和抖音比规模的阶段。
3、在小红书上卖货的品牌方，可借鉴上述经验
上文说了这么多，目的不是为了分析小红书平台，而是为了拿到一些经验或者规律，更好的帮助品牌方在小红书上卖货。
1）抖快的经验不能直接在小红书复制
无论主播类型还是选品，抖快和小红书都是两种不同风格，无法复制。否则平台和用户都不待见你，效果不会好。
2）人文氛围和情感共鸣是内容核心
既然性价比不重要，那么关键就在内心认同。取得用户们的认同，就要有能力赋予他们更多的信息、学识、阅历，要降维输出。品牌方可以培养或者寻找符合这样条件的主播，同时也能获得平台流量倾斜。
3）先试水，从少数特定品类切入
对于电商这个业务来说，品类是很重要的选择。同一个平台里，有些品类好做，有些就死也做不起来，选择大于努力。
显然，符合小红书典型用户画像的品类，美妆和女装是首选。从官方账号主推的主播场次里，也能看到选品方向。
如何在小红书做电商，从董洁和章小蕙的案例中总结出这些经验
这个问题还没有确定的答案，但小红书已经交出第一份答卷了，董洁、章小蕙等明星的直播带货，单场最高有6000万GMV。
所以，品牌方或者想在小红书卖货的老板们，现在要开始研究了。抛出几个观点，提供点思路。
1、小红书一定要做直播电商
小红书的种草能力，以及优质用户价值，已经被广泛认可了。这能带来：
1）新品牌或者创意品牌，总之是适合小红书的品牌，都会在小红书做种草，这是营销环节不会被跳过的一步。
2）长尾内容创作者也能变现，让整个行业对小红书平台的变现都给予厚望，会持续做内容生产。
但问题在于，种草只是营销中的一环，用户下单还是在别的平台。内容创作者在小红书的收入也上不去，所以电商就必须搞起来。
为什么是直播电商？
虽然抖音、快手、视频号这些平台，和小红书有很多差异，比如内容调性、用户结构等，但整体来说，仍然都算是内容平台，或者短视频平台，所以模式可以借鉴。
就像当时抖音电商起步晚，落后快手。
用户没有心智、工具不完善，关键的是没有当家的代表人物，这个大旗没人扛。
不像是快手有辛巴等原生家族主播，用户购买产品的心智也很强，不少用户认为快手就是买便宜货的地方。而且原生主播的粉丝，粘性和忠诚度都超强，私域流量优势特别明显，下单转化特别高。
当时抖音要把商业闭环做出来，就必须做直播带货，主要是三件事：
1）把工具后台做起来，方便带货主播投流、选品等，属于基建；
2）引入罗永浩，扛起抖音电商的大旗，把行业标杆做起来；
3）推动站内头部大V开始尝试直播带货，只有老罗还不够，整体规模要跟上。
回到小红书，在商业模式上完全可以参考抖音，必须把直播电商做起来。
不仅完成从种草到拔草的闭环，还突破了GMV天花板。这个对于小红书来说，具有阶段性战略意义，必须要迈过这一关。
2、小红书的直播电商要对标抖音做
小红书要怎么做，才能把直播电商做起来？有多个讲述逻辑，这次我讲一个最简单的，就是：对标抖音。
为什么要对标抖音？
1）抖音是最大的内容平台，几乎国内每一个智能手机里都有抖音；
2）和小红书当下的阶段类似，抖音也是先把内容做起来，才做电商；
3）其他产品不是好竞对，快手的典型用户和小红书正好相反，视频号也正在探索。
怎么对标抖音？
这里说的对标，不是整体或者长期策略，更像是小红书当下的切入点。核心有两点：主播和商品。
先说主播。是和内容关联的，主播类型就决定了直播内容风格。
用马后炮的倒推分析，小红书平台在主推董洁、章小蕙、张静初、vivi、张俪、姜思达等人。董洁单场GMV最高6000万，章小蕙也有5000万，很不错的成绩。
从平台主推的主播里，能看到这些规律：
1）不是当红流量明星，且内容节奏也很慢。
在抖音上，都是当下最红、最有流量的明星，这也体现了这个平台的实力。当然是明星越火，就越吸引流量和关注度。而且，抖音直播带货的内容风格，要么是小杨哥这样的娱乐型，要么就是123上连接这样的快节奏转化型。
从抖音的明星类型和内容风格来看，不适合小红书。差异化的做法，董洁这样的明星知名度足够广泛，只是不具备流量爆发力而已，反而适合小红书这种缺少流量爆发力的平台。
快不过抖音，就慢下来。
2）关注调性，丰富的社会阅历和文化沉淀。
小红书主推的董洁、章小蕙等人，都在娱乐圈或时尚圈沉淀多年，经历过事业的大起大落，在婚姻感情生活上也有很多故事。
这些丰富的社会阅历，让这样的女性散发着魅力。
有了内在沉淀，才能形成人文氛围感。在带货时娓娓道来，把自己的生活态度融入到产品中，这样更吸引一二线的年轻女性。
和抖快不一样，只有真诚是搞不定小红书的用户的。关键要从人文氛围和社会阅历层面，给用户获得感和认同感。具备不断输出自己价值观的能力，且被用户接受。
再说商品，就简单很多。
要从小红书的优势品类切入，比如美妆、服饰，受众都是年轻女性，非常清晰。而且，选品主打的是那几位明星的亲选或小众宝藏，不是性价比，整体还挺反主流的。
