产品经理精品课程教程视频（入门进阶提升等100GB）
产品经理作为互联网公司内的灵魂角色，每天都是在和需求打交道，需求的来源以及如何收集需求，项目功能规划、原型图绘制、流程图绘制、如何商业化运营、需求调研、需求分析、需求管理、竞品分析、项目规划基础技能、应用工具简介与使用方法与实例、应用工具简介与使用方法与实例、设计工具简介与基础线框图设计、基础交互设计与初识高保真原型绘制与实例、PRD文档的作用与PRD编写方法与实例、需求评审含义与作用、需求评审技巧、UED对接、评审与排期、技术评审与排期、项目跟进与管理、基础数据抓取、基础数据分析模等等能力
涉及内容课程表：
1.产品经理之道
2.需求挖掘与分析
3.市场与竞品分析
4.精益产品设计
5.精益数据分析
6.冷启动与高增长
资料
0.专业导读
1.精益产品探索
2.互联网产品修炼
3.产品经理实战
4.卓越用户体验
5.敏捷产品管理
6.Axure产品原型设计
7.产品经理项目实战
006 真实产品案例 – 案例学习重点与项目背景
007 真实产品案例 – 大讨论与项目定调
008 真实产品案例 – 用户研究 – 问卷调查
009 真实产品案例 – 用户研究 – 问卷调查与访谈后的总结与心得
010 真实产品案例 – 用户研究 – 需求分析与产品方向确定
011 真实产品案例 – 产品策划
012 真实产品案例 – 产品设计 – 白板原型图…
https://axurehub.com/8781.html
产品经理作为互联网公司内的灵魂角色，每天都是在和需求打交道，需求的来源以及如何收集需求，项目功能规划、原型图绘制、流程图绘制、如何商业化运营、需求调研、需求分析、需求管理、竞品分析、项目规划基础技能、应用工具简介与使用方法与实例、应用工具简介与使用方法与实例、设计工具简介与基础线框图设计、基础交互设计与初识高保真原型绘制与实例、PRD文档的作用与PRD编写方法与实例、需求评审含义与作用、需求评审技巧、UED对接、评审与排期、技术评审与排期、项目跟进与管理、基础数据抓取、基础数据分析模等等能力
涉及内容课程表：
1.产品经理之道
2.需求挖掘与分析
3.市场与竞品分析
4.精益产品设计
5.精益数据分析
6.冷启动与高增长
资料
0.专业导读
1.精益产品探索
2.互联网产品修炼
3.产品经理实战
4.卓越用户体验
5.敏捷产品管理
6.Axure产品原型设计
7.产品经理项目实战
006 真实产品案例 – 案例学习重点与项目背景
007 真实产品案例 – 大讨论与项目定调
008 真实产品案例 – 用户研究 – 问卷调查
009 真实产品案例 – 用户研究 – 问卷调查与访谈后的总结与心得
010 真实产品案例 – 用户研究 – 需求分析与产品方向确定
011 真实产品案例 – 产品策划
012 真实产品案例 – 产品设计 – 白板原型图…
https://axurehub.com/8781.html
axure原型项目案例 200+套最新（后台、web、小程序、app等2.4G）
最新200+资源持续更新，不要错过！详情见网站banner图。成为本站永久会员后，全站资源免费。全站资源永久免费，后续更新免费！
此原型打包文件，包括各种业务成功案例的Axure rp原型文件，元件库等
02酒店管理系统.rp
8种网页Banner动效.rp
16种APP原型手机壳.rp
2021更新-8种网页Banner动效.rp
2021更新-得到APP线框图+交互说明.rp
2021更新-电商后台-V3.0-新框架.rp
2021更新-电商后台.rp
2021更新-电商小程序_V2.0.rp
2021更新-电商小程序-（交互+UI）.rp
2021更新-电商小程序（交互）.rp
2021更新-电商APP_V2.0_19.04.19.rp
2021更新-电商APP.rp
2021更新-电商APP高保真(交互+UI).rp
2021更新-电商APP线框图.rp
2021更新-电商WEB_V2.0.rp
2021更新-个人健身.rp
2021更新-后台框架模板-二级菜单.rp
2021更新-后台框架模板-三级菜单.rp
2021更新-画师管理后台.rp
2021更新-教育网站-懒爸讲故事.rp
2021更新-金融Web-19.04.18.rp
2021更新-酒店管理系统.rp
2021更新-开心.rp
2021更新-跨境物流财务系统.rp
2021更新-脸谱-非完整版.rp
2021更新-模仿天猫APP.rp
2021更新-区块链行情+交易原型.rp
2021更新-社交APP.rp
2021更新-数字化工厂ERP管理系统.rp
2021更新-外卖APP – 模仿饿了么.rp
2021更新-网络大学-线框图.rp
2021更新-微佛V3.rp
2021更新-微信读书.rp
2021更新-微信投票官网.rp
2021更新-乡镇数字平台-axure9.rp
2021更新-小程序-资讯类.rp
2021更新-小程序.rp
2021更新-小语种.rp
2021更新-艺术会展APP.rp
2021更新-在线教育-箐优网.rp
2021更新-智能监控系统-Axure9.rp
2021更新-状态机.rp
2021更新-APP线框图.rp
最新200+资源持续更新，不要错过！详情见网站banner图。成为本站永久会员后，全站资源免费。全站资源永久免费，后续更新免费！
此原型打包文件，包括各种业务成功案例的Axure rp原型文件，元件库等
02酒店管理系统.rp
8种网页Banner动效.rp
16种APP原型手机壳.rp
2021更新-8种网页Banner动效.rp
2021更新-得到APP线框图+交互说明.rp
2021更新-电商后台-V3.0-新框架.rp
2021更新-电商后台.rp
2021更新-电商小程序_V2.0.rp
2021更新-电商小程序-（交互+UI）.rp
2021更新-电商小程序（交互）.rp
2021更新-电商APP_V2.0_19.04.19.rp
2021更新-电商APP.rp
2021更新-电商APP高保真(交互+UI).rp
2021更新-电商APP线框图.rp
2021更新-电商WEB_V2.0.rp
2021更新-个人健身.rp
2021更新-后台框架模板-二级菜单.rp
2021更新-后台框架模板-三级菜单.rp
2021更新-画师管理后台.rp
2021更新-教育网站-懒爸讲故事.rp
2021更新-金融Web-19.04.18.rp
2021更新-酒店管理系统.rp
2021更新-开心.rp
2021更新-跨境物流财务系统.rp
2021更新-脸谱-非完整版.rp
2021更新-模仿天猫APP.rp
2021更新-区块链行情+交易原型.rp
2021更新-社交APP.rp
2021更新-数字化工厂ERP管理系统.rp
2021更新-外卖APP – 模仿饿了么.rp
2021更新-网络大学-线框图.rp
2021更新-微佛V3.rp
2021更新-微信读书.rp
2021更新-微信投票官网.rp
2021更新-乡镇数字平台-axure9.rp
2021更新-小程序-资讯类.rp
2021更新-小程序.rp
