#职场社畜日常
一道产品面试题：
“如果没有竞品，怎么做竞品分析?”
我给大家提供个思路：
1.产品定位角度，为什么会没有竞品，是否因为是伪需求，细分市场空间小，政策限制等原因？
2.竞品选择手段的角度，是否找到了合适的竞品调研手段？有没有做好用户调研？用户永远比你更了解竞品
3.调研方案的角度，如果确实没有竞品，可以去从潜在竞品入手，也就是你答的
4.调研对象的角度。如果潜在竞品也没有，可以调研是否存在竞争关系的企业
最后回答收尾阶段还要补充一句，竞品分析前我们需要明确竞品分析的目的，本质是需求挖掘的手段，竞品分析不是唯一的需求挖掘手段，也不是最有效的，本质还是要从用户的需求，场景，业务痛点和流程入手。
一道产品面试题：
“如果没有竞品，怎么做竞品分析?”
我给大家提供个思路：
1.产品定位角度，为什么会没有竞品，是否因为是伪需求，细分市场空间小，政策限制等原因？
2.竞品选择手段的角度，是否找到了合适的竞品调研手段？有没有做好用户调研？用户永远比你更了解竞品
3.调研方案的角度，如果确实没有竞品，可以去从潜在竞品入手，也就是你答的
4.调研对象的角度。如果潜在竞品也没有，可以调研是否存在竞争关系的企业
最后回答收尾阶段还要补充一句，竞品分析前我们需要明确竞品分析的目的，本质是需求挖掘的手段，竞品分析不是唯一的需求挖掘手段，也不是最有效的，本质还是要从用户的需求，场景，业务痛点和流程入手。
#职场社畜日常
《产品经理的无限游戏》
链接：https://jiewang.gitbook.io/chan-pin-jing-li-de-wu-xian-you-xi/
由和《人人都是产品经理》齐名的互联网产品经理入门书籍《结网》作者发布的免费书籍。相当于在《结网 2》基础上迭代的开源版本。是一本产品经理入门书籍。
https://cdnv2.ruguoapp.com/Fo5rQIjX6YiOkqEEOKilon_F2ShOv3.png
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jiewang.gitbook.io
前言 | 产品经理的无限游戏
#职场社畜日常
大家都知道，一家企业的财务状况可以由三张报表来描述，分别为资产负债表，利润表和现金流量表，但是为什么要分成三张表，每张表分别解决了怎么问题，其实很多人并不清楚，我在这里简单地概括一下。
什么是资产负债表:
资产负债表描述了一家企业截止至当下的所有家底，它拥有多少固定资产，多少流动资产，另外，还能知道购置这些资产的钱来源于哪里，有多少是借的，有多少是股东投入的，在资产负债表都能一目了然地呈现。
资产负债表总共由三部分构成，左边记录的是资产，右边的上半部分记录负债，右边下半部分记录股东权益。
左边记录一家企业每一项资产的类型和价值，比如有多少现金，多少应收账款，多少存货等等，从这里能看的出一家企业到底有多少值钱的东西，但是，虽然有很多值钱的东西，不代表这些都完全属于自己，因为这家企业很有可能欠了别人很多钱，这些都是需要偿还的，因此右边又记录了一家企业所有的负债类型和价值，比如应付账款，应交税金，应付工资等等，只有资产的价值减去负债的价值，剩余的才是这家企业真实的所有，也就是股东权益。
什么是利润表:
有了资产负债表，为什么还要利润表呢？
因为资产负债表是个时点的概念，只能看出截止至某个时点为止这家企业的财务状况，并不能看出在某个时段内它有没有赚钱，赚了多少钱，无法评估这家企业的赚钱能力。
它与资产负债表的关系是，资产负债表更适用于定期盘算家产，看看自己截止至目前为止到底是赚钱的状态，还是亏损的状态，而利润表的各项收入与支出构成可以衡量一段时间内的经营效果，形成对未来盈利的预期，以辅助决策者进行判断。
什么是现金流量表:
对于利润表来说，只是记录了一家企业在某个时间段内有没有赚钱，但是赚钱不代表就有现金流入，比如应收款只是一张凭证，并没有真实的现金到手，如果一家企业的收入都只是账面上的收入，却没有获得任何现金是非常危险的，因为现金是维持企业运转最关键的要素，没有了现金，就无法采购无法卖货，没有现金，对于企业来说就是无源之水，无本之木，所以，现金流量表就是为了达到预示企业风险而存在的。
现金流量表记录的是所有的现金流入流出情况，可以看出企业的现金净流入是怎么样的，在哪些方面现金流入占比最多，哪些方面现金流入最少。
现金流量表关注公司能不能活下去，要有多少现金才能维持企业运转，是风险视角，利润表和资产负债表关心如果能活下去，应该是什么样子的，是需要往赚钱的方向去的，是收益的视角。
看报表我们能分析什么？
1.通过毛利率我们可以看出企业所在行业的竞争情况，因为竞争越激烈，企业与企业之间就会开始打价格战，从而导致利润越来越低，因此，对于毛利率很低的企业，一定是面临着红海的竞争。
2.可以用应收账款看企业对下游客户的谈判能力，因为企业如果没有足够的话语权，则只能通过拉长回款周期来获得客户，应收账款越多，证明企业面对下游客户的话语权越弱。
3.用应付账款看对上游供应商的谈判能力，跟第2点很类似，只不过是身份互换了，作为上游供应商的客户，如果能够获得比较长的还款周期，证明供应商是很依赖自己的，应付账款越多，则说明面对供应商的话语权越强。
4. 对于一家企业活得好不好，有一个很关键的指标，就是净利润率，它可以很好地说明这家企业效益怎么样，赚钱水平怎么样，但是除了效益，其实还有另外一个指标叫周转率，它代表了从现金投入最后又回到现金的快慢，能够侧面反映出从采购到生产到销售到最后回款的整个周期是长还是短，周期越短，证明每个业务环节的效率越高，效率越高的企业竞争力也就越强。
5.企业有不同的战略选择，有些企业善于管理，奉行成本领先战略，注重效率，有些企业注重创新，奉行差异性战略，注重效益，但是无论执行哪种战略，都有可能在行业中做到龙头地位，没有优劣之分，关键还是看战略的执行是否到位。
大家都知道，一家企业的财务状况可以由三张报表来描述，分别为资产负债表，利润表和现金流量表，但是为什么要分成三张表，每张表分别解决了怎么问题，其实很多人并不清楚，我在这里简单地概括一下。
什么是资产负债表:
资产负债表描述了一家企业截止至当下的所有家底，它拥有多少固定资产，多少流动资产，另外，还能知道购置这些资产的钱来源于哪里，有多少是借的，有多少是股东投入的，在资产负债表都能一目了然地呈现。
资产负债表总共由三部分构成，左边记录的是资产，右边的上半部分记录负债，右边下半部分记录股东权益。
左边记录一家企业每一项资产的类型和价值，比如有多少现金，多少应收账款，多少存货等等，从这里能看的出一家企业到底有多少值钱的东西，但是，虽然有很多值钱的东西，不代表这些都完全属于自己，因为这家企业很有可能欠了别人很多钱，这些都是需要偿还的，因此右边又记录了一家企业所有的负债类型和价值，比如应付账款，应交税金，应付工资等等，只有资产的价值减去负债的价值，剩余的才是这家企业真实的所有，也就是股东权益。
什么是利润表:
有了资产负债表，为什么还要利润表呢？
因为资产负债表是个时点的概念，只能看出截止至某个时点为止这家企业的财务状况，并不能看出在某个时段内它有没有赚钱，赚了多少钱，无法评估这家企业的赚钱能力。
它与资产负债表的关系是，资产负债表更适用于定期盘算家产，看看自己截止至目前为止到底是赚钱的状态，还是亏损的状态，而利润表的各项收入与支出构成可以衡量一段时间内的经营效果，形成对未来盈利的预期，以辅助决策者进行判断。
什么是现金流量表:
对于利润表来说，只是记录了一家企业在某个时间段内有没有赚钱，但是赚钱不代表就有现金流入，比如应收款只是一张凭证，并没有真实的现金到手，如果一家企业的收入都只是账面上的收入，却没有获得任何现金是非常危险的，因为现金是维持企业运转最关键的要素，没有了现金，就无法采购无法卖货，没有现金，对于企业来说就是无源之水，无本之木，所以，现金流量表就是为了达到预示企业风险而存在的。
