#职场社畜日常
今天是我32周岁生日，回望前半生，简单小结一下：
1、学生时代因为单亲家庭缘故的自卑和学业方面的吊车尾，最终考了个三本；体验过高中时代的暗恋和被暗恋，表白和被表白，还好高中时期身高从153串到了178，没给原本自卑的自己留下身高的硬伤，庆幸上天眷顾；
2、大学时代辣鸡学校浑浑噩噩4年，谈了一场毕业就分手的恋爱，有后悔但不后悔；因为喜欢打游戏选择了计算机专业，庆幸赶上了就业的时代红利；
3、初入职场的迷茫，不顾家里反对来到一线城市打工，只为能远离原生家庭不占优势的小县城，以及自己那颗自卑、敏感和要强的内心；
4、毕业半年，误打误撞选对了行业，做了产品助理，敢打敢拼，奋斗了3年，相比入职涨薪了一倍，跳槽又翻了一倍；去了腾讯，人生第一次觉得自己还可以；
5、进了腾讯才发现人与人之间的差距，有了同龄榜样后，模仿学习榜样的一颦一笑、工作生活习惯，能感觉到自己每天都在进度；
6、跳出腾讯后，有些膨胀，觉得自己是天选之子，各种吊打周围人；度过了最傻最没成长的3年职场；
7、3年后跳槽做了leader，体会到自己最大的变化是更有职场责任感了，但是我的性格不适合leader，当然这是后来跟着前阿里P8领导才领悟到的；
8、现在在一家垂直领域top2的公司做大头兵，工作与生活比较平衡，内心也更加平和，对事情和矛盾会看得更加通透；竞品HR找过来聊行业聊生活，即便我表达了没啥事业心，只想要舒服的工作，没有跳槽的动力，她们也愿意加我好友，保持联系，后续内心有波动，可以随时联系她们；
9、我喜欢我现在的状态，内心平和，且知道自己想要的是什么；能完全掌控生活和工作的节奏，不再像前几年老想着职场上能往上走走而导致变形的心态和节奏，闲下来多看看书，多锻炼锻炼身体，顺其自然而非揠苗助长的成长是最舒服也是最踏实的；
10、媳妇买了她喜欢吃的蛋糕，让我晚上早点下班；我也期待着明年能住进自己的房子，置办各种自己喜欢的大件，让生活填满自己想要的样子。回望半生，我终于活成了三十而立的样子。
今天是我32周岁生日，回望前半生，简单小结一下：
1、学生时代因为单亲家庭缘故的自卑和学业方面的吊车尾，最终考了个三本；体验过高中时代的暗恋和被暗恋，表白和被表白，还好高中时期身高从153串到了178，没给原本自卑的自己留下身高的硬伤，庆幸上天眷顾；
2、大学时代辣鸡学校浑浑噩噩4年，谈了一场毕业就分手的恋爱，有后悔但不后悔；因为喜欢打游戏选择了计算机专业，庆幸赶上了就业的时代红利；
3、初入职场的迷茫，不顾家里反对来到一线城市打工，只为能远离原生家庭不占优势的小县城，以及自己那颗自卑、敏感和要强的内心；
4、毕业半年，误打误撞选对了行业，做了产品助理，敢打敢拼，奋斗了3年，相比入职涨薪了一倍，跳槽又翻了一倍；去了腾讯，人生第一次觉得自己还可以；
5、进了腾讯才发现人与人之间的差距，有了同龄榜样后，模仿学习榜样的一颦一笑、工作生活习惯，能感觉到自己每天都在进度；
6、跳出腾讯后，有些膨胀，觉得自己是天选之子，各种吊打周围人；度过了最傻最没成长的3年职场；
7、3年后跳槽做了leader，体会到自己最大的变化是更有职场责任感了，但是我的性格不适合leader，当然这是后来跟着前阿里P8领导才领悟到的；
8、现在在一家垂直领域top2的公司做大头兵，工作与生活比较平衡，内心也更加平和，对事情和矛盾会看得更加通透；竞品HR找过来聊行业聊生活，即便我表达了没啥事业心，只想要舒服的工作，没有跳槽的动力，她们也愿意加我好友，保持联系，后续内心有波动，可以随时联系她们；
