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Vol.16 三五环串台｜和刘飞聊聊：泡沫退散后的新消费创业和互联网大厂叙事 - 温柔一刀

很有启发，我们过去一直讲产品内容化，内容产品化，内容制造上我们找到了一点感觉，但内容如何像产品一样，建立自己的“渠道”，这件事研究太少了，还没有闭环更没有循环，所以有意义感但缺乏价值感，可能用一些营销体系来建立内容传播体系，大框架是对得上的。
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关于微信张小龙小程序
难以理解这段话如此多人踩。

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平台型的企业里，掌管平台核心渠道的往往就是打工人，赚得反而不如上下游多（平台赚得多，不过多是分给股东了）。

我想到的例子是，抖音电商兴起，核心人员赚得一般，倒是帮老罗还上了 6 个亿的债；淘宝做导购的产品经理和运营，不如淘客的小老板有钱；对接何同学的 B 站版块负责人，应该一年赚不了他一个商单的钱。

大家有类似的观察嘛？

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汪峰VR演唱会 产品体验报告
不小心撸了9000字，10个模块，感觉人都废了。今天11点半微信公众号【九棱镜的笔记】发布。

阅读提示：本文9000字，配图22个，精读约40分钟。相关视频8个，全看约40分钟。

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前一阵看《代码经济》有了新的启发，因为书上举了两个 CODE 的例子，发现其实从计算机尚未发明前，人类就开始写 CODE 了 ，比如：

菜谱就是代码，照着菜谱的步骤烹饪，最终应该能得到和菜谱上差不多的食物。

城市就是代码，地铁按照规律停靠；垃圾总是有人处理；堵车总是定时出现。

从这个角度来看，其实我们每个人都拥有写「代码」的能力，但是多数时候我们却没有将其写下来的意识，也忽略了背后的巨大价值。

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向前兼容：微软在多个领域后发先至的秘密

对于后发者很有启发的思路
Excel 如此，edge浏览器如此，Xbox 也是如此
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最近经历了一些人类相处的挫折，明白了一个道理。

做过推荐系统的同学都知道，原始的数据有多糟糕、零散和难看，它必须经过整理和清洗，才能传递给算法去使用。

如果一个人抱着“我对你充分的信任，才对你如此真实和坦诚”的角度去向你散播TA不经整理、没有修饰的信息，就是强行把理解信息和接收信息的难度转移给了你，TA并没有顾及你的感受，你的情绪，你能否接受，TA只是让自己爽了而已，这在生活中叫自私，这在工作中叫Underperform。

实际上，一个人对信息的加工，并不是在回避真实想法，而是出于对接收方的尊重、理解和共情。如果我真的希望你理解我，我会把我的真实想法加工成更容易让你理解的样子，比如演说中使用类比的手法、汇报中强调重点、情感沟通中模糊掉一些会伤害对方的字眼。

每个不经修饰的人类都是又蠢又坏，但每个人都能行走于世，结交好友，结婚生子，收获爱和善意。道理无非就是，我和杂乱而真实的自己相处，我提供了一些你们能读懂我的接口。

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注销支付宝的过程中，把阿里也清仓了，腾讯再不行也有微信和游戏，阿里不行是真的不行...

交代一下背景： 因为要卖基金凑首付，遇到了很不愉快的事情，基金到帐后提现页面显示无法转到银行卡，我只能走余额-银行卡的路径，兑换了3000积分依然要花29元手续费，事后我去反馈，客服回复是系统没bug，是我操作失误。

Ok，气在头上，我说我要注销支付宝

事后我以为是个玩笑话，可认真分析之后，结论是“可行”

So，来，一起拆解一下支付宝
1，支付场景，银联微信完美替换
2，投资场景，银行app平替（我用招行）
3，集五福场景，抖音京东等app分的也不少
4，淘宝场景，其他电商app能兜住90%，剩下10%可以用银行卡支付
5，花呗，早注销了，信用卡额度接近10万了
6，各种缴费，去官方app或微信可以解决
7，apple store代扣，绑信用卡或微信
....

