#运营
提炼了产品卖点的步骤及万能公式，运营人必备😍
一、提炼卖点步骤：
1、全面挖掘：
5个维度，原材料、制作工艺、产品功能、产品服务、情感认知
2、差异化卖点：
独特卖点往往都是隐秘的痛点
在“用户的需求”与“自身的优势”相结合，并且排除了“对手的优势”范围，就是我们的独特卖点
3、取舍：
让产品聚焦在一个卖点，能打动、感动、并且吸引消费者购买和复购
4、面向消费者沟通：
产品的卖点提炼一定要让消费者听得懂、记得清楚，易于传播
二、提炼卖点万能公式：
1、期望点+消费者利益点
“想要”就是人们期望的，期望通过购买一个产品让自己变得更好
举例：购买化妆品是期望变美，购买课程是期望进步
2、恐惧点+消费者利益点
痛点作为卖点，解决某类人群在某个场景中的痛点
先描述出消费者的痛点，恐惧的点，然后给出解决方案
3、产品卖点+消费者利益点
卖点就是产品的优点、优势、本身的特点
足够具体，具体说出有什么优点、特点
4、直接给出利益点
直接给出消费需要的、最关心的利益
利益点可以是期望的、可以是解决痛点的
5、需求场景重塑
预判消费者需求，通过场景推动，让顾客产生该需求时，就能主动联想到品牌
举例：开车困了联想到红牛，吃火锅怕上火联想到王老吉
提炼了产品卖点的步骤及万能公式，运营人必备😍
一、提炼卖点步骤：
1、全面挖掘：
5个维度，原材料、制作工艺、产品功能、产品服务、情感认知
2、差异化卖点：
独特卖点往往都是隐秘的痛点
在“用户的需求”与“自身的优势”相结合，并且排除了“对手的优势”范围，就是我们的独特卖点
3、取舍：
让产品聚焦在一个卖点，能打动、感动、并且吸引消费者购买和复购
4、面向消费者沟通：
产品的卖点提炼一定要让消费者听得懂、记得清楚，易于传播
二、提炼卖点万能公式：
1、期望点+消费者利益点
“想要”就是人们期望的，期望通过购买一个产品让自己变得更好
举例：购买化妆品是期望变美，购买课程是期望进步
2、恐惧点+消费者利益点
痛点作为卖点，解决某类人群在某个场景中的痛点
先描述出消费者的痛点，恐惧的点，然后给出解决方案
3、产品卖点+消费者利益点
卖点就是产品的优点、优势、本身的特点
足够具体，具体说出有什么优点、特点
4、直接给出利益点
直接给出消费需要的、最关心的利益
利益点可以是期望的、可以是解决痛点的
5、需求场景重塑
预判消费者需求，通过场景推动，让顾客产生该需求时，就能主动联想到品牌
举例：开车困了联想到红牛，吃火锅怕上火联想到王老吉
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#运营
18条小红书博主运营经验总结。
在某个小红书交流群看到的，说的既扎心又真实，分享出来，希望对你有用哦！
1、做小红书博主，光涨了粉没什么用，又变不了现，如果持续很长时间，不妨换个方向，别把路走窄了。
2、什么才是小红书能变现的账号定位？简单说，只要内容里能自然穿插商品的，就是能变现的定位。
3、历史是个大循环，以前在小红书火过的内容、形式甚至是笔记排版，都很有参考价值，可以整理到自己的选题库来。
4、只要没有被封号，小红书账号都可以继续使用，账号标签也不用担心，系统会根据最近发布的笔记，做账号标签的调整。
5、爆文的底层逻辑是赛道和选题，花很大精力在排版配色上，不明智。
6、小红书最有意义的内容就是“个人经验”，有时候把经历中用户在意的经验细节呈现出来，就是绝佳内容。
7、找人刷量这种事别再做了，首先会被小红书平台监测（只是你值不值得他们动手整改罢了），其次会干扰你账号的标签，对长期运营十分不利
8、不要动不动就怀疑平台给你限流了，99%都是内容不够优质导致的没有被推荐。
9、掌握正确的数据分析很重要，举个例子，比如笔记点击很好，但涨粉不好，这时候要反思的是账号主页有什么问题，而不是这篇笔记为什么不涨粉。
10、一年前自己账号火过的内容可以继续发，不用担心粉丝看过，粉丝早就换代了，老粉现在都不怎么看了，我们做博主主要是要涨粉！不是专注维护粉丝，所以要持续做能吸引人的内容，我们做的内容是给“公域流量”看的。
11、不用过于纠结笔记“是否被收录”这个问题，其实没那么重要，我们主要应该看的是笔记有没有自然推荐（小红书主要流量都来源于推荐），只要有推荐，就别纠结收录。（品牌方要求的情况下除外）