2021更新-小语种.rp
2021更新-艺术会展APP.rp
2021更新-在线教育-箐优网.rp
2021更新-智能监控系统-Axure9.rp
2021更新-状态机.rp
2021更新-APP线框图.rp
汽车违章处理app产品原型+流程图+交互说明
汽车违章处理app，查询交通违章、处理汽车交通违章、驾驶证管理等功能。
原型目录包括总览-违法处理 全局说明 文件与迭代 A登陆 01-2登陆 B首页与频道 01-0启动页 02-0第一次进入 03-1违章处理首页 04-3罚单处理 C车辆违章 01-2车辆未处理违章 02-3违章详情 D在线处理 01-2在线处理 02-2选择驾驶证 03-2添加/修改扣分驾驶证（在线处理） 04-2确认订单(在线处理) E代办处理 01-2代办处理 02-2选择代办商家 03-2匹配结果明细/确认订单（代办处理） 04-3商家详情 05-3商家评价 F切换当前城市 01-2选择省份/城市 G其他信息 01-3今日限行 H个人中心与资料 01-1个人中心 02-2个人资料 I 订单与处理 01-2我的订单 02-3评价商家 03-3订单详情 04-2退款订单 05-3申请退款 06-3退款详情 07-2我的余额 08-2我的爱车 09-3添加/修改车辆 10-3选择车牌 11-3选择车系 12-2我的驾驶证 13-3添加/修改驾驶证 14-2消息通知 15-3通知详情 16-2已处理违章（车辆列表） 17-2已处理违章（违章列表） J设置中心ios 01-1设置中心 02-2/3关于与子页面 03-2分享应用…
https://axurehub.com/8641.html
汽车违章处理app，查询交通违章、处理汽车交通违章、驾驶证管理等功能。
原型目录包括总览-违法处理 全局说明 文件与迭代 A登陆 01-2登陆 B首页与频道 01-0启动页 02-0第一次进入 03-1违章处理首页 04-3罚单处理 C车辆违章 01-2车辆未处理违章 02-3违章详情 D在线处理 01-2在线处理 02-2选择驾驶证 03-2添加/修改扣分驾驶证（在线处理） 04-2确认订单(在线处理) E代办处理 01-2代办处理 02-2选择代办商家 03-2匹配结果明细/确认订单（代办处理） 04-3商家详情 05-3商家评价 F切换当前城市 01-2选择省份/城市 G其他信息 01-3今日限行 H个人中心与资料 01-1个人中心 02-2个人资料 I 订单与处理 01-2我的订单 02-3评价商家 03-3订单详情 04-2退款订单 05-3申请退款 06-3退款详情 07-2我的余额 08-2我的爱车 09-3添加/修改车辆 10-3选择车牌 11-3选择车系 12-2我的驾驶证 13-3添加/修改驾驶证 14-2消息通知 15-3通知详情 16-2已处理违章（车辆列表） 17-2已处理违章（违章列表） J设置中心ios 01-1设置中心 02-2/3关于与子页面 03-2分享应用…
https://axurehub.com/8641.html
学校校园管理平台axure原型文件入学测试/在线批改作业
本原型目录包含版本说明 产品结构图（思维导图） 产品流程图 用例图 产品Roadmap 使用说明 设计规范 入学测试 入学测试流程图 布置测试 布置测试 布置测试-选择试卷sat 布置测试-选择试卷toefl 布置测试-邀请学生 布置测试-从班级中选择学生 布置测试-选择学生 发布测试-入学测试 批阅测试 批阅入学测试 录取信息 归档测试 归档测试 入学测试-学生列表 查看学生详情-sat 查看学生详情-toefl 归档测试-学生列表 作业 留作业 选择作业来源 新建作业（解析权限） 从机构课程选取（解析权限） 从历史中选择 批阅作业 批阅作业列表 AI批阅主观题界面 题目批阅界面 sat批阅界面 sat1600 sat1600 sat2400 托福批阅界面 阅读 听力 口语 写作 自组题 查看作业报告 查看作业列表 已布置作业详情 查看学生列表 学生单次作业概况 班级单次作业概况-toefl 班级单次作业概况-pte 测试…
https://axurehub.com/8691.html
本原型目录包含版本说明 产品结构图（思维导图） 产品流程图 用例图 产品Roadmap 使用说明 设计规范 入学测试 入学测试流程图 布置测试 布置测试 布置测试-选择试卷sat 布置测试-选择试卷toefl 布置测试-邀请学生 布置测试-从班级中选择学生 布置测试-选择学生 发布测试-入学测试 批阅测试 批阅入学测试 录取信息 归档测试 归档测试 入学测试-学生列表 查看学生详情-sat 查看学生详情-toefl 归档测试-学生列表 作业 留作业 选择作业来源 新建作业（解析权限） 从机构课程选取（解析权限） 从历史中选择 批阅作业 批阅作业列表 AI批阅主观题界面 题目批阅界面 sat批阅界面 sat1600 sat1600 sat2400 托福批阅界面 阅读 听力 口语 写作 自组题 查看作业报告 查看作业列表 已布置作业详情 查看学生列表 学生单次作业概况 班级单次作业概况-toefl 班级单次作业概况-pte 测试…
https://axurehub.com/8691.html
👍1
电商APP高保真交互原型图(交互+UI)，下载rp源文件
高保真电商APP高保真交互原型图
原型目录包括限时抢购 抢购中-限时购-商品详情页 评价 排行榜 人气推荐 分类 搜索 搜索结果 商品分类列表 商品详情页 评价 发现 发现详情页 评论 购物车 购物车-无底部导航 填写订单 选择付款方式 微信支付 微信支付成功 支付宝支付 付款成功 付款失败 我的 我的订单 订单详情-待付款 订单详情-待发货 订单详情-待收货 订单详情-待评价 用户评价 订单详情-已取消 申请取消订单 进度 物流信息 售后服务 申请退货列表 申请退货/进度 退货进度-已取消 申请换货列表 申请换货/进度 换货进度-已取消 售后记录 个人信息 编辑昵称 优惠券 我的收藏 积分中心 积分明细 积分规则 设置 我的收货地址-列表 新建收货地址 编辑收货地址…
https://axurehub.com/8813.html
高保真电商APP高保真交互原型图
原型目录包括限时抢购 抢购中-限时购-商品详情页 评价 排行榜 人气推荐 分类 搜索 搜索结果 商品分类列表 商品详情页 评价 发现 发现详情页 评论 购物车 购物车-无底部导航 填写订单 选择付款方式 微信支付 微信支付成功 支付宝支付 付款成功 付款失败 我的 我的订单 订单详情-待付款 订单详情-待发货 订单详情-待收货 订单详情-待评价 用户评价 订单详情-已取消 申请取消订单 进度 物流信息 售后服务 申请退货列表 申请退货/进度 退货进度-已取消 申请换货列表 申请换货/进度 换货进度-已取消 售后记录 个人信息 编辑昵称 优惠券 我的收藏 积分中心 积分明细 积分规则 设置 我的收货地址-列表 新建收货地址 编辑收货地址…
https://axurehub.com/8813.html
医院管理系统 交互原型图rp源文件