9、我喜欢我现在的状态，内心平和，且知道自己想要的是什么；能完全掌控生活和工作的节奏，不再像前几年老想着职场上能往上走走而导致变形的心态和节奏，闲下来多看看书，多锻炼锻炼身体，顺其自然而非揠苗助长的成长是最舒服也是最踏实的；
10、媳妇买了她喜欢吃的蛋糕，让我晚上早点下班；我也期待着明年能住进自己的房子，置办各种自己喜欢的大件，让生活填满自己想要的样子。回望半生，我终于活成了三十而立的样子。
#职场社畜日常
毛的《实践论》才该是每个产品经理必读书目，把我们这些产品经理的臭毛病坏习惯讲的清清楚楚嘛
https://cdnv2.ruguoapp.com/Fop054wNX4MpizM2Rfw5Oi6wuMpWv3.heic
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💩2
#职场社畜日常
前段时间与候选人交流，我问产品经理的核心素质是什么，回答判断力，比较认同，我再问如何验证自己的判断力水平，回答通过AB的结果来论证，我总觉得有些不对。
很多人一直觉得字节跳动之所以增长这么快，是因为内部的ABtest工具提高了产品经理的判断力，对也不对。
一个产品经理是不应该依赖AB的，实际上在做一个需求后，合格的 PM 应该有把握知道哪一组策略大概率是有效果的，这种判断在做实验之前就有了较为清晰的判断，且结论只是强化了这一判断，并未对判断力本身有提高。
另一个更普遍的说法，AB实验能够帮助团队快速试错，这是有效的，但不是作为PM不去锻炼自身的借口，因为产品经理的时间有效，团队的时间有限。一个产品经理，一个月最多做3个需求吧？（太卷的PM、小的需求略过）一年最多做30个需求，就像是30发子弹，能命中有效的需求有多少呢？要提高准确度还是需要多加锻炼判断力。
因为思考是可以复利的，认知的提升对于后续的思考会继续有帮助，而执行则不能复利，所以我画了三条曲线，勉励自己，勤加思考，提高自身判断力。
https://cdnv2.ruguoapp.com/FmFtmvgURp1ylB-c9azV0zNKvzyKv3.png
前段时间与候选人交流，我问产品经理的核心素质是什么，回答判断力，比较认同，我再问如何验证自己的判断力水平，回答通过AB的结果来论证，我总觉得有些不对。
很多人一直觉得字节跳动之所以增长这么快，是因为内部的ABtest工具提高了产品经理的判断力，对也不对。
一个产品经理是不应该依赖AB的，实际上在做一个需求后，合格的 PM 应该有把握知道哪一组策略大概率是有效果的，这种判断在做实验之前就有了较为清晰的判断，且结论只是强化了这一判断，并未对判断力本身有提高。
另一个更普遍的说法，AB实验能够帮助团队快速试错，这是有效的，但不是作为PM不去锻炼自身的借口，因为产品经理的时间有效，团队的时间有限。一个产品经理，一个月最多做3个需求吧？（太卷的PM、小的需求略过）一年最多做30个需求，就像是30发子弹，能命中有效的需求有多少呢？要提高准确度还是需要多加锻炼判断力。
因为思考是可以复利的，认知的提升对于后续的思考会继续有帮助，而执行则不能复利，所以我画了三条曲线，勉励自己，勤加思考，提高自身判断力。
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#职场社畜日常
分享个小故事：我们的产品，要上个广告位，测试已通过，但正式广告位的ID，要等商业化同学第二天来了才能给。
于是我让团队小朋友去问开发：我想先提审，再更新广告ID，可不可以？
