#职场社畜日常
和朋友聊过一个话题：他很看好某行业，但是这个行业负面新闻特别多，到底应不应该加入？
聊完后，结论很有意思：其实负面最多的时候，反而是加入最好的时机。
为什么呢？
先讲个故事。
我也是亲眼见证了互联网金融的几个阶段。
第一个阶段。
12-14年，少数人意识到了机会，用户的行为变了、从线下到了线上，可以鉴别用户的数据也变了，互联网数据开始被各种产品利用起来。
最早注意到机会的人们，成为了行业先行者。
但是，这会儿大多数人还看不懂，入行的人很少。
第二个阶段。
14-17年，有几个产品跑出了不错的收入的利润，资本注意到了新风口。
3年间，几千个团队带着资本杀进互联网金融。
机构的数量、从业人员数量、资本规模达到最高峰。
但是，
真的每个奔着风口进来的企业，都有做好这个行业的能力吗？
还真不是。
有能力做好的企业，慢慢发展。
没能力做好的企业，很快发现根本控制不住风险，损失远比想象中严重。
怎么办呢？
最简单的，就是找新的用户募集资金、还老用户的钱。
只要新资金源源不断，企业就可以一直存续下去。
庞氏骗局开始。
有意思的是，那些经营不善的企业，窟窿越滚越大，需要越来越多的资金才能补上窟窿。
于是，越是问题严重的企业，公关越舍得花预算、牛逼吹得越大，给用户的利息也越高。
表面看来，反而做出了更大的业务规模。
也吸引了更多的人才。
第三个阶段。
17-20年，终于，泡沫开始破裂。
负面新闻越来越多。
有问题的企业们纷纷暴雷，在18年时，最疯狂的时候，一天三四家企业暴雷。
那些选错了企业的从业者开始陆续离开，找新工作。
第四个阶段。
20年-至今，剩下少数有能力的企业，行业开始平稳发展。
但是，在第三个阶段倒闭的大量企业，释放出了无数的人才，这些人才开始抢剩下的企业里有限就业机会。
就业的竞争也达到了最高峰。
回头看，其实最糟糕的入行机会就是风口爆发的第二个阶段，风口爆发的时候，最危险的机构反而看起来有最好的品牌形象和最大的规模。
当这些好坏机构混在一起时，作为普通人，我们其实很难有什么办法识别出对方真实的好坏。
最好的入行时机，是第一个阶段，加入的够早，只要坚持下去，累积的经验的深度与厚度会远远超出大多数从业人员。
其次好的时机，就是第三个阶段。
从行业整体看虽然负面多多，
但是从一个个企业看，反而是爆发的负面帮我们可以区分出哪些是真正好的机构。
而且行业负面减少了行业外人才的涌入，在找工作时竞争最少。
同样的故事，也曾经发生在团购、共享单车等一个个行业。
追逐风口的人常常血本无归，在负面最多时反而看得出谁是真正的好企业。
能够实现超出平均水平的成功的人永远是少数。
决定能否成为这少数人的，是有限的几次关键选择。
而最终取得非凡成功的人，一定在几个关键时刻，做出了与大多数人不同的选择。
明天再和大家聊聊，真正厉害的人会如何选择。
和朋友聊过一个话题：他很看好某行业，但是这个行业负面新闻特别多，到底应不应该加入？
聊完后，结论很有意思：其实负面最多的时候，反而是加入最好的时机。
为什么呢？
先讲个故事。
我也是亲眼见证了互联网金融的几个阶段。
第一个阶段。
12-14年，少数人意识到了机会，用户的行为变了、从线下到了线上，可以鉴别用户的数据也变了，互联网数据开始被各种产品利用起来。
最早注意到机会的人们，成为了行业先行者。
但是，这会儿大多数人还看不懂，入行的人很少。
第二个阶段。
14-17年，有几个产品跑出了不错的收入的利润，资本注意到了新风口。
3年间，几千个团队带着资本杀进互联网金融。
机构的数量、从业人员数量、资本规模达到最高峰。
但是，
真的每个奔着风口进来的企业，都有做好这个行业的能力吗？
还真不是。
有能力做好的企业，慢慢发展。
没能力做好的企业，很快发现根本控制不住风险，损失远比想象中严重。
怎么办呢？
最简单的，就是找新的用户募集资金、还老用户的钱。
只要新资金源源不断，企业就可以一直存续下去。
庞氏骗局开始。
有意思的是，那些经营不善的企业，窟窿越滚越大，需要越来越多的资金才能补上窟窿。
于是，越是问题严重的企业，公关越舍得花预算、牛逼吹得越大，给用户的利息也越高。
表面看来，反而做出了更大的业务规模。
也吸引了更多的人才。
第三个阶段。
17-20年，终于，泡沫开始破裂。
负面新闻越来越多。
