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#运营

打造个人IP，一定要避免的9个坑（三）

✅ 不懂商业，不会赚钱
有些人误以为做自媒体、打造个人IP就是每天写内容、发视频、做产品，主要就是写写写。

但不论怎样，我们的最终目的就是赚钱。

这个赚钱包括两种情况，一种是直接赚钱，另一种是通过加持主业，带来更多客户、创造更多机会间接赚钱。但不管哪一种，总归是要赚钱的。

所以我们在做自媒体、个人IP的时候，一定要先想好商业模式再开始做，而不是先做内容、积累粉丝，之后再考虑变现的事情。

✅ 不注重宣传，不注重传播

很多人本能不喜欢宣传自己，好像宣传自己是一件很没面子、很丢脸的事。你千万不要这么想，一旦这样想，你就没办法打造个人IP了。

宁愿普信一点，也不要做一个不好意思宣传自己的人。

哪怕在恋爱市场，也不一定是最有实力、长得最帅的男生能找到最好的女朋友，反而是那个脸皮厚、敢主动出击的男生能找到更好的女朋友。

在职场上也是这样，在职场上你不敢宣传自己、不敢邀功，就会被别人压下去。

在「宣传」这件事上，还有另外一个理解角度：我们之所以要主动宣传、重复宣传、大量宣传，是因为你的不可替代性没有那么高。

✅ 不注重流量，不注重增量

一定要注重流量。如果解决不了流量问题，你就没办法增长，只能消耗现有的流量，而现有的流量一定是越消耗越少的。

只要做自媒体、做个人IP，就一定要往前看、往增量上看，往流量拓展上看，如果不做这个，你的转化会越来越差，你的销量会越来越低。

这也是过去几年大部分自媒体人的命运：最开始做训练营或者社群一下子有很多人报名，结果第二年、第三年就没人了，本质上就是因为没有新增流量。

在研究某商业采访大号的采访视频
刷到其中一个被采访对象
是我初中同学
他做的是客单价200多万的高端音响hh
投资人是他爸
初中的时候就知道他家有上市公司

然后我再仔细回忆了一下
初中我们班
像是他这样家里有上市企业的就有三四个同学
做大大小小生意的更是数不胜数

虽然这个概率的确是受所谓“贵族学校”的影响
但还是有一定参考性
咱们浙江
可真的是民营企业的超级聚集地啊

#程序员

Notion上手真的得花点时间。
有一定的学习成本，当你彻底整明白了以后才会觉得这软件确实牛逼。
这就跟我前两年刚接触Notion那会，觉得大家吹得天花乱坠，就这？
原来还是没彻底整明白。
当彻底整明白了以后，发现这软件确实强。

#运营

跟一位某公众号百万粉大佬聊天，跟他抱怨公众号不好做，他问了我三个问题：

你现在原创文章数多少？我说197篇。他一脸惊恐，“你做了快三四年了，才这么几篇？”

你现在文章阅读数最高有多少？我说不到5k，平均也就1k。他再次惊恐，“你粉丝两万多，打开率这么低？”

你做公众号的目标是什么？我说锻炼持续输出能力，提升个人品牌，兼顾一些商业机会和内容付费。

他这次不惊恐了，他直接骂了，“你要是说锻炼能力，就别跟我说不好做，因为你就把公众号当个工具；你要说想做商业转化，也别跟我说不好做，你这数据还转化啥啊，一看就是还没入门。”