12、笔记多久更新一次才正常？应该怎么衡量更新频率？要看两方面，第一就是我们更新的意义是为了持续在粉丝面前曝光，第一次看见了不关注，第二次就关注了吧，第三次你就主动找我看了吧，就这么个道理，但假设时间间隔久了，粉丝就忘了，所以这要求我们不能间隔太久。其次是要看内容的创作质量，有些内容非常硬核，创作时间周期很长，那就只能慢点更新，但是没关系，质量好，对用户的记忆很深刻，一次顶三次。所以尽量的高频更新对于任何博主都是适用的，只是创作质量很好的博主，可以忽略频率，但自认为笔记质量一般的博主，就不能忽略频率了，如果质量一般，还更新很慢，这种要不是博主效率有问题，要不是笔记方向有问题，哪里有问题解决哪里，不应该是“懒”更新的理由，标准更新频率是一周三更。
13、小红书怎么找人工客服，我—右上角PRO-右上角客服，进去一直选人工就行了，很多人都不知道。
14、小红书不是必须接报备笔记，但不接报备笔记的风险就是容易被查出来，后果是限流以及降低蒲公英等级，所以建议还是优先接报备笔记，毕竟在人家地盘混。
15、小红书目前明显的特征，就是内容迭代加速，以前做出一个脚本套路吃半年，现在撑死吃3个月，对博主内容考验也比较大，淘汰率很高，所以博主必须要跟上节奏。
16、2023年，小红书探店肯定火，可预料的小红书一定对本地生活类目有所动作，猜想会与抖音本地生活“团购”类似，小红书博主可以带团购链接，产生收益可以分佣。
17、做博主前期很爽，觉得自己掌控人生了，实现自由了，但是后期会特别焦虑，比如数据不好会很慌自己是不是江郎才尽了，比如因为创作很忙，所以没时间见朋友了，会觉得自己是不是与社会脱节了。所以做博主，千万不要停止生活，该出去溜达就溜达。
18、不要想着同时做两个号，三个号。一个号都没做起来，大概率也做不起来其他的号，就算做起来一个号，第二个的成功率也很低，博主的成功，无法100%复制。
18条小红书博主运营经验总结。
在某个小红书交流群看到的，说的既扎心又真实，分享出来，希望对你有用哦！
1、做小红书博主，光涨了粉没什么用，又变不了现，如果持续很长时间，不妨换个方向，别把路走窄了。
2、什么才是小红书能变现的账号定位？简单说，只要内容里能自然穿插商品的，就是能变现的定位。
3、历史是个大循环，以前在小红书火过的内容、形式甚至是笔记排版，都很有参考价值，可以整理到自己的选题库来。
4、只要没有被封号，小红书账号都可以继续使用，账号标签也不用担心，系统会根据最近发布的笔记，做账号标签的调整。
5、爆文的底层逻辑是赛道和选题，花很大精力在排版配色上，不明智。
6、小红书最有意义的内容就是“个人经验”，有时候把经历中用户在意的经验细节呈现出来，就是绝佳内容。
7、找人刷量这种事别再做了，首先会被小红书平台监测（只是你值不值得他们动手整改罢了），其次会干扰你账号的标签，对长期运营十分不利
8、不要动不动就怀疑平台给你限流了，99%都是内容不够优质导致的没有被推荐。
9、掌握正确的数据分析很重要，举个例子，比如笔记点击很好，但涨粉不好，这时候要反思的是账号主页有什么问题，而不是这篇笔记为什么不涨粉。
10、一年前自己账号火过的内容可以继续发，不用担心粉丝看过，粉丝早就换代了，老粉现在都不怎么看了，我们做博主主要是要涨粉！不是专注维护粉丝，所以要持续做能吸引人的内容，我们做的内容是给“公域流量”看的。
11、不用过于纠结笔记“是否被收录”这个问题，其实没那么重要，我们主要应该看的是笔记有没有自然推荐（小红书主要流量都来源于推荐），只要有推荐，就别纠结收录。（品牌方要求的情况下除外）
12、笔记多久更新一次才正常？应该怎么衡量更新频率？要看两方面，第一就是我们更新的意义是为了持续在粉丝面前曝光，第一次看见了不关注，第二次就关注了吧，第三次你就主动找我看了吧，就这么个道理，但假设时间间隔久了，粉丝就忘了，所以这要求我们不能间隔太久。其次是要看内容的创作质量，有些内容非常硬核，创作时间周期很长，那就只能慢点更新，但是没关系，质量好，对用户的记忆很深刻，一次顶三次。所以尽量的高频更新对于任何博主都是适用的，只是创作质量很好的博主，可以忽略频率，但自认为笔记质量一般的博主，就不能忽略频率了，如果质量一般，还更新很慢，这种要不是博主效率有问题，要不是笔记方向有问题，哪里有问题解决哪里，不应该是“懒”更新的理由，标准更新频率是一周三更。
