#运营
Vol.4 品牌做抖音直播如何少交学费？起底常踩的 10 大坑！| 对谈前头部抖音品牌操盘手Joey - 消费圈内人
joey老师这一期的分享真的太干货了🙏值得反复听10遍。
抖音的价值金字塔：
购物-娱乐-情绪价值-价值观价值
当直播间发生问题的时候，不如朝直播间外找找问题。
做抖音不要过度沉迷于术层面的操作，而是要致力于去解决更深层次的问题，从企业经营的角度去思考。
在抖音上做得好的公司
- 短期做的好的公司：适应抖音的环境变化，有一个特别灵活的组织架构。
- 长期做的好的公司：能更稳定地滚雪球的公司
- 不要忽视科特勒的4P
- 让营销去做锦上添花的工作
流量不是还魂丹，只是放大器。效果如何依然取决于公司的经营模型。
抖音上最大的壁垒，一是内容，二是货品。
- 内容是非标的。
- 但货品是有方法论可以总结的：
- 1.赛道的体量、增速趋势、竞争垄断度、卖点差异化。
- 2.卖点的可视化、毛利；
抖音的坑：
1.找代运营赛马
2.心态浮躁，期待大招，想走捷径
3.新锐品牌不下场，就自己找代运营
直播间装修最好的是灯光。正常直播间至少要有3重光源：背景、人、产品（侧光）。
小马宋：营销不是做好一件大事，而是做好无数件小事。
一个优秀的运营，不仅应该知其然，还要应该知其所以然。
比如，淘宝本身是个购物APP，所以不需要教育，用户自己就知道下单方式，而抖音则是内容APP，与淘宝存在用户心智差异。
尊重最基本的商业常识：
1.重视公司本身的健康的经营模型的建立。
2.不要在抖音这样快速变化的生态里，寻求一步登天的方法。
品牌自建直播电商的方法：
1.操盘手要经常摆放有成功案例的人，请教经验。
2.了解团队分工、各自决策边界，去了解决策链路；
3.了解日常直播的流程是如何的，并且做好日常复盘（今天停止说哪些话、继续说哪些话、明天要开始说哪些话）和痛点复盘；
新锐品牌如何搭建电商自播团队：
1.一定要有一个核心操盘手：同时管人货场内容投放，并且要中央集权式的，以操盘手的战略选择为准，坚定不移地向前推进，不要内耗和反复。
2.短视频团队是给直播间引流的核心方式，所以短视频团队要有一个经验丰富的人去带领，并和操盘手有碰撞。
优秀的主播的共性：
1.对钱的欲望强烈；
2.特别能吃苦；
运营对主播的要求：
产品的痛点和场景不要改，限定话术时间，填好骨架之后内容血肉让主播自由补充；
Vol.4 品牌做抖音直播如何少交学费？起底常踩的 10 大坑！| 对谈前头部抖音品牌操盘手Joey - 消费圈内人
joey老师这一期的分享真的太干货了🙏值得反复听10遍。
抖音的价值金字塔：
购物-娱乐-情绪价值-价值观价值
当直播间发生问题的时候，不如朝直播间外找找问题。
做抖音不要过度沉迷于术层面的操作，而是要致力于去解决更深层次的问题，从企业经营的角度去思考。
在抖音上做得好的公司
- 短期做的好的公司：适应抖音的环境变化，有一个特别灵活的组织架构。
- 长期做的好的公司：能更稳定地滚雪球的公司
- 不要忽视科特勒的4P
- 让营销去做锦上添花的工作
流量不是还魂丹，只是放大器。效果如何依然取决于公司的经营模型。
抖音上最大的壁垒，一是内容，二是货品。
- 内容是非标的。
- 但货品是有方法论可以总结的：
- 1.赛道的体量、增速趋势、竞争垄断度、卖点差异化。
- 2.卖点的可视化、毛利；
抖音的坑：
1.找代运营赛马
2.心态浮躁，期待大招，想走捷径
3.新锐品牌不下场，就自己找代运营
直播间装修最好的是灯光。正常直播间至少要有3重光源：背景、人、产品（侧光）。
小马宋：营销不是做好一件大事，而是做好无数件小事。
