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我为什么用高德打车？
因为当初发现每次用滴滴都定位不准，司乘打电话互相找半天，沟通成本太高，而试了下高德既能查到精确路线，还能直接一键打车。
又位置准又符合下单场景。
后来就直接换了。
我为什么用美团打车？
因为下雨天同时打了滴滴和高德，高德打了半小时同时呼叫几十种车型也没到，滴滴排了很久才拼到3人的车结果路线规划很远取消了，后来索性试试美团，发现很快就打到一辆顺路车。
于是下次可能会优先考虑美团。
人确实是这样，在价格差异不够大的情况下，让人真能决定迁移使用方式的，且能长期培养起使用习惯的，不是一两次的优惠券，还是你最痛的点。
就像我不用飞书妙记了，不是难用，就单纯因为存储功能到上限了还不让人升级空间，那只能用腾讯会议去了。
在很多低客单高频次产品面前，但凡那个点满足不了需求，消费者会用行为证明用脚投票的逻辑，被竞品见缝插针。
高客单低频次其实也一样，只不过不再是那种即时性需求了，而要加上一个长期的身份认同和价值认同。
它的迁移往往不是一次性替换，而是潜移默化的决策改变，然后积累爆发。
一旦流失了，挽回成本更高。
往大了说也像人的行为。
很多人在某个需求满足不了伴侣时，就会被别人见缝插针。
这么多出轨和小三上位的，往往都起始于一次次的小火苗。
为什么小火苗会烧成大火？
因为你往火上浇的都是你的需求点。
以往你都把柴火递给你伴侣来烧，后来每一次都递给了第三个人。
因为当初发现每次用滴滴都定位不准，司乘打电话互相找半天，沟通成本太高，而试了下高德既能查到精确路线，还能直接一键打车。
又位置准又符合下单场景。
后来就直接换了。
我为什么用美团打车？
因为下雨天同时打了滴滴和高德，高德打了半小时同时呼叫几十种车型也没到，滴滴排了很久才拼到3人的车结果路线规划很远取消了，后来索性试试美团，发现很快就打到一辆顺路车。
于是下次可能会优先考虑美团。
人确实是这样，在价格差异不够大的情况下，让人真能决定迁移使用方式的，且能长期培养起使用习惯的，不是一两次的优惠券，还是你最痛的点。
就像我不用飞书妙记了，不是难用，就单纯因为存储功能到上限了还不让人升级空间，那只能用腾讯会议去了。
在很多低客单高频次产品面前，但凡那个点满足不了需求，消费者会用行为证明用脚投票的逻辑，被竞品见缝插针。
高客单低频次其实也一样，只不过不再是那种即时性需求了，而要加上一个长期的身份认同和价值认同。
它的迁移往往不是一次性替换，而是潜移默化的决策改变，然后积累爆发。
一旦流失了，挽回成本更高。
往大了说也像人的行为。
很多人在某个需求满足不了伴侣时，就会被别人见缝插针。
这么多出轨和小三上位的，往往都起始于一次次的小火苗。
为什么小火苗会烧成大火？
因为你往火上浇的都是你的需求点。
以往你都把柴火递给你伴侣来烧，后来每一次都递给了第三个人。
HRV 反映压力和快乐的程度，这和我数个月观察睡眠数据后，得出的感受一样
现在的我，把 HRV 当作是身体健康和睡眠品质最重要的一个指标
Here's why HRV is important and how can you track it with Apple Watch and iPhone https://9to5mac.com/2023/01/14/use-hrv-with-apple-watch-and-iphone/
现在的我，把 HRV 当作是身体健康和睡眠品质最重要的一个指标
Here's why HRV is important and how can you track it with Apple Watch and iPhone https://9to5mac.com/2023/01/14/use-hrv-with-apple-watch-and-iphone/
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回到二线城市之后，发现大家沟通工作都特别喜欢打电话，而不是微信和邮件，这可能是种不适应高强度信息输入的表现。下面这几句话快成口头禅了。
1. 开会接不了电话，微信能说清楚吗？
2. 三两句话能说清的事儿，连约两天等着打电话，错过这时机干啥？
