#职场社畜日常
有可能再造一个古早知乎吗？
十年前的知乎，是一个少有的乌托邦。官方禁止抖机灵，创始人亲自下场答题，维护氛围，偶尔有人讲故事吸赞，也会被知友委婉劝阻。那时写答案是件非常慎重的事情，大家都会仔细看题，确保自己写的内容足够专业、足够独家，才敢写出来，绝不敢拿大路货糊弄。而对于不同甚至对立的观点，也不吝点赞和虚心请教。用户归属感很强，常有用户代表知乎向别的用户表示感谢：谢谢你为社区做的贡献。他们都觉得自己是主人，而不是一个产品的用户。这种氛围，不仅网上少见，现实中也极少。
而现在的知乎，可能已流失了百分之八十的早期用户（上线两年内注册的用户），留下的早期用户活跃度也很低。这个推测来自两方面：一是观察早期大V 的活跃度；二是观察早期大V粉丝的活跃度。比如，一个五十万粉的早期大V，现在发一条想法，互动数常不足十，平均只有二十。而一个刚注册一年半，有五万粉的新晋大V，发一条想法，互动很少低于二十，平均互动有四十。
很久以前，我花了很长时间去说服家人不看百度和今日头条，而看知乎。我甚至发起过「占领家庭微信群行动」。具体做法是，每天逛知乎，看到父母或亲戚感兴趣的问题就随手一转，发到各个家庭群。家庭伦理、国际纷争、养生治病、伟人轶事，他们喜欢什么我转什么。亲戚问，知乎和别的网站有啥不同？我就替黄继新一顿宣传。行动高峰期，我一人占据了家庭微信群流量的一半，最后终于父母亲戚开始主动转发知乎回答。
而现在，我又要说服家人不要随便相信知乎上的内容。虽然知乎仍然拥有最多的高质文字内容，但对于普通人而言，尤其是老一辈，他们已经没有能力在泥沙俱下的知乎淘金。更无奈的是，当年我还可以给他们一个替代品，现在连一个替代品都找不出来。知乎是怎么从一个理想乌托邦，变成一个鱼龙混杂的大集市的？我简单捋一下知乎这十一年走过的七个阶段。
一、小众精英
第一个阶段是邀请制加实名制。注意，不是后台实名，而是昵称实名。相当长一段时间普通用户只能浏览不能发言，主要靠行业大佬和专业人士写答案，围观群众点赞评论。那时知乎还没机器推荐，主要靠创始人和员工手动点赞，把好的回答推上去。那时候，很多公司的创始人写回答，都是媒体上看不到的东西，相对真诚真实。
二、田园牧歌
这个阶段是知乎最美、最乌托邦的时期。在社区基调氛围形成后，解除了邀请制和实名制。更多身份背景各异，有趣鲜活的人开始贡献更多内容。那时我时间线上高频出现的是周源、黄继新、张亮、李如一、maggie、柳如婳、负二、佐藤謙一、葛巾、樱大力、Raymond Wang、成远、Rio、王俊煜等。这个阶段也是移动互联网的黄金年代，新奇漂亮的应用层出不穷，不像现在死水一潭。
田园牧歌期的用户素质普通很高，社区规则严明，创始人常答题点赞，引导和维护社区氛围。一出现抖机灵或讲故事吸引赞的回答，就如过街老鼠，人人喊打（友好劝诫），管理员看到会删除。不要说攻击谩骂，就算阴阳怪气内涵都可能会被封号。实际上，如果你不就事论事，而是偷换逻辑胡搅蛮缠抬杠，都会有很多知友劝诫。可以说，就算管理员不干预，抖机灵的、讲故事的、阴阳怪气的都是自讨没趣，会被围观的知友苦口婆心地劝诫教育。而不是像现在，阴阳怪气的评论，因迎合了很多人心理的阴暗面，反而群聚狂欢点赞。
这个阶段，社区对内容调性把控特很严。比如，禁止情感问题，禁止八卦娱乐问题，禁止和三俗沾边的问题，禁止发自己的照片用颜值吸粉。
三、大幅扩张
知乎大额融资后，进行了几轮大规模广告投放，那时地铁和春晚都常能看到知乎广告。于是用户几何级数飙升，用户素质和内容的平均质量显著下降，但高素质用户和高质量内容绝对数量迎来大幅增长。内容调性大幅放宽，情感、娱乐、八卦问题开始大量出现。部分艺人名人开始配合宣传入驻知乎，但人数不多，宣传期一过就变得不活跃。与此同时，社区规则、约定俗成的社区礼仪，很多被打破。比如抖机灵和讲故事开始大受欢迎，知乎不再限制打压。其中讲故事最出彩的是梁边妖和朱炫，是故事博主的代表。知乎的答主，也从知识型答主拓展到多品类，出现了故事答主、卖萌答主、段子手答主、颜值答主和各种混合型答主。颜值吸粉开始大行其道，各种「长得好看是种什么体验」的变种问题雨后春笋般冒了出来，满屏涌动的荷尔蒙，从此上知乎再也不能安心学习。知乎也成为交友利器，不少人通过知乎找到员工、合伙人、朋友、恋人或配偶。大幅扩张期持续了很久，与我后面要讲的几个阶段是重叠的。而像梁边妖和朱炫，现在也已成为大幅扩张期的古早博主。现在每年都会涌现一批新的、适应知乎新环境的答主。新人换旧人，年年不相同。
四、劣币驱除良币
大幅扩张数据好看了，但社区调性变了。严谨认真、情绪克制的回答，不是广大群众喜闻乐见的。刺激情绪、直击人性弱点、让人嗨的回答才是广大群众的蜜糖。如果不迎合广大用户的最大公约数，好答案就越来越难靠前，得不到之前的阅读和互动。失望之余，小部分优质答主仍坚持继续输出，大部分则退出知乎或变得沉寂不活跃。我在田园牧歌期关注的优质答主，可能只有百分之十继续坚持时不时写个答案，但输出频率已大幅降低，剩余百分之九十几乎退隐，与他们一起退隐的还有他们的粉丝。十几万粉的古早答主，互动数据常不如一万粉的新锐博主，因为那十几万粉丝也已慢慢变得沉寂。答主退隐除了对知乎的失望和不适应，也有迈向人生新阶段的原因。当时活跃的答主，现在可能变得忙于供房、养育子女和赡养老人。但本质还是对知乎的失望，如果做得好，知乎是可以与这部分用户共同成长，继续双向奔赴的。但世间安得双全法，没有完美的方案。知乎选择最大公约数，就必须放弃这部分早期用户。
有人问这些退隐的优质答主去哪了？我个人观察而言，他们大部分并未转战其它平台，而是真的退隐了。不过新人换旧人，大幅扩张期也起来很多新大V，他们分为两类。第一类答主粉丝多但内容媚俗。第二类答主粉丝多且内容高质。这里高质不指迎合最大公约数最成功的内容，而指类似田园牧歌期的高质内容，是知乎评论区偶尔会看到的「这个回答让我想起了早期的知乎」。
五、知识付费
常有人把早期答主的离开，归咎于知乎没做好商业化。商业化做好，当然能留下很多答主。但即使没钱赚，只要维持好社区氛围，很多答主也不会走。早期答主在知乎输出为的并不是钱，他们和中后期入驻知乎经营账号的许多答主不一样，后者是来知乎经营账号，前者当时是把知乎当成一个大家庭，一个精神乌托邦，一个与同类共鸣和探索更大世界的地方，情感和动机都不同。
六、收割流量
其实流量被剥夺才是很多答主离开的原因。知乎为了掌控流量，将答主的流量拿走了很大一部分。虽然大部分平台都在这么干，但知乎确实拿走得太多，动作过于激烈。很多答主突然发现，自己的回答并不会出现在每一个粉丝的时间线上，阅读断崖下跌，互动零星可数，自己的几万十几万粉看起来像僵尸一样。以往回答问题，凭借粉丝量，可以获得很多赞，进而在答案排序中名列前茅。现在这个辛辛苦苦、一个字一个字写出来的优势，几乎是一夜间就消失了。现在得和其他小透明账号一样去竞争排位。答案排序算法的设计，也开始压制大V的优势。至于背后的原因，常见的推测是知乎为了限制大V影响力，剥夺其流量，将这部分流量一部分用于商业化，一部分用于扶植新用户。
七、猛推视频
进入小视频时代后，知乎芳心大乱。经过一短时间的试探和试水，开始大举推视频内容。很多外站视频博主入驻知乎，有的几个月就涨粉几十万，瞬间超越写文字的答主。有一段时间，三个月的视频账号，可以爆打十年的文字账号。这些新出现的视频答主，很多都有这么几个特征：1. 基本不写文字回答，全用视频答题；2. 大本营是别的视频网站，知乎只是备胎或备胎中的备胎；3. 只是简单搬运内容到知乎，与知乎用户互动很少；4. 评论区水化甚至低俗。
对于文字答主，知乎也想了不少办法，鼓励刺激他们转向视频创作。有段时间猛推文字转视频工具，但收效甚微。大部分文字答主，对视频形式既抵触，也不擅长。很多看回答的用户也认为视频信息密度太低，远没有文字阅读的效率高。尽管社区到处都是抗议和抱怨，知乎仍然将文字答主所剩无几的流量，又拿走一部分，导向视频答主。到后来，甚至很多外国人都一溜烟跑到知乎发英语视频，抢英语答主的流量。知乎于此同时也在高歌猛进地推各种形式的商业化，硬广、软广、付费内容，一个都不能少。应用 UI 也改来改去，让用户晕头转向。这种混乱的局面下，用户打开知乎，仿佛像打开了微博+百度+头条+抖音+快手+淘宝+拼多多。那个清爽、漂亮、利落的知识社区一去不返。
以上只是凭借有些模糊的记忆，简单回顾知乎的十一年，可能会有错漏或不准确的地方。然而在知乎历史上，有一件事我记忆非常深刻。虽然知乎让答主和用户受挫的糟心事不断，但最揪心的还是想法的崛起和雪藏。知乎曾在应用底部栏增加了一个叫「想法」的 tab，可以看作是知乎版的微博。那时大约有两年时间，答主们玩想法玩得不亦乐乎，结果知乎后来一声咔嚓，把想法砍掉了。当然，想法并没消失，只是不再出现在底部栏，不知道塞到哪个次级目录。流量大跌的想法板块基本也等同被判处了无期徒刑或死缓，成为了答主和粉丝交流的一个小小自留地。当时据说是玩想法的答主和用户太多，都不去认真答题和评论了，影响到问题板块的内容和流量，动了知乎的根基，于是挥泪斩马谡。又据说，为了提振用户答题数据，需要在底部栏增加一个+的按钮，方便用户发布内容，于是底部五个 tab 的位置不够用，于是又挥泪斩马谡。
