1, $baba 的中国境内电商业务（淘宝天猫）已经不增长了，甚至呈1%的下滑， $pdd 还有40%+的增长，淘宝天猫的收入体量是 $pdd 的 4+倍，即便考虑到 $pdd 每年增长率线性递减，不出 5 年 $pdd 就能超过淘宝天猫。而 $pdd 的 net income % 和淘宝天猫都在 30%+的 level。目前 $pdd 市值 920 亿美元，那么淘宝天猫这个业务的估值从 $baba 单独拆出来看的话，应该给多少？我给最多 1200 亿美元估值。
2, 再来看看 Ali-Cloud 。AWS 在 2022 年 800 亿美元收入，29%的增长；在 2022Q4是 214 亿美元收入，20%的增长。我不知道该怎么给 AWS 定 p/s 倍数，因为现在 $amzn 总共估值还不到 1 万亿美元，如果给 AWS 定 10 倍的今年全年收入的 p/s，那就是整个 $amzn 的市值了。因为我们看 $now , $net 有 10-13倍的 p/s。 $amzn 的市值显然是被低估了，其电商业务2022 年还有 4300亿美金的收入和 10%的增长，即便电商业务只给 1 倍 p/s，那留给 AWS 的估值的 p/s 只有 5-6 倍。但 Ali-Cloud 的增速只有 5%，不到 110 亿美金的年收入；Q4增速只有3%。Ali-Cloud 的估值给到 500 -600 亿美金算是给足面子了吧？
3, $baba 的海外电商业务，2022 年也是 100 亿美金的收入体量，2022Q4 增长了 18%，全年增速不到 8%，全年 EBITDA 亏损率 15%以上。来和 $sea 参照一下。 $sea 的电商业务占总体收入 60%，该业务在 2022 年收入达 73亿美元，不考虑汇率变动的年增长率是 49%，EBITDA 亏损率 23%，但在 2022Q4 的EBITDA 利润率是 9.3%，居然还盈利了。 $sea 的整体估值是 460 亿美元，如果按照和 $pdd 一样的p/s 倍数，电商业务估值是 350 亿美元左右。那么 $baba 的海外电商业务估值给到 300 亿美元也是留面子了吧。
4, 上述三个业务之外的 $baba 的其它业务包括：本地生活、菜鸟、大文娱，这三个业务加在一起一共粗略在 200 亿美金估值吧。那么整个 $baba 的市值应该为 2300 亿美元以内，截止今天盘后的市值为 2500 亿美元，我觉得是一次性涨到位了已经。再往上追就是看未来国情下的中概集体反弹了。
2, 再来看看 Ali-Cloud 。AWS 在 2022 年 800 亿美元收入，29%的增长；在 2022Q4是 214 亿美元收入，20%的增长。我不知道该怎么给 AWS 定 p/s 倍数，因为现在 $amzn 总共估值还不到 1 万亿美元，如果给 AWS 定 10 倍的今年全年收入的 p/s，那就是整个 $amzn 的市值了。因为我们看 $now , $net 有 10-13倍的 p/s。 $amzn 的市值显然是被低估了，其电商业务2022 年还有 4300亿美金的收入和 10%的增长，即便电商业务只给 1 倍 p/s，那留给 AWS 的估值的 p/s 只有 5-6 倍。但 Ali-Cloud 的增速只有 5%，不到 110 亿美金的年收入；Q4增速只有3%。Ali-Cloud 的估值给到 500 -600 亿美金算是给足面子了吧？
3, $baba 的海外电商业务，2022 年也是 100 亿美金的收入体量，2022Q4 增长了 18%，全年增速不到 8%，全年 EBITDA 亏损率 15%以上。来和 $sea 参照一下。 $sea 的电商业务占总体收入 60%，该业务在 2022 年收入达 73亿美元，不考虑汇率变动的年增长率是 49%，EBITDA 亏损率 23%，但在 2022Q4 的EBITDA 利润率是 9.3%，居然还盈利了。 $sea 的整体估值是 460 亿美元，如果按照和 $pdd 一样的p/s 倍数，电商业务估值是 350 亿美元左右。那么 $baba 的海外电商业务估值给到 300 亿美元也是留面子了吧。
4, 上述三个业务之外的 $baba 的其它业务包括：本地生活、菜鸟、大文娱，这三个业务加在一起一共粗略在 200 亿美金估值吧。那么整个 $baba 的市值应该为 2300 亿美元以内，截止今天盘后的市值为 2500 亿美元，我觉得是一次性涨到位了已经。再往上追就是看未来国情下的中概集体反弹了。
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看到大家对谷歌封禁拼多多的事反应那么大，再说个18年国内厂商被谷歌封禁的案例。
那次其实封的更狠，针对的不止一款应用，整个账号40多款应用都没了。（拼多多的temu至少还活着）
主角是猎豹移动，在海外做了一堆手电筒，天气，省电量助手，clean master等工具应用，大部分都属于时代的智商税应用。
主要盈利方式嘛，当然是广告。新增用户量依托于多个产品矩阵互推，非常可观。
每年基本上也都是国内谷歌开发者大会内部宴会的座上宾。（基本只有国内top30才能去）
之前18年就好奇为啥忽然消失了，问了谷歌的人，才知道他们干了个狠活。
简而言之，他们也是利用了安卓系统的漏洞，在用户手机上的所有应用，都弄了自己的插屏广告。
这广告巧妙就巧妙在，你在用微信，弹了插屏广告，你只会认为张小🐲的谁又.....