一个优秀的运营，不仅应该知其然，还要应该知其所以然。
比如，淘宝本身是个购物APP，所以不需要教育，用户自己就知道下单方式，而抖音则是内容APP，与淘宝存在用户心智差异。
尊重最基本的商业常识：
1.重视公司本身的健康的经营模型的建立。
2.不要在抖音这样快速变化的生态里，寻求一步登天的方法。
品牌自建直播电商的方法：
1.操盘手要经常摆放有成功案例的人，请教经验。
2.了解团队分工、各自决策边界，去了解决策链路；
3.了解日常直播的流程是如何的，并且做好日常复盘（今天停止说哪些话、继续说哪些话、明天要开始说哪些话）和痛点复盘；
新锐品牌如何搭建电商自播团队：
1.一定要有一个核心操盘手：同时管人货场内容投放，并且要中央集权式的，以操盘手的战略选择为准，坚定不移地向前推进，不要内耗和反复。
2.短视频团队是给直播间引流的核心方式，所以短视频团队要有一个经验丰富的人去带领，并和操盘手有碰撞。
优秀的主播的共性：
1.对钱的欲望强烈；
2.特别能吃苦；
运营对主播的要求：
产品的痛点和场景不要改，限定话术时间，填好骨架之后内容血肉让主播自由补充；
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互联网从业者充电站
#运营 Vol.4 品牌做抖音直播如何少交学费？起底常踩的 10 大坑！| 对谈前头部抖音品牌操盘手Joey - 消费圈内人 joey老师这一期的分享真的太干货了🙏值得反复听10遍。 抖音的价值金字塔： 购物-娱乐-情绪价值-价值观价值 当直播间发生问题的时候，不如朝直播间外找找问题。 做抖音不要过度沉迷于术层面的操作，而是要致力于去解决更深层次的问题，从企业经营的角度去思考。 在抖音上做得好的公司 - 短期做的好的公司：适应抖音的环境变化，有一个特别灵活的组织架构。 - 长期做的好的公司：能更稳定地滚雪球的公司…
话术是无数ABtest的结果，同一时间段用不同的版本去试，然后观察直播曲线、产出等等，这是一个慢工出细活的过程。
话术框架：场景和卖点最重要，时长要控制好（因为和在线+停留密切相关）。
选品标准；
1.产品背书：品牌力、过往业绩的背书、价格机制的背书。
2.坑位费、佣金、毛利
3.是否契合达人的用户画像
4.商务BD能力
对于货品最重要的2个标准：
1.转化率
2.LTV
话术框架：场景和卖点最重要，时长要控制好（因为和在线+停留密切相关）。
选品标准；
1.产品背书：品牌力、过往业绩的背书、价格机制的背书。
2.坑位费、佣金、毛利
3.是否契合达人的用户画像
4.商务BD能力
对于货品最重要的2个标准：
1.转化率
2.LTV
#职场社畜日常
在尚未吃大亏之前，学会做正确的事。
曾经，我在近千人选拔中取得过集团演讲比赛金奖，康震老师举出了10分的满分并给了我精彩点评；也曾经，在千人大礼堂年会上做报告被老板当众赶下台，极尽羞辱。曾经，世界500强公司董事长用一千多字的邮件回复我的报告并表示将要再读和推广；也曾经，误以为我站错了队，被人陷害差点被开除。
是的，没有宠辱，哪里懂什么宠辱不惊。
然而，有了宠辱，就会成长吗？我曾以为，一次挫败总会激发某种代偿，会出现一种优势在暗中成长。但挫败以后很快缺点复发，于我自己依然常见。
能力的提升无法坚持，规矩、自律、扎实、妥当又出纰漏；对人性规律的认知有侥幸，对事情本质的思考有懒惰；对自我意识、个人意欲把握不住；虚荣、取巧解决不掉，斗争、策略应用不足，聚焦、静心再次回撤；对读书、文字、逻辑的亦真亦假仍有幻觉；提职、涨跌、奖金，甚至头等舱、粉丝数、酒桌话，竟然还会让自己失去定力，偶尔走心。