真的可行。

所以结果是支付宝因为一笔29元的手续费，赶走了一个注册10年、年账单超10万流水的铂金用户，连带着让电商及其他业务流失。

这个事情可以从很多角度去看，我的角度是，即便跌倒100美金，阿里的估值依然虚高。





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分享个干货：我认识的营销牛人是怎么工作的？

一位做营销的朋友开了个咨询公司，不算知名。但是订单不少，小日子过得风生水起。

我本来不知道他有多牛逼。后来有一天他和我说了一句话，给我震到了：你只要给我一个产品，70%的概率我能给你找到卖掉的路径，而且通常超出你的想象。

他给我举了个例子。

他说，比如曾经有个产品，共享电单车。
一开始，共享电单车和共享单车一样，都布置在城市里。

但是，毕竟电车造假更高。
而且还要定期有人换电池，维护起来更麻烦。

电单车，比自行车，骑一次就要贵上不少。
贵，但是不用自己蹬，省力。
按说，像白领们这种收入高、又懒的用户，肯定会骑。

结果，一二线城市的白领们都不买电单车的账。
为啥呢？
大城市里，地铁、公交四通八达，你上下班的地儿再偏远，下车最多也就一两公里。
骑起来根本不累，不少白领还把骑共享单车当作每天难得的运动。
就完全不乐意多花钱骑电单车。

那咋办？
一二线城市不行，去三四线呢？
平原城市不行，去重庆呢？

没想到，最后在县城里找到了生存空间。
县城里的居民常常要往返于周边的县乡，时不时进个城。
第一，公共交通没那么发达，就算有巴士，好多时候也不好买票、还得等。
第二，路远，动不动小几十公里，骑自行车真骑不动。
第三，黑车太黑。

共享电单车比黑车便宜，比巴士方便。
县城的居民们特别喜欢。

他说：其实让电单车从一二线城市到县城，才是最牛逼的营销。

大多数人看到的营销，都只是事件和广告。
但是事件决定不了产品的生死。
这种牛逼的营销，影响的才是产品的生死问题。

我就理解了。

如果说，决定产品能赢得多少市场的，是PMF。
企业决定了P。
但是肯定PMF有问题，才会找到他。
他主要解决的是找到F的M，也就是找到与产品匹配的用户和市场。

在和他聊天时，我也总结出了他的工作方法。
三步走——

第一步，
拿到任何一个产品，别光从眼前的产品看产品。
它相比于其他产品，肯定得改进了点啥。

那这个改进的地方是什么？
这个点提供了什么价值？
是让用户更爽了、更少遇到问题了？
还是更省钱了？更省时间了？

看到功能背后的价值，是第一步。
常常产品背后的价值有很多。
不怕小、不怕碎，都列出来！

第二步，
当下的用户不满意，一种可能性，是你给的价值不是他想要的。
比如电单车，白领对省那一公里的骑车的力气根本不在意，那你肯定卖不好。

但是，白领不会是唯一的用户呀！
开脑洞，找找有没有可能最需要的用户！

按照一个个价值点那么找，好多时候都能找到！

第三步，
还有一个可能性，你的价值是用户需要的，但是用户不理解、不知道。
那就是狭义的营销问题了。

你只需要在他会寻找产品的地方出现，让自己的价值呈现得更直观。

和他聊完，我就问他：
遇到卖不好的产品，真有70%的概率这么着找到答案吗？

他说：如果这个产品还不如现在主流产品呢，那神仙也没办法。
但是实际上，大多数人想做这个产品时，肯定是看到了问题、做出了改进。

只要真是有改进，那需要这个改进的用户就很可能存在。
只不过有些时候会遇到用户太少、获取太难的问题。

另一个问题是：
那为啥做这个产品的团队原先没找到，非要找你呢？

很简单，他们的眼睛局限了自己的思维呀！
一般人只能看到自己身边的人，也只能拿身边的人当用户。
他天天坐滴滴，可能都不知道滴滴司机到底是怎么生活的。

要想找到需要产品的用户。
必须先忘掉自己是谁、忘掉所有的“不可能、不可行”。

当你说“不可能”的时候，你就已经输了！

要从每一种脑洞大开的可能性想起。
列满一白板！然后再搜集信息一种种划掉。

如果你能列出100种可能性，划到最后，其中很可能会有一两种真的可行。

说到最后，解决的就是PMF的问题。
只不过，牛逼的产品经理，是能从市场和用户出发，找到用户需要的解决方案。
而牛逼的营销人，他拿到手里的常常是个做好了的产品，他能为产品，找到可能匹配的市场和可能需要的用户。

匹配。
找到匹配的组合。
才是一切成功产品背后的真谛。

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立志于成为产品总监的产品同学可以时常拿这个要求来对照下，看过不少JD，能把这个岗位的核心清晰的展示出来还是不多的。