本原型涉及页面70页左右，为医院医疗管理提供了基础性的文档，从处方单的流转、到药品的出入库、物流配送、以及更多基础性的参数配置都提供了标准化的设计。
原型目录包括原始处方 原始处方列表 原始处方单 原始处方单-其他信息 处方单 处方单-状态记录 处方单-其他信息 处方单-加工作业 处方单列表 处方单 处方受理监控 处方单修订 处方单修订-联查原单 处方单修订-修订记录 处方单修订列表 处方单修订 协定方备货 协定方备货-加工信息 协定方备货-其他信息 协定方备货列表 协定方备货 批量发货 批量发货列表 批量发货 作业仓库 作业控制台 库存交易类型 批号 批号列表 批号 入库单 入库单列表 入库单 出库单 出库单列表 出库单 转库单 转库单列表 转库单 报废单 报废单列表 报废单 报废处理单 报废处理单列表 报废处理单 盘点单 盘点单列表 盘点单 形态转换单 形态转换单列表 形态转换单 配送规则 配送清单 配送清单列表…
https://axurehub.com/8725.html
本原型涉及页面70页左右，为医院医疗管理提供了基础性的文档，从处方单的流转、到药品的出入库、物流配送、以及更多基础性的参数配置都提供了标准化的设计。
原型目录包括原始处方 原始处方列表 原始处方单 原始处方单-其他信息 处方单 处方单-状态记录 处方单-其他信息 处方单-加工作业 处方单列表 处方单 处方受理监控 处方单修订 处方单修订-联查原单 处方单修订-修订记录 处方单修订列表 处方单修订 协定方备货 协定方备货-加工信息 协定方备货-其他信息 协定方备货列表 协定方备货 批量发货 批量发货列表 批量发货 作业仓库 作业控制台 库存交易类型 批号 批号列表 批号 入库单 入库单列表 入库单 出库单 出库单列表 出库单 转库单 转库单列表 转库单 报废单 报废单列表 报废单 报废处理单 报废处理单列表 报废处理单 盘点单 盘点单列表 盘点单 形态转换单 形态转换单列表 形态转换单 配送规则 配送清单 配送清单列表…
https://axurehub.com/8725.html
云原生是Go的地盘，机器学习和数据分析Python是王者，大数据和后端是Java的天下，前端JavaScript百花齐放，苹果全家桶Swift独占，底层老大哥C和C++永远年轻，游戏开发怎么少得了C#，Rust后起之秀，PHP是最好的语言
程序员们会认为那些搞开源框架的大佬很厉害。但其实在公司里默默无闻地维护内部屎山的人也毫不逊色，他们要面临更为恶心的代码、更稀缺的文档和注释、毫无节操的提交者以及更为严酷的线上压力。然而他们的付出无人问津，因为在屎山上投入了太多精力也无暇包装自己，人间悲剧。
#职场社畜日常
A16Z : Web3生态全景概览
笔记from https://mp.weixin.qq.com/s/LNClfnz4hVQVDf10xKJADA
下一波计算机浪潮的创新：分布式技术+新经济的组织形式。
去中心化的技术为当前模式提供替代方案：开放、民主化系统构建的基础设施，为未来的经济和机构提供动力。
需要考虑到政府和私营经济之间的关系，创新的监管框架以及潜在风险。
1.web3应用
1.Web1是开放协议，Web2是各家企业的封闭协议，Web3是社区使用和维护Web3、发展Web3的基础设施，可以获得激励
2.Web3应用为何重要？
1.vs 割裂的数字时代现状：中心化的网络企业拥有单方面的权力，网络使用权、收入分配、功能支持、用户数据安全等。创业企业、创作者很难发展自己的业务，因为中心平台可能会随时夺走用户和利润。
2.之前的去中心化方案的挑战在于，公共物品的提供，没有中心化经济体去承担并且能从中活力，很难由用户自发持续维护。
3.但是Crypto可以通过去中心化的协调，把权力和激励下放到社区。
4.而且去中心化系统可以避免单点故障以及中心化平台的单边控制。
2.去中心化自治组织（DAO）
1.是什么：在线成员共有的社区，由成员共识来管理（非集中领导）
1.去中心化：规则不被单人、中心化一方改变
2.自治：写入智能合约来计算投票和执行决定，无人为干预
1.「智能合约」——一个稳定的计算机程序，在链网运行，≈法律合同，只是写入计算机代码，自动自主执行
3.组织特性：协调分布在各地的分布式社区利益相关者的活动
1.没有集中领导方的公共所有权结构(Publix Grocery Stores是由员工所有的社区型杂货店）
4.重要性：治理结构决定一个组织如何做出符合参与者利益的决策，当前组织形式的挑战是 决策不透明+普通参与者参与治理门槛高
3.去中心化金融DeFi
1.是什么：金融领域的去中心化应用
1.去中心化应用（dApps）是指代码编写建立在相关领域的智能合约https://flomoapp.com/mine/?memo_id=MTE0ODI1MzA ，只要托管相关协议的区块链存在，dApp就会存在，无法被恶意改变or操纵。dApps是开放的，任何计算机都可以参与
2.区块链支付实现了点对点数字交易，之前数字支付必须依赖集中式记录管理方。
3.加密货币就是系统中的计价单位、交换媒介、价值储藏手段，无中心化第三方，也能以数字方式进行实际价值转移。
2.重要性：加密货币低成本、实时、无边界、点对点价值转移，准入门槛低，为世界金融服务不足的地区，提供了机会。
1.全球20亿无银行账户的人可以获取金融服务，跨国劳工可以低成本便捷将收入寄回祖国家人。
2.为经历恶性通货膨胀的国家提供更安全的价值储存手段。
3.当前的移动支付改变了消费金融的前端，DeFi改变了后端：铺设了新管道、轨迹，参与金融系统成本变低、变简单
4.给消费者以权力，控制自己使用的消费金融产品
5.拥抱互联网核心价值：开放给任何人、承诺开源、第三方开发者无需许可即可改编、费用低、加密技术的安全隐私保护、透明管理
4.稳定币和中央银行数字货币（CBDCs）
1.是什么：稳定币是私人发行的加密货币，一段时间内保持稳定价值；中央银行数字货币是由政府发行的数字货币，象征国家主权和义务。
2.重要性：稳定币有加密货币的优势，且没有波动性。比特币可能有巨大价值波动，但是稳定币设计保持恒定价格，有助于其作为有效的交易媒介。
1.作为低波动性资产有助于实现链上交易：现代化全球支付系统、更广泛金融服务
2.CBDCs有稳定币优点，两者共存，竞争创新
5.隐私和数字基础设施
1.是什么：区块链网络局限性是设计透明，现在可以从数学上证明信息有效性而无需提供信息本身，这样用户证明自己知道自己的密码，但是网站不用存储，兼顾隐私和可扩展性。
2.重要性：保护用户个人数据，扩展了应用程序的设计空间（vs web2时代的数据泄密问题）；有助于用户打消隐私顾虑，向特定主体披露信息但是防止信息被公开。
6.创作者经济（Creator Economy）
1.是什么：创作者社区直接与支持者联系，没有中介/中间商，创作者获得独立收入来源。NFT是不可伪造的数字资产，由独特性存在价值，可以和数字作品一一联系。
2.重要性：NFT为创作着提供新的盈利方式，绕过中介、中间商；粉丝可以直接参与创作者事业，同时通过持有NFT获得份额
1.NFT可以利用区块链技术来跟踪，创作者可以从二次销售中获益。