13、小红书怎么找人工客服，我—右上角PRO-右上角客服，进去一直选人工就行了，很多人都不知道。
14、小红书不是必须接报备笔记，但不接报备笔记的风险就是容易被查出来，后果是限流以及降低蒲公英等级，所以建议还是优先接报备笔记，毕竟在人家地盘混。
15、小红书目前明显的特征，就是内容迭代加速，以前做出一个脚本套路吃半年，现在撑死吃3个月，对博主内容考验也比较大，淘汰率很高，所以博主必须要跟上节奏。
16、2023年，小红书探店肯定火，可预料的小红书一定对本地生活类目有所动作，猜想会与抖音本地生活“团购”类似，小红书博主可以带团购链接，产生收益可以分佣。
17、做博主前期很爽，觉得自己掌控人生了，实现自由了，但是后期会特别焦虑，比如数据不好会很慌自己是不是江郎才尽了，比如因为创作很忙，所以没时间见朋友了，会觉得自己是不是与社会脱节了。所以做博主，千万不要停止生活，该出去溜达就溜达。
18、不要想着同时做两个号，三个号。一个号都没做起来，大概率也做不起来其他的号，就算做起来一个号，第二个的成功率也很低，博主的成功，无法100%复制。
其实国内已经有Eataly的雏形了，上海的green&safe呀，但是碍于老板二代身份追求的是“品质”而不是“有质量的规模”，也没有在追求真正的商业化，导致整个体系赚钱逻辑不丝滑，就比较难“众人拾柴火焰高”，也比较难去解决管理问题了。另外，这种形态我相信在新一代消费里面会越来越成为基本UE，跑通，就是在被熊追赶中，比同伴跑的快的那一个了。
你有自己辛苦半辈子＋狗屎运挣来的1亿美元，现在你因为长得太帅即将进监狱30年，必须选择以下一个资产all in，你的选择是？
1.比特币
2.以太坊
3.openai的股票
4.特斯拉股票
5.苹果股票
6茅台股票
7.英伟达股票
8.伯克希尔哈撒韦股票
9.SpaceX股票
10.亚马逊股票
11.字节跳动股票
12.爱马仕股票
其他评论区补充，只能梭哈一个。
1.比特币
2.以太坊
3.openai的股票
4.特斯拉股票
5.苹果股票
6茅台股票
7.英伟达股票
8.伯克希尔哈撒韦股票
9.SpaceX股票
10.亚马逊股票
11.字节跳动股票
12.爱马仕股票
其他评论区补充，只能梭哈一个。
🤔5
硅谷裁掉的25万员工，究竟去了哪？
美国劳动力数据提供商Revelio Labs做了个统计，发现被裁员工中72%三个月内都找到了工作，有52%以上的人收入还略有上涨。他们详细对比了不同岗位的需求，发现79%的软件工程师都能很快找到工作。
Clarify Capital追踪了1000名科技企业被裁员工的去向，结果发现其中63%选择了创业，有90%以上的创业项目，和原来的公司有一定的竞争关系，可以说成熟的科技公司可能太大了，但市场需求还远没有被覆盖完。
创业孵化器YC统计，2022年他们收到的创业申请同比增加了20%，今年1月更是增加了5倍，大量技术人才重新投身创业，要去填满市场中的空白。
WHY？
Revelio Labs总结，很多被裁员工能快速找到工作，原因在于成熟的科技企业存在人才过剩，但对于大多数传统企业和中小公司而言，技术人才严重不足，还存在很大的缺口。
美国Tech Jobs for Good是一个帮助求职招聘的机构，他们也分享了一线见闻，非常多的初创企业、医疗保健行业的公司，都在争抢科技公司裁掉的技术人才。
AI律师创业公司DoNotPay的CEO约书亚·布劳德（Joshua Browder），11月还专门发了条推特，告诉所有被裁的技术人才，希望他们来自己这里面试。这个推特一发，效果让他惊喜，过去他花几万美元让猎头都挖不来的人，这段时间都在给他发简历，以至于他自己感叹，遍地都是宝，不知道大公司里究竟还“沉睡着”多少人才。
*以上信息由公众号“全球风口”整理
美国劳动力数据提供商Revelio Labs做了个统计，发现被裁员工中72%三个月内都找到了工作，有52%以上的人收入还略有上涨。他们详细对比了不同岗位的需求，发现79%的软件工程师都能很快找到工作。
Clarify Capital追踪了1000名科技企业被裁员工的去向，结果发现其中63%选择了创业，有90%以上的创业项目，和原来的公司有一定的竞争关系，可以说成熟的科技公司可能太大了，但市场需求还远没有被覆盖完。
