#职场社畜日常
最近想明白一个问题：为什么做商业类内容越来越难挣到钱？
和一些做内容的朋友聊了聊。发现过得都不太好。
粉丝在、影响力在，但是付费内容就是很难卖动。
为什么呢？
因为商业内容很难有独家。
顶尖产品经理，行业也许有100人。
这100人里，最早有一个人做了付费内容。
其他人一看，卖得不错哎！
他也想挣这份钱，于是也开始做内容。
竞争就出现了。
先不用说抄不抄！
俩人领域一样、段位类似，内容差异其实不大。
咋竞争呢？
只能降价！
你200，我100，你100我免费。
最后，只要人多了，总有人免费。免费的内容填满了用户的阅读时间。
自然收费的内容也就再也卖不上价了。
而现在，经济不好，很多优秀的商业人本以为自己能财务自由的。
结果发现没戏了。
主业不顺，就开始输出内容，做副业。
竞争越来越激烈，也就越来越难挣钱。
这让我想起一个公式：
价格 = 价值 * 稀缺性。
你的能力决定了价值，但是价值再高，如果大量的人都能提供，竞争也会让你不挣钱。
所以，持久的利润只能来自于壁垒。
壁垒是啥呢？
我有，你没有，我就做得比你好。我就拥有高稀缺性。
利润由此才产生。
每个渴望从内容上挣到钱的人，都需要找到自己无可替代的那个点。
扯开一点，我给自己找到的无可替代的点是什么呢？
在能经营好企业的人中，我是理论基础扎实的。
在理论基础好的人中，我是相对会讲故事的。
再加上有帮助他人的天然欲望——我从小最喜欢的童话，就是《快乐王子》，至今，驱动自己的仍然有一种献身精神。
因此，才决定开始分享。
至于将来能不能挣到钱，看命。
当你要做出某个选择时，也要找到可以致胜的，在自己身上无可替代的那一点。
找到这一点，不保证成功。
但是没有这一点，保证不成功。
最近想明白一个问题：为什么做商业类内容越来越难挣到钱？
和一些做内容的朋友聊了聊。发现过得都不太好。
粉丝在、影响力在，但是付费内容就是很难卖动。
为什么呢？
因为商业内容很难有独家。
顶尖产品经理，行业也许有100人。
这100人里，最早有一个人做了付费内容。
其他人一看，卖得不错哎！
他也想挣这份钱，于是也开始做内容。
竞争就出现了。
先不用说抄不抄！
俩人领域一样、段位类似，内容差异其实不大。
咋竞争呢？
只能降价！
你200，我100，你100我免费。
最后，只要人多了，总有人免费。免费的内容填满了用户的阅读时间。
自然收费的内容也就再也卖不上价了。
而现在，经济不好，很多优秀的商业人本以为自己能财务自由的。
结果发现没戏了。
主业不顺，就开始输出内容，做副业。
竞争越来越激烈，也就越来越难挣钱。
这让我想起一个公式：
价格 = 价值 * 稀缺性。
你的能力决定了价值，但是价值再高，如果大量的人都能提供，竞争也会让你不挣钱。
所以，持久的利润只能来自于壁垒。
壁垒是啥呢？
我有，你没有，我就做得比你好。我就拥有高稀缺性。
利润由此才产生。
每个渴望从内容上挣到钱的人，都需要找到自己无可替代的那个点。
扯开一点，我给自己找到的无可替代的点是什么呢？
在能经营好企业的人中，我是理论基础扎实的。
在理论基础好的人中，我是相对会讲故事的。
再加上有帮助他人的天然欲望——我从小最喜欢的童话，就是《快乐王子》，至今，驱动自己的仍然有一种献身精神。
因此，才决定开始分享。
至于将来能不能挣到钱，看命。
当你要做出某个选择时，也要找到可以致胜的，在自己身上无可替代的那一点。
找到这一点，不保证成功。
但是没有这一点，保证不成功。
#职场社畜日常
提交订单页也要见缝插针地塞广告位卖，而且还关不掉。如果不设置自家产品，默认就推跨店的。