7.链游（Gamefi）
1.是什么：基于区块链的游戏，和传统游戏的区别在于，游戏里的东西可以全部交易成通货然后去兑换其他游戏的资源。
2.重要性：游戏中的物品，对视玩家拥有的NFT，可以和现实的金钱交易，在游戏间传递。
1.促进了play to earn（边玩边赚），通过axie infinity这样的游戏https://flomoapp.com/mine/?memo_id=MTEzMjM4NTQ，人们的可以赚取真实世界的货币。
2.NFT代表数字身份。
https://cdn.jellow.site/FpnRF0aMS7nvSr1aDHQral6I-2sev2.jpg
A16Z : Web3生态全景概览
笔记from https://mp.weixin.qq.com/s/LNClfnz4hVQVDf10xKJADA
下一波计算机浪潮的创新：分布式技术+新经济的组织形式。
去中心化的技术为当前模式提供替代方案：开放、民主化系统构建的基础设施，为未来的经济和机构提供动力。
需要考虑到政府和私营经济之间的关系，创新的监管框架以及潜在风险。
1.web3应用
1.Web1是开放协议，Web2是各家企业的封闭协议，Web3是社区使用和维护Web3、发展Web3的基础设施，可以获得激励
2.Web3应用为何重要？
1.vs 割裂的数字时代现状：中心化的网络企业拥有单方面的权力，网络使用权、收入分配、功能支持、用户数据安全等。创业企业、创作者很难发展自己的业务，因为中心平台可能会随时夺走用户和利润。
2.之前的去中心化方案的挑战在于，公共物品的提供，没有中心化经济体去承担并且能从中活力，很难由用户自发持续维护。
3.但是Crypto可以通过去中心化的协调，把权力和激励下放到社区。
4.而且去中心化系统可以避免单点故障以及中心化平台的单边控制。
2.去中心化自治组织（DAO）
1.是什么：在线成员共有的社区，由成员共识来管理（非集中领导）
1.去中心化：规则不被单人、中心化一方改变
2.自治：写入智能合约来计算投票和执行决定，无人为干预
1.「智能合约」——一个稳定的计算机程序，在链网运行，≈法律合同，只是写入计算机代码，自动自主执行
3.组织特性：协调分布在各地的分布式社区利益相关者的活动
1.没有集中领导方的公共所有权结构(Publix Grocery Stores是由员工所有的社区型杂货店）
4.重要性：治理结构决定一个组织如何做出符合参与者利益的决策，当前组织形式的挑战是 决策不透明+普通参与者参与治理门槛高
3.去中心化金融DeFi
1.是什么：金融领域的去中心化应用
1.去中心化应用（dApps）是指代码编写建立在相关领域的智能合约https://flomoapp.com/mine/?memo_id=MTE0ODI1MzA ，只要托管相关协议的区块链存在，dApp就会存在，无法被恶意改变or操纵。dApps是开放的，任何计算机都可以参与
2.区块链支付实现了点对点数字交易，之前数字支付必须依赖集中式记录管理方。
3.加密货币就是系统中的计价单位、交换媒介、价值储藏手段，无中心化第三方，也能以数字方式进行实际价值转移。
2.重要性：加密货币低成本、实时、无边界、点对点价值转移，准入门槛低，为世界金融服务不足的地区，提供了机会。
1.全球20亿无银行账户的人可以获取金融服务，跨国劳工可以低成本便捷将收入寄回祖国家人。
2.为经历恶性通货膨胀的国家提供更安全的价值储存手段。
3.当前的移动支付改变了消费金融的前端，DeFi改变了后端：铺设了新管道、轨迹，参与金融系统成本变低、变简单
4.给消费者以权力，控制自己使用的消费金融产品
5.拥抱互联网核心价值：开放给任何人、承诺开源、第三方开发者无需许可即可改编、费用低、加密技术的安全隐私保护、透明管理
4.稳定币和中央银行数字货币（CBDCs）
1.是什么：稳定币是私人发行的加密货币，一段时间内保持稳定价值；中央银行数字货币是由政府发行的数字货币，象征国家主权和义务。
2.重要性：稳定币有加密货币的优势，且没有波动性。比特币可能有巨大价值波动，但是稳定币设计保持恒定价格，有助于其作为有效的交易媒介。
1.作为低波动性资产有助于实现链上交易：现代化全球支付系统、更广泛金融服务
2.CBDCs有稳定币优点，两者共存，竞争创新
5.隐私和数字基础设施
1.是什么：区块链网络局限性是设计透明，现在可以从数学上证明信息有效性而无需提供信息本身，这样用户证明自己知道自己的密码，但是网站不用存储，兼顾隐私和可扩展性。
2.重要性：保护用户个人数据，扩展了应用程序的设计空间（vs web2时代的数据泄密问题）；有助于用户打消隐私顾虑，向特定主体披露信息但是防止信息被公开。
6.创作者经济（Creator Economy）
1.是什么：创作者社区直接与支持者联系，没有中介/中间商，创作者获得独立收入来源。NFT是不可伪造的数字资产，由独特性存在价值，可以和数字作品一一联系。
2.重要性：NFT为创作着提供新的盈利方式，绕过中介、中间商；粉丝可以直接参与创作者事业，同时通过持有NFT获得份额
1.NFT可以利用区块链技术来跟踪，创作者可以从二次销售中获益。
7.链游（Gamefi）
1.是什么：基于区块链的游戏，和传统游戏的区别在于，游戏里的东西可以全部交易成通货然后去兑换其他游戏的资源。
2.重要性：游戏中的物品，对视玩家拥有的NFT，可以和现实的金钱交易，在游戏间传递。
1.促进了play to earn（边玩边赚），通过axie infinity这样的游戏https://flomoapp.com/mine/?memo_id=MTEzMjM4NTQ，人们的可以赚取真实世界的货币。
2.NFT代表数字身份。
https://cdn.jellow.site/FpnRF0aMS7nvSr1aDHQral6I-2sev2.jpg
Weixin Official Accounts Platform
A16Z : Web3生态全景概览
附：Web3.0生态构成部分的Reading List
#职场社畜日常
Roam Research 的收费选项里，有一项是 5 年期的，名字叫 Believer。以前不大懂，今天有点懂了 🤔
https://cdn.jellow.site/FoI2MIEGhinzTWqKUWLZw5OJu2Okv2.jpg
Roam Research 的收费选项里，有一项是 5 年期的，名字叫 Believer。以前不大懂，今天有点懂了 🤔
https://cdn.jellow.site/FoI2MIEGhinzTWqKUWLZw5OJu2Okv2.jpg
#职场社畜日常
翻了好多搜索结果终于找到纯银以前列举的产品常规功能组件学习方法了，接下来打算在这个列表再扩展成一个更系统的表。然后在团队内组织分析探讨总结，总结常见功能的设计要点
https://cdn.jellow.site/Fp2-XJ1iVRPAA6Xzk_cuNoDoq2nRv2.png
翻了好多搜索结果终于找到纯银以前列举的产品常规功能组件学习方法了，接下来打算在这个列表再扩展成一个更系统的表。然后在团队内组织分析探讨总结，总结常见功能的设计要点