3. 背景我了解了，往深一步想过原因吗，有建议的处理方式吗？
4. 你的权限能决定的事情，打我电话干啥？
5. 电话打了，事儿也定了，约我吃饭干啥？
1. 开会接不了电话，微信能说清楚吗？
2. 三两句话能说清的事儿，连约两天等着打电话，错过这时机干啥？
3. 背景我了解了，往深一步想过原因吗，有建议的处理方式吗？
4. 你的权限能决定的事情，打我电话干啥？
5. 电话打了，事儿也定了，约我吃饭干啥？
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提醒自己喝水也许是最没卵用习惯，每次看到打卡喝水的 app 我就一脸的问号
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互联网从业者充电站
2022年视频号直播带货销售额增长500%，接近千亿规模，有望在2023年突破万亿。
随着短视频营销带货能力持续提升，生活刚需消费制成短视频营销基本面。各类商品推荐形式对用户关注并购买的促进作用全线提升。短视频内容及 KOL 直播带货提升最快，对用户购买影响持续增强。
对于在短视频平台购物的用户来说，日用百货、食品饮料、休闲娱乐占据他们购买品类的前三名。同时，日用百货、食品饮料与服装服饰成为用户“最满意”的购物品类。究其下单的原因，商品功能、价格优惠、购物便捷性成获客下单密码。
对于在短视频平台购物的用户来说，日用百货、食品饮料、休闲娱乐占据他们购买品类的前三名。同时，日用百货、食品饮料与服装服饰成为用户“最满意”的购物品类。究其下单的原因，商品功能、价格优惠、购物便捷性成获客下单密码。
据CNNIC发布的数据，截至2022年6月，中国短视频用户规模达9.62亿，较2021年12月增长2805万，占网民整体的91.5%。从视频类APP的粘性分布来看，抖音及快手的用户平均使用次数最多，2020年的数据显示，短视频月人均使用时长均在1000分钟以上。
2022年的一些感悟
1 出海和全球化仍然是值得长期看好的赛道
2 做好品牌的基础是能卖的出去，而做好品牌的目的则是更好的卖出去
3 品牌定位、调性和营销方式（包括广告、渠道等）要能够三位一体，而不是各唱各的戏
4 做零售慢工出细活，有时候三个臭皮匠胜过诸葛亮
5 尽心做，远胜过尽力做
6 创业就像掌舵，舵手需要把握战略大方向，如果舵手的精力都用在帮忙划桨，划得越卖力，只会离终点越远
7 多数人觉得产品差异化看起来挺麻烦的，也没那么不重要，这就是差异化的价值之处
8 “运营强品牌弱”不背企业失败的锅
9 品牌的竞争实质上是价值链的竞争，价值链竞争力的构建是长期和动态的，这个过程中选择、诚信、分配至关重要
10 大市场大赛道往往是充分竞争的，烧钱建立优势同样难度极高
1 出海和全球化仍然是值得长期看好的赛道
2 做好品牌的基础是能卖的出去，而做好品牌的目的则是更好的卖出去
3 品牌定位、调性和营销方式（包括广告、渠道等）要能够三位一体，而不是各唱各的戏
4 做零售慢工出细活，有时候三个臭皮匠胜过诸葛亮
5 尽心做，远胜过尽力做
6 创业就像掌舵，舵手需要把握战略大方向，如果舵手的精力都用在帮忙划桨，划得越卖力，只会离终点越远
7 多数人觉得产品差异化看起来挺麻烦的，也没那么不重要，这就是差异化的价值之处
8 “运营强品牌弱”不背企业失败的锅
9 品牌的竞争实质上是价值链的竞争，价值链竞争力的构建是长期和动态的，这个过程中选择、诚信、分配至关重要
10 大市场大赛道往往是充分竞争的，烧钱建立优势同样难度极高
运营工作中的乘法思维和加法思维。
乘法思维奖励那些深度思考的人，加法思维卷死那些看似努力的人。
最近在和团队一起制定今年的目标，当谈到业绩指标时，大家习惯性的搬出经典公式：
销售额=流量*转化率*客单价*复购率
总销售额=员工A销售额+员工B销售额+员工C销售额+……
众所周知，每个团队都有1~2个业绩特别突出的，还有几个拖后腿的，更多的是业绩平庸。
如果明年，销冠们继续再创辉煌，也只能是提高个人业绩，在总销售额上做加法运算。
这时候我想到，能不能换一个思路，根据每个人的擅长能力，员工A擅长搞流量、员工B擅长做转化、员工C擅长做活动提升客单价、员工D擅长做留存提升复购……
回归到这个公式：