自知乎放弃田园牧歌的乌托邦，开始彻底迎合最大公约数，复刻或再造古早知乎的声音就没停过，期间也有类似者也这样的产品昙花一现。知乎答主胡远东曾发过一条想法：「一个乌托邦式的想法：希望有人发起众筹做一个原版知乎那样的网站，2014-2015年时期的，只能回答问题、写专栏，不能发视频、不能发想法，也没有盐选推荐、蓝标、颜值这些乱七八糟的，就凭文字…
有可能再造一个古早知乎吗？
十年前的知乎，是一个少有的乌托邦。官方禁止抖机灵，创始人亲自下场答题，维护氛围，偶尔有人讲故事吸赞，也会被知友委婉劝阻。那时写答案是件非常慎重的事情，大家都会仔细看题，确保自己写的内容足够专业、足够独家，才敢写出来，绝不敢拿大路货糊弄。而对于不同甚至对立的观点，也不吝点赞和虚心请教。用户归属感很强，常有用户代表知乎向别的用户表示感谢：谢谢你为社区做的贡献。他们都觉得自己是主人，而不是一个产品的用户。这种氛围，不仅网上少见，现实中也极少。
而现在的知乎，可能已流失了百分之八十的早期用户（上线两年内注册的用户），留下的早期用户活跃度也很低。这个推测来自两方面：一是观察早期大V 的活跃度；二是观察早期大V粉丝的活跃度。比如，一个五十万粉的早期大V，现在发一条想法，互动数常不足十，平均只有二十。而一个刚注册一年半，有五万粉的新晋大V，发一条想法，互动很少低于二十，平均互动有四十。
很久以前，我花了很长时间去说服家人不看百度和今日头条，而看知乎。我甚至发起过「占领家庭微信群行动」。具体做法是，每天逛知乎，看到父母或亲戚感兴趣的问题就随手一转，发到各个家庭群。家庭伦理、国际纷争、养生治病、伟人轶事，他们喜欢什么我转什么。亲戚问，知乎和别的网站有啥不同？我就替黄继新一顿宣传。行动高峰期，我一人占据了家庭微信群流量的一半，最后终于父母亲戚开始主动转发知乎回答。
而现在，我又要说服家人不要随便相信知乎上的内容。虽然知乎仍然拥有最多的高质文字内容，但对于普通人而言，尤其是老一辈，他们已经没有能力在泥沙俱下的知乎淘金。更无奈的是，当年我还可以给他们一个替代品，现在连一个替代品都找不出来。知乎是怎么从一个理想乌托邦，变成一个鱼龙混杂的大集市的？我简单捋一下知乎这十一年走过的七个阶段。
一、小众精英
第一个阶段是邀请制加实名制。注意，不是后台实名，而是昵称实名。相当长一段时间普通用户只能浏览不能发言，主要靠行业大佬和专业人士写答案，围观群众点赞评论。那时知乎还没机器推荐，主要靠创始人和员工手动点赞，把好的回答推上去。那时候，很多公司的创始人写回答，都是媒体上看不到的东西，相对真诚真实。
二、田园牧歌
这个阶段是知乎最美、最乌托邦的时期。在社区基调氛围形成后，解除了邀请制和实名制。更多身份背景各异，有趣鲜活的人开始贡献更多内容。那时我时间线上高频出现的是周源、黄继新、张亮、李如一、maggie、柳如婳、负二、佐藤謙一、葛巾、樱大力、Raymond Wang、成远、Rio、王俊煜等。这个阶段也是移动互联网的黄金年代，新奇漂亮的应用层出不穷，不像现在死水一潭。
田园牧歌期的用户素质普通很高，社区规则严明，创始人常答题点赞，引导和维护社区氛围。一出现抖机灵或讲故事吸引赞的回答，就如过街老鼠，人人喊打（友好劝诫），管理员看到会删除。不要说攻击谩骂，就算阴阳怪气内涵都可能会被封号。实际上，如果你不就事论事，而是偷换逻辑胡搅蛮缠抬杠，都会有很多知友劝诫。可以说，就算管理员不干预，抖机灵的、讲故事的、阴阳怪气的都是自讨没趣，会被围观的知友苦口婆心地劝诫教育。而不是像现在，阴阳怪气的评论，因迎合了很多人心理的阴暗面，反而群聚狂欢点赞。
这个阶段，社区对内容调性把控特很严。比如，禁止情感问题，禁止八卦娱乐问题，禁止和三俗沾边的问题，禁止发自己的照片用颜值吸粉。
三、大幅扩张
知乎大额融资后，进行了几轮大规模广告投放，那时地铁和春晚都常能看到知乎广告。于是用户几何级数飙升，用户素质和内容的平均质量显著下降，但高素质用户和高质量内容绝对数量迎来大幅增长。内容调性大幅放宽，情感、娱乐、八卦问题开始大量出现。部分艺人名人开始配合宣传入驻知乎，但人数不多，宣传期一过就变得不活跃。与此同时，社区规则、约定俗成的社区礼仪，很多被打破。比如抖机灵和讲故事开始大受欢迎，知乎不再限制打压。其中讲故事最出彩的是梁边妖和朱炫，是故事博主的代表。知乎的答主，也从知识型答主拓展到多品类，出现了故事答主、卖萌答主、段子手答主、颜值答主和各种混合型答主。颜值吸粉开始大行其道，各种「长得好看是种什么体验」的变种问题雨后春笋般冒了出来，满屏涌动的荷尔蒙，从此上知乎再也不能安心学习。知乎也成为交友利器，不少人通过知乎找到员工、合伙人、朋友、恋人或配偶。大幅扩张期持续了很久，与我后面要讲的几个阶段是重叠的。而像梁边妖和朱炫，现在也已成为大幅扩张期的古早博主。现在每年都会涌现一批新的、适应知乎新环境的答主。新人换旧人，年年不相同。
四、劣币驱除良币
大幅扩张数据好看了，但社区调性变了。严谨认真、情绪克制的回答，不是广大群众喜闻乐见的。刺激情绪、直击人性弱点、让人嗨的回答才是广大群众的蜜糖。如果不迎合广大用户的最大公约数，好答案就越来越难靠前，得不到之前的阅读和互动。失望之余，小部分优质答主仍坚持继续输出，大部分则退出知乎或变得沉寂不活跃。我在田园牧歌期关注的优质答主，可能只有百分之十继续坚持时不时写个答案，但输出频率已大幅降低，剩余百分之九十几乎退隐，与他们一起退隐的还有他们的粉丝。十几万粉的古早答主，互动数据常不如一万粉的新锐博主，因为那十几万粉丝也已慢慢变得沉寂。答主退隐除了对知乎的失望和不适应，也有迈向人生新阶段的原因。当时活跃的答主，现在可能变得忙于供房、养育子女和赡养老人。但本质还是对知乎的失望，如果做得好，知乎是可以与这部分用户共同成长，继续双向奔赴的。但世间安得双全法，没有完美的方案。知乎选择最大公约数，就必须放弃这部分早期用户。
有人问这些退隐的优质答主去哪了？我个人观察而言，他们大部分并未转战其它平台，而是真的退隐了。不过新人换旧人，大幅扩张期也起来很多新大V，他们分为两类。第一类答主粉丝多但内容媚俗。第二类答主粉丝多且内容高质。这里高质不指迎合最大公约数最成功的内容，而指类似田园牧歌期的高质内容，是知乎评论区偶尔会看到的「这个回答让我想起了早期的知乎」。
五、知识付费
常有人把早期答主的离开，归咎于知乎没做好商业化。商业化做好，当然能留下很多答主。但即使没钱赚，只要维持好社区氛围，很多答主也不会走。早期答主在知乎输出为的并不是钱，他们和中后期入驻知乎经营账号的许多答主不一样，后者是来知乎经营账号，前者当时是把知乎当成一个大家庭，一个精神乌托邦，一个与同类共鸣和探索更大世界的地方，情感和动机都不同。
六、收割流量
其实流量被剥夺才是很多答主离开的原因。知乎为了掌控流量，将答主的流量拿走了很大一部分。虽然大部分平台都在这么干，但知乎确实拿走得太多，动作过于激烈。很多答主突然发现，自己的回答并不会出现在每一个粉丝的时间线上，阅读断崖下跌，互动零星可数，自己的几万十几万粉看起来像僵尸一样。以往回答问题，凭借粉丝量，可以获得很多赞，进而在答案排序中名列前茅。现在这个辛辛苦苦、一个字一个字写出来的优势，几乎是一夜间就消失了。现在得和其他小透明账号一样去竞争排位。答案排序算法的设计，也开始压制大V的优势。至于背后的原因，常见的推测是知乎为了限制大V影响力，剥夺其流量，将这部分流量一部分用于商业化，一部分用于扶植新用户。
七、猛推视频
进入小视频时代后，知乎芳心大乱。经过一短时间的试探和试水，开始大举推视频内容。很多外站视频博主入驻知乎，有的几个月就涨粉几十万，瞬间超越写文字的答主。有一段时间，三个月的视频账号，可以爆打十年的文字账号。这些新出现的视频答主，很多都有这么几个特征：1. 基本不写文字回答，全用视频答题；2. 大本营是别的视频网站，知乎只是备胎或备胎中的备胎；3. 只是简单搬运内容到知乎，与知乎用户互动很少；4. 评论区水化甚至低俗。
对于文字答主，知乎也想了不少办法，鼓励刺激他们转向视频创作。有段时间猛推文字转视频工具，但收效甚微。大部分文字答主，对视频形式既抵触，也不擅长。很多看回答的用户也认为视频信息密度太低，远没有文字阅读的效率高。尽管社区到处都是抗议和抱怨，知乎仍然将文字答主所剩无几的流量，又拿走一部分，导向视频答主。到后来，甚至很多外国人都一溜烟跑到知乎发英语视频，抢英语答主的流量。知乎于此同时也在高歌猛进地推各种形式的商业化，硬广、软广、付费内容，一个都不能少。应用 UI 也改来改去，让用户晕头转向。这种混乱的局面下，用户打开知乎，仿佛像打开了微博+百度+头条+抖音+快手+淘宝+拼多多。那个清爽、漂亮、利落的知识社区一去不返。