等了一天，问后续，答曰：开发说了，不行，改ID，要发版。
嗯？怎么可能？这个ID，直接读接口不就能更新了，你有没有问下为什么不能？
小朋友：……没问，他说不行，我就没再问了……
后来一打听才知道，因为他问的是客户端开发，客户端直接把ID写死在代码里了。要想不发版更新，就要去找服务端开发新接口，这个事，他没说……
于是，客户端懒得找服务端要接口，服务端不知道要提供这个接口，产品经理没追到底搞清楚为什么不能，这个本来当天能搞定的事，就这么放着了……
分享个小故事：我们的产品，要上个广告位，测试已通过，但正式广告位的ID，要等商业化同学第二天来了才能给。
于是我让团队小朋友去问开发：我想先提审，再更新广告ID，可不可以？
等了一天，问后续，答曰：开发说了，不行，改ID，要发版。
嗯？怎么可能？这个ID，直接读接口不就能更新了，你有没有问下为什么不能？
小朋友：……没问，他说不行，我就没再问了……
后来一打听才知道，因为他问的是客户端开发，客户端直接把ID写死在代码里了。要想不发版更新，就要去找服务端开发新接口，这个事，他没说……
于是，客户端懒得找服务端要接口，服务端不知道要提供这个接口，产品经理没追到底搞清楚为什么不能，这个本来当天能搞定的事，就这么放着了……
#职场社畜日常
早上的交流会，大家提到一个话题“产品经理是否要懂技术”，因为我是研发出身，所以平常没有特别在意这个问题。
花点时间想想，学计算机会写代码给我带来了什么好处：
1. 首先绝对不是为了与研发argue排期，因为你懂技术的年代和现在完全不同、既有系统环境也不同、研发手头的工作饱和度也不同，所以你再懂技术也对讨论排期没任何好处；
2. 懂技术让我在写需求时会更注意边界情况，比如简单的输入框需求，可能会考虑输入字符是否要限制中英文或数字、字符串过长时、为空时如何处理（但感觉也没啥用）；
3. 写需求时会不由自主的用 if-else、case X 这种思维方式写文档（但感觉很多不懂技术的产品经理也这么写）；
4. 有些需求能提前判断它的可行性（现在很少遇到这种需求，甚至感觉都是种束缚）；
5. 偶尔和研发讨论需求时，能在架构层面上有一些讨论（但次数很少）；
6. 有助于我理解一些新产品，比如区块链、AIGC等（但感觉差别不大）。
总体而言，我不觉得特别必要。
早上的交流会，大家提到一个话题“产品经理是否要懂技术”，因为我是研发出身，所以平常没有特别在意这个问题。
花点时间想想，学计算机会写代码给我带来了什么好处：
1. 首先绝对不是为了与研发argue排期，因为你懂技术的年代和现在完全不同、既有系统环境也不同、研发手头的工作饱和度也不同，所以你再懂技术也对讨论排期没任何好处；
2. 懂技术让我在写需求时会更注意边界情况，比如简单的输入框需求，可能会考虑输入字符是否要限制中英文或数字、字符串过长时、为空时如何处理（但感觉也没啥用）；
3. 写需求时会不由自主的用 if-else、case X 这种思维方式写文档（但感觉很多不懂技术的产品经理也这么写）；
4. 有些需求能提前判断它的可行性（现在很少遇到这种需求，甚至感觉都是种束缚）；
5. 偶尔和研发讨论需求时，能在架构层面上有一些讨论（但次数很少）；
6. 有助于我理解一些新产品，比如区块链、AIGC等（但感觉差别不大）。
总体而言，我不觉得特别必要。
👎1
在「评测」行业混了几年，这一行给我带来的一大改变，就是把我变成了一个「品牌教旨主义者」。