这些缺点在之前一次又一次的挫败后并未得到根本改造，慢慢又重复起舒适和怡然，又重复着对生命的浪费。
我曾仔细反思原因。可能还是亏吃得不大，以及总有小确幸、眼前利、健忘感让自己在挫败后顺利“闯关”吧。
有人讲我这一辈子特别不能失去的是什么，特别不能忍受的是什么等等。对，就让你失去、就让你忍受。当你特别不能忍受的你忍受了，当你特别不能失去的你失去了，你才会真正成长，而一般的挫败，药效不够。
尤其是在自己二三十岁的时候，任何错误和失败总会暗中有一个托底的寄托，即所谓年轻还有机会。当我出走归来果然不再少年，突然意识到任何重大错误都无法承受的时候，我才真正走向了彻底改造自己的道路。
让挫败见效。在尚未吃大亏之前，学会永远做正确的事。
在尚未吃大亏之前，学会做正确的事。
曾经，我在近千人选拔中取得过集团演讲比赛金奖，康震老师举出了10分的满分并给了我精彩点评；也曾经，在千人大礼堂年会上做报告被老板当众赶下台，极尽羞辱。曾经，世界500强公司董事长用一千多字的邮件回复我的报告并表示将要再读和推广；也曾经，误以为我站错了队，被人陷害差点被开除。
是的，没有宠辱，哪里懂什么宠辱不惊。
然而，有了宠辱，就会成长吗？我曾以为，一次挫败总会激发某种代偿，会出现一种优势在暗中成长。但挫败以后很快缺点复发，于我自己依然常见。
能力的提升无法坚持，规矩、自律、扎实、妥当又出纰漏；对人性规律的认知有侥幸，对事情本质的思考有懒惰；对自我意识、个人意欲把握不住；虚荣、取巧解决不掉，斗争、策略应用不足，聚焦、静心再次回撤；对读书、文字、逻辑的亦真亦假仍有幻觉；提职、涨跌、奖金，甚至头等舱、粉丝数、酒桌话，竟然还会让自己失去定力，偶尔走心。
这些缺点在之前一次又一次的挫败后并未得到根本改造，慢慢又重复起舒适和怡然，又重复着对生命的浪费。
我曾仔细反思原因。可能还是亏吃得不大，以及总有小确幸、眼前利、健忘感让自己在挫败后顺利“闯关”吧。
有人讲我这一辈子特别不能失去的是什么，特别不能忍受的是什么等等。对，就让你失去、就让你忍受。当你特别不能忍受的你忍受了，当你特别不能失去的你失去了，你才会真正成长，而一般的挫败，药效不够。
尤其是在自己二三十岁的时候，任何错误和失败总会暗中有一个托底的寄托，即所谓年轻还有机会。当我出走归来果然不再少年，突然意识到任何重大错误都无法承受的时候，我才真正走向了彻底改造自己的道路。
让挫败见效。在尚未吃大亏之前，学会永远做正确的事。
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#最近看啥 看到一个很有趣的在全世界各个地方模拟驾车体验的网站「Drive & Listen」，真实视角、真实道路、城市背景音效，带来一种身临其境的开车感受，哈哈挺喜欢欧洲那种道路驾驶体验，网站设计很简单易用，可以一玩。
🤖 https://driveandlisten.herokuapp.com/
🤖 https://driveandlisten.herokuapp.com/
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【企业能源资源监控数据后台管理系统】axure产品原型源文件下载
#产品经理
企业能源资源监控数据系统：现代互联网产品技术在能源监控中的应用 为了保障企业的能源安全与可持续发展，实时地掌握能源资源的动态变化以及科学有效的利用，是各级政府在能源监测上面的重要任务。企业能源资源监控数据系统的建设，可以帮助各级政府精准地对...