有问题的企业们纷纷暴雷，在18年时，最疯狂的时候，一天三四家企业暴雷。
那些选错了企业的从业者开始陆续离开，找新工作。
第四个阶段。
20年-至今，剩下少数有能力的企业，行业开始平稳发展。
但是，在第三个阶段倒闭的大量企业，释放出了无数的人才，这些人才开始抢剩下的企业里有限就业机会。
就业的竞争也达到了最高峰。
回头看，其实最糟糕的入行机会就是风口爆发的第二个阶段，风口爆发的时候，最危险的机构反而看起来有最好的品牌形象和最大的规模。
当这些好坏机构混在一起时，作为普通人，我们其实很难有什么办法识别出对方真实的好坏。
最好的入行时机，是第一个阶段，加入的够早，只要坚持下去，累积的经验的深度与厚度会远远超出大多数从业人员。
其次好的时机，就是第三个阶段。
从行业整体看虽然负面多多，
但是从一个个企业看，反而是爆发的负面帮我们可以区分出哪些是真正好的机构。
而且行业负面减少了行业外人才的涌入，在找工作时竞争最少。
同样的故事，也曾经发生在团购、共享单车等一个个行业。
追逐风口的人常常血本无归，在负面最多时反而看得出谁是真正的好企业。
能够实现超出平均水平的成功的人永远是少数。
决定能否成为这少数人的，是有限的几次关键选择。
而最终取得非凡成功的人，一定在几个关键时刻，做出了与大多数人不同的选择。
明天再和大家聊聊，真正厉害的人会如何选择。
#职场社畜日常
本期沉思录封面图
本来想试试ICO风格的，意外的鲜艳也不错。
这期@米饭女孩 加@黄一门 整理，@fonter 编辑的 Patrick Collison（Stripe CEO）也要发布了，前前后后折腾了快两个月，迄今为止协作规模最大的人物专题了~
https://cdn.jellow.site/ll2S4m1H2huyZEt27EyAZxrE5Sdav3.png
本期沉思录封面图
本来想试试ICO风格的，意外的鲜艳也不错。
这期@米饭女孩 加@黄一门 整理，@fonter 编辑的 Patrick Collison（Stripe CEO）也要发布了，前前后后折腾了快两个月，迄今为止协作规模最大的人物专题了~
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#职场社畜日常
Media
小报童
互联网大厂里面，最尴尬的职位就是没有绩效权限和管理权限的“虚线组长”了。而万一你是这种倒霉的虚线组长，你该怎么办？就两点：做好自己本职的工作，不要浪费精力做管理动作+做好每周一次开会表演。细节可以看看我小报童的最新更新《 尴尬的假虚线组长如何管理下属 》。
https://cdn.jellow.site/icons/link.png
Media
小报童
互联网大厂里面，最尴尬的职位就是没有绩效权限和管理权限的“虚线组长”了。而万一你是这种倒霉的虚线组长，你该怎么办？就两点：做好自己本职的工作，不要浪费精力做管理动作+做好每周一次开会表演。细节可以看看我小报童的最新更新《 尴尬的假虚线组长如何管理下属 》。
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#职场社畜日常
为什么不是所有用户反馈都需要重视？
某个产品功能设计和别的产品一样吧，用户说你「缺乏创新」；融入点独特的产品理念吧，用户说你「不符合使用习惯」「ego大」；想办法结合两种设计照顾使用习惯吧，用户说你「不克制」；加个可配置功能开关吧，用户说你「做产品不动脑子」。
要是所有用户反馈都重视，那不得疯了。
唯一的解法是一定要比用户更了解用户。
重视用户反馈从来都不是为了满足用户，而是为了更好地从用户视角补充用户使用场景，然后结合产品定位，大胆舍弃掉非目标用户和场景，聚焦抽象构思出更好的产品设计。
然后只看真金白银支持你的人有多少，只在乎付费支持你的人对产品的反馈和感受，聚焦聚焦再聚焦：将军赶路，不追野兔。
“看山是山不是山又是山”，在看到产品视角局限性的基础上，再看到个体用户的局限性：先被客户教做事，再尝试通过产品（解决方案）“教”客户把事情做得更好；应该被客户教做事，但不能被客户教做产品。
“比用户更了解用户”，这不是ego，因为这不是理由，而是目标和要求。
Develop yourself as a product.