以上只是凭借有些模糊的记忆，简单回顾知乎的十一年，可能会有错漏或不准确的地方。然而在知乎历史上，有一件事我记忆非常深刻。虽然知乎让答主和用户受挫的糟心事不断，但最揪心的还是想法的崛起和雪藏。知乎曾在应用底部栏增加了一个叫「想法」的 tab，可以看作是知乎版的微博。那时大约有两年时间，答主们玩想法玩得不亦乐乎，结果知乎后来一声咔嚓，把想法砍掉了。当然，想法并没消失，只是不再出现在底部栏，不知道塞到哪个次级目录。流量大跌的想法板块基本也等同被判处了无期徒刑或死缓，成为了答主和粉丝交流的一个小小自留地。当时据说是玩想法的答主和用户太多，都不去认真答题和评论了，影响到问题板块的内容和流量，动了知乎的根基，于是挥泪斩马谡。又据说，为了提振用户答题数据，需要在底部栏增加一个+的按钮，方便用户发布内容，于是底部五个 tab 的位置不够用，于是又挥泪斩马谡。
自知乎放弃田园牧歌的乌托邦，开始彻底迎合最大公约数，复刻或再造古早知乎的声音就没停过，期间也有类似者也这样的产品昙花一现。知乎答主胡远东曾发过一条想法：「一个乌托邦式的想法：希望有人发起众筹做一个原版知乎那样的网站，2014-2015年时期的，只能回答问题、写专栏，不能发视频、不能发想法，也没有盐选推荐、蓝标、颜值这些乱七八糟的，就凭文字…
#职场社畜日常
昨晚在一家新疆菜馆吃饭，点菜时看到这个快笑出来：「不可微辣！！！不可不辣！！！」
然后联想到自己做产品，用户提各种千奇百怪需求的时候，也会有类似的感受：「不可能会加这个功能！！！」
当然我不会真的回复这么多感叹号给用户，会尽可能讲一下「不可不辣」的原因。
https://cdnv2.ruguoapp.com/Fl4BBMOvYkekCOKeLcLbxFq7GvApv3.jpg
昨晚在一家新疆菜馆吃饭，点菜时看到这个快笑出来：「不可微辣！！！不可不辣！！！」
然后联想到自己做产品，用户提各种千奇百怪需求的时候，也会有类似的感受：「不可能会加这个功能！！！」
当然我不会真的回复这么多感叹号给用户，会尽可能讲一下「不可不辣」的原因。
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#职场社畜日常
迷恋这种以文字链为主的复古风格，信息充实、格式优雅低调。
🤦🏻像是个善解人意的姑娘，话还很少的那种。
https://cdnv2.ruguoapp.com/FrGsu_b1xDhb1yfeG8PRA90r-N7Yv3.jpg
迷恋这种以文字链为主的复古风格，信息充实、格式优雅低调。
🤦🏻像是个善解人意的姑娘，话还很少的那种。
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#职场社畜日常
想清楚了一个问题：临期食品行业曾经那么火爆，为什么注定衰落？
背后的问题，也是很多人做业务时常见的问题——
你以为的价格敏感用户，其实远远不止是价格敏感。只看到一面，掉进了坑。
为什么呢？
最早发现临期食品机会的人们，多少有点巧合。
常常故事都是：
自己开了个店，销量不好。
偶然进到了一批临期食品，结果没想到一瞬间卖爆。
然后，就想把临期食品做成一个生意。
甭管是线下门店、还是线上电商，总之开始扩张。
但是，一旦开始扩张，问题就来了。
临期食品的供给太有限了，而且几乎不可能变大——
对所有食品厂商，追求的都是尽量生产出正好能卖掉的商品。
他也不想临期。
更不想打折处理，这对厂商是个赔本买卖。
于是，这就成为了临期食品行业掉进去的第一个坑。
扩张时忘记了供给有限。
不扩张还能活好，扩张就断货了。
断货怎么办呢？
创业者们想得也挺好。
谁来买临期食品呀？
图便宜的人呗。
那既然没有足够多的临期食品，我只要保证它便宜不就完了？
好。
于是，你走进一个临期食品店，发现基本上是个线下拼多多。
一水儿的白牌零食。
便宜是真便宜。
但是吧，我也是真不敢买……
这是临期食品行业掉进去的第二个坑。
看到了“用户价格敏感”。
但是忘记了用户不仅仅价格敏感。
我买大牌临期，首先希望是大牌，之所以便宜，是品质不下降，便宜在了保质期上。
但是，变成白牌商品，便宜在了品质和安全性上。
最后，当然卖不动。
只能倒闭了事。
正好这周末我读《零售的哲学》，里面711的老板铃木敏夫，讲了个类似的故事。
有一年，日本政府给商品增加了5%的消费税。
711的销量受到了很大影响。
有人说：咱们再把价格降回来不就好了。
于是，打了全场9折。
你增加了5%的税，我降低10%的价格。
商品到手反而便宜了。
但是，销量并没有显著提升。
后来，他们在几个城市，推出了个“退消费税”的活动。销量立竿见影就取得了巨大提升。
为什么呢？
还是做9折的人，只看到了用户在意价格。
但是，没有看到，用户在意的到底是商品价格？还是消费税的价格？
说回临期食品行业——
先是没意识到供给有限。
而后又没意识到用户不只敏感于价格，还敏感于品质。
两次考虑不够全面，导致了行业整体的衰败。
如果你也面临着业务决策，一定要记得：
第一，除了需求，还要考虑渠道和供给。这才是全面考虑了一个商业选择的必要要素。
第二，了解用户，需要对用户所有在意的点（或者说所有“心理账户”）做全面的了解。
没有人只在意价格，除了价格，他一定还会在意效果，在意风险，在意质量。
也没有人只追求“好”，好不好是个性价比问题。
成功的商业决策者，一定是那些更习惯于全面考虑问题的人。
想清楚了一个问题：临期食品行业曾经那么火爆，为什么注定衰落？
背后的问题，也是很多人做业务时常见的问题——
你以为的价格敏感用户，其实远远不止是价格敏感。只看到一面，掉进了坑。
为什么呢？
最早发现临期食品机会的人们，多少有点巧合。
常常故事都是：
自己开了个店，销量不好。
偶然进到了一批临期食品，结果没想到一瞬间卖爆。
然后，就想把临期食品做成一个生意。
甭管是线下门店、还是线上电商，总之开始扩张。
但是，一旦开始扩张，问题就来了。
临期食品的供给太有限了，而且几乎不可能变大——
对所有食品厂商，追求的都是尽量生产出正好能卖掉的商品。
他也不想临期。
更不想打折处理，这对厂商是个赔本买卖。
于是，这就成为了临期食品行业掉进去的第一个坑。
扩张时忘记了供给有限。
不扩张还能活好，扩张就断货了。
断货怎么办呢？
创业者们想得也挺好。
谁来买临期食品呀？
图便宜的人呗。
那既然没有足够多的临期食品，我只要保证它便宜不就完了？
好。
于是，你走进一个临期食品店，发现基本上是个线下拼多多。
一水儿的白牌零食。
便宜是真便宜。
但是吧，我也是真不敢买……
这是临期食品行业掉进去的第二个坑。
看到了“用户价格敏感”。
但是忘记了用户不仅仅价格敏感。
我买大牌临期，首先希望是大牌，之所以便宜，是品质不下降，便宜在了保质期上。
但是，变成白牌商品，便宜在了品质和安全性上。
最后，当然卖不动。
只能倒闭了事。
正好这周末我读《零售的哲学》，里面711的老板铃木敏夫，讲了个类似的故事。
有一年，日本政府给商品增加了5%的消费税。
711的销量受到了很大影响。
有人说：咱们再把价格降回来不就好了。
于是，打了全场9折。
你增加了5%的税，我降低10%的价格。
商品到手反而便宜了。
但是，销量并没有显著提升。
后来，他们在几个城市，推出了个“退消费税”的活动。销量立竿见影就取得了巨大提升。
为什么呢？
还是做9折的人，只看到了用户在意价格。
但是，没有看到，用户在意的到底是商品价格？还是消费税的价格？
说回临期食品行业——
先是没意识到供给有限。
而后又没意识到用户不只敏感于价格，还敏感于品质。
两次考虑不够全面，导致了行业整体的衰败。
如果你也面临着业务决策，一定要记得：
第一，除了需求，还要考虑渠道和供给。这才是全面考虑了一个商业选择的必要要素。
第二，了解用户，需要对用户所有在意的点（或者说所有“心理账户”）做全面的了解。
没有人只在意价格，除了价格，他一定还会在意效果，在意风险，在意质量。
也没有人只追求“好”，好不好是个性价比问题。
成功的商业决策者，一定是那些更习惯于全面考虑问题的人。
#职场社畜日常
很想知道阿里内部如何评价88vip这个产品？
在我看来，这个18年上线的会员产品，设置那么高的门槛，无形之中赶走了很多不满足门槛的用户。
就我个人而言，18年作为明显的分水岭，慢慢从淘宝转移到拼多多，和无法开通88vip是有一定关系的，淘气值也从之前非常接近开通条件的950左右跌落到了现在的665。