影响面呢，如果没记错，猎豹移动那时候一年应该有近8亿海外活跃用户。
比多多狠多了
那次其实封的更狠，针对的不止一款应用，整个账号40多款应用都没了。（拼多多的temu至少还活着）
主角是猎豹移动，在海外做了一堆手电筒，天气，省电量助手，clean master等工具应用，大部分都属于时代的智商税应用。
主要盈利方式嘛，当然是广告。新增用户量依托于多个产品矩阵互推，非常可观。
每年基本上也都是国内谷歌开发者大会内部宴会的座上宾。（基本只有国内top30才能去）
之前18年就好奇为啥忽然消失了，问了谷歌的人，才知道他们干了个狠活。
简而言之，他们也是利用了安卓系统的漏洞，在用户手机上的所有应用，都弄了自己的插屏广告。
这广告巧妙就巧妙在，你在用微信，弹了插屏广告，你只会认为张小🐲的谁又.....
影响面呢，如果没记错，猎豹移动那时候一年应该有近8亿海外活跃用户。
比多多狠多了
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#职场社畜日常
分享资深猎头朋友教我的薪酬谈判方法——横向纵向策略谈判法。
1.首先明确HR和你是统一战线
HR希望你可以接offer，因此她的KPI才可以完成。
所以不要畏惧，勇敢向HR提供她可以帮你申请高薪酬的证据。
2.谈判整体思路
需要对你面试的岗位进行核心竞争能力拆解，再用到横向策略、纵向策略与其谈判。
1）横向策略：
横向策略是体现你的核心竞争价值（保证基本薪资）+ 附加价值（提出涨薪要求） 。
策略1:
需要整理你和其他候选人相比差异化竞争优势，大约3个优势左右。
策略2:
用获得的其他公司offer，展现你的实力，做价值牟定。最好是你面试的这家公司的竞争对手。“但XX原因，综合比较，我更想加入贵公司。”
(可以告知什么薪酬，谁面的你，什么样职级）(如果HR问到具体情况，表明基于你的职业素养和保密要求，不能全盘向HR阐述，不方便说。即使您给了offer，我也肯定不会和别人说)
2）纵向策略
沿着你的职业发展经历展开说，显示你的专业能力。
此时，需要结合你拆解的核心岗位竞争能力，与其挂钩，展现你的经验。
3、薪酬谈判的技巧
1）HR问你期望薪酬时，不要回答。
反问 HR: “我首先想了解贵公司的薪酬结构是什么？”
2）HR说完后，给的一个薪酬区间，比如年薪20-25w。
3）HR反问："我们给不了这么高？你能接受吗？"/"你为什么觉得这么多？"
此时抛出横纵策略来回答。
专业能力+差异化竞争优势+其他公司给的offer。
比如目前我已经拿到A公司年薪XXX万的offer定位，包括B公司也给我终面。
综合比较，我更想加入贵司，也希贵司可以给我一个合理的薪酬。
4.举个例子：我去面试A公司商业化销售岗位。以横纵策略回答你可以获得这个offer的理由（见图）。
薪酬通常跳槽会上涨20%-30%。但今年市场不是这样，不涨反降的也多(此时看你需要的是什么了)。总体需要看市场方向给到薪酬(比如就业严峻等等)。
在薪酬谈判上， 不用给自己设限，但也要管理好自己的预期。谈判过程中，侃侃而谈，不要心虚
分享资深猎头朋友教我的薪酬谈判方法——横向纵向策略谈判法。
1.首先明确HR和你是统一战线
HR希望你可以接offer，因此她的KPI才可以完成。
所以不要畏惧，勇敢向HR提供她可以帮你申请高薪酬的证据。
2.谈判整体思路
需要对你面试的岗位进行核心竞争能力拆解，再用到横向策略、纵向策略与其谈判。
1）横向策略：
横向策略是体现你的核心竞争价值（保证基本薪资）+ 附加价值（提出涨薪要求） 。
策略1:
需要整理你和其他候选人相比差异化竞争优势，大约3个优势左右。
策略2:
用获得的其他公司offer，展现你的实力，做价值牟定。最好是你面试的这家公司的竞争对手。“但XX原因，综合比较，我更想加入贵公司。”
(可以告知什么薪酬，谁面的你，什么样职级）(如果HR问到具体情况，表明基于你的职业素养和保密要求，不能全盘向HR阐述，不方便说。即使您给了offer，我也肯定不会和别人说)
2）纵向策略
沿着你的职业发展经历展开说，显示你的专业能力。
此时，需要结合你拆解的核心岗位竞争能力，与其挂钩，展现你的经验。