https://axurehub.com/12319.html
#产品经理
企业能源资源监控数据系统：现代互联网产品技术在能源监控中的应用 为了保障企业的能源安全与可持续发展，实时地掌握能源资源的动态变化以及科学有效的利用，是各级政府在能源监测上面的重要任务。企业能源资源监控数据系统的建设，可以帮助各级政府精准地对...
https://axurehub.com/12319.html
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《OpenAI 闭门讨论会关于Chat GPT 纪要》PDF版免费下载，内容质量很高
#产品经理
1、对模型能力演变和边界的思考: 随着技术的不断发展，GPT-4 功能将更加强大，应用范围也将更加广泛。在未来的演变过程中，算力将继续提升，模型复杂度将更高，涉及到的领域也将越来越广泛。未来的关键要素将包括更高的算力、更强的语言理解能力、更...
https://axurehub.com/12334.html
#产品经理
1、对模型能力演变和边界的思考: 随着技术的不断发展，GPT-4 功能将更加强大，应用范围也将更加广泛。在未来的演变过程中，算力将继续提升，模型复杂度将更高，涉及到的领域也将越来越广泛。未来的关键要素将包括更高的算力、更强的语言理解能力、更...
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三年前我所在的团队给FTC（美国联邦贸易委员会）提交了一大堆问题清单，搞得我那段时间看到美东的 Legal GR PR同学就头大。
没想到，过了这么久，还要被政治凌迟一遍。
当年整理的问题 list 里，包括不限于产品各种 SDK 和API 的对接，需要贴出对应有数据交互的第三方公司的名字、官网、联系人方式等，代码标准，内容画风，回传数据是 server to server还是本地处理…balabala ，折腾了我们的一票合作方几个月时间。
Meta 朋友刚发的朋友圈：
19-22年我在Facebook（Meta）任职，负责对接TikTok出海业务。字节的小伙伴儿们在数据合规，公司架构设置等方面是多么的审慎，拉着我们一次次地开会，挺过一次又一次“被折腾”……
听证会跟当年真是FB的如出一辙，政客们在秀场上表演，自以为是的抛出一个个“大的不能再大的词汇”，用审判的口吻砸向台下之人。而两位CEO的应对能力之强也不分伯仲。
也许此刻不应带入民族情绪，但我看着台下那位谦谦君子对答如流，怎么看怎么顺眼😂
今夜难以入眠……
没想到，过了这么久，还要被政治凌迟一遍。
当年整理的问题 list 里，包括不限于产品各种 SDK 和API 的对接，需要贴出对应有数据交互的第三方公司的名字、官网、联系人方式等，代码标准，内容画风，回传数据是 server to server还是本地处理…balabala ，折腾了我们的一票合作方几个月时间。
Meta 朋友刚发的朋友圈：
19-22年我在Facebook（Meta）任职，负责对接TikTok出海业务。字节的小伙伴儿们在数据合规，公司架构设置等方面是多么的审慎，拉着我们一次次地开会，挺过一次又一次“被折腾”……
听证会跟当年真是FB的如出一辙，政客们在秀场上表演，自以为是的抛出一个个“大的不能再大的词汇”，用审判的口吻砸向台下之人。而两位CEO的应对能力之强也不分伯仲。
也许此刻不应带入民族情绪，但我看着台下那位谦谦君子对答如流，怎么看怎么顺眼😂
今夜难以入眠……
#程序员
OpenAI 的 ChatGPT 官方检索插件 Retrieval 给我们提供了一个思路，关于如何更好的实现聊天记忆上下文功能的思路。