几点启发:
1.明确你的运营目标，即使你的公众号不是出于盈利目的，也要明确你的北极星指标，我不相信一个人可以在得不到正反馈的事情上坚持很久。

2.多和大佬沟通，多去和圈子互动，你遇到的一筹莫展的问题，可能在大佬那里只需要只言片语，就可以给你提供很大的帮助。

3.要么及时止损，要么持续进化，不要让自己陷入抱怨情绪又不去改变的混沌状态。如果孤身一身，那一颗理性而又坚强的心就是你最大的杠杆。

留给飞书的时间真的不多了吗？聊聊我对飞书和金山WPS的思考

留给飞书的时间真的不多了吗？前两天和朋友在群里聊起了「飞书」为什么不推出个人付费版的话题，零零总总群友们的观点主要在于：

1. 国内用户付费习惯差，天花板太低，做死做活一年可能也到不了1000w
2. 如果做了还要牵扯到复杂的权益方案设计和个人版适配化开发，ROI可能并不划算

聊到这使我不得不联想到「金山办公」这家我觉得国内一直“被误解”的神奇软件厂商，上几个我细研究后发现的其实并不是很深入的反常识点：

1. 金山办公去年30亿+RMB营收，重点在于C端个人订阅收入贡献了超30%的营收！！！同时毛利常年80%以上，ROE也基本常年在20%左右不远的水平徘徊🙌🙌🙌
2. 金山办公C端个人订阅的用户核心购买点是「稻壳」，直观理解就是模板库，简历模板、PPT模板、各种模板🤔🤔🤔

金山办公的会员订阅收入让我对【国内用户就是付费习惯差】这个所谓common sense产生了深深的怀疑：咦，咱不是说国人付费习惯差吗？为啥人家阿金就能做出来啊？！这个问题的答案伴随着我最近的阅读和群里对于飞书为什么不做个人付费版的话题讨论貌似已经呼之欲出：

飞书的核心在于协作：组织内部的协作、组织间的上下游协作，而究竟什么是协作？或者是协作在什么样的社会环境中产生呢？

—— “高度分工化的社会才会产生高度协同化的需求”——这是我最近阅读费老的《乡土中国》找到的答案。而反观国内市场，除开互联网科技公司这类诞生之初就强协作的“优等生”外，在拿掉“优等生偏差”的滤镜之下，有多少产业行业存在强协作需求？或者说有协作，但这些协作在现实世界里、在电话微信中。（这点是可证伪的，在此脑暴式的想法发散就不去找数了）

扯回来，so：为什么金山搞个人版能有得赚而飞书不能？

--- 金山个人版会员的价值点在于【个人单点效率的提升】，而飞书的价值在于【组织效能的提升释放】，具体来说：

--- a）金山WPS个人版会员体现着传统国内中小微B端客户的信息化需求，传统信息化需求：文员、打印材料、做表格、合同存档管理。
对于这些公司来讲，信息化不是组织层面的需求，而是组织内部某些具体职能岗位单点的需求，例如人事行政秘书、财会出纳。对于这些岗位角色间的协作不在软件上，而在办公室摇椅来回旋转间以及微信电话上。

在过去和朋友的交流讨论中，我把国内过去大部分公司内的这种信息化现象（事实上直到今天绝大部分行业公司可能仍然是）称作“代表B端的C”。

--- b）再来讲讲飞书，“先进团队先用飞书”&“留给飞书的时间不多了”——站在上文的论述上，飞书无疑是先进的、但它作为工具只能代表着“新生产资料”而不是“新生产力”，只有“新劳动力”的出现和“新生产资料”共同组合才能代表着建设新商业世界、新社会的“新生产力”。
沿着海外几个率先开始工业化、现代化的国家看看，可能就会得出不是“留给飞书的时间不多了”而是“留给一些老旧行业传统劳动者的时间不多了”，那所以是“留给金山WPS的时间不多了吗？”答案是不，金山在疫情后即宣布了将“协作”提升到公司战略层级，在疫情的加速催化下一切都变了。
从金山现在的动作来讲，面向协作的转型之路不得不启动，但是新旧生产力的迭代永远不是一蹴而就，其选择的方式在我看来更为温和，面向中小微B端客户的企业方案仍然基于按需按量购买C端会员账号，再增值购买协作产品组件即可，面向的协作场景核心也是“微信”而非其他企业IM，捡起的第一个场景也是传统企业足够痛的微信场景中文件安全性和过期需求的洞察，这或许就是属于大公司的日拱一卒吧。

「社会变迁常是发生在旧有社会结构不能应付新环境的时候。新的环境发生了，人们最初遭遇到的是旧方法不能获得有效的结果，生活上发生了困难。人们不会在没有发觉旧方法不适用之前就把它放弃的。旧的生活方法有习惯的惰性。但是如果它已不能答复人们的需要，它终必会失去人们对它的信仰，守住一个没有效力的工具是没有意义的，会引起生活上的不便，甚至蒙受损失。另一方面，新的方法却又不是现存的，必须有人发明，或是有人向别种文化去学习，输入，此外，还得经过试验，才能被人接受，完成社会变迁的过程。」费孝通《乡土中国》