#运营
消费者购买产品的22个理由。
产品文案同质化，完全无新意，怎么办？
最近在重看，罗伯特·布莱在《文案完全创作手册》里面提及“消费者购买产品的22个理由”：
1）为了被喜欢
2）为了被感谢
3）为了做正确的事
4）为了感觉到自己的重要
5）为了赚钱
6）为了省钱
7）为了省时间
8）为了让工作更轻松
9）为了得到保障
10）为了变得更吸引人
11）为了变得更性感
12）为了舒适
13）为了与众不同
14）为了得到快乐
15）为了得到乐趣
16）为了得到知识
17）为了健康
18）为了满足好奇心
19）为了方便
20）出于恐惧
21）出于贪心
22）出于罪恶感
这不就是提出了22个写文案新的视角吗？赶紧存起来~
消费者购买产品的22个理由。
产品文案同质化，完全无新意，怎么办？
最近在重看，罗伯特·布莱在《文案完全创作手册》里面提及“消费者购买产品的22个理由”：
1）为了被喜欢
2）为了被感谢
3）为了做正确的事
4）为了感觉到自己的重要
5）为了赚钱
6）为了省钱
7）为了省时间
8）为了让工作更轻松
9）为了得到保障
10）为了变得更吸引人
11）为了变得更性感
12）为了舒适
13）为了与众不同
14）为了得到快乐
15）为了得到乐趣
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17）为了健康
18）为了满足好奇心
19）为了方便
20）出于恐惧
21）出于贪心
22）出于罪恶感
这不就是提出了22个写文案新的视角吗？赶紧存起来~
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一直没想通，在数据算法算力都没有显著优势的情况下，同时这必然是一个国内强监管领域的同时，那些拿了很多美元的大佬下场做大模型，是只想服务除了中美欧之外的发展中国家市场吗？
世界的底层规律是资源不均和资源稀缺，因此“降低成本”会让所有人确定受益。
从这个角度来看，互联网只真正成功改变了两个行业：一是电商，二是游戏。
打车、二手车、旅游、外卖等业务，有降低成本吗？几乎没有，也难怪不咋盈利或市值不高。
从这个角度来看，互联网只真正成功改变了两个行业：一是电商，二是游戏。
打车、二手车、旅游、外卖等业务，有降低成本吗？几乎没有，也难怪不咋盈利或市值不高。
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#程序员
今天又遇到了一个很有意思的 CDN 访问连接直接被重置的问题，抓包分析了很久，找到了一些线索，而且可以稳定复现：
贵阳移动的用户访问 CDN 的资源，然后发现用户在本地 dig 到的 CDN 节点 IP 却归属贵阳联通网络，也就是说，联通服务商在流量传输过程中如果发现用户的出口 IP 是移动的，就会直接返回了一个 RST 的包，浏览器的表现是 ERR_CONNECTION_RESET，也就是与服务器的连接被重置。
我在基调听云这个平台上复现了这个问题（如图所示），但是换成联通的出口 IP 访问移动目标 IP 的主机却是正常的，换到长沙、杭州也是正常的，更换成一些巨头站点的 CDN 地址也正常。
这只能说明部分运营商邪恶的很，为了避免自己的网络通道被其他人使用，直接拒绝所有流量。咨询了 CDN 的同学，给的回复是，可以考虑联系服务商，要求对指定域名进行重保，避免发生拒绝服务问题；我在考虑，直接工信部投诉是不是也有效，目前看只有少部分地区的少数运营商才会这么干，这不知道这是他们的 feature 还是 bug。道理上讲，如果你也用到了 CDN，大概率也会有类似的情况，只不过业务流量不大，即便是有反馈，也当做是网络抖动给处理了。