以往我们一般用滑动窗口的形式实现聊天上下文记忆功能，如把窗口大小设置为3，则表示每次提问伴随着此前三轮QA问题和回答一起提交给模型。
而 Retrieval 的做法是把聊天记录也向量化存储，每次根据用户提问，取出与提问向量距离近的聊天记录一起提交给模型。
传说中金鱼的记忆只有7秒，滑动窗口的做法就像金鱼的记忆，只能记住最近3轮对话。
而用向量搜索引擎，则把记忆无限放大了，可以像人脑一样记忆了。
这个思路太牛了，我天天念叨向量，也没想到向量可以用在聊天记忆里，佩服之至。
OpenAI 的 ChatGPT 官方检索插件 Retrieval 给我们提供了一个思路，关于如何更好的实现聊天记忆上下文功能的思路。
以往我们一般用滑动窗口的形式实现聊天上下文记忆功能，如把窗口大小设置为3，则表示每次提问伴随着此前三轮QA问题和回答一起提交给模型。
而 Retrieval 的做法是把聊天记录也向量化存储，每次根据用户提问，取出与提问向量距离近的聊天记录一起提交给模型。
传说中金鱼的记忆只有7秒，滑动窗口的做法就像金鱼的记忆，只能记住最近3轮对话。
而用向量搜索引擎，则把记忆无限放大了，可以像人脑一样记忆了。
这个思路太牛了，我天天念叨向量，也没想到向量可以用在聊天记忆里，佩服之至。
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#程序员
💻 Cursor 的编辑器不好使？试试这个插件！
Github Copilot X 还在 Waitlist 中？
试试 #CodeCursor
提前感受 GPT-4 与 Visual Studio Code 结合所带来的体验升级
无需账号验证，无需登录，在插件商店搜索 CodeCursor 直接安装
还原 Cursor 的智能体验（目前仅支持代码生成，Chat 仍在开发中😈敬请期待）
https://github.com/Helixform/CodeCursor
（换个区发）
💻 Cursor 的编辑器不好使？试试这个插件！
Github Copilot X 还在 Waitlist 中？
试试 #CodeCursor
提前感受 GPT-4 与 Visual Studio Code 结合所带来的体验升级
无需账号验证，无需登录，在插件商店搜索 CodeCursor 直接安装
还原 Cursor 的智能体验（目前仅支持代码生成，Chat 仍在开发中😈敬请期待）
https://github.com/Helixform/CodeCursor
（换个区发）
“ChatGPT太强大了，对创业公司很不友好。创业公司基于ChatGPT能够创造的价值非常单薄。给大家分享一个案例。美国过去有两家公司非常火，一个是Grammarly，做自动语法纠错的；还有一个是Jasper，它最早拿ChatGPT的试用帐号，基于它做自动营销文案生成。这两家公司都很快成长为独角兽。ChatGPT-4出来以后，这两家公司或将很快归零，根本守不住。它们的价值太单薄了，怎么向客户收费呢？国内也有一家公司，为腾讯会议做自动会议纪要，并把需要跟进的事项分发给与会者的日程表上。千人团队用时一年，准确率只有60%。而现在ChatGPT可以做到90%的准确率。完全是降维打击。ChatGPT太强大，不利于创业公司，但反而利好每个行业中的现有玩家。现在，已经拥有使用场景的玩家，通过ChatGPT很容易就能为自己的产品加上人工智能的功能。比如hr部门里，有几个人是专门回答员工福利问题的。今天，这些人全部可以被ChatGPT替换掉。”
By 朱啸虎
By 朱啸虎
#运营
小红书运营到底贵在哪里？