现金流量表记录的是所有的现金流入流出情况，可以看出企业的现金净流入是怎么样的，在哪些方面现金流入占比最多，哪些方面现金流入最少。
现金流量表关注公司能不能活下去，要有多少现金才能维持企业运转，是风险视角，利润表和资产负债表关心如果能活下去，应该是什么样子的，是需要往赚钱的方向去的，是收益的视角。
看报表我们能分析什么？
1.通过毛利率我们可以看出企业所在行业的竞争情况，因为竞争越激烈，企业与企业之间就会开始打价格战，从而导致利润越来越低，因此，对于毛利率很低的企业，一定是面临着红海的竞争。
2.可以用应收账款看企业对下游客户的谈判能力，因为企业如果没有足够的话语权，则只能通过拉长回款周期来获得客户，应收账款越多，证明企业面对下游客户的话语权越弱。
3.用应付账款看对上游供应商的谈判能力，跟第2点很类似，只不过是身份互换了，作为上游供应商的客户，如果能够获得比较长的还款周期，证明供应商是很依赖自己的，应付账款越多，则说明面对供应商的话语权越强。
4. 对于一家企业活得好不好，有一个很关键的指标，就是净利润率，它可以很好地说明这家企业效益怎么样，赚钱水平怎么样，但是除了效益，其实还有另外一个指标叫周转率，它代表了从现金投入最后又回到现金的快慢，能够侧面反映出从采购到生产到销售到最后回款的整个周期是长还是短，周期越短，证明每个业务环节的效率越高，效率越高的企业竞争力也就越强。
5.企业有不同的战略选择，有些企业善于管理，奉行成本领先战略，注重效率，有些企业注重创新，奉行差异性战略，注重效益，但是无论执行哪种战略，都有可能在行业中做到龙头地位，没有优劣之分，关键还是看战略的执行是否到位。
#职场社畜日常
为什么鹅厂员工在裁员潮中纷纷选择战略性怀孕？
今天在医院，看到工作日家长请假陪孩子看病，就想到去年朋友怀孕生娃，基本一周都要请1天假，一般体制外的公司根本没那么好请，但那段时间公司正好在裁员，这个时候怀上简直是最机智的选择：
1.公司不能裁怀孕的员工，要裁2N起步，还可以仲裁，怀了就是弱势群体
2.公司正好在调整业务，请假啥的没人管，都忙着内斗，选择生娃生完1年后，业务都调整好了，避免参与内斗，也不得罪人，到时候要走要留，非常清晰，一举两得！
https://cdnv2.ruguoapp.com/FhNlL2oGFeZpgDDBayx6chLqWChlv3.jpg
为什么鹅厂员工在裁员潮中纷纷选择战略性怀孕？
今天在医院，看到工作日家长请假陪孩子看病，就想到去年朋友怀孕生娃，基本一周都要请1天假，一般体制外的公司根本没那么好请，但那段时间公司正好在裁员，这个时候怀上简直是最机智的选择：
1.公司不能裁怀孕的员工，要裁2N起步，还可以仲裁，怀了就是弱势群体
2.公司正好在调整业务，请假啥的没人管，都忙着内斗，选择生娃生完1年后，业务都调整好了，避免参与内斗，也不得罪人，到时候要走要留，非常清晰，一举两得！
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#职场社畜日常
这是最近专栏的一条高赞内容。
犬校同学提到，未来运营的重要性碾压产品经理，“产品经理转运营” 屠杀纯血产品经理。产品从开疆辟土，变成了运营的支持部门。毕竟高质量需求来自于谁，谁就是话事人。
——内容来自我的产品专栏，每周更新 3-4 篇，扫码订阅可见全部更新。
https://cdnv2.ruguoapp.com/Fo4NzE31Pr0qimJIwyD5Gp-HAZqMv3.png
这是最近专栏的一条高赞内容。
犬校同学提到，未来运营的重要性碾压产品经理，“产品经理转运营” 屠杀纯血产品经理。产品从开疆辟土，变成了运营的支持部门。毕竟高质量需求来自于谁，谁就是话事人。
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