用户为啥会出现这种情况呢？摸索了半天，才发现原来是用户本地 DNS Server 被改成了移动运营商的，所以在就近解析 CDN 主机的时候选到了移动网络的节点。猜测是用户之前进行路由器拨号或者电脑直接拨号时，DNS 被修改为自动设置，然后因为网络发生了切换，一直没有改过来，这种问题在隧道连接公司内网时也曾遇到过，隧道异常断开时，程序修改的本机 DNS 仍是公司的，没有被重置到默认。
今天又遇到了一个很有意思的 CDN 访问连接直接被重置的问题，抓包分析了很久，找到了一些线索，而且可以稳定复现：
贵阳移动的用户访问 CDN 的资源，然后发现用户在本地 dig 到的 CDN 节点 IP 却归属贵阳联通网络，也就是说，联通服务商在流量传输过程中如果发现用户的出口 IP 是移动的，就会直接返回了一个 RST 的包，浏览器的表现是 ERR_CONNECTION_RESET，也就是与服务器的连接被重置。
我在基调听云这个平台上复现了这个问题（如图所示），但是换成联通的出口 IP 访问移动目标 IP 的主机却是正常的，换到长沙、杭州也是正常的，更换成一些巨头站点的 CDN 地址也正常。
这只能说明部分运营商邪恶的很，为了避免自己的网络通道被其他人使用，直接拒绝所有流量。咨询了 CDN 的同学，给的回复是，可以考虑联系服务商，要求对指定域名进行重保，避免发生拒绝服务问题；我在考虑，直接工信部投诉是不是也有效，目前看只有少部分地区的少数运营商才会这么干，这不知道这是他们的 feature 还是 bug。道理上讲，如果你也用到了 CDN，大概率也会有类似的情况，只不过业务流量不大，即便是有反馈，也当做是网络抖动给处理了。
用户为啥会出现这种情况呢？摸索了半天，才发现原来是用户本地 DNS Server 被改成了移动运营商的，所以在就近解析 CDN 主机的时候选到了移动网络的节点。猜测是用户之前进行路由器拨号或者电脑直接拨号时，DNS 被修改为自动设置，然后因为网络发生了切换，一直没有改过来，这种问题在隧道连接公司内网时也曾遇到过，隧道异常断开时，程序修改的本机 DNS 仍是公司的，没有被重置到默认。
#运营
我准备新建一个广深地区的运营交流群。
1.首先，建立社群，希望各位做运营的朋友可以有一个交流平台，共同成长。
2.其次，我们团队会邀请很多大厂高管和独角兽的创始人来线上&线下进行分享。
把各位大佬的经验给大家，包括但不限于行业动态、赛道选择、求职规划等，尽可能解决大家在职业上的疑惑。
🌟更重要的是为大家争取内推名额，简历可以直接到达大佬面前。
3.社群目前限定200人。
真心感谢，之前进群的朋友们对我的信任。看到他们的反馈我也很开心！！
做运营真的需要样样都会，但行业没有统一标准，各类工作都是千奇百怪的，导致就业困难，职业发展遇到瓶颈。
所以希望能和大家一起抱团取暖，互相交流经验吧。
感兴趣的dd我。
我准备新建一个广深地区的运营交流群。
1.首先，建立社群，希望各位做运营的朋友可以有一个交流平台，共同成长。
2.其次，我们团队会邀请很多大厂高管和独角兽的创始人来线上&线下进行分享。
把各位大佬的经验给大家，包括但不限于行业动态、赛道选择、求职规划等，尽可能解决大家在职业上的疑惑。
🌟更重要的是为大家争取内推名额，简历可以直接到达大佬面前。
3.社群目前限定200人。
真心感谢，之前进群的朋友们对我的信任。看到他们的反馈我也很开心！！
做运营真的需要样样都会，但行业没有统一标准，各类工作都是千奇百怪的，导致就业困难，职业发展遇到瓶颈。
所以希望能和大家一起抱团取暖，互相交流经验吧。
感兴趣的dd我。