首先我们要明确，不同的平台因为商业布局、用户结构的差异，必然会导致运营规则、用户喜好内容的差异。这也是我们看到很多头部博主在不同平台粉丝量存在巨大差异的原因。
在众多运营岗位中，小红书运营近年薪资一直处于上涨趋势，那小红书运营到底贵在哪里呢？
1、年轻用户、高学历用户占主导。
作为移动互联时代的原住民，他们有着很高的判断力，天生对“硬广”、初级套图、意图明显的软文有着抵抗力，粗制滥造、流程化批量复制内容很难获取深度阅读、深度互动。
进阶指南：深耕垂直领域知识，内容做到客观、真诚、有料、利他很重要。
2、精致生活方式很难向上共情。
作为一个精致生活方式潮流的引导、精致生活人群聚集平台，大家在这里分享精致生活方式，作为运营者、内容创作者都应是精致生活的参与先锋，只有真实体验过，真实消费过才能做出真实、客观的内容。全凭“臆想”式套写只能遭黑。
进阶指南：做一个小红书重度使用者，多经历、多体验。人生百味，在能力范围内挑贵的体会。
3、首图力。
首图是否有吸引力是影响点击、阅读的关键因素，这要求运营者有着良好的图片拍摄、选择、编辑、设计能力。
进阶指南：选用切合主题的高清图片，学会拍照、选图；系统阅读一本摄影、平面设计、色彩设计的读物（明确构图、平面排版原理、配色原理，做几套适合于自己的平面排版和配色方案）。
4、内容力。
快速获得有用信息是每个读者都希望的，冗余、模式化、强目的性的内容很容易让读者产生反感，这也是很多新手、企业在自媒体之路上不能获得好结果的原因。
进阶指南：明确“内容力=信息量+易懂性+获得感”。从读者角度出发，共情读者。为他们提供客观、专业的知识、解决方案。内容力的培养需要刻意训练，系统深入了解垂直领域知识体系、领域难点及最新趋势，在内容创作时一定加入个人的理解，而不是做单纯某度、某乎的搬运工。
小红书运营到底贵在哪里？
首先我们要明确，不同的平台因为商业布局、用户结构的差异，必然会导致运营规则、用户喜好内容的差异。这也是我们看到很多头部博主在不同平台粉丝量存在巨大差异的原因。
在众多运营岗位中，小红书运营近年薪资一直处于上涨趋势，那小红书运营到底贵在哪里呢？
1、年轻用户、高学历用户占主导。
作为移动互联时代的原住民，他们有着很高的判断力，天生对“硬广”、初级套图、意图明显的软文有着抵抗力，粗制滥造、流程化批量复制内容很难获取深度阅读、深度互动。
进阶指南：深耕垂直领域知识，内容做到客观、真诚、有料、利他很重要。
2、精致生活方式很难向上共情。
作为一个精致生活方式潮流的引导、精致生活人群聚集平台，大家在这里分享精致生活方式，作为运营者、内容创作者都应是精致生活的参与先锋，只有真实体验过，真实消费过才能做出真实、客观的内容。全凭“臆想”式套写只能遭黑。
进阶指南：做一个小红书重度使用者，多经历、多体验。人生百味，在能力范围内挑贵的体会。
3、首图力。
首图是否有吸引力是影响点击、阅读的关键因素，这要求运营者有着良好的图片拍摄、选择、编辑、设计能力。
进阶指南：选用切合主题的高清图片，学会拍照、选图；系统阅读一本摄影、平面设计、色彩设计的读物（明确构图、平面排版原理、配色原理，做几套适合于自己的平面排版和配色方案）。
4、内容力。
快速获得有用信息是每个读者都希望的，冗余、模式化、强目的性的内容很容易让读者产生反感，这也是很多新手、企业在自媒体之路上不能获得好结果的原因。
进阶指南：明确“内容力=信息量+易懂性+获得感”。从读者角度出发，共情读者。为他们提供客观、专业的知识、解决方案。内容力的培养需要刻意训练，系统深入了解垂直领域知识体系、领域难点及最新趋势，在内容创作时一定加入个人的理解，而不是做单纯某度、某乎的搬运工。
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