创业孵化器YC统计，2022年他们收到的创业申请同比增加了20%，今年1月更是增加了5倍，大量技术人才重新投身创业，要去填满市场中的空白。
WHY？
Revelio Labs总结，很多被裁员工能快速找到工作，原因在于成熟的科技企业存在人才过剩，但对于大多数传统企业和中小公司而言，技术人才严重不足，还存在很大的缺口。
美国Tech Jobs for Good是一个帮助求职招聘的机构，他们也分享了一线见闻，非常多的初创企业、医疗保健行业的公司，都在争抢科技公司裁掉的技术人才。
AI律师创业公司DoNotPay的CEO约书亚·布劳德（Joshua Browder），11月还专门发了条推特，告诉所有被裁的技术人才，希望他们来自己这里面试。这个推特一发，效果让他惊喜，过去他花几万美元让猎头都挖不来的人，这段时间都在给他发简历，以至于他自己感叹，遍地都是宝，不知道大公司里究竟还“沉睡着”多少人才。
*以上信息由公众号“全球风口”整理
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GPT-4 将在下周发布
“我们将在下周推出 GPT-4，我们将有多模态模型，提供完全不同的可能性——如视频，”Braun 说。这位首席技术官称大型语言模型是 “游戏规则的改变者”，因为它们教机器理解自然语言，然后以统计学方式理解以前只能由人类阅读和理解的内容。同时，该技术已经发展到了基本上 “适用于所有语言” 的程度。“你可以用德语问一个问题，得到意大利语的回答。通过多模态，微软/OpenAI 将 “使模型变得全面”。此次 GPT4 转向多模态，未来的输入输出将出现图像、视频等形态，或将在业内产生更具颠覆性的影响。OpenAI 此前推出的 DALL-E 2 和 CLIP 便是一次很好的尝试。近期，微软在多模态方向也动作频频，其推出了全能型人工智能模型——Kosmos-1。与局限于文本内容（ LLM）的 ChatGPT 相比，Kosmos-1 属于多模态大型语言模型（MLLM），目前能同时理解文字与图像内容，未来会整合更多的输入模式，如音频、视频。
“我们将在下周推出 GPT-4，我们将有多模态模型，提供完全不同的可能性——如视频，”Braun 说。这位首席技术官称大型语言模型是 “游戏规则的改变者”，因为它们教机器理解自然语言，然后以统计学方式理解以前只能由人类阅读和理解的内容。同时，该技术已经发展到了基本上 “适用于所有语言” 的程度。“你可以用德语问一个问题，得到意大利语的回答。通过多模态，微软/OpenAI 将 “使模型变得全面”。此次 GPT4 转向多模态，未来的输入输出将出现图像、视频等形态，或将在业内产生更具颠覆性的影响。OpenAI 此前推出的 DALL-E 2 和 CLIP 便是一次很好的尝试。近期，微软在多模态方向也动作频频，其推出了全能型人工智能模型——Kosmos-1。与局限于文本内容（ LLM）的 ChatGPT 相比，Kosmos-1 属于多模态大型语言模型（MLLM），目前能同时理解文字与图像内容，未来会整合更多的输入模式，如音频、视频。
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#运营
直播时朋友问，什么内容可以是收费的，什么是免费的，如何判定。
画一条线，标出两端和正中的三个点。两端分别是「人牛逼」和「内容好」，正中是「人和内容都好」。
接近任一点的内容都有独特价值，能收费。在其他位置游荡的内容，价值很弱。
啥是「人牛逼」？
两种情况，要么够专业，要么有流量。专业能力及其强或者专业身份是top的人，可以让整个行业上下游都来跪；流量大粉丝多的人，说啥都是对，都有价值。
啥是「内容好」？
投入成本高、生产门槛高，且有商业价值的内容，是好的。比如，专业研究报告和课程，弄出来特别不容易，有成熟的制作流程和严谨要求；再比如，能赚到钱的方法，我花299元买的内容，预期能挣回2万。
其实我不认为可以同时做到：人牛逼且内容好。但我没啥论据，就列出来吧，内心是没有的。
就这。
总结一下，这是内容价值的问题，是人牛逼还是内容好，甚至是都行，满足一点即可。有价值的内容，不一定生产成本都非常高，但必须得到付费者的肯定。
直播时朋友问，什么内容可以是收费的，什么是免费的，如何判定。