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【飞书 AI 】飞书的 AI 终于来了！！快来看看飞书AI能帮你做什么吧！_哔哩哔哩_bilibili
字节掏出来的产品，向来完成度是很高的，更何况飞书团队人数远高于微软teams和钉钉，卷出来自然更快更完整。
我都可以想象到他们的OKR会有多重，这么多接口调用的深层联动时，跨部门协作有多频繁。
在字节白天开十几个会然后凌晨才有空写文档的体验，我有幸经历过几次，他们可能现在天天经历吧。
一鸣重金押注工作协同领域这么久了，终于等到了AI带来全球企业必须数字化转型的拐点时刻，不用再跟钉钉飞书拼谁的销售更能喝酒了。
上一个教育线被大环境干死了，那下一个等来曙光的巨大亏损业务，应该就是PICO XR业务遇到vst MR了吧？
字节掏出来的产品，向来完成度是很高的，更何况飞书团队人数远高于微软teams和钉钉，卷出来自然更快更完整。
我都可以想象到他们的OKR会有多重，这么多接口调用的深层联动时，跨部门协作有多频繁。
在字节白天开十几个会然后凌晨才有空写文档的体验，我有幸经历过几次，他们可能现在天天经历吧。
一鸣重金押注工作协同领域这么久了，终于等到了AI带来全球企业必须数字化转型的拐点时刻，不用再跟钉钉飞书拼谁的销售更能喝酒了。
上一个教育线被大环境干死了，那下一个等来曙光的巨大亏损业务，应该就是PICO XR业务遇到vst MR了吧？
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【智慧医疗行业设计蓝图方案】PPT下载
#产品经理
智慧医疗作为互联网+医疗的核心领域，对于提升医疗服务水平、优化医疗资源配置、改善医疗环境等方面具有重要意义。然而，目前智慧医疗行业尚处于起步阶段，如何设计出科学且实用的智慧医疗系统成为当前急需解决的问题。下面，本文将从产品经理...
https://axurehub.com/12554.html
#产品经理
智慧医疗作为互联网+医疗的核心领域，对于提升医疗服务水平、优化医疗资源配置、改善医疗环境等方面具有重要意义。然而，目前智慧医疗行业尚处于起步阶段，如何设计出科学且实用的智慧医疗系统成为当前急需解决的问题。下面，本文将从产品经理...
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#工程师工具 发现一个很适合小白本地玩语言模型的开源 Mac 工具「LLamaChat」，可下载 LLama、Alpaca 和 GPT4All 模型后直接进行聊天，省去了麻烦的配置过程，很开箱即用，有兴趣的同学可以玩玩看。
🤖 https://llamachat.app/
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和一个做AI native App的founder交流，我建议他做的再垂直一些，产品形式再收敛一些。0到1能不能打穿看产品锐利度，1-100做多大看泛化。绝大多数社区都是人群泛化的结果，b站，快手，抖音，小红书。
他说别人都问他TAM多大，我是少数建议他收敛一些的。
他说别人都问他TAM多大，我是少数建议他收敛一些的。
👍1
#运营
今年业余时间认真地卖了茶，走访了采摘炒制包装分销的产业链，实际去采去闻去就地取材，写了科普飞书doc在公司里和微信pyq做销售。成绩喜人赚了几万，特级龙井库存已空，明前卖出十几斤，爹还为此请我吃了饭。有几个takeaway：
1. 做生意卖东西脸皮得厚。一下子厚不起来，但今年有两层mindset的转变：1//相信自己的产品好 2//你不是在赚别人钱，而是在发现激发和链接供需