不知道淘宝内部是否有反思过这个旨在引导用户「消费升级」的产品，是否有产生驱使用户转投拼多多的副作用？
这是不是一款透支了淘宝未来的产品？
https://cdnv2.ruguoapp.com/FoZp_h9cPoCdt259SmKLXa_6aln5v3.jpg
很想知道阿里内部如何评价88vip这个产品？
在我看来，这个18年上线的会员产品，设置那么高的门槛，无形之中赶走了很多不满足门槛的用户。
就我个人而言，18年作为明显的分水岭，慢慢从淘宝转移到拼多多，和无法开通88vip是有一定关系的，淘气值也从之前非常接近开通条件的950左右跌落到了现在的665。
不知道淘宝内部是否有反思过这个旨在引导用户「消费升级」的产品，是否有产生驱使用户转投拼多多的副作用？
这是不是一款透支了淘宝未来的产品？
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#职场社畜日常
王兴清华大学演讲（2017年）：别看轻自己，别迷信他人
在2017年时，美团创始人王兴受邀回清华大学做了一次演讲，在这场演讲中，他以自己的创业历程为例，给学弟学妹们提了三条建议：别太不把自己当回事，别太把自己当回事，别太把别人当回事。以下是演讲全文：
大家好，今晚非常高兴有机会回到校园，刚刚站在这个舞台的时候，我觉得特别特别像以前旧的蒙民伟音乐厅里面的舞台，也是一个小舞台，我就想起十九年前我在艺术团舞蹈队的时候上台演出，刚才坐在下面的时候，我觉得的紧张跟19年前不太一样。这个紧张是一种更弥漫的、更宏大的。因为我觉得20年过去了，你们依然如此的年轻，而我们已经花了20年的时间在清华读书，在外面进行创业，所以我非常羡慕你们拥有的青春年华。
今天，我相信很多同学是面临着即将毕业，或者可能是几个月不到一年后，或者一年两年后毕业，但是最终你们都要离开清华，离开校园，到社会上去。就像我们16年前做的那样。所以我在想有什么建议，我可以给到大家。虽然大家可以不太把建议当回事，因为建议基本上是基于过去有限经验的总经，但是既然作为一个过来的学长，在外面摸爬滚打有过很多挫折，依然不断尝试的一个学长，当你们面临毕业，面临走出校园的时候，我想跟大家分享三点建议。
**第一，我觉得非常重要的是，你们别太不把自己当回事。**这一点我觉得对清华的同学是尤其尤其重要的，可能大家之前会面临很多忐忑，但是别忘了，在你们入学之前，我相信在你们的小学中学，尤其是高中的时候你们一定是全国各地的佼佼者，是学霸，是各方面优秀的人。
正因为你们是学霸，你们是如此的优秀，所以你们才有机会进到清华这个校园来，这个全国毫无疑问最好的大学，而且即将成为世界一流的大学，那是因为你们过去的优秀。但是我相信你们绝大多数人跟我当年一样，在进入清华之后遭受很多冲击，或者是一连串的打击，所以三年、四年甚至更多年下来，你们在一定程度上在清华受到的磨炼会在锻炼你们的同时，也消磨了你们一些志气，会让你们觉得你只是一个非常普通的，而且在各方面面临很多挑战，很多挫折，面临很多困惑的学生。
当你即将离开校园的时候，你不知道当你走出校园的时候，迎接你的是不是更加挑战的社会，是不是更加难以接受的一些疑惑。我相信有这个想法很正常。所以我想提醒你们：别太不把自己当回事。
在几年以前，你们是最优秀的学生，在清华经过几年的培养，当然也是经历打击之后，你们应该相信，虽然你们的自信经历了打击，但你们在经历过这些之后，你们的抗击打能力，以及各方面的能力都会更加增强，当你们走出校园的时候，你们会看到自己有很强很强的竞争力，这点我是非常有感触的。
回想03年的时候，我在美国读书的时候，当时也很疑惑，不知道自己能干一些什么事情。包括后来因为看到社交网络的机会，非常冲动的回国创业，和王慧文他们一起创业的时候，其实我们真的什么都不会，虽然我们是电子工程系毕业的，之前学过计算机编程，但是我们并没有系统性的开发过网站，所以我们就现买书现学。
所以04年我们创业的时候就是现学，之前什么也不会，技术不会，管理更加不会，按照我一个长辈的说法，你们不但没有管过人，还没有被人管过，校园营销也不会做，但是我们就一步步的摸爬滚打，有什么不会我们就去学。包括2010年我们做美团之后，因为是一个O2O的事情，线上线下结合，不光是要编程序光是要做网站，而且要到线上跟全国各地众多的商户去谈，这个事情我们也没有做过。
在那之前我做过最大的推广是校园推广，最早在清华，98年创业大赛的时候，满学校贴海报，你们如果办活动会知道满校贴海报，这也是我们校园推广的起点。后面到了05年、06年做校内网，我们在全国各地校园贴海报，这是当时最早的O2O，所以到10年我们向全国100个、200个城市扩张的时候，虽然我们之前不会，但我们就学。
我记得印象非常深刻，在10年、11年的时候，有一天晚上我们开会开得非常晚，大家讨论了很多内容，最后需要整理一个会议纪要。我问助理你会用visio工具吗，他说不会，但是我可以学。“不会，但是我可以学”，这句话有无穷的力量，可以把各种你没有遇到的问题，不会解决的问题，通过学习来解决。我相信学习正是清华所有同学最大的优点。**所以，不要太不把自己当回事。这是我第一个给大家的重要建议。**
**但第二个建议跟第一个建议貌似有点相反，就是也别太把自己当回事。** 虽然你们之前学的很好，在清华学了很多东西，但很不幸的是，你们走出校园之后，发现你们很多所学并不能直接应用。不管你是学什么东西，学电子工程，学计算机，如果你学经管的，你更会发现，你走出校园，并不会因为读了经管你就可以做管理，肯定不是这么一回事。
你会发现你很多具体的所学内容，要么是已经过时，要么是即将过时，或者有些课程因为设置不合理，根本跟现实是不结合的。所以虽然在座的各位是清华大学，是全国最顶尖的学校，是世界最一流的学校毕业的，但你依然也有很多不会的。
但更糟糕的是，大家不要认为你在学校做得好，在外面做得不好，这是社会对你的不公平，无论你遇到什么样的遭遇，最糟糕的是抱怨环境。我相信大家在学校就会发现，清华是一个很好的学校，但清华依然有很多不尽如人意的地方，但如果大家把精力花在抱怨不尽如人意的地方，而不去改进它，或者说暂时没有改进就去忽略它，而把精力花在你能够改进的地方的话，那么你在清华的四年就可能没有最好的利用。
同样的，你毕业之后，不管加入什么公司，如果你不是很积极的拥抱一切变化，而是以为，我是一个名牌大学的学生，我是清华的学生，我是优秀毕业生，不愿意从最基础的事情做起，那么很可能你会错失很多很多的机会。最近几年可能有改善，早几年的话，其实对于清华的学生有很多批评，很典型的是华为这个非常令人尊敬的中国科技的全球领先企业，他们认为在清华招的学生虽然应该素质是好的，但是不太符合华为的吃苦耐劳的企业文化，所以最后实际在华为里面，清华的学生不见得能够取得最大的成功。
**所以不管你之前是什么学校，当你毕业之后，当你走向社会，进入企业之后，你要忘掉之前的一切，过去所有的成绩都跟将来没有关系，企业不是为你的过去买单，因为顾客不会为你的过去买单，顾客最后只会为你提供什么服务，你提供什么产品，他们的产品，他们的性能，他们的体验来买单，因为企业以客户为中心，所以企业也关心这个事情，所以你要做的事情就是别太把自己当回事，忘掉过去的一切，去拥抱新的东西，去学习新的东西，而且一切是以客户为中心出发。**
所以这个可能是我们清华的学弟学妹们尤其要面对的事情，不光智商要高，情商也要高，情商高一个很重要的点就是能够吃苦耐劳，能够从底层做起，不然有可能像之前在华为的清华同学不见得能够发挥的最好，在其他很多竞争很激烈的，需要以客户为中心的，很需要长期艰苦奋斗的地方，可能清华的学生也不见得能够发挥的最好，那将会非常遗憾。所以这是我的第二点建议，也别把太把自己当回事。
**第三点建议可能更加有争议一点，也别太把别人当回事。** 因为这个时代是变化得如此之快，所以可能你周边的很多建议，不管是过去的专家，还是你后来面临的环境的同事、老同事，甚至是上级，他们的意见，他们的经验不一定是对的，这个是我们时代特有的问题。
早200年前，工业革命之前，可能人们生活是没有什么变化的，变化很慢。但是后面完全就是几何的增长，尤其是最近几年时间变化是如此之快，一方面是科技的变化，以摩尔定律为底层的持续五十几年的变化，另一方面是跨国企业、整个全球化的进展，会使得不管在技术方面，在文化方面大家都面临前所未有的冲击。去年特朗普能够上台大家很明白了，可能在发生之前，大家都觉得是不太可能的事情，但之后却认为这几乎是理所当然的事情。所以这个事情会发生在工作的方方面面。