后来家里买电器，白电只看了西门子博世，电视只考虑了索尼三星，空调新风只问了大金东芝。
因为干这一行让我就意识到，当你想「通过信息差占个便宜」（aka being mifans）的时候，基本就离被收割不远了。
后来家里买电器，白电只看了西门子博世，电视只考虑了索尼三星，空调新风只问了大金东芝。
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💩1
#职场社畜日常
解放之后的第一顿饭with@PakyuM @陈不撕
王泽吃多了大放厥词，产品经理都是傻逼
https://cdnv2.ruguoapp.com/Ftk04BxCCf0hfSgCOjahW2wgLbguv3.jpg
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#职场社畜日常
我这段时间一直在思考，我的孩子未来的人生方向应该是怎么样的，首先可以确定的是一定不是我这样的，按部就班地读完大学，按部就班地进入职场做一个苦命的打工人，虽然经济收入还算过得去，但是这种自由不得掌控的人生始终是无法获得幸福感的，你每一天有百分之九十的情绪是被领导拿捏在手里的，我可不想让孩子重蹈覆辙。
所以，我可以确定的是，我的孩子是一定不能步入职场，依附于体系这条路的，当然，我也不奢求他去创造一个体系，做一番劳心劳力，压力缠身的大事业，他应该是一个自由的个体，有一门吃香的手艺，能够养活自己，不需要刻意讨好任何人，自由自在地生活。
如何才能让他拥有这样的人生呢？以我现在的认知来看，从小开始专注学习一门技能是必不可少的，比如画画，音乐，编程等等都可以，让他真正地爱上这门技能并持续地钻研它，因为只有手艺才能尽最大可能不用依附于体系，跪舔他人生存。
另外，多带他去旅行，带他接触各种领域的东西，让他的视野足够开阔，对世界万物都充满好奇，不要总盯着工作那一亩三分地，或者只会看综艺打游戏，而是能够敏感地感受世间所有美好的事物，并会因此而兴奋，而不是对任何别人跟他提起的事物都觉得索然无味。
最后，我会特别注重他性格的养成，我希望他是那种谦逊，充满温度和灵性的人，而不是天天被工作压榨，没有生活，为了生计不得不泯灭自己天性，成为一个唯唯诺诺，战战兢兢的社畜人格，我要让他从小就感受到自己是非常幸福的，只有幸福的童年，长大才能有足够健康的人格，才能浑身上下充满自信，而自信对于未来的人生真的太重要了，不至于被一点点困难而压垮。
这，就是我对孩子未来的期待，这篇文章献给我16年后即将长大成年的孩子！
我这段时间一直在思考，我的孩子未来的人生方向应该是怎么样的，首先可以确定的是一定不是我这样的，按部就班地读完大学，按部就班地进入职场做一个苦命的打工人，虽然经济收入还算过得去，但是这种自由不得掌控的人生始终是无法获得幸福感的，你每一天有百分之九十的情绪是被领导拿捏在手里的，我可不想让孩子重蹈覆辙。
所以，我可以确定的是，我的孩子是一定不能步入职场，依附于体系这条路的，当然，我也不奢求他去创造一个体系，做一番劳心劳力，压力缠身的大事业，他应该是一个自由的个体，有一门吃香的手艺，能够养活自己，不需要刻意讨好任何人，自由自在地生活。
如何才能让他拥有这样的人生呢？以我现在的认知来看，从小开始专注学习一门技能是必不可少的，比如画画，音乐，编程等等都可以，让他真正地爱上这门技能并持续地钻研它，因为只有手艺才能尽最大可能不用依附于体系，跪舔他人生存。