我脑海里已经有高 P 老板们在地盘争夺会议上的腥风血雨、各种收益预期和分桶实验的数据看板，以及上百页包装精美的汇报 PPT 的画面了。
不管商家是不是觉得流氓，消费者是不是觉得不适，反正今年 4 月全量了，已经算是薅了「增量」，负责的产品和运营KPI 肯定完成了，该晋升的也都晋升了。
https://cdn.jellow.site/FiFNp8E5hfbDcwwDmsnLaPUiDr5Wv3.jpg
提交订单页也要见缝插针地塞广告位卖，而且还关不掉。如果不设置自家产品，默认就推跨店的。
我脑海里已经有高 P 老板们在地盘争夺会议上的腥风血雨、各种收益预期和分桶实验的数据看板，以及上百页包装精美的汇报 PPT 的画面了。
不管商家是不是觉得流氓，消费者是不是觉得不适，反正今年 4 月全量了，已经算是薅了「增量」，负责的产品和运营KPI 肯定完成了，该晋升的也都晋升了。
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#职场社畜日常
中午和一个做消费品的创业者聊了个话题：为什么很多好产品卖不动？
比如，他们做的产品，就是很好，贵、但物有所值。可是增长总是费劲。
另外的产品，明明是坑货，但是卖得巨好。
到底差别在哪里呢？
他找我本来是卖货。
我俩认识了好多年，我相信他的人品，也听说过他的产品。
果断下了单。
但是，我不是买给我自己的，是买给我父母的。
所以，这个产品对我的价值是礼品。
送礼，也是他的产品的一大消费场景。
但是，作为礼品，他的产品其实差了一环。
我送是送出去了，但是缺一套吹牛逼的话术。
我把东西寄给我爸妈的时候，说的是“这是我朋友做的，还不错。”
多少差了点意思……
但是，如果我能说：
“这是我朋友专门针对老年人的什么什么问题设计的，这个设计有什么什么故事，现在有什么什么讲究。你们一用，肯定会感觉到啥啥啥。”
我吹完牛逼。
过两天，如果我爸妈用完，还能给我打电话说：
“我一用，真有你说的感觉哎！感觉真好！”
它作为礼品的价值，才真正做到了巅峰。
过程中，差别在哪里呢？
他的产品好，这是产品的本质价值。
但是，本质价值，不一定是我要的价值。
当它作为礼品时，我需要的其实是“让收礼人满意，且觉得我精心！”
这才是用户需要的价值。
本质价值够大，但是有没有实现用户价值呢？
这是第一个问题。
另一个问题是，用户价值实现的时候，用户自己有没有感知？
作为礼品，用户能感知到价值的，一定是“收礼的人强烈表达喜欢和满意！”
那产品有没有为用户创造这个场合，让用户强烈感知到价值的实现呢？
从本质价值到用户价值，到让用户强烈感知到用户价值。
很大程度上，决定了一个产品卖得到底能多好。
中午和一个做消费品的创业者聊了个话题：为什么很多好产品卖不动？
比如，他们做的产品，就是很好，贵、但物有所值。可是增长总是费劲。
另外的产品，明明是坑货，但是卖得巨好。
到底差别在哪里呢？
他找我本来是卖货。
我俩认识了好多年，我相信他的人品，也听说过他的产品。
果断下了单。
但是，我不是买给我自己的，是买给我父母的。
所以，这个产品对我的价值是礼品。
送礼，也是他的产品的一大消费场景。
但是，作为礼品，他的产品其实差了一环。
我送是送出去了，但是缺一套吹牛逼的话术。
我把东西寄给我爸妈的时候，说的是“这是我朋友做的，还不错。”
多少差了点意思……
但是，如果我能说：
“这是我朋友专门针对老年人的什么什么问题设计的，这个设计有什么什么故事，现在有什么什么讲究。你们一用，肯定会感觉到啥啥啥。”
我吹完牛逼。
过两天，如果我爸妈用完，还能给我打电话说：
“我一用，真有你说的感觉哎！感觉真好！”
它作为礼品的价值，才真正做到了巅峰。
过程中，差别在哪里呢？