2. 一起搞钱比谈感情更能连接人。本来和爹关系没啥话可说，结果一做生意好像还是很好的上下游伙伴。我做销售他承接供应链和履约，即使只是赚点小钱。有些朋友还会因为买茶叶而reconnect。
3. 高客单价低信息对称性的市场，主要靠个人信用背书。80%的购买对象都是自己的朋友。所以凡事做个人留三分，说不定之后人家买你茶叶呢。比如我上家离职时和我有一些拉扯的老板，就是我每年的复购用户还会帮我宣传。某种意义上，大腿还是大腿。
4. 销售需求端会倒逼供给端改变。因为我只卖出了最好的那批头茶，push奶奶转换采摘策略，大冷天硬着头皮清明前两周就去地上把米粒大小的青叶掰下来。往年她都舍不得采，养到很长，采下来的时候已经叶片大时间迟不值钱。
5. 顺势而为，看天吃饭。茶叶是个苦活，别看毛利高，但供应链有限，明前龙井量少，极其依赖品牌和个人背书去找到溢价。而大批量的供给在明后，但附加值又低。在思考是不是明后的那部分茶，可以做附加值更高的产品。最近在看买下蒂芙尼，有些启发。
6. 市面上没啥适合个人卖家的订单系统。我用几个晚上，探索了淘宝 抖音小店 微店 微信小程序 微信群下单 有赞的订单系统。淘宝需要食品资质门槛高，抖音小店个人卖家限制了品类，微信生态没有测试单支付手续费1%略高，有赞基础年费要6800不适合小品牌分销和季节性产品。这些程序的商品录入都很复杂且手动，无法批量传中途不会自动保存。最后退回飞书doc和腾讯表格来做推广和订单管理。汗，都2023年了。
anyway 做生意非常繁琐细节但有意思，是个看到自己的过程。渠道的铺开得好多年，眼光宜长远。一応ねwell done
今年业余时间认真地卖了茶，走访了采摘炒制包装分销的产业链，实际去采去闻去就地取材，写了科普飞书doc在公司里和微信pyq做销售。成绩喜人赚了几万，特级龙井库存已空，明前卖出十几斤，爹还为此请我吃了饭。有几个takeaway：
1. 做生意卖东西脸皮得厚。一下子厚不起来，但今年有两层mindset的转变：1//相信自己的产品好 2//你不是在赚别人钱，而是在发现激发和链接供需
2. 一起搞钱比谈感情更能连接人。本来和爹关系没啥话可说，结果一做生意好像还是很好的上下游伙伴。我做销售他承接供应链和履约，即使只是赚点小钱。有些朋友还会因为买茶叶而reconnect。
3. 高客单价低信息对称性的市场，主要靠个人信用背书。80%的购买对象都是自己的朋友。所以凡事做个人留三分，说不定之后人家买你茶叶呢。比如我上家离职时和我有一些拉扯的老板，就是我每年的复购用户还会帮我宣传。某种意义上，大腿还是大腿。
4. 销售需求端会倒逼供给端改变。因为我只卖出了最好的那批头茶，push奶奶转换采摘策略，大冷天硬着头皮清明前两周就去地上把米粒大小的青叶掰下来。往年她都舍不得采，养到很长，采下来的时候已经叶片大时间迟不值钱。
5. 顺势而为，看天吃饭。茶叶是个苦活，别看毛利高，但供应链有限，明前龙井量少，极其依赖品牌和个人背书去找到溢价。而大批量的供给在明后，但附加值又低。在思考是不是明后的那部分茶，可以做附加值更高的产品。最近在看买下蒂芙尼，有些启发。
6. 市面上没啥适合个人卖家的订单系统。我用几个晚上，探索了淘宝 抖音小店 微店 微信小程序 微信群下单 有赞的订单系统。淘宝需要食品资质门槛高，抖音小店个人卖家限制了品类，微信生态没有测试单支付手续费1%略高，有赞基础年费要6800不适合小品牌分销和季节性产品。这些程序的商品录入都很复杂且手动，无法批量传中途不会自动保存。最后退回飞书doc和腾讯表格来做推广和订单管理。汗，都2023年了。
anyway 做生意非常繁琐细节但有意思，是个看到自己的过程。渠道的铺开得好多年，眼光宜长远。一応ねwell done
❤2👍1