画一条线，标出两端和正中的三个点。两端分别是「人牛逼」和「内容好」，正中是「人和内容都好」。
接近任一点的内容都有独特价值，能收费。在其他位置游荡的内容，价值很弱。
啥是「人牛逼」？
两种情况，要么够专业，要么有流量。专业能力及其强或者专业身份是top的人，可以让整个行业上下游都来跪；流量大粉丝多的人，说啥都是对，都有价值。
啥是「内容好」？
投入成本高、生产门槛高，且有商业价值的内容，是好的。比如，专业研究报告和课程，弄出来特别不容易，有成熟的制作流程和严谨要求；再比如，能赚到钱的方法，我花299元买的内容，预期能挣回2万。
其实我不认为可以同时做到：人牛逼且内容好。但我没啥论据，就列出来吧，内心是没有的。
就这。
总结一下，这是内容价值的问题，是人牛逼还是内容好，甚至是都行，满足一点即可。有价值的内容，不一定生产成本都非常高，但必须得到付费者的肯定。
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#程序员
💻不一样的mac桌面
好看的桌面总能带给使用者舒心的享受
配置文件自取🌟
dotfile：https://github.com/command-z-z/dotfiles
nvim：https://github.com/command-z-z/EugeneVim
💻不一样的mac桌面
好看的桌面总能带给使用者舒心的享受
配置文件自取🌟
dotfile：https://github.com/command-z-z/dotfiles
nvim：https://github.com/command-z-z/EugeneVim
#运营
推荐3个AI工具聚合网站。
前两天在公司给新课程取名，用了GPT跟我打乒乓，通过不断收窄信息描述，GPT反馈越来越精准，最后经过人工微调提交，没想到得到了全票通过。
AI工具是提升效率和给与灵感的好帮手，但不少小伙伴现在登录比较困难，找到了国内3个很全面的AI工具聚合网站，包括文本监测、内容聊天、图片处理等分类，非常强大，选择一个你喜欢的用起来吧[机智]
1、AIGC.CN中文导航 -收录全球AI工具 ( https://aigc.cn/ )
2、AINAV - 专注人工智能的导航站 ( https://www.ainavpro.com/ )
3、AI研究所 - 收录了1200个国内外的AI工具 www.aiyjs.com 媲美中国自己的Futurepedia
推荐3个AI工具聚合网站。
前两天在公司给新课程取名，用了GPT跟我打乒乓，通过不断收窄信息描述，GPT反馈越来越精准，最后经过人工微调提交，没想到得到了全票通过。
AI工具是提升效率和给与灵感的好帮手，但不少小伙伴现在登录比较困难，找到了国内3个很全面的AI工具聚合网站，包括文本监测、内容聊天、图片处理等分类，非常强大，选择一个你喜欢的用起来吧[机智]
1、AIGC.CN中文导航 -收录全球AI工具 ( https://aigc.cn/ )
2、AINAV - 专注人工智能的导航站 ( https://www.ainavpro.com/ )
3、AI研究所 - 收录了1200个国内外的AI工具 www.aiyjs.com 媲美中国自己的Futurepedia
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https://www.zhihu.com/question/588645503/answer/2929704132
关于SVB的爆雷直观感觉应该不至于蔓延，但要真的蔓延了，那TM就又一次见证历史了~
以及
如果说过去的20年，互联网+VC相辅相成的爆发成就了硅谷，那么这种效用同时造就了SVB这家特殊的“银行”。
那么今天，
整个互联网+VC的大叙事已经远去，
所谓的互联网+硅谷的造富神话也开始远去，
生态链上享受了几十年红利的上下游公司会活的好吗？
关于SVB的爆雷直观感觉应该不至于蔓延，但要真的蔓延了，那TM就又一次见证历史了~
以及
如果说过去的20年，互联网+VC相辅相成的爆发成就了硅谷，那么这种效用同时造就了SVB这家特殊的“银行”。
那么今天，
整个互联网+VC的大叙事已经远去，
所谓的互联网+硅谷的造富神话也开始远去，
生态链上享受了几十年红利的上下游公司会活的好吗？