做自己这个产品也某种程度类似，需要接纳多方反馈，更需要坚定信念做好自己。
世人皆可以教我做事，
但只有我才能教自己做人。
https://ifttt.com/images/no_image_card.png
为什么不是所有用户反馈都需要重视？
某个产品功能设计和别的产品一样吧，用户说你「缺乏创新」；融入点独特的产品理念吧，用户说你「不符合使用习惯」「ego大」；想办法结合两种设计照顾使用习惯吧，用户说你「不克制」；加个可配置功能开关吧，用户说你「做产品不动脑子」。
要是所有用户反馈都重视，那不得疯了。
唯一的解法是一定要比用户更了解用户。
重视用户反馈从来都不是为了满足用户，而是为了更好地从用户视角补充用户使用场景，然后结合产品定位，大胆舍弃掉非目标用户和场景，聚焦抽象构思出更好的产品设计。
然后只看真金白银支持你的人有多少，只在乎付费支持你的人对产品的反馈和感受，聚焦聚焦再聚焦：将军赶路，不追野兔。
“看山是山不是山又是山”，在看到产品视角局限性的基础上，再看到个体用户的局限性：先被客户教做事，再尝试通过产品（解决方案）“教”客户把事情做得更好；应该被客户教做事，但不能被客户教做产品。
“比用户更了解用户”，这不是ego，因为这不是理由，而是目标和要求。
Develop yourself as a product.
做自己这个产品也某种程度类似，需要接纳多方反馈，更需要坚定信念做好自己。
世人皆可以教我做事，
但只有我才能教自己做人。
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#职场社畜日常
我觉得linkedin和脉脉的用户完全是两种性格。
linkedin上的用户一个个都非常自信，大家都有非常漂亮的履历和令人兴奋的经历，恨不得每个人都是30u30，每个人都搞一个个人网站、发表几篇评论文章。给我的感觉就是：是的，我就是很牛逼，这些成就是我应得的，来我们connect一下，看看能不能碰撞出火花！我有时候看到一些人的profile，特别受鼓舞
脉脉就不一样了，个人主页都是三言两语，生怕别人知道具体的工作细节。即使是大佬，都非常含蓄谦虚。好友请求里全是猎头，信息流里也没啥有份量的文章，大家主要就去职言里吐槽公司、吐槽老板、吃瓜、看薪资。
只谈我自己的观察，没有观点。真有意思
我觉得linkedin和脉脉的用户完全是两种性格。
linkedin上的用户一个个都非常自信，大家都有非常漂亮的履历和令人兴奋的经历，恨不得每个人都是30u30，每个人都搞一个个人网站、发表几篇评论文章。给我的感觉就是：是的，我就是很牛逼，这些成就是我应得的，来我们connect一下，看看能不能碰撞出火花！我有时候看到一些人的profile，特别受鼓舞
脉脉就不一样了，个人主页都是三言两语，生怕别人知道具体的工作细节。即使是大佬，都非常含蓄谦虚。好友请求里全是猎头，信息流里也没啥有份量的文章，大家主要就去职言里吐槽公司、吐槽老板、吃瓜、看薪资。
只谈我自己的观察，没有观点。真有意思
#职场社畜日常
在管增长时，总结了不少增长方法，后来和小伙伴们聊起来，说有一个方法收获最大。
遇到增长瓶颈时，用这个方法常常能找到突破口。
我本来以为是增长的常规做法，后来发现真会这么做的人其实不多。
先讲个故事。
贷款是个完全的低频产品，使用之前还需要提交一系列复杂的材料。
不管从什么角度看，增长都很难做。
我们想了很多增长办法。
第一种，也是最好做的。
服务那些缺钱缺的不要不要的刚需用户。
他们需求强烈，只要出现在他面前，就很容易转化。
但是，这类用户我们在抢、竞品也在抢。
抢到最后完全是价格战。
第二种，另一类做法。
像阿里的蚂蚁金服、腾讯的微粒贷，他们的逻辑就截然不同。
他们是靠巨大的资源形成了最大的品牌。
连续几年中，我的团队每年都会调研一下几大金融品牌的知名度。
有个指标，就是我们一说起“贷款”，消费者能脱口而出这个品牌的比例。