这就是小红书平台，主推的主播和商品的共性规律，尤其是和抖音的差异。当然并不是说，这种差异看着挺有逻辑、挺高端，就比抖音更好。
不是的。
这些差异点，只是小红书平台当下阶段的切入点，算是竞争战略的选择。肯定是抖音电商的覆盖面更大、天花板更高，小红书当下考虑的是怎么能把电商做起来，还不是和抖音比规模的阶段。
3、在小红书上卖货的品牌方，可借鉴上述经验
上文说了这么多，目的不是为了分析小红书平台，而是为了拿到一些经验或者规律，更好的帮助品牌方在小红书上卖货。
1）抖快的经验不能直接在小红书复制
无论主播类型还是选品，抖快和小红书都是两种不同风格，无法复制。否则平台和用户都不待见你，效果不会好。
2）人文氛围和情感共鸣是内容核心
既然性价比不重要，那么关键就在内心认同。取得用户们的认同，就要有能力赋予他们更多的信息、学识、阅历，要降维输出。品牌方可以培养或者寻找符合这样条件的主播，同时也能获得平台流量倾斜。
3）先试水，从少数特定品类切入
对于电商这个业务来说，品类是很重要的选择。同一个平台里，有些品类好做，有些就死也做不起来，选择大于努力。
显然，符合小红书典型用户画像的品类，美妆和女装是首选。从官方账号主推的主播场次里，也能看到选品方向。
👍4
#产品经理
【合集】101条你不知道的行业内幕
这条给我整笑了：
目前市场上的数据工作，别看招聘的要求里要求机器学习、统计方法、异动监控，工具上要求SQL、Python、R，实际工作里基本上95%以上的工作都是用Excel表格加减乘除解决的。同时，Excel的功能，大部分人只用过第一代函数和透视表，这只占Excel功能的1%的功能。
【合集】101条你不知道的行业内幕
这条给我整笑了：
目前市场上的数据工作，别看招聘的要求里要求机器学习、统计方法、异动监控，工具上要求SQL、Python、R，实际工作里基本上95%以上的工作都是用Excel表格加减乘除解决的。同时，Excel的功能，大部分人只用过第一代函数和透视表，这只占Excel功能的1%的功能。
👍3
A股设立的意义不是为了让老百姓在这里挣钱的，也不是为了让资本家在这里拉开贫富差距的。弄明白A股常年保持稳定的底层设计，不会再相信什么价值投资，这里只有量化赚交易的钱，资金赚波段的钱，消息赚不要命的钱…
❤4👍1🤔1
#职场社畜日常
pdd百万年薪大佬失业，自曝找工作难…
前两天在脉脉上看到一个帖子。
这个大佬已经是普通人的天花板了，pdd全国生鲜总经理（相当于阿里p9）。
然后今年也被逼着从大厂毕业了，想找个新的项目和团队。
帖子里还附上了自己的简历。
04年从安徽大学毕业，优势发挥的很好，后面干的事情基本上都和农业、食物相关。
前10年平平淡淡，很正常，一直在蓄力。
后10年，尤其是从16-19年开始大爆发，从阿里的p6干到了p8。
行业红利+频繁跳槽+资本涌入，他一直到做上了pdd的全国生鲜总经理（p9）。
但是时代的风口过去之后，留下来的就是一点鸡毛了。
前几年是一路狂飙，现在现实是中年失业、没事情干了。
有很多人疑惑，这种大佬还要出来找工作？
他自己也在评论区回复了。
首先是自己很大一部分原因是踩上了平台的红利。
“我觉得自己并不配这些岗位，百分之99以上都是运气和风口”
其次，看他发的评论最后的一段话，其实是有点唏嘘不已。
“家里有健康问题，开销很大，所以现在还需要努力找机会。”
我想，这是大部分互联网人的痛点。
大部分人还是要思考——抛开平台的红利，自己的真实能力到底一年能挣多少钱？
在危机的面前，你有没有抗压的能力？
pdd百万年薪大佬失业，自曝找工作难…
前两天在脉脉上看到一个帖子。
这个大佬已经是普通人的天花板了，pdd全国生鲜总经理（相当于阿里p9）。
然后今年也被逼着从大厂毕业了，想找个新的项目和团队。
帖子里还附上了自己的简历。
04年从安徽大学毕业，优势发挥的很好，后面干的事情基本上都和农业、食物相关。
前10年平平淡淡，很正常，一直在蓄力。
后10年，尤其是从16-19年开始大爆发，从阿里的p6干到了p8。
行业红利+频繁跳槽+资本涌入，他一直到做上了pdd的全国生鲜总经理（p9）。
但是时代的风口过去之后，留下来的就是一点鸡毛了。
前几年是一路狂飙，现在现实是中年失业、没事情干了。
有很多人疑惑，这种大佬还要出来找工作？
他自己也在评论区回复了。
首先是自己很大一部分原因是踩上了平台的红利。
“我觉得自己并不配这些岗位，百分之99以上都是运气和风口”
其次，看他发的评论最后的一段话，其实是有点唏嘘不已。
“家里有健康问题，开销很大，所以现在还需要努力找机会。”
我想，这是大部分互联网人的痛点。
大部分人还是要思考——抛开平台的红利，自己的真实能力到底一年能挣多少钱？
在危机的面前，你有没有抗压的能力？