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抽空更新了《产品经理的100本非必读》小册。

目前完成了50本的整理，不过也把库存消耗的差不多了。

后续会慢慢更新（反正也是买断制），把读过的经典再读一遍~

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又学到了，小红书的瀑布流「定宽不定高」的原因是让上下留出一些额外线索。


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作为一名心理学爱好者兼互联网产品经理，对心理健康行业做了一些分析。

心理健康行业走热的背后，是时代的呼唤。

想要寻求心理支持的朋友，有正念/冥想、心理训练营等比较通用的产品可选择，价钱也美丽。如果情况比较糟糕，可以选择更专业的心理咨询师或者精神科医生（会稍贵一些）。

从行业角度，感觉不会一家独大的局面，所以很有希望做小而美的公司。





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几点看法:

1.刚毕业的本科生如果有机会，建议选择互联网行业，年轻没有失败，沉没成本几乎为0，适合去互联网行业磨砺下。

2.工作三年左右的产品经理，建议挑项目，不要挑公司。好的项目背书比好的公司背书对你的影响更大。

3.工作五年以上的产品经理，建议选公司，同时多去有意提升自身技术水平，跳槽要谨慎

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周末研究了一件事：一家企业是怎么做到每年净利润15亿的？

朋友聚会，看到几个小学生在争吵着交换奥特曼卡。
查了一下，才知道原来这是个年销量30亿，净利润15亿的生意！

研究了一下这个生意的逻辑。还挺有意思。

1、毛利最高的盲盒品类。

从大逻辑上说，用户们购买的是一个卡包。
从最低定价19.9一套开始，到最高358一套。
买一套，能得到几十张卡片。

但是呢，并不是你也买了19.9、我也买了19.9，出的卡就都一样。
卡片有不同档位。
分成稀有不稀有。

每套里面随机出，大多数出来的是非稀有。
但是随机会出几张稀有的。
（可能也有更小包装的其他零售策略，随机性，稀有非稀有是一致的。）

所以，抽卡和盲盒是一个逻辑。
只不过，卡片只需要印刷，体积也小。
不管是制造的成本、还是运输的成本，比其他盲盒简直低太多了。
这是毛利最高的盲盒品类。

2、别人也做卡片，为啥就他卖得好？
一方面，市场基础好。
奥特曼本身，播放量够大、角色够多，小朋友们够欢迎。
使得奥特曼的市场基础足够大。
没这个基数，一切免谈。

另一方面，正确的动作做到位。
不做道德评判，纯说经营。
卖奥特曼卡的卡游，至少做对了好几个动作。

3、他做了哪些正确的动作呢？
第一，人为制造稀缺性。
一张卡成本可能都不到1毛，能卖到5块、还是10块，完全取决于稀缺性。
想要的人多、买得到的人少，价格就上去了。

稀缺性是一切盲盒类生意赚钱的根本。
所以，他把卡片分成了N多等级。

除了R、SR、SSR，还有更稀缺的UR、LGR等等。
下面的图片里，你可以看到，与稀缺性对应的，越稀缺的设计越怪、审美越独特。

在卡片上，稀缺的卡，得牛逼得让你一眼看得出来。

第二，凭啥稀缺就值钱？
卡游的创始团队做了很多年玩具生意。
渠道四通八达。
足以让他把商品卖到所有学校门口。

但是，他的渠道商可不仅仅是卖卡。
他们还做了个很独特、也很关键的动作。

你买了一包卡。
拆完之后，你也不知道啥好啥不好？

没关系，老板现场回收！
你这张R卡，5毛。
那张SSR卡，10块。

卖卡的同时，现场出回收价。

没有这个回收价，卡只是卡。
有了这个回收价，卡就有了参考价格。
买卡就变成了买彩票。

所以在管理赌博上，国家有一个监管政策本来是打蛇打七寸——
一切抽出来的东西，不能官方再回收卖掉。
你可以花钱抽东西，抽到了只能自己用。如果你还能卖回给官方，这就是赌博。

但是，卡游通过经销商绕过了这个监管政策。
实际上构成了赌博。

学校门口的小卖部，成为了覆盖中小学的彩票站。

第三，借助小学生的“显摆”，让他成为种子用户。

一个学校里面，最怕的就是没人知道、没人买账。

但是，只要小卖部的老板，能说服一两个爱显摆的小学生。
这俩小学生拿着自己觉得牛逼的卡四处显摆。
整个学校早晚沦陷。

我小时候本来不知道变形金刚还有玩具。
以为只有动画片呢。

后来，同学中间有一家做生意的。
他爸老去上海出差，每回都能带回来最新的变形金刚。
你有玩具自己在家里玩好不好？
他偏不！
就要拿出来在我们面前显摆。
结果周围的同学们纷纷种草——