https://cdn.jellow.site/Fp2-XJ1iVRPAA6Xzk_cuNoDoq2nRv2.png
关于产品经理必须要懂的46个专业术语
第一篇：产品经理相关术语
1、BRD：Business Requirement Document 商业需求文档，回答的是产品价值是什么？也就是这个产品解决了什么问题。
受众是：老板，投资人，股东，目的是让他们知道这个产品如何给公司盈利；侧重点是需求描述，盈利模式。
2、MRD：Market Requirements Document 市场需求文档，回答的是市场上有哪些同类竞品（竞争格局）、为什么我们公司是适合做这个产品的（竞争优势），我们产品成功的机会多大？（市场机会）
这个文档的受众是：老板、运营、市场销售，主要是让运营和销售知道相对于竞品，产品的优势是什么，更好的向用户介绍产品有点；写作侧重点在竞品情况以及能为用户带来什么便利。
3、PRD：Product Requirement Document 产品需求文档，回答的问题是我们产品方案是什么，也就是这个产品的具体细节。
受众是开发人员，目的是让开发知道如何把需求按照产品经理的思路开发；侧重点是需求描述、需求逻辑、需求原型。
4、B2C：企业对个人，平台的一端为商家一端为普通用户，比如京东和天猫
5、B2B：企业对企业，平台交易的双方都是商家，比如阿里巴巴
6、C2C：个人对个人，平台交易的双方都是普通用户，比如淘宝、咸鱼、转转
第二篇：广告相关的术语
1、搜索广告：最典型就是百度的竞价广告。商家竞价购买关键词，当用户搜索的内容触发关键词时，在搜索列表展示对应的广告。
2、展示类广告：信息类网站中的 Banner、竖边、通栏等广告位都属于展示广告。比如微信公众号底部图片广告
3、开屏广告：大部分 app 启动之后会有看到一副全屏广告，展示时间 3-5 秒不等。比如知乎、豆瓣、小红书等等
4、信息流广告：以文章、图片、视频等形式插入在信息列表中的广告，常见于内容类的产品，比如手机百度、知乎、今日头条等 app 中经常出现的并标识了” 广告” 字眼的信息
5、视频广告：在爱奇艺、优酷、腾讯视频等视频网站，当我们没有购买会员时视频播放前、播放过程中以及暂停过程中都是出现的广告形式。
6、SEM：(Search Engine Marketing): 翻译为搜索引擎营销，就是根据用户使用 搜索引擎 的方式利用用户检索信息的机会尽可能将 营销 信息传递给目标用户。是搜索引擎中竞价排名的优化
https://axurehub.com
第一篇：产品经理相关术语
1、BRD：Business Requirement Document 商业需求文档，回答的是产品价值是什么？也就是这个产品解决了什么问题。
受众是：老板，投资人，股东，目的是让他们知道这个产品如何给公司盈利；侧重点是需求描述，盈利模式。
2、MRD：Market Requirements Document 市场需求文档，回答的是市场上有哪些同类竞品（竞争格局）、为什么我们公司是适合做这个产品的（竞争优势），我们产品成功的机会多大？（市场机会）
这个文档的受众是：老板、运营、市场销售，主要是让运营和销售知道相对于竞品，产品的优势是什么，更好的向用户介绍产品有点；写作侧重点在竞品情况以及能为用户带来什么便利。
3、PRD：Product Requirement Document 产品需求文档，回答的问题是我们产品方案是什么，也就是这个产品的具体细节。
受众是开发人员，目的是让开发知道如何把需求按照产品经理的思路开发；侧重点是需求描述、需求逻辑、需求原型。
4、B2C：企业对个人，平台的一端为商家一端为普通用户，比如京东和天猫
5、B2B：企业对企业，平台交易的双方都是商家，比如阿里巴巴
6、C2C：个人对个人，平台交易的双方都是普通用户，比如淘宝、咸鱼、转转
第二篇：广告相关的术语
1、搜索广告：最典型就是百度的竞价广告。商家竞价购买关键词，当用户搜索的内容触发关键词时，在搜索列表展示对应的广告。
2、展示类广告：信息类网站中的 Banner、竖边、通栏等广告位都属于展示广告。比如微信公众号底部图片广告
3、开屏广告：大部分 app 启动之后会有看到一副全屏广告，展示时间 3-5 秒不等。比如知乎、豆瓣、小红书等等
4、信息流广告：以文章、图片、视频等形式插入在信息列表中的广告，常见于内容类的产品，比如手机百度、知乎、今日头条等 app 中经常出现的并标识了” 广告” 字眼的信息
5、视频广告：在爱奇艺、优酷、腾讯视频等视频网站，当我们没有购买会员时视频播放前、播放过程中以及暂停过程中都是出现的广告形式。
6、SEM：(Search Engine Marketing): 翻译为搜索引擎营销，就是根据用户使用 搜索引擎 的方式利用用户检索信息的机会尽可能将 营销 信息传递给目标用户。是搜索引擎中竞价排名的优化
https://axurehub.com
#职场社畜日常
小龙今天年会说道（大致意思），在线交流限制感官。举的例子是，开会沉默线上以为是同意，线下通过表情、姿势可能感受出大家多样的意见。因此他觉得线下沟通更有效率。
我在想他是想把情绪等人内心的东西呈现出来，类似于微信的状态。
结合他说他也在思考元宇宙，现在太热他都不好意思说自己思考很久了。感觉数字化展现人的全貌是他认为的一种可能。
有意思的是，Mark（任宇昕）思考的两个可能是，沉浸式体验和ucg世界（人类就是神，在元宇宙再造一个虚拟世界，类似于人类从石头造出当今物理世界，元宇宙使用比特）
与他们对比的是，Martin更多思考元宇宙可能的发展布局以及对产业的影响
做社交，娱乐，投资三种职业类型也影响他们看待事情的方式
http://ifttt.com/images/no_image_card.png
小龙今天年会说道（大致意思），在线交流限制感官。举的例子是，开会沉默线上以为是同意，线下通过表情、姿势可能感受出大家多样的意见。因此他觉得线下沟通更有效率。
我在想他是想把情绪等人内心的东西呈现出来，类似于微信的状态。
结合他说他也在思考元宇宙，现在太热他都不好意思说自己思考很久了。感觉数字化展现人的全貌是他认为的一种可能。
有意思的是，Mark（任宇昕）思考的两个可能是，沉浸式体验和ucg世界（人类就是神，在元宇宙再造一个虚拟世界，类似于人类从石头造出当今物理世界，元宇宙使用比特）
与他们对比的是，Martin更多思考元宇宙可能的发展布局以及对产业的影响
做社交，娱乐，投资三种职业类型也影响他们看待事情的方式
http://ifttt.com/images/no_image_card.png
推广运营术语&广告投放/效果术语CPA、CPS、CPM、CPT、CPC 等等名词解释？
名词解释：
1.CPA(Cost Per Action) 每行动成本。CPA是一种按广告投放实际效果计价方式的广告，即按回应的有效问卷或注册来计费，而不限广告投放量。电子邮件营销（EDM）现在有很多都是CPA的方式在进行。
2.CPS(Cost Per Sales)：以实际销售产品数量来换算广告刊登金额。CPS是一种以实际销售产品数量来计算广告费用的广告，这种广告更多的适合购物类、导购类、网址导航类的网站，需要精准的流量才能带来转化。