另外，多带他去旅行，带他接触各种领域的东西，让他的视野足够开阔，对世界万物都充满好奇，不要总盯着工作那一亩三分地，或者只会看综艺打游戏，而是能够敏感地感受世间所有美好的事物，并会因此而兴奋，而不是对任何别人跟他提起的事物都觉得索然无味。
最后，我会特别注重他性格的养成，我希望他是那种谦逊，充满温度和灵性的人，而不是天天被工作压榨，没有生活，为了生计不得不泯灭自己天性，成为一个唯唯诺诺，战战兢兢的社畜人格，我要让他从小就感受到自己是非常幸福的，只有幸福的童年，长大才能有足够健康的人格，才能浑身上下充满自信，而自信对于未来的人生真的太重要了，不至于被一点点困难而压垮。
这，就是我对孩子未来的期待，这篇文章献给我16年后即将长大成年的孩子！
#职场社畜日常
很多人心目中的理想生活是实现财务自由，有一大笔的存款，或者每天躺着赚钱，不用上班，不用工作，可以到处游玩和享乐，但是对我来说，我希望的生活只是人身自由，时间自由，钱不用多，够用就好，我也不奢求躺赚，而是可以选择什么样的时间干什么样的工作，不需要按点打卡，去堆满社畜的小格子间度日如年，听领导的pua，开无数的会议，做着自己都不相信的汇报，大周末团建，跟各种人扯皮，我的工作由我做主，不需要其他人来评头论足，我更享受一个人做一份小而美的事业，可以是做一个小的产品，也可以写一些有趣的内容，服务好一小群人，然后有充足的时间来体验生活，同时又能保证在松弛的生活状态下工作，没有必要一定要追求发展壮大，被错综复杂的事务搞得焦头烂额到头来反而丢失了生活的初衷，这样的人生我觉得没有意义。
总而言之，有一份自己的小事业，享受足够的自由，这就是我的理想生活。
很多人心目中的理想生活是实现财务自由，有一大笔的存款，或者每天躺着赚钱，不用上班，不用工作，可以到处游玩和享乐，但是对我来说，我希望的生活只是人身自由，时间自由，钱不用多，够用就好，我也不奢求躺赚，而是可以选择什么样的时间干什么样的工作，不需要按点打卡，去堆满社畜的小格子间度日如年，听领导的pua，开无数的会议，做着自己都不相信的汇报，大周末团建，跟各种人扯皮，我的工作由我做主，不需要其他人来评头论足，我更享受一个人做一份小而美的事业，可以是做一个小的产品，也可以写一些有趣的内容，服务好一小群人，然后有充足的时间来体验生活，同时又能保证在松弛的生活状态下工作，没有必要一定要追求发展壮大，被错综复杂的事务搞得焦头烂额到头来反而丢失了生活的初衷，这样的人生我觉得没有意义。
总而言之，有一份自己的小事业，享受足够的自由，这就是我的理想生活。
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#职场社畜日常
分享个有趣的观察：我认识的业务牛人们，是怎样让业务爆发式发展的？
最近听到了一个词，“撬杠杆”。我回想我认识的业务牛人们，都很有杠杆意识。
关键：杠杆是啥？咋撬呢？想清楚后，其实不难。
先讲个故事。
1、
前段时间，有位多年不见的同事找我。
我俩8年没说过话了。
一般这种多年不见，忽然联系，不是找工作、就是卖保险。
他还好，他是卖鞋。
他们公司做了一双鞋，要求人人带货。
他虽然是产品负责人，但是也有自己卖鞋的指标，就开始薅老同事们的羊毛。
他们的鞋相当贵，给我打了七折，还是贵。
卖给老人的，一双要快500块钱。
我实在不好意思说自己嫌贵，还是给父母买了两双。
寄给父母时，特意没说价格。
我自己都穿129的迪卡侬，我父母的鞋也没多贵，而且老人年纪大了，抠门。
他们要是知道这鞋一双500，我妈非给退了不可。
哪知道，刚收到鞋，我妈就给我打了个电话：