没错，就是“小夫”。
爱攀比的小夫是学生之间最有影响力的消费潮流引领者！

所以，经销商的冷启动的关键，是能不能说动小夫觉得这玩意儿牛逼！值得显摆。

卡片的产品设计，核心目标是要给经销商说动小夫、让小夫们能显摆的素材。

同桌上，朝阳区的小朋友们人人玩儿，比谁有稀有卡。
海淀区的小朋友们就都不玩儿，听他们谈话，奥特曼卡他们见都没见过。

看来渠道们还没能攻陷海淀。
不过海淀的小朋友们也攀比。

海淀的小朋友们在攀比什么呢？
我一年级就认识50个汉字了！你不行，我一年级认识500个！
我能背下重力加速度！我能背根号三！
我会解二元一次方程！我三年级就学了初中的课！

看来小朋友们的爱显摆是本性。
或显摆奥特曼卡，或显摆学习……

第四，降低门槛，先让用户进来。
哪怕你买的是19.9的卡，你也能出一两张稀有的。
19.9又不贵。
让人先买起。

但是，只要你开始搜集了，你的预算早晚会上去！

搜集就总会有不好搜集得卡。
如果你真有被种草的卡，特想要！
又久抽不中！
那你只有两个选择——
要么，找有卡的人买，你就抬高了市场价格，让更多人赌上瘾。
要么，买更贵、出稀有卡概率更高的卡包，让官方挣钱。

4、要做到上面这些正确的动作，也不容易。
老板在玩具行业做了很多年。
累积的IP，合作关系很好的渠道，是他得以实现上面这些动作的基础资源。
他有这些资源，他才能做。

5、那个企业也在赌下一个内容。
除了奥特曼卡，也做了奇迹暖暖卡、火影忍者卡、叶罗丽卡等等。

哪个能火，再造辉煌，估计他们也不知道。
只能海投。

盲盒、赌卡，也算是内容行业，内容行业的偶然性不可消除。
那怎么办呢？
偶然性消灭不了，只能想办法提高成功概率。

在同样大IP、抽卡的公式下，只能海投。

6、为什么奥特曼的母公司要让中国公司挣这么多钱呢？
他这个业务，本质上是利润远大于IP授权费的时候，才能挣钱。

所以，他的利润，来自于通过抽卡等方式，对IP变现能力的大幅度提升。

如果不做道德评判。
在他的价值链中。
通过各种方式，提高IP的变现能力，就是他创造的根本商业价值。

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Google当年在选择链接颜色的时候，尝试了41种颜色，最后稍微偏紫的蓝色胜出，比第二名的颜色每年多带来200 million的收入。

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为什么中国都是super app（一个app中包含无数产品和服务）比如微信支付宝美团，而欧美的产品没有（比如whatsapp paypal amazon）
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我最近开除了一个产品经理。
理由有两点：
1.产品文档写的一塌糊涂，举例，我们要做一个点击APP的banner，能够直接跳转到视频号直播（这个目前可以通过小程序中转实现），她的文档就两句话：支持配置banner，点击可以到视频号直播，没有直播就到预约界面。这个描述，连用户说话都比她细致。
2.分析报告不会写，让她写一个竞品分析报告，搞了一天，给我截了四张图，一句话描述：竞品分析如下。
遇到这样的产品，只怪当初招人时走了狗眼

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如果你是一家咖啡店的老板，你的店里有个书架，你会放什么书？
这本应该是个标准答案。

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领导找你谈心，你要谈什么？

要区分场景，如果是多人围观，这其实就是一场秀，你就挑好听的说说场面话就行了。这种秀，很多大公司都定期搞，比如喝果汁啦，比如什么大家一起🙋啦。

如果是一对一，这你就要具体问题具体分析了，如果老板例行公事，你也就例行公事的应付一下即可。如果老板带着问题，想要在你这获得信息，你判断后，给予对方想要的20%信息就行了。

如果你有问题，主动找老板一对一，这就是另外的问题了。

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Twitter给Elon开的API限制比给客户的还多...诚心不让他调研出结果😂

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