3.CPM(Cost Per Mille) 每千人成本。CPM是一种展示付费广告，只要展示了广告主的广告内容，广告主就为此付费。
4.CPT(Cost Per Time) 每时间段成本。CPT是一种以时间来计费的广告，国内很多的网站都是按照“一个星期多少钱”这种固定收费模式来收费。
5.CPC(Cost Per Click) 每点击成本。CPC是一种点击付费广告，根据广告被点击的次数收费。如关键词广告一般采用这种定价模式，比较典型的有Google广告联盟的AdSense for Content和百度联盟的百度竞价广告。
（1）CPT和CPM只在第一步收取广告费用，即媒体只需要将广告对广告受众进行了展示，即可向广告商收取广告费用。
（2）CPC只收取第二步费用，消费者看到广告后并进行了点击行为以后，媒体向广告商收取广告费用。
（3）CPA和CPS处于第三步，即消费者有看到广告后并点击了广告，进一步了解活动情况后在广告主的网站完成某些特定行为（例如付款消费，填表注册等）。
媒体更喜欢的结算方式：cpc>cpa>cps，虽然cpc便宜，但媒体付出的代价小。
广告主更喜欢的投放方式：cps>cpa>cpc，广告主更喜欢为实际效果买单。
一.「推广运营模式术语」
1、CPC： Cost Per Click 每点击成本，网络广告每次点击的费用，是网络广告界最常见的定价形式。
2、CPS： Cost Per Sales 每销售成本，以实际销售产品数量来计算广告费用的广告，这种广告更多的适合购物类、导购类、网址导航类的网站，需要精准的流量才能带来转化。
https://axurehub.com
名词解释：
1.CPA(Cost Per Action) 每行动成本。CPA是一种按广告投放实际效果计价方式的广告，即按回应的有效问卷或注册来计费，而不限广告投放量。电子邮件营销（EDM）现在有很多都是CPA的方式在进行。
2.CPS(Cost Per Sales)：以实际销售产品数量来换算广告刊登金额。CPS是一种以实际销售产品数量来计算广告费用的广告，这种广告更多的适合购物类、导购类、网址导航类的网站，需要精准的流量才能带来转化。
3.CPM(Cost Per Mille) 每千人成本。CPM是一种展示付费广告，只要展示了广告主的广告内容，广告主就为此付费。
4.CPT(Cost Per Time) 每时间段成本。CPT是一种以时间来计费的广告，国内很多的网站都是按照“一个星期多少钱”这种固定收费模式来收费。
5.CPC(Cost Per Click) 每点击成本。CPC是一种点击付费广告，根据广告被点击的次数收费。如关键词广告一般采用这种定价模式，比较典型的有Google广告联盟的AdSense for Content和百度联盟的百度竞价广告。
（1）CPT和CPM只在第一步收取广告费用，即媒体只需要将广告对广告受众进行了展示，即可向广告商收取广告费用。
（2）CPC只收取第二步费用，消费者看到广告后并进行了点击行为以后，媒体向广告商收取广告费用。
（3）CPA和CPS处于第三步，即消费者有看到广告后并点击了广告，进一步了解活动情况后在广告主的网站完成某些特定行为（例如付款消费，填表注册等）。
媒体更喜欢的结算方式：cpc>cpa>cps，虽然cpc便宜，但媒体付出的代价小。
广告主更喜欢的投放方式：cps>cpa>cpc，广告主更喜欢为实际效果买单。
一.「推广运营模式术语」
1、CPC： Cost Per Click 每点击成本，网络广告每次点击的费用，是网络广告界最常见的定价形式。
2、CPS： Cost Per Sales 每销售成本，以实际销售产品数量来计算广告费用的广告，这种广告更多的适合购物类、导购类、网址导航类的网站，需要精准的流量才能带来转化。
https://axurehub.com
#职场社畜日常
【深度长文】为什么是拼多多？
拼多多于2015年4月上线，截止2020年底，拼多多AAC（年度活跃买家）数达7.88亿，此时成立21年的阿里AAC数是7.79亿，成立16年的京东商城AAC是4.71亿。拼多多用了4年多时间，就超越了京东、阿里，一跃成为中国用户规模最大的电商平台。今年三季度财报显示，截止2021年9月30日，拼多多年度活跃买家数达到8.673亿，而此时的中国网民总体规模也才刚刚超过10亿。
现在的拼多多已实现三个一，第一个一是日活用户第一，第二个一是日订单数第一，第三个一是年度活跃买家数第一。在两大主流电商平台几乎垄断市场的情况下，拼多多怎么做到用了不到6年的时间，就完了两大电商平台花了一二十年才稳固下来的核心竞争力？
拼多多的崛起，很多人说是因为拼多多的低价满足了五环外和三五线城市以及大爷大妈们的需求，也有说是因为腾讯投资了拼多多，提供了无限且几乎免费的流量池，其实这种说法只是现象，而非本质。
在2014年阿里上市后，阿里就非常重视下沉市场，并推行“千县万村”计划，把“农村电商”列为了阿里三大核心战略之一；还有2018年上线，定位为社交电商的“淘集集”，一度比拼多多还低价；以及在微信重要九宫格流量入口的京东购物，甚至还曾出现在微信的“发现”列表页京东旗下的“京喜”；这些电商平台在战略布局及资源上，都不同程度的覆盖了下沉市场的用户、低价策略、流量扶持，但最后都怎么样了呢？
“农村电商”在推行三年后，在2017年与手机淘宝合并；淘集集在2019年破产清算，京东从全国第二大规模电商平台滑落到第三的位置。
那他们为什么没能活下来或没有像拼多多一样一骑绝尘呢？
“农村淘宝”：计划在全国范围内建立1000个县级服务中心和10万个村级服务站，以电子商务平台为基础并发挥其势能，搭建村级网络服务，以实现“网货下乡“和”农产品进城“的双向流通功能。但模式的核心是代购及合伙人，这批商家成了羊毛党，中间赚取返佣及补贴。农村的商品没有走出去，最终还是又卖给了农村，下沉市场用户的消费习惯也没有培养起来，下沉市场的用户反而成为了农村淘宝电商的最终消费者。
京东购物：在2014年腾讯投资京东后，微信就给京东购物提供的重要流量入口，但京东并没有完全利用好，未能将微信的流量转化为京东自己的用户，从活跃用户数就可以看出来，2014年京东将近1个亿的活跃用户数至今京东三季度财报公布的活跃用户数5.52亿，这么多年也只增加4亿多，而微信此时的用户数已从4亿增加到了12.6亿。京东的用户数的增长相比其他电商平台来说，数据相当可观，但基于微信的流量扶持，却又显得太仓稊米。
基于微信的流量，京东仅仅是服务于已有的存量用户，只是把微信作为一个交易入口，从而实现GMV的增长。也因为京东以自营起家，目前三分之一的商品也都是自营，所以没有更强的动力去服务下沉市场，也就没有真正触及到原先从未使用过电商购物的那批用户。
淘集集：于2018年8月上线，虽然也定位是一个社交电商，但基本上是复制拼多多的模式，通过大量做补贴，甚至一度比拼多多还低价，并没有解决核心商家及供应链问题，导致后面资金链断裂。再加上2019年微信对恶意拉新，营销方式的管控，让淘集集快速获取流量变得困难，流量成本也在增加，最终导致无疾而终。
那拼多多具体做对了什么，能在阿里和京东的封堵下还能较顽强的生存了下来，并且生长的还很好？