所以一个最极端的事情的讲法是，学习分几种，**一种叫往前学，向长辈学习，一种是平行学，你要跟同辈人学习，但有可能我们即将进入一个社会，你要向下学，向跟年轻人的学习，因为你过去的很多经验会迅速过期。**所以这就是我一开始说，你们比我年轻十几二十岁，你们前面有非常非常光明的未来，有很多东西我们跟你们一起学习，所以这是我的第三点，别太把别人当回事。
**但是有一个例外，唯一需要当回事的事情，就是我们在美团点评长期做的事情，你应该以客户为中心。** 你可以把其他所有的规则都不当一回事，但是只有一条你必须坚守，不管你干什么事情，在什么层级的岗位，要以客户为中心，最后只有客户你不能不当回事，你要从各个角度，不管你做什么岗位，不管在什么层级，你应该所想的事情不管是遵守规则，还是突破规则都是要为客户创造价值。
这个不管是产品经理的岗位上，还是工程师的岗位上，还是客服经理的岗位上，还是区域拓展经理上了，你可以打破规则，不必太把原来的规则当回事，但只有一条，你必须把客户当回事，因为只有这个是决定了一个企业的成败。而一个正确运营的企业会把以客户为中心作为评定所有人的一个标准，所以你可以别太把别人当回事，但是必须必须把你的客户当回事。
所以在说完了这三点之后，当你们面临选择做什么事情的时候，应该做什么，我觉得肯定应该做你愿意干的事情，因为你们面前有如此多的机会，所以不要被眼前的一些诱惑所干扰。我这么说是特别有所指的，因为我们之前内部讨论，我们觉得说，跨国企业真的耽误了中国二十年前非常优秀的一代年轻人。
在我们二十年同学前毕业的时候，他们选择去跨国企业，IBM，微软，思科，还有宝洁，当时是非常光鲜亮丽的企业，他们当时招了二十年前最优秀的一批毕业生。但二十年后我们发现其实能从中脱颖而出的真正最顶级的人才，是少之又少，因为在那些企业你并不会得到真正往上走机会，你可能得到初级的很好的锻炼，但是因为你最后不会上到最高层级，包括现在微软在中国的头还是老外，所以你没有机会看到企业全…
王兴清华大学演讲（2017年）：别看轻自己，别迷信他人
在2017年时，美团创始人王兴受邀回清华大学做了一次演讲，在这场演讲中，他以自己的创业历程为例，给学弟学妹们提了三条建议：别太不把自己当回事，别太把自己当回事，别太把别人当回事。以下是演讲全文：
大家好，今晚非常高兴有机会回到校园，刚刚站在这个舞台的时候，我觉得特别特别像以前旧的蒙民伟音乐厅里面的舞台，也是一个小舞台，我就想起十九年前我在艺术团舞蹈队的时候上台演出，刚才坐在下面的时候，我觉得的紧张跟19年前不太一样。这个紧张是一种更弥漫的、更宏大的。因为我觉得20年过去了，你们依然如此的年轻，而我们已经花了20年的时间在清华读书，在外面进行创业，所以我非常羡慕你们拥有的青春年华。
今天，我相信很多同学是面临着即将毕业，或者可能是几个月不到一年后，或者一年两年后毕业，但是最终你们都要离开清华，离开校园，到社会上去。就像我们16年前做的那样。所以我在想有什么建议，我可以给到大家。虽然大家可以不太把建议当回事，因为建议基本上是基于过去有限经验的总经，但是既然作为一个过来的学长，在外面摸爬滚打有过很多挫折，依然不断尝试的一个学长，当你们面临毕业，面临走出校园的时候，我想跟大家分享三点建议。
**第一，我觉得非常重要的是，你们别太不把自己当回事。**这一点我觉得对清华的同学是尤其尤其重要的，可能大家之前会面临很多忐忑，但是别忘了，在你们入学之前，我相信在你们的小学中学，尤其是高中的时候你们一定是全国各地的佼佼者，是学霸，是各方面优秀的人。
正因为你们是学霸，你们是如此的优秀，所以你们才有机会进到清华这个校园来，这个全国毫无疑问最好的大学，而且即将成为世界一流的大学，那是因为你们过去的优秀。但是我相信你们绝大多数人跟我当年一样，在进入清华之后遭受很多冲击，或者是一连串的打击，所以三年、四年甚至更多年下来，你们在一定程度上在清华受到的磨炼会在锻炼你们的同时，也消磨了你们一些志气，会让你们觉得你只是一个非常普通的，而且在各方面面临很多挑战，很多挫折，面临很多困惑的学生。
当你即将离开校园的时候，你不知道当你走出校园的时候，迎接你的是不是更加挑战的社会，是不是更加难以接受的一些疑惑。我相信有这个想法很正常。所以我想提醒你们：别太不把自己当回事。
在几年以前，你们是最优秀的学生，在清华经过几年的培养，当然也是经历打击之后，你们应该相信，虽然你们的自信经历了打击，但你们在经历过这些之后，你们的抗击打能力，以及各方面的能力都会更加增强，当你们走出校园的时候，你们会看到自己有很强很强的竞争力，这点我是非常有感触的。
回想03年的时候，我在美国读书的时候，当时也很疑惑，不知道自己能干一些什么事情。包括后来因为看到社交网络的机会，非常冲动的回国创业，和王慧文他们一起创业的时候，其实我们真的什么都不会，虽然我们是电子工程系毕业的，之前学过计算机编程，但是我们并没有系统性的开发过网站，所以我们就现买书现学。
所以04年我们创业的时候就是现学，之前什么也不会，技术不会，管理更加不会，按照我一个长辈的说法，你们不但没有管过人，还没有被人管过，校园营销也不会做，但是我们就一步步的摸爬滚打，有什么不会我们就去学。包括2010年我们做美团之后，因为是一个O2O的事情，线上线下结合，不光是要编程序光是要做网站，而且要到线上跟全国各地众多的商户去谈，这个事情我们也没有做过。
在那之前我做过最大的推广是校园推广，最早在清华，98年创业大赛的时候，满学校贴海报，你们如果办活动会知道满校贴海报，这也是我们校园推广的起点。后面到了05年、06年做校内网，我们在全国各地校园贴海报，这是当时最早的O2O，所以到10年我们向全国100个、200个城市扩张的时候，虽然我们之前不会，但我们就学。
我记得印象非常深刻，在10年、11年的时候，有一天晚上我们开会开得非常晚，大家讨论了很多内容，最后需要整理一个会议纪要。我问助理你会用visio工具吗，他说不会，但是我可以学。“不会，但是我可以学”，这句话有无穷的力量，可以把各种你没有遇到的问题，不会解决的问题，通过学习来解决。我相信学习正是清华所有同学最大的优点。**所以，不要太不把自己当回事。这是我第一个给大家的重要建议。**
**但第二个建议跟第一个建议貌似有点相反，就是也别太把自己当回事。** 虽然你们之前学的很好，在清华学了很多东西，但很不幸的是，你们走出校园之后，发现你们很多所学并不能直接应用。不管你是学什么东西，学电子工程，学计算机，如果你学经管的，你更会发现，你走出校园，并不会因为读了经管你就可以做管理，肯定不是这么一回事。
你会发现你很多具体的所学内容，要么是已经过时，要么是即将过时，或者有些课程因为设置不合理，根本跟现实是不结合的。所以虽然在座的各位是清华大学，是全国最顶尖的学校，是世界最一流的学校毕业的，但你依然也有很多不会的。
但更糟糕的是，大家不要认为你在学校做得好，在外面做得不好，这是社会对你的不公平，无论你遇到什么样的遭遇，最糟糕的是抱怨环境。我相信大家在学校就会发现，清华是一个很好的学校，但清华依然有很多不尽如人意的地方，但如果大家把精力花在抱怨不尽如人意的地方，而不去改进它，或者说暂时没有改进就去忽略它，而把精力花在你能够改进的地方的话，那么你在清华的四年就可能没有最好的利用。
同样的，你毕业之后，不管加入什么公司，如果你不是很积极的拥抱一切变化，而是以为，我是一个名牌大学的学生，我是清华的学生，我是优秀毕业生，不愿意从最基础的事情做起，那么很可能你会错失很多很多的机会。最近几年可能有改善，早几年的话，其实对于清华的学生有很多批评，很典型的是华为这个非常令人尊敬的中国科技的全球领先企业，他们认为在清华招的学生虽然应该素质是好的，但是不太符合华为的吃苦耐劳的企业文化，所以最后实际在华为里面，清华的学生不见得能够取得最大的成功。
**所以不管你之前是什么学校，当你毕业之后，当你走向社会，进入企业之后，你要忘掉之前的一切，过去所有的成绩都跟将来没有关系，企业不是为你的过去买单，因为顾客不会为你的过去买单，顾客最后只会为你提供什么服务，你提供什么产品，他们的产品，他们的性能，他们的体验来买单，因为企业以客户为中心，所以企业也关心这个事情，所以你要做的事情就是别太把自己当回事，忘掉过去的一切，去拥抱新的东西，去学习新的东西，而且一切是以客户为中心出发。**
所以这个可能是我们清华的学弟学妹们尤其要面对的事情，不光智商要高，情商也要高，情商高一个很重要的点就是能够吃苦耐劳，能够从底层做起，不然有可能像之前在华为的清华同学不见得能够发挥的最好，在其他很多竞争很激烈的，需要以客户为中心的，很需要长期艰苦奋斗的地方，可能清华的学生也不见得能够发挥的最好，那将会非常遗憾。所以这是我的第二点建议，也别把太把自己当回事。