连续三年，每次蚂蚁金服都是妥妥的第一。比例是98-99%。
微粒贷是永恒的第二，90%。
其他的，京东、百度、美团、360等等，都在60%上下徘徊。
团队也问每个用户，下次想贷款时，你会怎么做？
90%以上的用户都说“先去支付宝和微信看一眼”。
这条路径就是品牌路径。
知名度第一、用户信任度第一，所以用户都会先去试试看。
只要他服务得好，基本没有后面几家什么事儿了。
看清楚两条路之后
反而更纠结了：
选第一条路，价格战吧，不挣钱。
选第二条路，做品牌吧，没法和那几家拼预算。
怎么办呢？
后来，找蚂蚁金服的人打听了一下。
他们一开始也没有品牌呀，在品牌形成之前，他们是怎么增长的呢？
答案很出乎预料。
一半靠花呗。
另外一半，靠的是余额宝。
这就很反常识。
贷款用户都是缺钱的呀？有钱的用户才理财。
为什么理财会变成贷款的主要获客手段呢？
后来找用户聊了聊，发现原来有相当大量的用户是月光族。
每个月发工资了，就理财。
月底了，扛得住就吃几天土。
扛不住就会用借呗。
于是，他是一会儿有钱、一会儿没钱。
一会儿理财、一会儿借贷。
理财相比于贷款的好处是：
1、如果像余额宝一样卖货币基金，门槛极低，信任问题不需要解决了。
2、只要你利息高，优势又直观又明显，用户感知强烈，好获客。
3、高频。每次回来的时候，你都有曝光机会，只要引导用户逛一逛、时不时塞个券给他。用户很容易就对你这里能贷款慢慢留下了印象。
4、而且，都是处理钱的问题，在用户心中高度相关。
理财完全可以成为贷款的上游。
后来，我和团队就总结出了一个增长方法，叫做“找到你的冰淇淋机”。
理财就是贷款增长中的“冰淇淋机”。
什么意思呢？
假设我们是一个开在学校门口的玩具店。
一开始生意不好。
一个办法，是在屋子外面放一台冰淇淋机。
其他店卖冰淇淋3块，我们这个1块。
小朋友们就都会来买。
单独看冰淇淋，卖一只亏一只。
但是，小朋友吃冰淇淋的时候，如果是盛夏，我的店里开着空调，冰淇淋又怕化。
他就很可能进到我的店里吃，就会逛起来。
冰淇淋机有几个特点：
目标用户和玩具店是一致的、价格便宜门槛更低、用户对优势感知强烈、会让用户逛起来，让我真正的产品得到曝光。
后来，我们再遇到增长瓶颈时，时不时就会有人说：“我们找一找冰淇淋机。”
其实很多产品都是如此：
社区团购，便宜的青菜用来获客，最后挣钱要卖的是肉类。
某个英语阅读产品，获客用的是正在上映的迪斯尼电影的原著小说，独家免费阅读，只要用户过来了，再转化就机会多多。
找到所有相关服务中门槛最低、最能感知到价值的，让用户从这个角度进入产品。
是常常会有效的增长套路。
更多的业务方法，之后我也会陆续分享给大家。
在管增长时，总结了不少增长方法，后来和小伙伴们聊起来，说有一个方法收获最大。
遇到增长瓶颈时，用这个方法常常能找到突破口。
我本来以为是增长的常规做法，后来发现真会这么做的人其实不多。
先讲个故事。
贷款是个完全的低频产品，使用之前还需要提交一系列复杂的材料。
不管从什么角度看，增长都很难做。
我们想了很多增长办法。
第一种，也是最好做的。
服务那些缺钱缺的不要不要的刚需用户。
他们需求强烈，只要出现在他面前，就很容易转化。
但是，这类用户我们在抢、竞品也在抢。
抢到最后完全是价格战。
第二种，另一类做法。
像阿里的蚂蚁金服、腾讯的微粒贷，他们的逻辑就截然不同。
他们是靠巨大的资源形成了最大的品牌。
连续几年中，我的团队每年都会调研一下几大金融品牌的知名度。
有个指标，就是我们一说起“贷款”，消费者能脱口而出这个品牌的比例。
连续三年，每次蚂蚁金服都是妥妥的第一。比例是98-99%。
微粒贷是永恒的第二，90%。
其他的，京东、百度、美团、360等等，都在60%上下徘徊。
团队也问每个用户，下次想贷款时，你会怎么做？
90%以上的用户都说“先去支付宝和微信看一眼”。
这条路径就是品牌路径。
知名度第一、用户信任度第一，所以用户都会先去试试看。
只要他服务得好，基本没有后面几家什么事儿了。