电商平台是对一家企业综合能力的考验，其中包括营销能力、平台运营能力、技术能力、供应链能力，物流管控能力、金融风险的承担能力，还有整个生态体系、服务商体系建设，涉及到了上下游的方方面面，也极其考验一个企业的整合能力。行业里有句话说，电商就是在做脏活、累活，因为腾讯并不擅长做这样的工作，所以腾讯一直做电商都是不温不火。
拼多多的崛起，也因为成功抓住了每个时期的红利。拼多多成立于2015年，这个时期的阿里战略向品牌化升级，将更多的资源、流量向品牌方转移，同时用更大力度打击假冒、低品质的商家。因为大品牌有钱愿意投入资金做营销，就会有更多的曝光机会，而低端品牌商因为没有钱做推广，在阿里的规则下越来越难以为继。因为这些低端品牌商，也要生存，为了寻找出路，亟待新的平台出现，当时微商的火爆一部分原因也跟此时阿里的品牌化升级有一定关系。
段永平的门徒黄铮看到了这个机会，并成功抓住了。用的打法与阿里反其道而行，你用品牌我用SKU，你用消费升级，我为低价导流，低价导流这一策略拼多多自始至终都没有改变过。拼多多成功吸引了这批被阿里“赶出来”的商家，这批商家在拼多多平台上提供了源源不断且稳定的商品，用户在这里有了“逛”的感受，能挑选到自己需要的商品，需求得到满足，又吸引了更多的商家和用户，这样平台就更好的运行了起来。
低价满足的是哪些用户的需求呢？并不完全是五环外和三五线下沉市场的用户，用俞军老师的话说，“用户不是自然人，而是需求的集合”。他以支付这个场景举例，一个用户可能同时使用支付宝，又使用微信支付，如果他80%的情况下使用支付宝，20%情况下使用微信支付，那么对微信来说，只占用了0.2个用户。因为一个自然人的需求是多样的，一个自然人不是一个用户，而是因为其需求的多样性变成了几千个用户，而产品是为了满足用户在各个场景下产生的各种各样的需求 。
以《经济学人》定义的标准，年收达到1.15-4.3万美元，算作为中产，中国也就才3320万户。我身边之前就只有为数不多的人没有用过淘宝，当然这批人也不会用拼多多，但用淘宝的人大概率还会是拼多多的用户。再加上现在的年轻一代在购买商品时，品牌的因素也不会占据很大成分，更看重的是性价比和质量，还有很多人并没有我们想象中的风光，比如之前媒体报道的“上海拼援”事件。所以拼多多同时满足了这批被阿里“赶出来”的商家，也满足了用户的多样化需求，这是拼多多看清事物本质后采取的第一个行动。
拼多多抓住的第二个机会是得益于4G网络的应用和手机的低端化普及，让很多之前没有用过智能手机的用户也能在手机上体验各种新鲜事物。基于微信巨大的流量盘子，拼多多通过各种营销策略，成功把七大姑八大姨引流上岸。虽然“砍一刀”、“拼一拼”对微信的生态造成的极大的干扰，对用户也造成一定程度的骚扰，但拼多多平台的知名度和触达下沉用户的目的已经达到了。下沉用户在拼多多平台体验到了新的购物方式，买到了比自己当地超市还便宜的商品后，习惯自然就会养成，其他平台后面也很难再进入用户的心智。
在不断提升的GMV带动下，物流配送需求也在增加，物流的体验在电商购物环节也占有很关键的一环。对电商平台来说，不能管控物流配送，就像没有穿鞋的孩子一样，虽然跑的快，但跑不远。阿里入股四通一达，京东自建物流可以看出，物流配送的重要性。拼多多的行动策略，是与极兔深度合作，极兔的创始人李杰也是段永平的门徒。虽然极兔目前被投诉体验差，物流慢，但因为足够便宜，也因为拼多多的强制，还是会被很多商家选择。随着后期极兔网点覆盖面的增多，体验也相应会得到一些改善。完善自身基础设施，这是拼多多成功的第三个原因。
拼多多紧跟国家政策，也符合平台服务下沉市场用户的需求，主攻农业科学。因为因对扶持贫困事业得到国家的肯定，在2021年2月，还获得了2020年全国脱贫攻坚组织创新奖。拼多多2020年农产品GMV超过2700亿元人民币，规模同比翻倍。拼多多也在努力打造一个聚集农业的物流基础设施平台，以保障品质，减少损耗，并缩短交货时间。这是拼多多未来增长的第四个原因。
拼多多长期的百亿补贴策略，与品牌商合作，扶持新品牌，增加爆品，通过一系列的升级计划，逐渐改变人们固有的假冒、低质量的印象。也吸引到了原本属于唯品会的用户，这也是拼多多持续增长的关键内核。
再从产品功能来说，拼多多从上线至今一直没有购物车，这个场景更符合我们在线下购物时，看到便宜的东西，不需要更多决策，直接下单，缩短交易流程。
第二是评价，商家需要评价，可以让平台给流量，同时吸引更多用户下单转化。平台需要评价，以评估商家的资质，同时增加用户粘性。拼多多把收货和去评价做成一个连贯动作，从而进一步能增加评价的数量。
第三是游戏化，多多果园，多多农场，虽然在电商平台中出现有点违和感，但还是会一定程度上增加用户的活跃，从而提高下单转化。
最后
拼多多成立不到6年，就做到了日活用户第一，日订单数第一，年度活跃买家数第一，可见其创始团队独到的商业眼光和强悍(没有人性)的执行力。随着流量红利见顶，为了增加更多收益，拼多多必然要走向品牌化，也必然跟阿里有一场用户争夺战。阿里强悍的整合能力，拼多多能否胜出，从红杉中国抛售拼多多股票，以及拼多多股票从最高点212美元跌到现在的54美元可以看出，市场并不看好拼多多的未来，从以往的行业来看，厮杀过后，往往留下来的也只会有2个头部玩家。
我想如果拼多多农业电商化道路以及“群买买”品牌化的推进，后面如果走的足够顺利，将会在拼多多在日活用户第一，日订单数第一，年度活跃买家数第一，后面再加一个GMV第一。
........... END ...........
微信公众号：产品心声
【深度长文】为什么是拼多多？
拼多多于2015年4月上线，截止2020年底，拼多多AAC（年度活跃买家）数达7.88亿，此时成立21年的阿里AAC数是7.79亿，成立16年的京东商城AAC是4.71亿。拼多多用了4年多时间，就超越了京东、阿里，一跃成为中国用户规模最大的电商平台。今年三季度财报显示，截止2021年9月30日，拼多多年度活跃买家数达到8.673亿，而此时的中国网民总体规模也才刚刚超过10亿。
现在的拼多多已实现三个一，第一个一是日活用户第一，第二个一是日订单数第一，第三个一是年度活跃买家数第一。在两大主流电商平台几乎垄断市场的情况下，拼多多怎么做到用了不到6年的时间，就完了两大电商平台花了一二十年才稳固下来的核心竞争力？
拼多多的崛起，很多人说是因为拼多多的低价满足了五环外和三五线城市以及大爷大妈们的需求，也有说是因为腾讯投资了拼多多，提供了无限且几乎免费的流量池，其实这种说法只是现象，而非本质。
在2014年阿里上市后，阿里就非常重视下沉市场，并推行“千县万村”计划，把“农村电商”列为了阿里三大核心战略之一；还有2018年上线，定位为社交电商的“淘集集”，一度比拼多多还低价；以及在微信重要九宫格流量入口的京东购物，甚至还曾出现在微信的“发现”列表页京东旗下的“京喜”；这些电商平台在战略布局及资源上，都不同程度的覆盖了下沉市场的用户、低价策略、流量扶持，但最后都怎么样了呢？
“农村电商”在推行三年后，在2017年与手机淘宝合并；淘集集在2019年破产清算，京东从全国第二大规模电商平台滑落到第三的位置。
那他们为什么没能活下来或没有像拼多多一样一骑绝尘呢？