**第三点建议可能更加有争议一点，也别太把别人当回事。** 因为这个时代是变化得如此之快，所以可能你周边的很多建议，不管是过去的专家，还是你后来面临的环境的同事、老同事，甚至是上级，他们的意见，他们的经验不一定是对的，这个是我们时代特有的问题。
早200年前，工业革命之前，可能人们生活是没有什么变化的，变化很慢。但是后面完全就是几何的增长，尤其是最近几年时间变化是如此之快，一方面是科技的变化，以摩尔定律为底层的持续五十几年的变化，另一方面是跨国企业、整个全球化的进展，会使得不管在技术方面，在文化方面大家都面临前所未有的冲击。去年特朗普能够上台大家很明白了，可能在发生之前，大家都觉得是不太可能的事情，但之后却认为这几乎是理所当然的事情。所以这个事情会发生在工作的方方面面。
所以一个最极端的事情的讲法是，学习分几种，**一种叫往前学，向长辈学习，一种是平行学，你要跟同辈人学习，但有可能我们即将进入一个社会，你要向下学，向跟年轻人的学习，因为你过去的很多经验会迅速过期。**所以这就是我一开始说，你们比我年轻十几二十岁，你们前面有非常非常光明的未来，有很多东西我们跟你们一起学习，所以这是我的第三点，别太把别人当回事。
**但是有一个例外，唯一需要当回事的事情，就是我们在美团点评长期做的事情，你应该以客户为中心。** 你可以把其他所有的规则都不当一回事，但是只有一条你必须坚守，不管你干什么事情，在什么层级的岗位，要以客户为中心，最后只有客户你不能不当回事，你要从各个角度，不管你做什么岗位，不管在什么层级，你应该所想的事情不管是遵守规则，还是突破规则都是要为客户创造价值。
这个不管是产品经理的岗位上，还是工程师的岗位上，还是客服经理的岗位上，还是区域拓展经理上了，你可以打破规则，不必太把原来的规则当回事，但只有一条，你必须把客户当回事，因为只有这个是决定了一个企业的成败。而一个正确运营的企业会把以客户为中心作为评定所有人的一个标准，所以你可以别太把别人当回事，但是必须必须把你的客户当回事。
所以在说完了这三点之后，当你们面临选择做什么事情的时候，应该做什么，我觉得肯定应该做你愿意干的事情，因为你们面前有如此多的机会，所以不要被眼前的一些诱惑所干扰。我这么说是特别有所指的，因为我们之前内部讨论，我们觉得说，跨国企业真的耽误了中国二十年前非常优秀的一代年轻人。
在我们二十年同学前毕业的时候，他们选择去跨国企业，IBM，微软，思科，还有宝洁，当时是非常光鲜亮丽的企业，他们当时招了二十年前最优秀的一批毕业生。但二十年后我们发现其实能从中脱颖而出的真正最顶级的人才，是少之又少，因为在那些企业你并不会得到真正往上走机会，你可能得到初级的很好的锻炼，但是因为你最后不会上到最高层级，包括现在微软在中国的头还是老外，所以你没有机会看到企业全…
#职场社畜日常
这是我非常赞同的一个观点。伴侣忠诚完全取决于人品和道德自律。
同样的，交朋友也是，那类“对别人很恶劣，就对你好的朋友”。我反正绝对是敬而远之的。
一个人的品质有问题，对你好都是暂时的啊。坑起你来，绝对一招毙命。
品质才是金线。
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这是我非常赞同的一个观点。伴侣忠诚完全取决于人品和道德自律。
同样的，交朋友也是，那类“对别人很恶劣，就对你好的朋友”。我反正绝对是敬而远之的。
一个人的品质有问题，对你好都是暂时的啊。坑起你来，绝对一招毙命。
品质才是金线。
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#职场社畜日常
我记得好多年前，起码六七年前了，那时候互联网还是百家争鸣，我一个技术朋友想转产品，不知道从何开始，问我建议。我那时候也是小白，现在是个大白。
我这个技术朋友属于比较聪明的。
于是我刚的建议就是，你去微博关注那个@纯银
还有他的博客。把他最近三年的观点做个梳理，然后把他发表观点的 app 或者其他产品每个自己体验2-3 周，然后看看自己感受和高阶且还在一线的产品的观点的区别。
这相当于用纯银的数据做自己的产品认知的训练。
我理解，这是当年最快的办法了。
而现在，这种办法可能就不合时宜了。
一个原因是时代变了，百家争鸣变成了几家独大，另一个原因是好的产品校招的门槛基本到了 985 /强 211 研究生这个门槛（不是说没有特例，我说常态）。最后就是，由于选择少，每个领域都要深耕，拥有些通用灵性的视角已经很难构成竞争力了，也就是拾人牙慧，已经没什么用了。
给纯银做个广告，加入他的产品犬校论坛，参与一些时新产品话题的讨论，并且看看好多个行业的初中高阶产品的就同一话题的不同视角，也许还是有些用的。
我记得好多年前，起码六七年前了，那时候互联网还是百家争鸣，我一个技术朋友想转产品，不知道从何开始，问我建议。我那时候也是小白，现在是个大白。
我这个技术朋友属于比较聪明的。
于是我刚的建议就是，你去微博关注那个@纯银
还有他的博客。把他最近三年的观点做个梳理，然后把他发表观点的 app 或者其他产品每个自己体验2-3 周，然后看看自己感受和高阶且还在一线的产品的观点的区别。
这相当于用纯银的数据做自己的产品认知的训练。
我理解，这是当年最快的办法了。
而现在，这种办法可能就不合时宜了。
一个原因是时代变了，百家争鸣变成了几家独大，另一个原因是好的产品校招的门槛基本到了 985 /强 211 研究生这个门槛（不是说没有特例，我说常态）。最后就是，由于选择少，每个领域都要深耕，拥有些通用灵性的视角已经很难构成竞争力了，也就是拾人牙慧，已经没什么用了。
给纯银做个广告，加入他的产品犬校论坛，参与一些时新产品话题的讨论，并且看看好多个行业的初中高阶产品的就同一话题的不同视角，也许还是有些用的。
#职场社畜日常
最近跳槽到了某厂，提前两年实现了自己定下的的薪资目标😀回首工作的这五年，感触最大的还是产品经理这个职业，真是薪资上涨全靠跳槽，至今还没验会过在同一家公司内加薪升职，目前所在的企业升职晋升逻辑还是比较规范的，希望明年能够真正体验一把晋升😂
PS. 今年广州找工作真的巨难无比，图一是刚开始找工作时的态度，图二是被各路HR吊打多轮后的态度
Media
https://cdnv2.ruguoapp.com/Fsq2tPrMB135PPvKe21aC-uCq1s6v3.png
最近跳槽到了某厂，提前两年实现了自己定下的的薪资目标😀回首工作的这五年，感触最大的还是产品经理这个职业，真是薪资上涨全靠跳槽，至今还没验会过在同一家公司内加薪升职，目前所在的企业升职晋升逻辑还是比较规范的，希望明年能够真正体验一把晋升😂
PS. 今年广州找工作真的巨难无比，图一是刚开始找工作时的态度，图二是被各路HR吊打多轮后的态度
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#职场社畜日常
企业服务，做项目和做产品是两种游戏。
做项目是有限游戏，以取胜为目的。乙方以赢得甲方验收为终点，有明确的deadline，取胜就是要有盈利。
做项目，项目经理的角色很重要，明确项目预期，划清楚范围和边界，协调资源，控制成本。很多软件验收通过了，但没有被用起来，这对乙方来说根本不重要，只要验收通过了，项目款结到手了就可以了。
在项目的有限游戏里，时间是玩家的敌人。时间越长，成本越高。要很好地控制甲方的需求欲望，因为这关乎投入的研发成本。乙方的有限游戏，要的是完成项目，赚到钱。接的项目越多，投的人越多，线性赚钱。
做产品是无限游戏，以延续产品为目的。SaaS公司没有明确的deadline去完成某个客户的软件，而是不断地迭代去完善产品，游戏没有终结完成的时候。
做产品，产品经理很重要，明确产品价值，明确产品边界，选择小部分客户，放弃大部分客户。做减法，有舍才有得。只要有一小部分忠实的客户，产品就可以持续延续下去。
在产品的无限游戏里，时间是玩家的朋友。时间越长，积累的壁垒越高，每次迭代都在过去岩层上堆积，最终砌垒成高山。做产品的无限游戏，要活着，持续投入，最终在跨越临界点之后复利式地赚钱。做产品，要熬，要等，要活着。
很多zf网站以及大型垄断公司的软件非常难用，因为它们是招投标的「项目」。很多「产品」工具早期很粗糙，甚至像个玩具，比如低代码。但它们会越来越好，因为我们这些从业者想玩的是无限游戏。
企业服务，做项目和做产品是两种游戏。
做项目是有限游戏，以取胜为目的。乙方以赢得甲方验收为终点，有明确的deadline，取胜就是要有盈利。
做项目，项目经理的角色很重要，明确项目预期，划清楚范围和边界，协调资源，控制成本。很多软件验收通过了，但没有被用起来，这对乙方来说根本不重要，只要验收通过了，项目款结到手了就可以了。
在项目的有限游戏里，时间是玩家的敌人。时间越长，成本越高。要很好地控制甲方的需求欲望，因为这关乎投入的研发成本。乙方的有限游戏，要的是完成项目，赚到钱。接的项目越多，投的人越多，线性赚钱。