3、薪酬谈判的技巧
1）HR问你期望薪酬时，不要回答。
反问 HR: “我首先想了解贵公司的薪酬结构是什么？”
2）HR说完后，给的一个薪酬区间，比如年薪20-25w。
3）HR反问："我们给不了这么高？你能接受吗？"/"你为什么觉得这么多？"
此时抛出横纵策略来回答。
专业能力+差异化竞争优势+其他公司给的offer。
比如目前我已经拿到A公司年薪XXX万的offer定位，包括B公司也给我终面。
综合比较，我更想加入贵司，也希贵司可以给我一个合理的薪酬。
4.举个例子：我去面试A公司商业化销售岗位。以横纵策略回答你可以获得这个offer的理由（见图）。
薪酬通常跳槽会上涨20%-30%。但今年市场不是这样，不涨反降的也多(此时看你需要的是什么了)。总体需要看市场方向给到薪酬(比如就业严峻等等)。
在薪酬谈判上， 不用给自己设限，但也要管理好自己的预期。谈判过程中，侃侃而谈，不要心虚
👍1
#运营
打工人该如何做小红书副业，赚取副业第一桶金？
如果你是一名打工人，想通过小红书开启副业，以下是一些建议参考：
1、确定自己的领域
首先你需要确定自己在小红书上的定位和领域，建议选择自己擅长的领域，比如美妆、时尚、旅游等等。
这个可以结合自己本职工作进行，毕竟最熟的领域，可以保证内容的优质。
2、做好选题库，保持持续输出
在小红书上，需要持续不断更新优质内容，才能吸引更多粉丝。作为个体，哪怕能力再强，也会很快没有内容灵感，而选题库是则可以很好给予帮助。
3、互动建立粉丝关系
在小红书上，要注重和粉丝的互动，建立良好的粉丝关系。要积极主动回复粉丝的评论和私信，关注和点赞粉丝的内容，建立良好的互动关系，提高粉丝的忠诚度。
4、寻找赚钱机会
内容输出和粉丝互动做好之后，可以试着寻找赚钱机会来开启副业。比如接受广告合作、推广商品等方式赚取佣金。
在寻找赚钱机会时，也需要注意不要过度商业化，保持自己的专业性和个性。
5、提升专业能力
最后，要不断提升自己的专业能力，不断学习新知识，提高自己的影响力和竞争力。当你一直停滞不前，粉丝一定会弃你而去。
需要注意的是，打工人在开启副业时，需要合理规划时间和精力，不要让副业影响到自己的主业和生活。
打工人该如何做小红书副业，赚取副业第一桶金？
如果你是一名打工人，想通过小红书开启副业，以下是一些建议参考：
1、确定自己的领域
首先你需要确定自己在小红书上的定位和领域，建议选择自己擅长的领域，比如美妆、时尚、旅游等等。
这个可以结合自己本职工作进行，毕竟最熟的领域，可以保证内容的优质。
2、做好选题库，保持持续输出
在小红书上，需要持续不断更新优质内容，才能吸引更多粉丝。作为个体，哪怕能力再强，也会很快没有内容灵感，而选题库是则可以很好给予帮助。
3、互动建立粉丝关系
在小红书上，要注重和粉丝的互动，建立良好的粉丝关系。要积极主动回复粉丝的评论和私信，关注和点赞粉丝的内容，建立良好的互动关系，提高粉丝的忠诚度。
4、寻找赚钱机会
内容输出和粉丝互动做好之后，可以试着寻找赚钱机会来开启副业。比如接受广告合作、推广商品等方式赚取佣金。
在寻找赚钱机会时，也需要注意不要过度商业化，保持自己的专业性和个性。
5、提升专业能力
最后，要不断提升自己的专业能力，不断学习新知识，提高自己的影响力和竞争力。当你一直停滞不前，粉丝一定会弃你而去。
需要注意的是，打工人在开启副业时，需要合理规划时间和精力，不要让副业影响到自己的主业和生活。
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最近看到一句话叫：
“伟大的公司不是找出来的，是跟出来的”
深以为然。
回头总结我接的项目，质量最高的几乎都是认识很多年的，持续 follow 的，或一起讨论和打磨很久方向的。
“伟大的公司不是找出来的，是跟出来的”
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回头总结我接的项目，质量最高的几乎都是认识很多年的，持续 follow 的，或一起讨论和打磨很久方向的。