看清楚两条路之后
反而更纠结了：
选第一条路，价格战吧，不挣钱。
选第二条路，做品牌吧，没法和那几家拼预算。
怎么办呢？
后来，找蚂蚁金服的人打听了一下。
他们一开始也没有品牌呀，在品牌形成之前，他们是怎么增长的呢？
答案很出乎预料。
一半靠花呗。
另外一半，靠的是余额宝。
这就很反常识。
贷款用户都是缺钱的呀？有钱的用户才理财。
为什么理财会变成贷款的主要获客手段呢？
后来找用户聊了聊，发现原来有相当大量的用户是月光族。
每个月发工资了，就理财。
月底了，扛得住就吃几天土。
扛不住就会用借呗。
于是，他是一会儿有钱、一会儿没钱。
一会儿理财、一会儿借贷。
理财相比于贷款的好处是：
1、如果像余额宝一样卖货币基金，门槛极低，信任问题不需要解决了。
2、只要你利息高，优势又直观又明显，用户感知强烈，好获客。
3、高频。每次回来的时候，你都有曝光机会，只要引导用户逛一逛、时不时塞个券给他。用户很容易就对你这里能贷款慢慢留下了印象。
4、而且，都是处理钱的问题，在用户心中高度相关。
理财完全可以成为贷款的上游。
后来，我和团队就总结出了一个增长方法，叫做“找到你的冰淇淋机”。
理财就是贷款增长中的“冰淇淋机”。
什么意思呢？
假设我们是一个开在学校门口的玩具店。
一开始生意不好。
一个办法，是在屋子外面放一台冰淇淋机。
其他店卖冰淇淋3块，我们这个1块。
小朋友们就都会来买。
单独看冰淇淋，卖一只亏一只。
但是，小朋友吃冰淇淋的时候，如果是盛夏，我的店里开着空调，冰淇淋又怕化。
他就很可能进到我的店里吃，就会逛起来。
冰淇淋机有几个特点：
目标用户和玩具店是一致的、价格便宜门槛更低、用户对优势感知强烈、会让用户逛起来，让我真正的产品得到曝光。
后来，我们再遇到增长瓶颈时，时不时就会有人说：“我们找一找冰淇淋机。”
其实很多产品都是如此：
社区团购，便宜的青菜用来获客，最后挣钱要卖的是肉类。
某个英语阅读产品，获客用的是正在上映的迪斯尼电影的原著小说，独家免费阅读，只要用户过来了，再转化就机会多多。
找到所有相关服务中门槛最低、最能感知到价值的，让用户从这个角度进入产品。
是常常会有效的增长套路。
更多的业务方法，之后我也会陆续分享给大家。
#职场社畜日常
当别的跨团队部门拿着mrd/prd过来找你合作，但你经过评估认为需求价值没想清楚的时候，怎么回绝合适？ 我拿着这个问题咨询了6个产品好友。
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当别的跨团队部门拿着mrd/prd过来找你合作，但你经过评估认为需求价值没想清楚的时候，怎么回绝合适？ 我拿着这个问题咨询了6个产品好友。
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#职场社畜日常
为什么国内的视频网站都要在右上角搞一个自己硕大无比的logo？
而网飞这样的视频网站则是极致全屏播放内容呢。。。
https://cdn.jellow.site/Fl1iJea7GMak6qWUi_IraKHYRcQRv3.jpg
为什么国内的视频网站都要在右上角搞一个自己硕大无比的logo？
而网飞这样的视频网站则是极致全屏播放内容呢。。。
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#职场社畜日常
最近收到抖音的促活推送越来越多，不知道是否B站、小红书和视频号在内容消费的需求满足上，开始给到越来越大的数据压力了。
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最近收到抖音的促活推送越来越多，不知道是否B站、小红书和视频号在内容消费的需求满足上，开始给到越来越大的数据压力了。
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