他的产品好，这是产品的本质价值。
但是，本质价值，不一定是我要的价值。
当它作为礼品时，我需要的其实是“让收礼人满意，且觉得我精心！”
这才是用户需要的价值。
本质价值够大，但是有没有实现用户价值呢？
这是第一个问题。
另一个问题是，用户价值实现的时候，用户自己有没有感知？
作为礼品，用户能感知到价值的，一定是“收礼的人强烈表达喜欢和满意！”
那产品有没有为用户创造这个场合，让用户强烈感知到价值的实现呢？
从本质价值到用户价值，到让用户强烈感知到用户价值。
很大程度上，决定了一个产品卖得到底能多好。
#职场社畜日常
#面试
今天遇到我一个很喜欢的候选人，说一下原因，更多不是产品能力方面的，而是工作习惯方面的。
1、状态放松，放松能拉近距离。
•他的猫出现在镜头前，也是简单的撩开，没有被干扰、也不会特意说抱歉。
•偶尔有一点小动作。
•没有可以拔高自己，在问到职业规划的时候，主动提到没有相当管理者，目前还是想提升个人产品能力。
2、表达清晰
•会看我能不能理解，决定是否展开。例如讲到准确率和召回率的时候，会看我理不理解，稍微展开之后看到我理解就不再展开了。
•讲产品的时候，会讲用户是谁、产品提供什么价值、业绩怎么样。
•总是试图用第一、第二、第三，分点论述。
3、善于体现自己的贡献
•不止三次听到说，我来之前…，我来之后…。
•在我问到他做了什么关键决策的时候，就说到来之前缺少一个完整的决策引擎，来之后推行决策引擎，遇到阻力123。然后是回报对象CTO，愿意给机会，小范围测试。测试效果管制指标两个，目标是把测试时间从90天降低到45天。实际效果是从90天降低到55天。
•问到为什么能降低。就很快说出来，第一是测试和方案的融合，第二是解决方案的提前准备…
4、关注指标
•简历非常多指标。
•我喜欢这种能衡量自己成果的年轻人。很多人连自己做的好不好都无法衡量。
#面试
今天遇到我一个很喜欢的候选人，说一下原因，更多不是产品能力方面的，而是工作习惯方面的。
1、状态放松，放松能拉近距离。
•他的猫出现在镜头前，也是简单的撩开，没有被干扰、也不会特意说抱歉。
•偶尔有一点小动作。
•没有可以拔高自己，在问到职业规划的时候，主动提到没有相当管理者，目前还是想提升个人产品能力。
2、表达清晰
•会看我能不能理解，决定是否展开。例如讲到准确率和召回率的时候，会看我理不理解，稍微展开之后看到我理解就不再展开了。
•讲产品的时候，会讲用户是谁、产品提供什么价值、业绩怎么样。
•总是试图用第一、第二、第三，分点论述。
3、善于体现自己的贡献
•不止三次听到说，我来之前…，我来之后…。
•在我问到他做了什么关键决策的时候，就说到来之前缺少一个完整的决策引擎，来之后推行决策引擎，遇到阻力123。然后是回报对象CTO，愿意给机会，小范围测试。测试效果管制指标两个，目标是把测试时间从90天降低到45天。实际效果是从90天降低到55天。
•问到为什么能降低。就很快说出来，第一是测试和方案的融合，第二是解决方案的提前准备…
4、关注指标
•简历非常多指标。
•我喜欢这种能衡量自己成果的年轻人。很多人连自己做的好不好都无法衡量。
#职场社畜日常
四年前的一条推：过去20年最伟大的一些产品功能创新
四年后也许能加上的：抖音上下滑、B站/niconico弹幕、微信二维码
还有什么提名吗？
https://cdn.jellow.site/Ft3umupTcw1NBQ1lbmLAr0Ogr87tv3.png
四年前的一条推：过去20年最伟大的一些产品功能创新
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