做产品是无限游戏，以延续产品为目的。SaaS公司没有明确的deadline去完成某个客户的软件，而是不断地迭代去完善产品，游戏没有终结完成的时候。
做产品，产品经理很重要，明确产品价值，明确产品边界，选择小部分客户，放弃大部分客户。做减法，有舍才有得。只要有一小部分忠实的客户，产品就可以持续延续下去。
在产品的无限游戏里，时间是玩家的朋友。时间越长，积累的壁垒越高，每次迭代都在过去岩层上堆积，最终砌垒成高山。做产品的无限游戏，要活着，持续投入，最终在跨越临界点之后复利式地赚钱。做产品，要熬，要等，要活着。
很多zf网站以及大型垄断公司的软件非常难用，因为它们是招投标的「项目」。很多「产品」工具早期很粗糙，甚至像个玩具，比如低代码。但它们会越来越好，因为我们这些从业者想玩的是无限游戏。
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为什么戴珊上台第一个大动作，就是重新讨论阿里价值观中的「客户第一」，到底是买家第一，还是卖家第一呢？
因为卖家第一早已不合时宜，其中流弊早已腐蚀了阿里的护城河，不得不改了。
贴图是app store 淘宝最新的一条评论，很有代表性。
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为什么戴珊上台第一个大动作，就是重新讨论阿里价值观中的「客户第一」，到底是买家第一，还是卖家第一呢？
因为卖家第一早已不合时宜，其中流弊早已腐蚀了阿里的护城河，不得不改了。
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七月份辞职，到现在还算找到了比较满意的工作，分享下这段时间求职的一些感触。
1. 整体的求职环境和竞争情况
大量招人的公司很少，且一般都竞争激烈。头部公司包括字节，阿里，美团，其中字节的岗位尤其多；独角兽公司包括得物，货拉拉等也会有一些岗位。
竞争情况，我在BOSS直聘上开了竞争力分析服务，头部公司的岗位，一般都100，200+人投递，大约40％的人可以进入沟通环节，10％的人进入后续面试，考虑到还有拉勾等其他平台，竞争压力会更大。
2. 除了内推，哪个求职渠道进入面试概率最高？
首先是BOSS和官网，其次是拉勾，猎聘。以我个人为例，两个月面了十几个岗位，其中官网4个，拉勾2个，猎聘1个，其余都是BOSS。
PS：脉脉挺坑，大部分是猎头，而且岗位也很少。
3. 投递的策略
广撒网+专注。找工作过程中，最大的焦虑来源其实是没有一份offer，因此在前期主要是不区分公司投递简历，至少拿到一个offer保底，目前拉勾，猎聘都比较适合海投。当然每个人都会有一些看好的行业和公司，这时候就去BOSS和官网上寻找对应的岗位。
4. 提高和面试官沟通概率的方法
可以在发送岗位意向后加一张相关图片（比如我会放一些自己以往的竞品调研），加了图片，面试官看消息的概率会提高；围绕岗位JD，多发一些相关的经历，如果只发“对贵公司很感兴趣”效果不会太好；面试官说不合适后，还可以继续争取一下，我有两个面试机会都是这样争取来的。
5. 面试中频率高的问题
面试本质就是在评估：面试者是否有能力；是否有意愿；是否能和团队有良好配合。问题其实也是围绕这个来展开的
自我介绍：首因效应，一个良好的开始会事半功倍，如果有多个项目经历，需要把这些经历间的关系说清楚。我个人习惯是：自我介绍（姓名，上一家公司）+经历（业务目标，目标拆分，团队几个人，我负责什么，具体项目1，2，3）+意愿（我个人需求是什么，这个岗位满足了我什么需求）
业务问题：包含具体的项目内容，公司的战略目的，开放型问题。具体的项目内容就是项目里的具体事项；公司的战略目的就是公司为什么做，有哪些优势（这些内容可以自己前期先进行整理，用swot，波特五力模型做一些体系化的整理，另外还需要了解下行业其他公司的做法）；开放型问题一般是应聘岗位所在业务需要解决的问题，可以做一些前期调研，了解下公司目标，回答问题的时候尽量多维度和体系化，核心就是从用户需求出发。
通用型问题：为什么离职，为什么现在离职，对下一份工作的期望，职业规划等等
其实想分享的内容还有挺多，比如项目问题会问些什么，自己还有哪些可以提前准备，这两天会陆续发一些出来。核心目的是总结下经验，供自己下次使用，也希望给其他和我有类似情况的同学一些帮助。
生活很难，希望大家都可以找到自己的方向，并且朝着方向一直走下去。
七月份辞职，到现在还算找到了比较满意的工作，分享下这段时间求职的一些感触。
1. 整体的求职环境和竞争情况
大量招人的公司很少，且一般都竞争激烈。头部公司包括字节，阿里，美团，其中字节的岗位尤其多；独角兽公司包括得物，货拉拉等也会有一些岗位。
竞争情况，我在BOSS直聘上开了竞争力分析服务，头部公司的岗位，一般都100，200+人投递，大约40％的人可以进入沟通环节，10％的人进入后续面试，考虑到还有拉勾等其他平台，竞争压力会更大。
2. 除了内推，哪个求职渠道进入面试概率最高？
首先是BOSS和官网，其次是拉勾，猎聘。以我个人为例，两个月面了十几个岗位，其中官网4个，拉勾2个，猎聘1个，其余都是BOSS。
PS：脉脉挺坑，大部分是猎头，而且岗位也很少。
3. 投递的策略
广撒网+专注。找工作过程中，最大的焦虑来源其实是没有一份offer，因此在前期主要是不区分公司投递简历，至少拿到一个offer保底，目前拉勾，猎聘都比较适合海投。当然每个人都会有一些看好的行业和公司，这时候就去BOSS和官网上寻找对应的岗位。
4. 提高和面试官沟通概率的方法
可以在发送岗位意向后加一张相关图片（比如我会放一些自己以往的竞品调研），加了图片，面试官看消息的概率会提高；围绕岗位JD，多发一些相关的经历，如果只发“对贵公司很感兴趣”效果不会太好；面试官说不合适后，还可以继续争取一下，我有两个面试机会都是这样争取来的。
5. 面试中频率高的问题
面试本质就是在评估：面试者是否有能力；是否有意愿；是否能和团队有良好配合。问题其实也是围绕这个来展开的
自我介绍：首因效应，一个良好的开始会事半功倍，如果有多个项目经历，需要把这些经历间的关系说清楚。我个人习惯是：自我介绍（姓名，上一家公司）+经历（业务目标，目标拆分，团队几个人，我负责什么，具体项目1，2，3）+意愿（我个人需求是什么，这个岗位满足了我什么需求）
业务问题：包含具体的项目内容，公司的战略目的，开放型问题。具体的项目内容就是项目里的具体事项；公司的战略目的就是公司为什么做，有哪些优势（这些内容可以自己前期先进行整理，用swot，波特五力模型做一些体系化的整理，另外还需要了解下行业其他公司的做法）；开放型问题一般是应聘岗位所在业务需要解决的问题，可以做一些前期调研，了解下公司目标，回答问题的时候尽量多维度和体系化，核心就是从用户需求出发。
通用型问题：为什么离职，为什么现在离职，对下一份工作的期望，职业规划等等
其实想分享的内容还有挺多，比如项目问题会问些什么，自己还有哪些可以提前准备，这两天会陆续发一些出来。核心目的是总结下经验，供自己下次使用，也希望给其他和我有类似情况的同学一些帮助。
生活很难，希望大家都可以找到自己的方向，并且朝着方向一直走下去。
#职场社畜日常
在上周的直播间里，有观众问了我一个问题：怎样提高自己的逻辑能力？
肯定需要努力，不过，关键是怎样努力？
我的答案是这样的。
先讲个故事。
正好在直播后的第二天，我与下一场直播的嘉宾，做直播前的沟通。
听他说起了美的。
他觉得，虽然美的与格力对战了这么多年，从产品上看起来，两家都做空调。
但是，格力是一家传统公司，而美的才是一家科技公司。
为什么呢？
他去过一次美的总部。
有两件事让他印象深刻——
一是大厦里，不只有步履匆忙的中国人，还有步履匆忙的外国人。
明显感觉美的很国际化。
二是在进入会议室时，需要刷脸。
到了预定时间，只有定会议室的人刷脸，才能开门。
而这个刷脸进会议室的功能，在他走访过的制造业企业并不多见，只有在互联网公司，才是标配。
这让我想起了一件事。
我曾经面试过一个美的的项目经理。
她当时正在带队做一款新的小家电。
她和我讲述她的产品。
表述的过程，从为用户解决什么问题，用户会怎样使用它说起。
当时我还不知道她这个表述方式的逻辑，只觉得表达很清晰。
今年看完《亚马逊逆向工作法》后，我知道她和我讲了一篇PRFAQ。
这也是美团在让员工们学习的表达方式。
而且，他的项目也不是领导拍下来的。
而是由下至上立项的。
他们发起的这个项目，经过评审，就拿到了资源，足以支撑他们完成下一阶段需要的Demo。
当时，他们刚刚立项完成，正在做用户调查。
这个过程，也像极了互联网公司。
美的的产品线，不断在扩充，从最早的风扇、到空调、再到微波炉等等。