“这个鞋很贵吧？”
我说“妈你咋知道很贵的？”
“里面给了两副鞋带呢。”
多一副鞋带，成本可能也就多了几块钱。
但是，在我妈眼中，这个鞋就多出来了几百块的高级感。
最后，我妈退掉了她的鞋…………
几块钱的成本，多出了几百块的高级。
这其实就是个“杠杆”。
是用户心中“产品价值”的杠杆。
2、
这也是我认识的、知道的每个业务牛人的特点。
他们总能发现杠杆、应用杠杆，让自己在同等资源下实现更好效果。
比如：
我在《零售的哲学里》，看到711老板的一个案例。
某一年，政府给商品加了消费税，买商品还要交税。
711做了个全场打折的促销活动，销量没太大变化。
711的老板铃木敏文，则说“用户在意的是消费税，不要打折、要退消费税”。
试了一下，销量大涨。
更少的补贴，贴在了用户的在意点上，取得了更好的效果。
这是补贴的杠杆。
比如：
我经历过的很多小老板，发工资时都抠门。
但是，很快就发现，抠门留不住员工，员工流失太快、招聘成本也很高。
于是，老板们会想着，给员工加钱吧！
工资上去了，花钱总能把人留住吧。
平均8000的工资，涨到了10000。
人是留住了，成本也增加了。
另一种老板，则是轻易不加工资，他更知道员工要什么——
你不是要成长吗？
好，买一点培训课程，把晋升、职级体系做起来，比涨工资便宜，员工也留住了。
你不是要关怀吗？
好，每月花人均200，老板请大家吃饭、喝酒、聊人生。
也比发工资便宜。
这是管理的杠杆。
3、
善用杠杆，背后的逻辑是什么呢？
业务的利润、规模，都是效率换来的。
什么是效率？
就是花小钱办大事！
增加3块钱成本，能让用户乐意多付20块钱，是效率。
降低1000块钱工资，还能让员工干劲满满，也是效率。
效率的实现，就是一步步发现杠杆，让每一分钱，产生两分钱效果的过程。
4、
为什么牛人们常常能找到杠杆呢？
我们如果想找杠杆，可以怎么做呢？
更常见到的业务人员，是看到有某个目标，先补贴、把钱花了再说。
但是，更好的做法是想想——
对方有哪些需要？
满足不同需要的成本，有高有低，最划算的是哪个？
那好，对方最想要，成本又最低的那个需要，就是杠杆所在！
在对方的需要中，总有价格洼地。
价格洼地就是杠杆的支点。
找到杠杆的过程，其实就是准确把握对方需要，最高性价比满足对方需要的过程。
对用户是如此。
对渠道是如此。
对员工同样如此。
所以，那些总能找到杠杆的牛人们，背后真正的能力，其实是对“人”的理解。
是对人性的认知与洞察。
才使得他们总能更准确的把握对方的需要。
毕竟，商业世界是由人构成的。
我们看到的牛人，常常是那些花了更多时间，直接接触用户、接触员工，认真倾听、观察和思考的人。
这样的日积月累，才让他们形成了对人性洞察能力。
洞察能力帮助他们一次次找到杠杆，一个个杠杆，拼出了业务的规模和利润。
像那个放了两副鞋带的公司，他们花最多时间的不是开会，而是全员卖鞋。
直接接触用户、看到用户的反馈。
杠杆，由此才能被不断发现。
这是“高效经营的7个原则”系列连载的第7篇。
分享个有趣的观察：我认识的业务牛人们，是怎样让业务爆发式发展的？
最近听到了一个词，“撬杠杆”。我回想我认识的业务牛人们，都很有杠杆意识。
关键：杠杆是啥？咋撬呢？想清楚后，其实不难。
先讲个故事。
1、
前段时间，有位多年不见的同事找我。
我俩8年没说过话了。
一般这种多年不见，忽然联系，不是找工作、就是卖保险。
他还好，他是卖鞋。
他们公司做了一双鞋，要求人人带货。
他虽然是产品负责人，但是也有自己卖鞋的指标，就开始薅老同事们的羊毛。