“农村淘宝”：计划在全国范围内建立1000个县级服务中心和10万个村级服务站，以电子商务平台为基础并发挥其势能，搭建村级网络服务，以实现“网货下乡“和”农产品进城“的双向流通功能。但模式的核心是代购及合伙人，这批商家成了羊毛党，中间赚取返佣及补贴。农村的商品没有走出去，最终还是又卖给了农村，下沉市场用户的消费习惯也没有培养起来，下沉市场的用户反而成为了农村淘宝电商的最终消费者。
京东购物：在2014年腾讯投资京东后，微信就给京东购物提供的重要流量入口，但京东并没有完全利用好，未能将微信的流量转化为京东自己的用户，从活跃用户数就可以看出来，2014年京东将近1个亿的活跃用户数至今京东三季度财报公布的活跃用户数5.52亿，这么多年也只增加4亿多，而微信此时的用户数已从4亿增加到了12.6亿。京东的用户数的增长相比其他电商平台来说，数据相当可观，但基于微信的流量扶持，却又显得太仓稊米。
基于微信的流量，京东仅仅是服务于已有的存量用户，只是把微信作为一个交易入口，从而实现GMV的增长。也因为京东以自营起家，目前三分之一的商品也都是自营，所以没有更强的动力去服务下沉市场，也就没有真正触及到原先从未使用过电商购物的那批用户。
淘集集：于2018年8月上线，虽然也定位是一个社交电商，但基本上是复制拼多多的模式，通过大量做补贴，甚至一度比拼多多还低价，并没有解决核心商家及供应链问题，导致后面资金链断裂。再加上2019年微信对恶意拉新，营销方式的管控，让淘集集快速获取流量变得困难，流量成本也在增加，最终导致无疾而终。
那拼多多具体做对了什么，能在阿里和京东的封堵下还能较顽强的生存了下来，并且生长的还很好？
电商平台是对一家企业综合能力的考验，其中包括营销能力、平台运营能力、技术能力、供应链能力，物流管控能力、金融风险的承担能力，还有整个生态体系、服务商体系建设，涉及到了上下游的方方面面，也极其考验一个企业的整合能力。行业里有句话说，电商就是在做脏活、累活，因为腾讯并不擅长做这样的工作，所以腾讯一直做电商都是不温不火。
拼多多的崛起，也因为成功抓住了每个时期的红利。拼多多成立于2015年，这个时期的阿里战略向品牌化升级，将更多的资源、流量向品牌方转移，同时用更大力度打击假冒、低品质的商家。因为大品牌有钱愿意投入资金做营销，就会有更多的曝光机会，而低端品牌商因为没有钱做推广，在阿里的规则下越来越难以为继。因为这些低端品牌商，也要生存，为了寻找出路，亟待新的平台出现，当时微商的火爆一部分原因也跟此时阿里的品牌化升级有一定关系。
段永平的门徒黄铮看到了这个机会，并成功抓住了。用的打法与阿里反其道而行，你用品牌我用SKU，你用消费升级，我为低价导流，低价导流这一策略拼多多自始至终都没有改变过。拼多多成功吸引了这批被阿里“赶出来”的商家，这批商家在拼多多平台上提供了源源不断且稳定的商品，用户在这里有了“逛”的感受，能挑选到自己需要的商品，需求得到满足，又吸引了更多的商家和用户，这样平台就更好的运行了起来。
低价满足的是哪些用户的需求呢？并不完全是五环外和三五线下沉市场的用户，用俞军老师的话说，“用户不是自然人，而是需求的集合”。他以支付这个场景举例，一个用户可能同时使用支付宝，又使用微信支付，如果他80%的情况下使用支付宝，20%情况下使用微信支付，那么对微信来说，只占用了0.2个用户。因为一个自然人的需求是多样的，一个自然人不是一个用户，而是因为其需求的多样性变成了几千个用户，而产品是为了满足用户在各个场景下产生的各种各样的需求 。
以《经济学人》定义的标准，年收达到1.15-4.3万美元，算作为中产，中国也就才3320万户。我身边之前就只有为数不多的人没有用过淘宝，当然这批人也不会用拼多多，但用淘宝的人大概率还会是拼多多的用户。再加上现在的年轻一代在购买商品时，品牌的因素也不会占据很大成分，更看重的是性价比和质量，还有很多人并没有我们想象中的风光，比如之前媒体报道的“上海拼援”事件。所以拼多多同时满足了这批被阿里“赶出来”的商家，也满足了用户的多样化需求，这是拼多多看清事物本质后采取的第一个行动。
拼多多抓住的第二个机会是得益于4G网络的应用和手机的低端化普及，让很多之前没有用过智能手机的用户也能在手机上体验各种新鲜事物。基于微信巨大的流量盘子，拼多多通过各种营销策略，成功把七大姑八大姨引流上岸。虽然“砍一刀”、“拼一拼”对微信的生态造成的极大的干扰，对用户也造成一定程度的骚扰，但拼多多平台的知名度和触达下沉用户的目的已经达到了。下沉用户在拼多多平台体验到了新的购物方式，买到了比自己当地超市还便宜的商品后，习惯自然就会养成，其他平台后面也很难再进入用户的心智。
在不断提升的GMV带动下，物流配送需求也在增加，物流的体验在电商购物环节也占有很关键的一环。对电商平台来说，不能管控物流配送，就像没有穿鞋的孩子一样，虽然跑的快，但跑不远。阿里入股四通一达，京东自建物流可以看出，物流配送的重要性。拼多多的行动策略，是与极兔深度合作，极兔的创始人李杰也是段永平的门徒。虽然极兔目前被投诉体验差，物流慢，但因为足够便宜，也因为拼多多的强制，还是会被很多商家选择。随着后期极兔网点覆盖面的增多，体验也相应会得到一些改善。完善自身基础设施，这是拼多多成功的第三个原因。
拼多多紧跟国家政策，也符合平台服务下沉市场用户的需求，主攻农业科学。因为因对扶持贫困事业得到国家的肯定，在2021年2月，还获得了2020年全国脱贫攻坚组织创新奖。拼多多2020年农产品GMV超过2700亿元人民币，规模同比翻倍。拼多多也在努力打造一个聚集农业的物流基础设施平台，以保障品质，减少损耗，并缩短交货时间。这是拼多多未来增长的第四个原因。
拼多多长期的百亿补贴策略，与品牌商合作，扶持新品牌，增加爆品，通过一系列的升级计划，逐渐改变人们固有的假冒、低质量的印象。也吸引到了原本属于唯品会的用户，这也是拼多多持续增长的关键内核。
再从产品功能来说，拼多多从上线至今一直没有购物车，这个场景更符合我们在线下购物时，看到便宜的东西，不需要更多决策，直接下单，缩短交易流程。
第二是评价，商家需要评价，可以让平台给流量，同时吸引更多用户下单转化。平台需要评价，以评估商家的资质，同时增加用户粘性。拼多多把收货和去评价做成一个连贯动作，从而进一步能增加评价的数量。
第三是游戏化，多多果园，多多农场，虽然在电商平台中出现有点违和感，但还是会一定程度上增加用户的活跃，从而提高下单转化。
最后
拼多多成立不到6年，就做到了日活用户第一，日订单数第一，年度活跃买家数第一，可见其创始团队独到的商业眼光和强悍(没有人性)的执行力。随着流量红利见顶，为了增加更多收益，拼多多必然要走向品牌化，也必然跟阿里有一场用户争夺战。阿里强悍的整合能力，拼多多能否胜出，从红杉中国抛售拼多多股票，以及拼多多股票从最高点212美元跌到现在的54美元可以看出，市场并不看好拼多多的未来，从以往的行业来看，厮杀过后，往往留下来的也只会有2个头部玩家。
我想如果拼多多农业电商化道路以及“群买买”品牌化的推进，后面如果走的足够顺利，将会在拼多多在日活用户第一，日订单数第一，年度活跃买家数第一，后面再加一个GMV第一。
........... END ...........
微信公众号：产品心声