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#工程师工具 这个 Chrome 扩展「Tango」太适合写说明书文档的同学了，让你在几秒钟内创建带有截图的操作指南，你只需要负责点击你的操作流程，它来帮你记录操作说明，甚至标题都帮你生成好了，相比之前手写要快不少，此外也支持很方便的导出、分享、嵌入到文档。 https://chrome.google.com/webstore/detail/tango-how-to-guides-and-s/lggdbpblkekjjbobadliahffoaobaknh
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#程序员
https://warp.dev ，一款全新的，基于 Rust 的终端，集成了 AI 的能力，重新设计了输入框和输出框的交互体验，提供了很多实用的快捷功能，还解决了一些协同上的问题，体验了半个小时，把之前的 iTerm 给卸载了。
真希望一些云的 Web Terminal 也能把这个工具集成上去。很好用。
https://warp.dev ，一款全新的，基于 Rust 的终端，集成了 AI 的能力，重新设计了输入框和输出框的交互体验，提供了很多实用的快捷功能，还解决了一些协同上的问题，体验了半个小时，把之前的 iTerm 给卸载了。
真希望一些云的 Web Terminal 也能把这个工具集成上去。很好用。
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#程序员
#失业学习日记_001
三次握手与四次挥手，虽然我工作中目前还没有涉及网络编程这一方面的东西，但是难免面试老是要被问到，算是个高频的必备知识点了。
三次握手，目的有3个。
第一个目的是为了防止在网络阻塞时，历史连接乱入，导致造成混乱。如果是两次握手，则在第二次握手时不加以校验，服务端与一个旧的连接建立通信。有了三次握手，能够在第二次握手时校验，校验成功则正常进行第三次握手，否则发送RST信号。
第二个目的是为了同步双方的初始化序列号。从这个层面上来说，可以把3次握手看作是4次握手的精简版，即两轮SYN-ACK，各自发送SYN并接收应答信号。只不过中间第二次握手的应答和第三次握手的SYN可以合二为一。（相较于4次挥手，由于被动方可能还有数据要发送，所以FIN和ACK必须分离，所以是4次）
第三个目的是为了避免资源的浪费。在网络阻塞情况下，客户端可能多次发送SYN请求，如果只有两次握手，由于服务端无法得知客户端是否接受到ACK信号并建立起连接，只能在每次接受到SYN信号时都主动建立一个连接。故在SYN冗余情况下，重复分配资源，造成浪费。而三次握手的机制得以在第二次握手时进行校验，校验成功通过第三次握手应答后才建立起连接，避免了资源浪费。
四次挥手，原因是上面目的二提到的，通信双方其中一方主动请求断开连接时，另一方可能还有数据要发送，故需要把被动方的ACK和FIN分开成两次挥手。
主动发起断连的一方会有TIME_WAIT的状态，需要等待2MSL，原因是：一方面，等待足够长的时间，能够让滞留在网络中的历史数据消失，以至于下一次在相同端口建立TCP连接时，旧数据不至于在握手时造成数据混乱。另一方面，2MSL确保被动关闭连接的一方能够被正确关闭。因为第四次挥手的ACK信号可能由于网络阻塞或数据丢失而没到达被动方，被动方将一直处于LAST_ACK的状态。本来会有个超时重发机智，重新进行第三次挥手发送FIN信号，重新等待接收四次挥手的ACK，但如果主动关闭方老早就断连了，则永远没人处理重发的信号，被动方永远等在LAST_ACK。
而2MSL正好是第三次挥手和第四次挥手的往返时间之和。
#失业学习日记_001
三次握手与四次挥手，虽然我工作中目前还没有涉及网络编程这一方面的东西，但是难免面试老是要被问到，算是个高频的必备知识点了。
三次握手，目的有3个。
第一个目的是为了防止在网络阻塞时，历史连接乱入，导致造成混乱。如果是两次握手，则在第二次握手时不加以校验，服务端与一个旧的连接建立通信。有了三次握手，能够在第二次握手时校验，校验成功则正常进行第三次握手，否则发送RST信号。