他们的鞋相当贵，给我打了七折，还是贵。
卖给老人的，一双要快500块钱。
我实在不好意思说自己嫌贵，还是给父母买了两双。
寄给父母时，特意没说价格。
我自己都穿129的迪卡侬，我父母的鞋也没多贵，而且老人年纪大了，抠门。
他们要是知道这鞋一双500，我妈非给退了不可。
哪知道，刚收到鞋，我妈就给我打了个电话：
“这个鞋很贵吧？”
我说“妈你咋知道很贵的？”
“里面给了两副鞋带呢。”
多一副鞋带，成本可能也就多了几块钱。
但是，在我妈眼中，这个鞋就多出来了几百块的高级感。
最后，我妈退掉了她的鞋…………
几块钱的成本，多出了几百块的高级。
这其实就是个“杠杆”。
是用户心中“产品价值”的杠杆。
2、
这也是我认识的、知道的每个业务牛人的特点。
他们总能发现杠杆、应用杠杆，让自己在同等资源下实现更好效果。
比如：
我在《零售的哲学里》，看到711老板的一个案例。
某一年，政府给商品加了消费税，买商品还要交税。
711做了个全场打折的促销活动，销量没太大变化。
711的老板铃木敏文，则说“用户在意的是消费税，不要打折、要退消费税”。
试了一下，销量大涨。
更少的补贴，贴在了用户的在意点上，取得了更好的效果。
这是补贴的杠杆。
比如：
我经历过的很多小老板，发工资时都抠门。
但是，很快就发现，抠门留不住员工，员工流失太快、招聘成本也很高。
于是，老板们会想着，给员工加钱吧！
工资上去了，花钱总能把人留住吧。
平均8000的工资，涨到了10000。
人是留住了，成本也增加了。
另一种老板，则是轻易不加工资，他更知道员工要什么——
你不是要成长吗？
好，买一点培训课程，把晋升、职级体系做起来，比涨工资便宜，员工也留住了。
你不是要关怀吗？
好，每月花人均200，老板请大家吃饭、喝酒、聊人生。
也比发工资便宜。
这是管理的杠杆。
3、
善用杠杆，背后的逻辑是什么呢？
业务的利润、规模，都是效率换来的。
什么是效率？
就是花小钱办大事！
增加3块钱成本，能让用户乐意多付20块钱，是效率。
降低1000块钱工资，还能让员工干劲满满，也是效率。
效率的实现，就是一步步发现杠杆，让每一分钱，产生两分钱效果的过程。
4、
为什么牛人们常常能找到杠杆呢？
我们如果想找杠杆，可以怎么做呢？
更常见到的业务人员，是看到有某个目标，先补贴、把钱花了再说。
但是，更好的做法是想想——
对方有哪些需要？
满足不同需要的成本，有高有低，最划算的是哪个？
那好，对方最想要，成本又最低的那个需要，就是杠杆所在！
在对方的需要中，总有价格洼地。
价格洼地就是杠杆的支点。
找到杠杆的过程，其实就是准确把握对方需要，最高性价比满足对方需要的过程。
对用户是如此。
对渠道是如此。
对员工同样如此。
所以，那些总能找到杠杆的牛人们，背后真正的能力，其实是对“人”的理解。
是对人性的认知与洞察。
才使得他们总能更准确的把握对方的需要。
毕竟，商业世界是由人构成的。
我们看到的牛人，常常是那些花了更多时间，直接接触用户、接触员工，认真倾听、观察和思考的人。
这样的日积月累，才让他们形成了对人性洞察能力。
洞察能力帮助他们一次次找到杠杆，一个个杠杆，拼出了业务的规模和利润。
像那个放了两副鞋带的公司，他们花最多时间的不是开会，而是全员卖鞋。
直接接触用户、看到用户的反馈。
杠杆，由此才能被不断发现。
这是“高效经营的7个原则”系列连载的第7篇。
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