阿里合伙人团建插秧 马老板也在🤡
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X的UI又改了吗 变灰的了
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星爷 功夫女足 ⚽️
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AI 产品和过去传统的 SaaS 产品在 Go-to-Market（GTM）上有很不一样的地方。

过去传统的 SaaS 分发逻辑很像便利店，用户走进店里面，通过挂牌、动线、陈列就能立即 get 到每个区域到底是什么，并快速建立起认知。SaaS 厂商交付的产品价值，也像一个个摆在货架上的的商品一样醒目、具体。

这是货架式分发逻辑。

相比之下，AI 产品的 GTM 就让人非常头疼。因为作为厂商，你心里很清楚自己的东西是个“王炸”，但第一次向客户 Pitch 的时候，最怕别人问：“介绍一下你们产品呗？”

改变客户的习惯挺难的，用户还在用货架式的逻辑来理解新世界的每一个 AI 产品，他们对于任何产品的理解，都需要一个具体的类比，“你们是我在货架上看到的哪一个品类？”

这两年开始爆火的 FDE 模式，其实是强势供给方试图改变分发侧习惯的一个具体体现。这种做法也是比较符合AI 产品特点的GTM 策略：
1. 你先别问我是谁，我已经把你老板忽悠瘸了，让他为 AI 战略买单。
2. 现在你需要给我一些时间，让我了解你的具体需求都有哪些。
3. 然后针对这些需求，我来把我们的产品如何解决你的问题，一五一十地给你端出来。

给大家一个掏心窝子的建议。
找工作的时候，尽量去投那些你看似高攀不起的工作。
因为大多数岗位都是非技术岗。
招聘要求写得越多，往往越好进。
招聘时要求你会组装汽车。
进去后你发现，其实就是拧螺丝。
找到一个好工作，无非两点。
第一是筛选岗位。
你可以不知道自己要什么岗位。
但一定要清楚自己不要什么。
单休。
大小休。
不交社保。
这种直接让它滚。
有个tips。
如果你是三无应届生，我比较推荐先用 Boss直聘 去筛选。
某招聘平台更适合三年以上工作经验的人。
Boss直聘岗位多，HR大部分是真人，回复也比较及时。
方便你哐哐海投。
薪资待遇调在8K左右。
别调低。
最低也得6K。
这是二线城市及以上的基本线。
总不能倒贴钱上班。
看到一大堆招聘要求，不要被吓退。
非技术岗。
有嘴会说。
有手会码字。
就能上任。
第二步是包装自己。
记住。
招聘要求不是写给你看的。
是拿给你抄的。
你和HR同为打工人。
人家也想早点招到人，早点收工。
你只需要把相关经验写进简历。
这比学校、专业更重要。
HR顺手就会发面试邀约。
没经验怎么办。
比如说你参与过类似项目。
哪怕只是学校社团活动。
也能包装成相关经验。
应聘行政岗位。
说你在大学组织过大型活动。
负责人员协调、物资采购。
这些和行政岗位日常事务有相同之处。
应聘新媒体运营。
讲你运营过个人自媒体账号。
写过文案，策划过内容，与粉丝互动。
即便粉丝不多，数据一般。
也能体现你了解新媒体流程。
总之。
根据目标岗位要求。
把自己的经历往上靠。
让简历看起来更匹配。
最后。
HR不会只收到一份简历。
你也别指望一对一。
要有脚踏多条船的精神。
海投就是海投。
两眼一睁。
哐哐就投。
大家都是普通人。
没有天选之子。
运气不行，数量来凑。
投了100多份。
回复不到10份。
不用想。
简历有问。
先改简历。
再哐哐海投。

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