销售额=流量*转化率*客单价*复购率
那每个人的提升，不就是组织的乘法运算吗？加法和乘法，从个人层面看都在进步，但对于整体结果，却是天上和地上。
所以我说：乘法思维奖励那些深度思考的人，加法思维卷死那些看似努力的人。运营高手，是会用杠杆的人。
最终，我们要更巧妙的工作，而不是更努力的工作啊。
乘法思维奖励那些深度思考的人，加法思维卷死那些看似努力的人。
最近在和团队一起制定今年的目标，当谈到业绩指标时，大家习惯性的搬出经典公式：
销售额=流量*转化率*客单价*复购率
总销售额=员工A销售额+员工B销售额+员工C销售额+……
众所周知，每个团队都有1~2个业绩特别突出的，还有几个拖后腿的，更多的是业绩平庸。
如果明年，销冠们继续再创辉煌，也只能是提高个人业绩，在总销售额上做加法运算。
这时候我想到，能不能换一个思路，根据每个人的擅长能力，员工A擅长搞流量、员工B擅长做转化、员工C擅长做活动提升客单价、员工D擅长做留存提升复购……
回归到这个公式：
销售额=流量*转化率*客单价*复购率
那每个人的提升，不就是组织的乘法运算吗？加法和乘法，从个人层面看都在进步，但对于整体结果，却是天上和地上。
所以我说：乘法思维奖励那些深度思考的人，加法思维卷死那些看似努力的人。运营高手，是会用杠杆的人。
最终，我们要更巧妙的工作，而不是更努力的工作啊。
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[广告计费方式]
什么是CPM, CPC, CPA, CTR
🌸CPM: Cost per Mille
就是1000次曝光的花费。如果你的广告投放目的是brand awareness.那么就拿CPM来算ROI。
计算公式：CPM = (Total Campaign Spend / Number of Impressions) * 1,000
🌸CPC: Cost Per Click
顾名思义，就是每个click的花费。
计算公式：CPC = Total Cost / Number of Clicks
🌸CPA: Cost Per Acquisition
在这种情况下，只有user完成了消费，下载试用，或者填了某一个指定的表格才收费。
计算公式：CPA = Cost to the Advertiser / Number of Conversions
🌸CTR：Click Through Rate
CPC, CPA and CPM都是衡量广告花费的。CTR则是衡量efficiency的。就是多少个人点击了这个广告到达了另一个landing page。
计算公式： CTR = Total Measured Clicks / Total Measured Ad Impressions x 100
@https1024
什么是CPM, CPC, CPA, CTR
🌸CPM: Cost per Mille
就是1000次曝光的花费。如果你的广告投放目的是brand awareness.那么就拿CPM来算ROI。
计算公式：CPM = (Total Campaign Spend / Number of Impressions) * 1,000
🌸CPC: Cost Per Click
顾名思义，就是每个click的花费。
计算公式：CPC = Total Cost / Number of Clicks
🌸CPA: Cost Per Acquisition
在这种情况下，只有user完成了消费，下载试用，或者填了某一个指定的表格才收费。
计算公式：CPA = Cost to the Advertiser / Number of Conversions
🌸CTR：Click Through Rate
CPC, CPA and CPM都是衡量广告花费的。CTR则是衡量efficiency的。就是多少个人点击了这个广告到达了另一个landing page。
计算公式： CTR = Total Measured Clicks / Total Measured Ad Impressions x 100
@https1024
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