他的很多产品线都很成功。
而格力一直在卖空调。
它尝试拓宽其他业务线，它尝试做手机，失败得毫不意外。
还尝试过冰箱、洗衣机、汽车。最后也是失败。
于是，这么多年过去了，格力还是在卖空调。
作为一家主营空调的企业，格力的战略是成功的。
“好空调，格力造。”
这句广告语，在多年的重复下，无比深入人心。
但是，格力也很可能只有战略成功。
而美的的组织，很可能远比格力先进。
于是，在聊天时，我找到了一个我打算做下去的好选题。
我打算好好比较一下美的与格力的组织，和两家公司的管理者。
本来在说怎么培养逻辑能力，咋扯了这么多呢？
因为，
这个讨论过程中，我注意到我与很多人的不同。
我储存了大量的信息，于是，任何一件事，你说给我时，总能与我已知的信息产生碰撞。
这样的碰撞，让我总能更快发现规律。
通过碰撞，也让新的信息总是能被我更快吸收。
这其实是一个不断自我增强的循环：
第一，循环的起点，是我花时间，搜集了很多信息。
这些信息未必有用，驱动我的主要是好奇心。
第二，信息量一大起来，对比之下，很多矛盾就显现了。
同样的做法，为什么有人做得好？有人做得不好？
同样的选择，为什么有人往左走？有人就要往右？
只要在矛盾后，多问一个“为什么”。
信息们就被联系了起来，信息背后的规律也开始显现。
第三，当我对这些规律，理解和掌握得越来越多时，我为世界建了个模。
这个模型，告诉了我世界在规律中运转的样子。
姑且把它叫做“应该的世界”吧！
那么，一切偏离这个应该的样子的，都意味着我理解的规律中，出现了错误或者盲区。
于是，它驱使着我，更多的去搜集信息、更多的思考“为什么”，发现规律背后的联系。
当我发现的规律越来越多时，万事万物都开始建立联系。
于是，我能把夫妻关系与企业经营联系起来，吃喝拉撒与互联网联系起来。
说句大逆不道的话。
我的管理启蒙，与我老婆学习训犬，也大有联系。
这些联系，也帮我越来越降低了理解世界、和搜集信息的成本。
我也得以释放出更多的内存，去吸取更多的信息。
信息→矛盾→规律→验证规律→信息。
这个循环，就是我自己训练逻辑能力的过程。
如果你要说，什么影响了一个人的逻辑能力？
第一是天赋。
其实，咱们小时候的数学课，训练的就是逻辑。
数学成绩，基本上正比于一个人的逻辑天赋。
第二就是努力。
有没有按照上面的循环过程，持之以恒的练习。
说实话，我自己还是挺努力的。
从2015年，我开始用印象笔记到现在，我在印象笔记里面总结规律、拆解逻辑。
这样的笔记，到现在，接近200万字。
我从2019年开始，不断梳理自己理解的商业逻辑。
每年的梳理。
又总是会在下一年被推翻。
每年回头看，都觉得前一年的自己简直像个白痴。
天赋加上努力，近200万字、7年的练习，造就了我的逻辑能力。
而对于每一个人，不管天赋如何。
上面的努力过程，我觉得都是适用的。
如果你想提升逻辑能力，你也可以重复和我一样的动作：
信息→矛盾→规律→验证规律→信息。
你的逻辑，也会渐渐提升。
只是，越是基础的能力，提升起来一定不会很快。
你可能也要走过和我一样的过程。
而为什么大多数人不能同样写下近200万字呢？
这也是人之常情——
当一件事，前期痛苦，收益来得又慢的时候，通常就会很难坚持。
所以，你最好给自己建立个反馈机制。
让自己的努力，可以更快得到正反馈，才能帮自己坚持下去。
我的正反馈来自于三节课。
2015年时，我在三节课开始讲课，课堂输出让我所有的逻辑进步，都能在课堂上快速看到价值。
所以，
让自己的逻辑能力更多被用到、更快收到反馈，才是提升逻辑能力的开始。
如果你想提升逻辑能力，你也可以试着开始输出，亲测有效。
在上周的直播间里，有观众问了我一个问题：怎样提高自己的逻辑能力？
肯定需要努力，不过，关键是怎样努力？
我的答案是这样的。
先讲个故事。
正好在直播后的第二天，我与下一场直播的嘉宾，做直播前的沟通。
听他说起了美的。
他觉得，虽然美的与格力对战了这么多年，从产品上看起来，两家都做空调。
但是，格力是一家传统公司，而美的才是一家科技公司。
为什么呢？
他去过一次美的总部。
有两件事让他印象深刻——
一是大厦里，不只有步履匆忙的中国人，还有步履匆忙的外国人。
明显感觉美的很国际化。
二是在进入会议室时，需要刷脸。
到了预定时间，只有定会议室的人刷脸，才能开门。
而这个刷脸进会议室的功能，在他走访过的制造业企业并不多见，只有在互联网公司，才是标配。
这让我想起了一件事。
我曾经面试过一个美的的项目经理。
她当时正在带队做一款新的小家电。
她和我讲述她的产品。
表述的过程，从为用户解决什么问题，用户会怎样使用它说起。
当时我还不知道她这个表述方式的逻辑，只觉得表达很清晰。
今年看完《亚马逊逆向工作法》后，我知道她和我讲了一篇PRFAQ。
这也是美团在让员工们学习的表达方式。
而且，他的项目也不是领导拍下来的。
而是由下至上立项的。
他们发起的这个项目，经过评审，就拿到了资源，足以支撑他们完成下一阶段需要的Demo。
当时，他们刚刚立项完成，正在做用户调查。
这个过程，也像极了互联网公司。
美的的产品线，不断在扩充，从最早的风扇、到空调、再到微波炉等等。
他的很多产品线都很成功。
而格力一直在卖空调。
它尝试拓宽其他业务线，它尝试做手机，失败得毫不意外。
还尝试过冰箱、洗衣机、汽车。最后也是失败。
于是，这么多年过去了，格力还是在卖空调。
作为一家主营空调的企业，格力的战略是成功的。
“好空调，格力造。”
这句广告语，在多年的重复下，无比深入人心。
但是，格力也很可能只有战略成功。
而美的的组织，很可能远比格力先进。
于是，在聊天时，我找到了一个我打算做下去的好选题。
我打算好好比较一下美的与格力的组织，和两家公司的管理者。
本来在说怎么培养逻辑能力，咋扯了这么多呢？
因为，
这个讨论过程中，我注意到我与很多人的不同。
我储存了大量的信息，于是，任何一件事，你说给我时，总能与我已知的信息产生碰撞。
这样的碰撞，让我总能更快发现规律。
通过碰撞，也让新的信息总是能被我更快吸收。
这其实是一个不断自我增强的循环：
第一，循环的起点，是我花时间，搜集了很多信息。
这些信息未必有用，驱动我的主要是好奇心。
第二，信息量一大起来，对比之下，很多矛盾就显现了。
同样的做法，为什么有人做得好？有人做得不好？
同样的选择，为什么有人往左走？有人就要往右？
只要在矛盾后，多问一个“为什么”。
信息们就被联系了起来，信息背后的规律也开始显现。
第三，当我对这些规律，理解和掌握得越来越多时，我为世界建了个模。
这个模型，告诉了我世界在规律中运转的样子。
姑且把它叫做“应该的世界”吧！
那么，一切偏离这个应该的样子的，都意味着我理解的规律中，出现了错误或者盲区。
于是，它驱使着我，更多的去搜集信息、更多的思考“为什么”，发现规律背后的联系。
当我发现的规律越来越多时，万事万物都开始建立联系。
于是，我能把夫妻关系与企业经营联系起来，吃喝拉撒与互联网联系起来。
说句大逆不道的话。
我的管理启蒙，与我老婆学习训犬，也大有联系。
这些联系，也帮我越来越降低了理解世界、和搜集信息的成本。
我也得以释放出更多的内存，去吸取更多的信息。
信息→矛盾→规律→验证规律→信息。
这个循环，就是我自己训练逻辑能力的过程。
如果你要说，什么影响了一个人的逻辑能力？
第一是天赋。
其实，咱们小时候的数学课，训练的就是逻辑。
数学成绩，基本上正比于一个人的逻辑天赋。
第二就是努力。
有没有按照上面的循环过程，持之以恒的练习。
说实话，我自己还是挺努力的。
从2015年，我开始用印象笔记到现在，我在印象笔记里面总结规律、拆解逻辑。
这样的笔记，到现在，接近200万字。
我从2019年开始，不断梳理自己理解的商业逻辑。
每年的梳理。
又总是会在下一年被推翻。
每年回头看，都觉得前一年的自己简直像个白痴。
天赋加上努力，近200万字、7年的练习，造就了我的逻辑能力。
而对于每一个人，不管天赋如何。
上面的努力过程，我觉得都是适用的。
如果你想提升逻辑能力，你也可以重复和我一样的动作：
信息→矛盾→规律→验证规律→信息。
你的逻辑，也会渐渐提升。
只是，越是基础的能力，提升起来一定不会很快。
你可能也要走过和我一样的过程。
而为什么大多数人不能同样写下近200万字呢？
这也是人之常情——
当一件事，前期痛苦，收益来得又慢的时候，通常就会很难坚持。
所以，你最好给自己建立个反馈机制。
让自己的努力，可以更快得到正反馈，才能帮自己坚持下去。
我的正反馈来自于三节课。
2015年时，我在三节课开始讲课，课堂输出让我所有的逻辑进步，都能在课堂上快速看到价值。
所以，
让自己的逻辑能力更多被用到、更快收到反馈，才是提升逻辑能力的开始。
如果你想提升逻辑能力，你也可以试着开始输出，亲测有效。