第二个目的是为了同步双方的初始化序列号。从这个层面上来说，可以把3次握手看作是4次握手的精简版，即两轮SYN-ACK，各自发送SYN并接收应答信号。只不过中间第二次握手的应答和第三次握手的SYN可以合二为一。（相较于4次挥手，由于被动方可能还有数据要发送，所以FIN和ACK必须分离，所以是4次）
第三个目的是为了避免资源的浪费。在网络阻塞情况下，客户端可能多次发送SYN请求，如果只有两次握手，由于服务端无法得知客户端是否接受到ACK信号并建立起连接，只能在每次接受到SYN信号时都主动建立一个连接。故在SYN冗余情况下，重复分配资源，造成浪费。而三次握手的机制得以在第二次握手时进行校验，校验成功通过第三次握手应答后才建立起连接，避免了资源浪费。
四次挥手，原因是上面目的二提到的，通信双方其中一方主动请求断开连接时，另一方可能还有数据要发送，故需要把被动方的ACK和FIN分开成两次挥手。
主动发起断连的一方会有TIME_WAIT的状态，需要等待2MSL，原因是：一方面，等待足够长的时间，能够让滞留在网络中的历史数据消失，以至于下一次在相同端口建立TCP连接时，旧数据不至于在握手时造成数据混乱。另一方面，2MSL确保被动关闭连接的一方能够被正确关闭。因为第四次挥手的ACK信号可能由于网络阻塞或数据丢失而没到达被动方，被动方将一直处于LAST_ACK的状态。本来会有个超时重发机智，重新进行第三次挥手发送FIN信号，重新等待接收四次挥手的ACK，但如果主动关闭方老早就断连了，则永远没人处理重发的信号，被动方永远等在LAST_ACK。
而2MSL正好是第三次挥手和第四次挥手的往返时间之和。
👍6💩3
#职场社畜日常
说实话，我最终决定离职，有很重要的原因是，这个工作让我觉得自己越来越糟糕，没有勇气没有信心去做任何事情。
因为在这里工作的两年多里面，没有任何一个项目让人感到有成就感，让人觉得这是因为我才把这件事做成这样的，换了别人就是做不出来。
我以前觉得工作除了带给你经济上的回报以外，最重要的就是这个成就感的反馈，让你在每一个微小的胜利里面建立起越来越坚定的自信心。
我记得我最开始看学校和专业的时候，我想去的那个雅思要7分，小分6.5。我一整个被吓到，直接劝退。因为我一直觉得自己只有口语发音还行，别的都不行。
而且在当时那种低能量的状态下，我连每天背点单词都觉得好他妈累啊，根本做不到。如果工作没有那么消耗，我应该今年秋天就出去了。
后面去泰国玩一直要讲英文，我才意识到我自己从小到大就是非常喜欢英文的，不仅是因为看了超级多国外的电影电视剧脱口秀啥的，也是因为在讲英文的时候觉得自己的人格都会更自信更舒展一些。
现在就觉得，7分有什么难的，冲个7.5或者8分我也完全可以做到啊。
不上班之后，每天做的事情比上班多太多了，虽然现在还没有开始赚钱，但方向是对的赚钱也是迟早啦。
说实话，我最终决定离职，有很重要的原因是，这个工作让我觉得自己越来越糟糕，没有勇气没有信心去做任何事情。
因为在这里工作的两年多里面，没有任何一个项目让人感到有成就感，让人觉得这是因为我才把这件事做成这样的，换了别人就是做不出来。
我以前觉得工作除了带给你经济上的回报以外，最重要的就是这个成就感的反馈，让你在每一个微小的胜利里面建立起越来越坚定的自信心。
我记得我最开始看学校和专业的时候，我想去的那个雅思要7分，小分6.5。我一整个被吓到，直接劝退。因为我一直觉得自己只有口语发音还行，别的都不行。
而且在当时那种低能量的状态下，我连每天背点单词都觉得好他妈累啊，根本做不到。如果工作没有那么消耗，我应该今年秋天就出去了。
后面去泰国玩一直要讲英文，我才意识到我自己从小到大就是非常喜欢英文的，不仅是因为看了超级多国外的电影电视剧脱口秀啥的，也是因为在讲英文的时候觉得自己的人格都会更自信更舒展一些。
现在就觉得，7分有什么难的，冲个7.5或者8分我也完全可以做到啊。
不上班之后，每天做的事情比上班多太多了，虽然现在还没有开始赚钱，但方向是对的赚钱也是迟早啦。
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